紀(jì)宏偉

每到招生時(shí)節(jié)，招生大戰(zhàn)風(fēng)起云涌，各學(xué)校無(wú)不為爭(zhēng)奪生源而竭盡心力，其中很多學(xué)校發(fā)動(dòng)學(xué)生參與招生宣傳，不失為很好的思路。發(fā)動(dòng)學(xué)生宣傳學(xué)校，可以實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)布局，把學(xué)校的情況帶到城市和農(nóng)村的角角落落，帶到千家萬(wàn)戶。而且，學(xué)生置身其間“現(xiàn)身說(shuō)法”，本身比“廣告”更有說(shuō)服力和感染力，更具效果。在給學(xué)校招生工作帶來(lái)好處的同時(shí)，學(xué)生也能在宣傳中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)和才干，鍛煉表達(dá)能力、溝通能力、公關(guān)能力、協(xié)作能力等，亦可以培養(yǎng)意志力、自信心、責(zé)任感等。那么，該如何指導(dǎo)學(xué)生參與招生宣傳工作呢？

第一，事先準(zhǔn)備幾次“業(yè)務(wù)考試”。有關(guān)招生的政策、招生紀(jì)律、報(bào)考流程、招生計(jì)劃、專業(yè)情況、學(xué)校辦學(xué)的優(yōu)勢(shì)、辦學(xué)業(yè)績(jī)、近幾年來(lái)的錄取分?jǐn)?shù)線、學(xué)校的管理情況、就業(yè)情況、注意事項(xiàng)等，都可以設(shè)計(jì)成試題的形式讓學(xué)生事先作答；或者模擬招生咨詢場(chǎng)景，讓教師模擬考生和考生家長(zhǎng)，由學(xué)生來(lái)演練應(yīng)對(duì)真實(shí)環(huán)境中可能出現(xiàn)的情況；或者舉辦主題演講、小型辯論會(huì)等，鍛煉學(xué)生的口頭表達(dá)技巧。

第二，鼓勵(lì)學(xué)生周末到附近學(xué)校宣傳。學(xué)生要帶好宣傳材料，不僅是編印精美的招生簡(jiǎn)章小冊(cè)子，最好還要有畫(huà)冊(cè)、照片、光盤(pán)等配套資料以備不時(shí)之需，把這些材料都放入印有學(xué)校精美圖案的手提袋里，以便分發(fā)給相關(guān)咨詢者，提高回訪率。

第三，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己與以前初中班主任、任課老師的師生關(guān)系，向老師表示感謝，并適時(shí)介紹自己與學(xué)校的情況，爭(zhēng)取老師的幫助和支持，為自己推薦合適的報(bào)考對(duì)象。留下電話，主動(dòng)與老師保持聯(lián)系，維持好師生感情。

第四，學(xué)生主動(dòng)向親朋好友以及鄰居宣傳，特別是關(guān)注家里有小孩需要升學(xué)的家庭。如果確定好適合的對(duì)象，在電話聯(lián)系覺(jué)得意猶未盡的情況下，還可以及時(shí)上門，主動(dòng)幫助家長(zhǎng)進(jìn)行利弊權(quán)衡，跟蹤服務(wù)。上門時(shí)須注重個(gè)人的衣著儀表，態(tài)度要真誠(chéng)，語(yǔ)言要得體，給考生和家長(zhǎng)留下好的印象和口碑。

第五，同一生源地的學(xué)生最好組成群組，每一小組選擇一名負(fù)責(zé)人，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相借助力量，互相幫襯，可以有效減少工作的重復(fù)性、盲目性。