王磊　馮明惠　甄瑞　李培武

摘要：本文對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下眾籌理念在培訓(xùn)招生領(lǐng)域的理論進(jìn)行了探索，并以“農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)培訓(xùn)班”為例進(jìn)行了實(shí)踐設(shè)計(jì)。

關(guān)鍵詞：眾籌；培訓(xùn)招生；理論實(shí)踐；品牌培訓(xùn)

一、引言

招生是做好培訓(xùn)工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它在培訓(xùn)項(xiàng)目中起到承前啟后的決定性作用。隨著培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，招生難問(wèn)題成為擺在廣大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)者面前的重大難題。因此，如何創(chuàng)新招生方式成為新時(shí)期擺在廣大培訓(xùn)者面前的重要課題。

7月4日，《國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)〔2015〕40號(hào)）發(fā)布，明確指出“充分發(fā)揮我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持改革創(chuàng)新和市場(chǎng)需求導(dǎo)向，大力拓展互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域融合的廣度和深度”。因此，研究構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)招生”方式，是探索解決時(shí)下培訓(xùn)招生難問(wèn)題的一種有效手段。

隨著市場(chǎng)化、信息化的推進(jìn)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響下，眾籌作為一種新型商業(yè)融資模式漸漸興起。在學(xué)習(xí)中筆者發(fā)現(xiàn)它的融資理念可以用之于培訓(xùn)領(lǐng)域的招生工作。本文將對(duì)眾籌理念在培訓(xùn)招生領(lǐng)域的應(yīng)用進(jìn)行探討，望對(duì)改善國(guó)內(nèi)培訓(xùn)招生難問(wèn)題提供一定的理論指導(dǎo)。

二、眾籌招生模式介紹

眾籌招生是指以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為基礎(chǔ)，由培訓(xùn)項(xiàng)目發(fā)起人按照一定的發(fā)布要求在眾籌招生平臺(tái)發(fā)起培訓(xùn)項(xiàng)目，廣大公眾用戶通過(guò)平臺(tái)查詢并根據(jù)需求進(jìn)行報(bào)名，由第三方平臺(tái)負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目發(fā)起人的資質(zhì)進(jìn)行審核，達(dá)到規(guī)定要求后項(xiàng)目即眾籌成功的一種招生方式。

（一）眾籌信息發(fā)布要求

在項(xiàng)目發(fā)起時(shí)，要求項(xiàng)目發(fā)起人策劃好所發(fā)起培訓(xùn)項(xiàng)目的項(xiàng)目?jī)?nèi)容、眾籌有效時(shí)間、眾籌規(guī)模、眾籌回報(bào)等內(nèi)容。

1.項(xiàng)目?jī)?nèi)容。包含培訓(xùn)班的師資情況、培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)等相關(guān)培訓(xùn)方案的說(shuō)明。

2.眾籌有效時(shí)間。發(fā)起人發(fā)起的眾籌培訓(xùn)項(xiàng)目的有效時(shí)間點(diǎn)。

3.眾籌規(guī)模。由于考慮到眾籌回報(bào)等優(yōu)惠情況，培訓(xùn)報(bào)名的規(guī)模要求不同于一般的眾籌項(xiàng)目，需要設(shè)立眾籌人數(shù)段，達(dá)到最低要求即眾籌成功。如要求50-100人的培訓(xùn)項(xiàng)目，只要眾籌人數(shù)達(dá)到50人即眾籌成功。

4.眾籌回報(bào)。即闡述眾籌人數(shù)達(dá)到某一規(guī)模時(shí)能給予的參加培訓(xùn)班的優(yōu)惠條件。

（二）眾籌與團(tuán)體報(bào)名的區(qū)別

眾籌招生方式不同于一般的團(tuán)體報(bào)名，它們的主要區(qū)別在于對(duì)報(bào)名主體要求不同，產(chǎn)生的交易成本大小不一。團(tuán)體報(bào)名一般以報(bào)名主體相互認(rèn)識(shí)為前提，為獲取相應(yīng)優(yōu)惠而聯(lián)合起來(lái)共同報(bào)名的一種形式，如果彼此之間不認(rèn)識(shí)則享受集體報(bào)名來(lái)獲取優(yōu)惠的交易成本很高。而眾籌方式不需要報(bào)名者相互認(rèn)識(shí)，只需要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)某一共同認(rèn)可的培訓(xùn)班次以個(gè)人為單位進(jìn)行報(bào)名，且達(dá)到相應(yīng)的項(xiàng)目規(guī)模要求即可獲取相應(yīng)的優(yōu)惠，交易成本低。

