鄭超群 楊林

摘要：隨著教育事業(yè)的發(fā)展，大學(xué)生如何利用好校園市場進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)是一個值得探索的問題。

關(guān)鍵詞：校園市場 校園經(jīng)濟(jì) 創(chuàng)業(yè)

近年來，蓬勃發(fā)展的教育事業(yè)帶來巨大的校園商機(jī)，龐大的大學(xué)生數(shù)量形成一個巨大的校園消費市場，全國2500萬大學(xué)生消費市場總額達(dá)到2000億元人民幣，大學(xué)生群體有著巨大的現(xiàn)實消費能力。然而，全國只有1.6%的畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生如何利用好校園市場進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)是一個值得探索的問題。

我們團(tuán)隊研究這個課題，分析了校園經(jīng)濟(jì)對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的重要性，大學(xué)生如何利用校園市場這個平臺，如何選擇合適的途徑進(jìn)行市場營銷從而實現(xiàn)個人創(chuàng)業(yè)夢。

1 SWOT分析法

我們使用SWOT分析法，對大學(xué)生在校園自主創(chuàng)業(yè)的可行性進(jìn)行分析。

1.1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競爭優(yōu)勢（S），首先大學(xué)生是大學(xué)校園的主體，是大學(xué)校園經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的前提和發(fā)展動力。大學(xué)生利用校園市場這一載體進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的最大優(yōu)勢——他們長期在校園中生活，對校園市場的規(guī)模，市場動向，供需情況，都有深刻的認(rèn)識。其次大學(xué)生專業(yè)知識豐富，創(chuàng)新意識強，易于接受新事物，與普通創(chuàng)業(yè)者相比創(chuàng)業(yè)素質(zhì)更高。最后大學(xué)生也能最大程度將自己所學(xué)知識運用到實踐中去，做到理論與實踐相結(jié)合，很好踐行素質(zhì)教育理念，起到產(chǎn)研學(xué)相結(jié)合的示范作用。

1.2 校園創(chuàng)業(yè)的劣勢（W），有多方面原因，我們由外及里分析。首先大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)面臨第一個困難是資金籌集的問題，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)屬于零基礎(chǔ)，零起點，沒有原始的資金積累。因此創(chuàng)業(yè)過程中會經(jīng)常出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難，如果無法得到及時的融資就會導(dǎo)致日后資金鏈斷裂，創(chuàng)業(yè)失敗。其次是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中缺乏經(jīng)驗，經(jīng)驗不足體現(xiàn)在對市場的判斷存在誤區(qū)，不能明確目前市場消費趨勢，消費者偏好程度，市場開發(fā)空間等問題。還有一個問題——渠道問題。渠道包括兩樣，一個是供給渠道，即我們平常所說進(jìn)貨渠道，另一個是需求渠道，即常說的銷售渠道，解決好渠道問題，能最大程度幫助我們創(chuàng)造價值，提高利潤空間。還有深層次的原因，就是我們的意識問題，其中包括兩點，一個是市場意識，另一個是創(chuàng)業(yè)意識。市場意識要求我們能敏銳察覺市場動向，最大程度規(guī)避風(fēng)險，從實際出發(fā)解決消費者的需求。創(chuàng)業(yè)意識要求我們明白創(chuàng)業(yè)是為了什么，創(chuàng)業(yè)的價值何在，創(chuàng)業(yè)要求我們自身具備良好的素質(zhì)，同時也有創(chuàng)業(yè)精神，只有把兩者有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)業(yè)才可能成功。

1.3 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇（O），校園市場存在無限商機(jī)。我們曾對廣州大學(xué)城的華南師范大學(xué)，廣東工業(yè)大學(xué)，廣東外語外貿(mào)大學(xué)等大學(xué)每月每學(xué)生消費總額進(jìn)行調(diào)查。在對每個學(xué)校各隨機(jī)抽取500名學(xué)生后發(fā)現(xiàn)，每個學(xué)生每月消費金額約為760元，按照大學(xué)城當(dāng)初設(shè)計的人口容量40萬，學(xué)生人口大約20萬，僅以每月每生消費700元，學(xué)生在校時間為9個月計算，每年大學(xué)城潛在消費總額大概為13.68億元，可見大學(xué)校園市場潛力巨大。從政策層面講近年來黨和國家政府對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)都給予了大力支持，在行政上，給予大學(xué)生辦理營業(yè)執(zhí)照區(qū)別對待，兩年內(nèi)免收企業(yè)所得稅，在融資方面，給予大學(xué)生小額貸款，一定程度上解決大學(xué)生融資難等問題。

1.4 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的威脅（T），市場經(jīng)濟(jì)具有一定的自由性，同時也存在一定的風(fēng)險性，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將面臨市場行情波動風(fēng)險，同時大學(xué)生由于經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)過程中容易出現(xiàn)市場定位不準(zhǔn)而陷入困境甚至落入上當(dāng)受騙的陷阱。

以上是對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的SWOT分析，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中如何利用校園經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，校園市場的平臺，值得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者深思。以下筆者以廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)選擇日用品市場營銷為例進(jìn)行分析，闡述大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的實踐過程。

