金丹

當(dāng)年有兩個熟識的朋友做酒的生意，如今，早已是千萬級的富人了。他們先是從一家酒廠批量買來桶裝酒，然后自己定制酒瓶、商標(biāo)、外包裝，通過自己的銷售渠道賣給各級批發(fā)商和飯店。銷售的范圍不大，就在一個地級市里折騰，先后炒起過幾個自創(chuàng)的牌子。

他們買酒的酒廠原來是個國企。酒廠的酒售價在每瓶10元以內(nèi)，也算是當(dāng)?shù)乇容^著名的低端產(chǎn)品，可是這酒被我的朋友包裝后的賣價從幾十元到幾百元一瓶不等，他們通過當(dāng)?shù)氐拿襟w制造出一輪又一輪的輿論，加上很有針對性的營銷手段，實實在在賺了不少錢。這是10年前的事兒了。等到后來全國媒體都在鋪天蓋地地炒高檔酒的時候，這兩個朋友已經(jīng)有了很扎實的原始積累，悄悄地退出了市場。

他們用賣酒賺來的錢，在當(dāng)?shù)刈罡邫n的一個寫字樓里買了一套大商鋪，坐在窗邊，可以俯瞰江景，實在是好地段。2009年，我們在那里曾一邊喝茶，一邊坐而論道，茶具精美，房中檀香環(huán)繞，絲毫看不出一點酒販子的氣息。之后的兩年，這兩個人游山玩水，想再做點事情，卻遲遲不敢出手。直到2011年，他們在東北和朝鮮接壤的一個邊境城市開了一家酒莊，經(jīng)營紅酒。開始我很不看好，這個還有點蠻夷的地方，會接受這種洋貨嗎？

酒莊的投入很大，處處彰顯著奢華，讓人覺得，要不是高級的貨色，都對不起這場地。真沒想到，生意越來越好，后來朋友給解釋，這個地方的鮮族人通常都去韓國出勞務(wù)，賺了錢回到老家來消費，還是有一定的購買力；周邊幾個城市有煤礦，土豪老板也有一些；加上前些年房地產(chǎn)紅火，富了和房地產(chǎn)相關(guān)的一撥人，還有，就是一些官員。在全民都向往“高、大、上”的年月里，往死里喝白酒顯然是沒有品位的，請客送禮也得與時俱進(jìn)。久而久之，這個酒莊就成了當(dāng)?shù)厣狭魃鐣囊粋€據(jù)點。

這兩個朋友剛開始的時候只知道張口拉菲，閉口木桐，這兩年火速培養(yǎng)了不少紅酒知識，在微信上經(jīng)常發(fā)些關(guān)于紅酒文化的帖子，儼然已成業(yè)內(nèi)專家。如今酒莊里增添了普洱茶、雪茄、沉香。這兩個朋友在慢慢地培養(yǎng)他們的這群富豪消費者：“學(xué)會玩兒這些，你才是真正的富人”。關(guān)于紅酒，我不太熟悉，去國外的時候，超市里比比皆是，價格很親民，在飯店里，點一杯紅酒也很簡單，佐餐而已，和我們吃麻辣小龍蝦的時候來瓶啤酒沒啥區(qū)別。

不管有多少抱怨，日子真的是越過越好了，可我就是不明白，大家怎么越來越在乎包裝了呢？就像那些高檔的酒瓶，可以回收個好價錢，有的時候瓶中物還真的不如瓶值錢呢。也許這道理大家都明白，可還是去追逐。像看魔術(shù)一樣，觀眾在欺騙中得到滿足，酒客在包裝和價格中得到享受。endprint