三、眾籌招生模式的主體構(gòu)建

眾籌招生模式的成功需要具備眾籌招生平臺(tái)、培訓(xùn)項(xiàng)目發(fā)起人、公眾用戶三主體（詳見(jiàn)圖1）。

（一）眾籌招生平臺(tái)

利用眾籌來(lái)招生首先需要有個(gè)供大家發(fā)布信息的平臺(tái)，即 “眾籌平臺(tái)”。眾籌平臺(tái)的作用有三：一是作為項(xiàng)目發(fā)起人的培訓(xùn)項(xiàng)目展示平臺(tái)，方便項(xiàng)目發(fā)起人將其創(chuàng)意、需求等進(jìn)行發(fā)布。二是作為公眾用戶需求的查閱平臺(tái)，方便用戶查閱能滿足其培訓(xùn)需求的項(xiàng)目。三是作為項(xiàng)目發(fā)起人和公眾用戶的監(jiān)督平臺(tái)和輔導(dǎo)平臺(tái)，用來(lái)監(jiān)督項(xiàng)目從發(fā)起到結(jié)束的整個(gè)過(guò)程，維護(hù)相關(guān)責(zé)任人的利益。

（二）培訓(xùn)項(xiàng)目發(fā)起人

培訓(xùn)項(xiàng)目發(fā)起人是眾籌招生項(xiàng)目的策劃者和實(shí)踐者，對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目擁有100%的自主權(quán)。一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目在發(fā)起前需要項(xiàng)目發(fā)起人確認(rèn)好培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)地點(diǎn)、培訓(xùn)師資、培訓(xùn)方式等內(nèi)容，然后借助眾籌平臺(tái)，綜合考慮培訓(xùn)班的成本、規(guī)模等因素，通過(guò)減免培訓(xùn)費(fèi)用、發(fā)放培訓(xùn)抵用券等優(yōu)惠條件來(lái)吸引用戶報(bào)名。讓公眾花最少的錢獲取最大的實(shí)惠。

（三）公眾用戶

公眾用戶是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶們，他們通過(guò)眾籌平臺(tái)對(duì)自己感興趣的培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)名。待項(xiàng)目眾籌成功后，公眾用戶會(huì)根據(jù)項(xiàng)目發(fā)起的優(yōu)惠說(shuō)明獲得相應(yīng)的培訓(xùn)費(fèi)用減免、培訓(xùn)抵用券等相應(yīng)優(yōu)惠。

四、眾籌招生的優(yōu)勢(shì)分析

（一）加快信息傳播。項(xiàng)目發(fā)起人發(fā)起的培訓(xùn)項(xiàng)目信息在眾籌平臺(tái)發(fā)布后，面對(duì)的對(duì)象是互聯(lián)網(wǎng)上的億萬(wàn)用戶，培訓(xùn)項(xiàng)目信息可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的億萬(wàn)用戶，借助網(wǎng)絡(luò)媒體、電話、語(yǔ)言等進(jìn)行傳播，傳播的速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于普通的信息傳遞，因此，眾籌招生的成功率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通招生方式。

（二）節(jié)約招生成本。對(duì)項(xiàng)目發(fā)起人而言，一般招生需要借助郵件、電話等媒介，并投入相當(dāng)?shù)娜肆M(jìn)行班次宣傳，花費(fèi)的時(shí)間較長(zhǎng)、成本較高，而通過(guò)眾籌只需將培訓(xùn)班規(guī)劃設(shè)計(jì)完善并上傳眾籌平臺(tái)，只要師資力量、優(yōu)惠措施等具有高度的吸引力，即可完成眾籌，成本較低。對(duì)報(bào)名用戶也是如此，只需查閱眾籌平臺(tái)即可查閱自己的培訓(xùn)需求，在享受相關(guān)優(yōu)惠的同時(shí)節(jié)約參加普通培訓(xùn)產(chǎn)生的交易成本。