2 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)分析

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的需求：消費比重中，飲食占首位，第二位是娛樂社會活動，第三位是日用品的消費，從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)大學(xué)生消費具有穩(wěn)定性，同質(zhì)性，偏好性趨于一致等情況。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院每生每月平均消費額為970元，相對于上述其他三所學(xué)校每月每生平均消費額760元，該校學(xué)生每月消費總額高出22%，與公辦學(xué)校相比，獨立學(xué)院由于學(xué)費的高昂，學(xué)生多數(shù)來自經(jīng)濟(jì)條件相對寬松的家庭，因此獨立學(xué)院的學(xué)生消費水平和消費能力明顯高于公辦學(xué)校，這也蘊藏著一個更大的校園市場，學(xué)生消費更具隨意性，消費的層次更高，不單滿足于物質(zhì)層面。再從地理環(huán)境分析，該校位于廣州市白云區(qū)良田中路廣州市郊外，離學(xué)校最近的人和商業(yè)中心也需要30分鐘車程，去市中心需要花上90分鐘時間，出行及不方便。學(xué)校周邊及校內(nèi)有各式各樣的便利店，但它們只能提供基本的生活需要。產(chǎn)品種類不齊全，選擇余地少，外面市場的最新產(chǎn)品無法與其同步。因此，南國商學(xué)院是首選的創(chuàng)業(yè)地點。

為何我們此次創(chuàng)業(yè)的方向會定位為日用品的營銷呢？第一，我們都知道日用品是一種快速消費品，就以洗滌用品像洗發(fā)水、沐浴露、洗衣液為例，每個人每天都離不開它，產(chǎn)品消耗快速，這將產(chǎn)生一個快速增長的校園日用品市場。第二，日用品產(chǎn)品優(yōu)勢較為明顯，日用品易于儲存，保質(zhì)時間長，一般都為三年以上，產(chǎn)品更新周期慢，可以抵御一定的產(chǎn)品損壞風(fēng)險。第三，日用品附加值較高，有較大的利潤空間，像洗滌類用品利潤率都在30%～50%左右，護(hù)膚品則能高達(dá)50%以上，產(chǎn)品盈利大，有利于創(chuàng)業(yè)成功。第四，結(jié)合廣外南國商學(xué)院情況，該校存在性別比例懸殊的情況，男女比例為1：3，市場結(jié)構(gòu)更加清晰，市場存在巨大的增長空間，可以利用女生比例高的特點，主打日用品中護(hù)膚品市場。

我們還對廣外南國商學(xué)院廣大師生的品牌意識做了調(diào)查，以洗滌品和護(hù)膚品為例，86%的人在購買產(chǎn)品時會選擇知名品牌，如曼秀雷敦，妮維雅，海飛絲，高露潔等品牌，只有6%的人會選擇較為普通的國產(chǎn)品牌，如雨潔，相宜本草，黑妹等品牌，可見大學(xué)生的品牌意識較強，容易受廣告，網(wǎng)絡(luò)等媒介的影響，在品牌認(rèn)知上都是偏向知名品牌，且大多為國外名牌，同時也能看出大學(xué)生的消費心理趨于一致，它有利于創(chuàng)業(yè)者集中精力主打同一類產(chǎn)品，精化產(chǎn)品系列。我們對廣外南國商學(xué)院學(xué)生的消費能力做了調(diào)查，以一瓶優(yōu)質(zhì)知名洗發(fā)水為例，20%的學(xué)生能接受的價格范圍為10～25元，54%的人能接受價格為25～40元，有26%的人能接受價格為40元以上，三種情況折算均價為33.1元。以上調(diào)查數(shù)據(jù)，有利于我們團(tuán)隊在創(chuàng)業(yè)過程中準(zhǔn)確定位產(chǎn)品的種類價格。

通過調(diào)查得出：

①把握機(jī)遇定位準(zhǔn)確。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的特點，找準(zhǔn)自己的落腳點。同時也要對各行業(yè)的市場進(jìn)行充分的調(diào)研，選擇適合自己創(chuàng)業(yè)的市場。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向的選擇很重要，只有方向?qū)α?，?chuàng)業(yè)的前景才能一片光明。錯了，則困難重重。因此創(chuàng)業(yè)要把握機(jī)遇定位準(zhǔn)確。

②打造具有校園特色團(tuán)隊識別系統(tǒng)。CIS即企業(yè)識別系統(tǒng)，它有利于一個企業(yè)實現(xiàn)整體化，形象化和系統(tǒng)管理化的目標(biāo)。CIS包括一個企業(yè)（團(tuán)隊）理念識別，行為識別和視覺識別。很多大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)都忽視CIS的建設(shè)，這是一種軟實力的建設(shè)，同時也是一種專業(yè)化的體現(xiàn)，由于我們創(chuàng)業(yè)以校園為平臺，所以團(tuán)隊建設(shè)應(yīng)結(jié)合校園文化特征，該校的人文氛圍，以及學(xué)校的教育理念，只有將校園文化有機(jī)融入，CIS將更具內(nèi)涵。

③構(gòu)建符合自身特點營銷體系。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)光有好的產(chǎn)品還不夠，還要懂得如何營銷。做營銷需要有系統(tǒng)的營銷體系，結(jié)合我們團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，筆者建議創(chuàng)業(yè)者可以按照市場營銷5C理論，做好營銷規(guī)劃，市場營銷5C理論包括5點：“顧客（customer），成本（cost），便利（convenience），溝通（communication），環(huán)境（circumstance）。“顧客”——要求我們在產(chǎn)品營銷中，站在學(xué)生的角度思考問題，解決他們的實際需求。

④利用社交平臺，創(chuàng)新電子商務(wù)模式，實行線上線下相結(jié)合。當(dāng)今社會互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，電子商務(wù)逐漸成為主流消費渠道之一，這個事實我們不能回避。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)在利用好校園市場平臺的同時，應(yīng)該時刻關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展，幾乎所有在校大學(xué)生都有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，它也意味著電子商務(wù)有巨大的校園市場空間。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)注定是困難重重，本團(tuán)隊在此次創(chuàng)業(yè)中遇到很多難以想象的困難，但我們沒有退卻，最終堅持下來。筆者覺得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不該僅僅盯著眼前的利益，應(yīng)多考慮所做的每一件事的前景，從而實現(xiàn)人生價值。

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本文為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目論文。