劉惠蘭　田甜

夢想決定未來

創(chuàng)新決定發(fā)展

文化提供動力

“金融危機后，外國表業(yè)銷量下降，中國鐘表業(yè)逆勢而上，國人消費回歸理性，不再盲目追求外國品牌。中國鐘表企業(yè)抓住機遇，一步一個腳印的去努力，中國鐘表業(yè)的強國夢就不難實現(xiàn)?！薄_西尼表業(yè)有限公司總經(jīng)理商建光如此表示，他對實現(xiàn)鐘表業(yè)的“中國夢”充滿信心。

“30年，只是一個偉大的開始”，在迎來建廠30周年的時刻，羅西尼表業(yè)有限公司總經(jīng)理商建光這樣詮釋他們的“中國夢”——打造中國創(chuàng)造的世界名表。

在中國手表市場，羅西尼曾擁有了“四大品牌”之一的美譽之稱。但最令人矚目的輝煌，是自2008年融入中國海淀集團旗下、由商建光執(zhí)掌帥印以來的近6年。

時光荏苒，6年間，商建光帶領(lǐng)團隊將一個盡顯發(fā)展疲態(tài)的鐘表老企業(yè)，創(chuàng)造出了神奇：截止到2013年底統(tǒng)計，羅西尼年產(chǎn)量增長260%，銷量增長超120%，而利潤增長了近10倍！羅西尼品牌價值由2008年時的15億增至2014年的66.58億。

在最近由中國商業(yè)聯(lián)合會等組織發(fā)布的“2013年度中國市場商品銷售統(tǒng)計結(jié)果”顯示：羅西尼領(lǐng)跑中國消費市場國內(nèi)外鐘表品牌排名榜，再奪“2013年度全國同類產(chǎn)品市場占有率第一位”，連續(xù)12年位居全國同類產(chǎn)品市場銷量第一。在同期揭曉的“2013引領(lǐng)中國消費經(jīng)濟成長最佳CEO”評選中，商建光獲最佳CEO殊榮。

業(yè)內(nèi)人都知，近6年間，正是眾多國際品牌攜資本和品牌優(yōu)勢蜂擁而至、國內(nèi)鐘表市場全球化競爭加劇、國內(nèi)鐘表企業(yè)拓展艱難的6年。在身處全球化競爭的格局下，商建光以怎樣的法寶秘籍，創(chuàng)造了羅西尼的如此的發(fā)展奇跡？

“打造一個有夢想的企業(yè)，帶出一支有信念的團隊。品牌發(fā)展的動力，6年間的快速成長，一切源于此！”商建光對記者道出了他領(lǐng)軍羅西尼發(fā)展的秘籍。

做一個有夢想的企業(yè)

“開百年老店，創(chuàng)世界名牌，做一個有夢想的企業(yè)?！@是6年前接手羅西尼時就抱定的信念和追求，”商建光對記者如是說。

在這個信念下，羅西尼確立了企業(yè)精神和文化理念，即：“夢想、激情、創(chuàng)新”，使每個員工的職業(yè)理想與企業(yè)夢想融為一體。這吸引和培養(yǎng)了一大批高精技術(shù)人才，也激發(fā)了員工為夢想而努力創(chuàng)造和貢獻的激情。

確立了產(chǎn)品定位和技術(shù)路線，即：“對標(biāo)瑞士名表標(biāo)準(zhǔn)，制造出真正具有國際競爭力的中國名表”。通過引進、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，使每一塊羅西尼表都浸潤著瑞士精湛制表技術(shù)的血脈，承襲著國際名表的特性和氣韻。