（三）激發(fā)創(chuàng)新活力。眾籌招生的成功取決于培訓(xùn)項(xiàng)目策劃的權(quán)威性、新穎性和可操作性。因此，眾籌的成功需要一份優(yōu)秀的培訓(xùn)項(xiàng)目方案為前提，這無(wú)形中就對(duì)項(xiàng)目發(fā)起人產(chǎn)生了“倒逼”機(jī)制，從而激發(fā)項(xiàng)目發(fā)起人創(chuàng)新活力，優(yōu)化培訓(xùn)方案，促成培訓(xùn)項(xiàng)目招生成功、順利開(kāi)展。

（四）減少投入風(fēng)險(xiǎn)。眾籌招生的項(xiàng)目發(fā)起人與報(bào)名用戶由第三方眾籌平臺(tái)給予監(jiān)督和輔導(dǎo)。對(duì)于具有一定影響力的眾籌平臺(tái)，項(xiàng)目發(fā)起人不用擔(dān)心訪問(wèn)項(xiàng)目信息用戶的的規(guī)模問(wèn)題，而報(bào)名用戶也不必?fù)?dān)心項(xiàng)目可能存在辦學(xué)資質(zhì)、培訓(xùn)項(xiàng)目可行性等欺詐行為給自己造成的資金流失等風(fēng)險(xiǎn)。

五、眾籌招生模式的實(shí)踐應(yīng)用——以農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)培訓(xùn)班為例

為了便于理解交流，筆者作為培訓(xùn)項(xiàng)目發(fā)起人，設(shè)計(jì)發(fā)起眾籌“農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)培訓(xùn)班”。

假設(shè)目前互聯(lián)網(wǎng)上存在某個(gè)眾籌招生平臺(tái)，平臺(tái)上具有眾多公眾用戶。按照眾籌招生方式，將農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)培訓(xùn)班設(shè)計(jì)思路如下：

（一）眾籌項(xiàng)目?jī)?nèi)容介紹

將培訓(xùn)班的師資力量、培訓(xùn)方式、辦班時(shí)間和地點(diǎn)等內(nèi)容對(duì)訪戶進(jìn)行說(shuō)明。

（二）眾籌有效時(shí)間

1個(gè)月

（三）眾籌目標(biāo)規(guī)模

50-100人。即眾籌人數(shù)達(dá)到50人即表明眾籌成功。

（四）眾籌回報(bào)方式

考慮培訓(xùn)班成本及相關(guān)情況對(duì)相關(guān)回報(bào)方式設(shè)計(jì)如下：

1.眾籌人數(shù)達(dá)50人（包含50），給予每人100元培訓(xùn)班費(fèi)用減免。

2.眾籌人數(shù)50-70人（包含70），給予每人120元培訓(xùn)班費(fèi)用減免，并發(fā)放50元眾籌項(xiàng)目?jī)?yōu)惠券1張，可用于參加項(xiàng)目發(fā)起人日后發(fā)起的眾籌項(xiàng)目（此券可與項(xiàng)目人眾籌中的其他優(yōu)惠疊加使用）。

3.眾籌人數(shù)達(dá)70-90人（包含90），給予每人150元培訓(xùn)班費(fèi)用減免，并發(fā)放100元眾籌項(xiàng)目?jī)?yōu)惠券1張。

4.眾籌人數(shù)達(dá)90-100人（包含90），給予每人180元培訓(xùn)班費(fèi)用減免，并發(fā)放120元眾籌項(xiàng)目?jī)?yōu)惠券1張。

5.眾籌人數(shù)達(dá)100人以上（包含100），給予每人200元培訓(xùn)班費(fèi)用減免，并發(fā)放150元眾籌項(xiàng)目?jī)?yōu)惠券1張。

（五）其他。

列舉好與培訓(xùn)項(xiàng)目有關(guān)的其他情況說(shuō)明。

六、展望

（一）眾籌招生理念是筆者在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下想到的一種招生思路，筆者認(rèn)為此思路的成功關(guān)鍵是眾籌招生平臺(tái)的建立，但時(shí)下我國(guó)市場(chǎng)上并沒(méi)有一個(gè)供廣大培訓(xùn)項(xiàng)目發(fā)起人和公眾用戶參與的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在這種思路下需要加快眾籌招生平臺(tái)的建立。

（二）眾籌招生目前只是筆者的一種想法，在具體組建實(shí)施的各個(gè)方面仍存在很大的完善空間，需要在以后的工作實(shí)踐中繼續(xù)補(bǔ)充完善，這也是筆者今后的研究重點(diǎn)。

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