創(chuàng)新管理機制。作為一個資深企業(yè)家，商建光摒棄了傳統(tǒng)的管理方式，導(dǎo)入卓越績效管理模式，以此為平臺，實現(xiàn)與國際接軌的精細化管理。5年多來，共建立健全并實施了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)等共400余項。2013年，羅西尼表業(yè)有限公司獲工信部授予的“全國工業(yè)品牌培育示范企業(yè)”，并獲得標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)AAAA級榮譽。同年榮獲“廣東省政府質(zhì)量獎”和“珠海市市長質(zhì)量獎”，成為全國鐘表首家獲得省市級政府質(zhì)量領(lǐng)域最高獎項的企業(yè)。

實施現(xiàn)代營銷創(chuàng)新。營銷理念堅持以客戶體驗為中心，嚴守質(zhì)量信譽，以市場消費趨勢帶動產(chǎn)品創(chuàng)新，以創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品引導(dǎo)消費。

在銷售渠道上，羅西尼創(chuàng)新開發(fā)市場的空間思維，產(chǎn)品銷售由單一的遍布全國城市門店傳統(tǒng)的商業(yè)模式向互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)滲透和延伸。去年11月11日在“唯品會”舉行的“私密特賣”上，羅西尼創(chuàng)造了新的銷售紀錄，遙遙領(lǐng)先手表行業(yè)的銷量?！?014年，電子商務(wù)銷售要比2013年翻一番”，羅西尼公司副總經(jīng)理陳思楚對記者充滿信心地說。

在技術(shù)創(chuàng)新上，羅西尼一直將自主創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的源動力，以不斷精進的研發(fā)實力和技術(shù)創(chuàng)新力帶動企業(yè)乃至行業(yè)的進步。2011年，羅西尼光電能電波表5511獲《中國創(chuàng)新設(shè)計大獎》—“紅棉至尊獎”（中國表業(yè)唯一），同年榮獲2011年度“省長杯”優(yōu)良工業(yè)設(shè)計作品獎；2012年，羅西尼憑借雙子星腕表5485榮獲第十四屆中國外觀設(shè)計優(yōu)秀獎；翌年，“光電能電波手表的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項目獲得廣東省輕工業(yè)協(xié)會科學(xué)進步獎一等獎

為有夢想的人做名表

一塊上乘的腕表，方寸之間濃縮著的精湛工藝和品牌文化內(nèi)涵，是最終打動消費者的關(guān)鍵。羅西尼實現(xiàn)的快速成長，關(guān)鍵一環(huán)在于可與進口名表所媲美的產(chǎn)品?；騼?yōu)雅、或時尚，或簡約、或張揚，擁有復(fù)雜功能、或采用新技術(shù)新材料新工藝，羅西尼每一款手表，都似乎有不同的魔力深深地吸引著購買者。

“產(chǎn)品的魅力在于準(zhǔn)確的定位”，商建光對記者說，羅西尼的定位，就是為那些有夢想、有事業(yè)、有抱負、有思想、有情志的人的制作手表，他們是奮斗著的一群，擁有一只能表達和寄托自己性情志趣的名表是內(nèi)心的需求。

因此，羅西尼的研發(fā)路線是追求卓越、經(jīng)典、個性，產(chǎn)品原則是注重顧客的體驗?！邦櫩偷捏w驗是沒有止境的，這也就是我們不斷按著消費者的需求，開發(fā)新產(chǎn)品新市場的空間和動力?！鄙探ü獗硎尽?他還透露，2014年，羅西尼開發(fā)新產(chǎn)品將有前所未有的力度，預(yù)計將有10大系列、80到100個新款手表逐步投放市場。

“制作一流的手表，絕不僅僅是用復(fù)雜的機械機芯制作一枚計時工具，而是用追求卓越的態(tài)度，締造一件具有審美價值、收藏價值的藝術(shù)作品”，商建光說，“打造一流的品牌，則是要在這個基礎(chǔ)上，形成自己的理念和特征，并讓這種理念和特征得到消費者的喜愛”。商建光如此詮釋他們的產(chǎn)品理念。

“基于這樣的理念，羅西尼在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平、市場運作、形象建設(shè)、服務(wù)等各個細節(jié)都著力體現(xiàn)羅西尼品牌文化。不僅讓每一只手表都彰顯品牌價值，還讓每一次銷售都完成著對品牌文化的宣傳和輸出”。商建光說。

讓品牌濃縮文化精神

“羅西尼倡導(dǎo)一種‘和文化，羅西尼企業(yè)的領(lǐng)袖是開明睿智的，員工是激情的，氛圍是寬松、充滿活力和富有創(chuàng)造精神的”?！晃簧钪O羅西尼成功秘訣的鐘表界資深人士如是說。

“嚴謹?shù)闹贫?，寬松的環(huán)境，把員工視為家人，讓員工創(chuàng)造的熱情迸發(fā)”，這就是商建光為企業(yè)著力構(gòu)建的文化和氛圍。

2008年1月10日，中國海淀集團接手羅西尼之時，商建光單刀赴會前往珠海，他沒有帶親信隨從，同時還承諾：一是不會單方面裁減一名員工，二是要年年增加員工收入，三是要改善工作環(huán)境。這擲地有聲的三條承諾，在赴任當(dāng)年就都一一兌現(xiàn)了。6年來，企業(yè)員工收入每年都以10%的增幅持續(xù)提高；聳立于高新區(qū)科技創(chuàng)新海岸的歐式風(fēng)格新園區(qū)、領(lǐng)先行業(yè)的先進生產(chǎn)廠房和成表潔凈裝配車間、華南首個鐘表博物館和工業(yè)旅游、園林般的辦公環(huán)境見證了羅西尼6年的發(fā)展和改變。

而就在這一年，國際金融危機爆發(fā)，國內(nèi)外鐘表市場受到?jīng)_擊。但商建光卻定下了全年要實現(xiàn)利潤歷史新高的目標(biāo)。在危機最嚴重的2009年，商建光帶領(lǐng)幾百名員工創(chuàng)造了奇跡：羅西尼不僅安穩(wěn)過渡，而且成為同行業(yè)中為數(shù)不多出現(xiàn)逆勢上揚的企業(yè)，銷售與利潤增長均超過25%。

除了掛帥執(zhí)掌羅西尼公司，商建光還身兼中國海淀集團行政總裁、廣東省鐘表行業(yè)協(xié)會會長，經(jīng)常要在集團旗下的中瑞鐘表企業(yè)之間奔走?？伤麑ζ髽I(yè)管理和文化構(gòu)建，卻是“關(guān)注到細節(jié)里”。

他關(guān)注企業(yè)食堂做好早點，提高質(zhì)量，這樣員工就能早些從家里出發(fā)，避開上班高峰，來食堂吃個順心的早餐再開始工作；他發(fā)現(xiàn)有的員工中午打地鋪睡覺，就給每個員工配備了折疊床；三人一間的員工宿舍，他特別要求里面配備兩個洗手間、兩個洗面臺，這樣員工洗漱就不會擁擠

在他的親手組織下，公司不僅黨團組織健全工作有力，還成立了從改善職工福利、活躍員工生活出發(fā)的體育、文藝、健身等17個協(xié)會。

一位中年職工患了癌癥，為給這位職工最大的精神支持和物質(zhì)的幫助，商建光親自關(guān)照，公司年年都給這位職工簽勞動合同，盡管他不能上班，但工資照發(fā)，每年春節(jié)還送去特別慰問金，使這位員工得到了較好的照顧和醫(yī)療。

這種細微之處的關(guān)愛，在企業(yè)產(chǎn)生了很強的凝聚力。每個員工都把企業(yè)作為自己的家、作為實現(xiàn)職業(yè)理想的平臺去追求卓越績效。

“有著這樣一支卓越的團隊，有著政府重視支持，企業(yè)自身努力，一步一個腳印，中國鐘表業(yè)的強國夢就不難實現(xiàn)。”商建光對鐘表業(yè)的中國夢充滿信心。endprint