陳長英

【摘 要】近年來，金華市政府在“商貿(mào)富市”戰(zhàn)略的指引下，培育起一批支撐金華經(jīng)濟的專業(yè)市場，并大力實施市場模式多元化發(fā)展，取得了驕人的成績。然而，快速發(fā)展的電子商務以其較低的綜合成本、創(chuàng)新的交易方式以及不受時空約束的特點，對傳統(tǒng)的專業(yè)市場提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。本文分析了金華傳統(tǒng)專業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀以及在發(fā)展中存在的不足，在此基礎(chǔ)上探討如何利用金華專業(yè)市場電子商務化模式以及路徑選擇。

【關(guān)鍵詞】專業(yè)市場；電子商務；聯(lián)動發(fā)展；路徑；模式

20世紀八十年代以來，金華地區(qū)脫胎于集貿(mào)市場的各類專業(yè)市場發(fā)展迅速，經(jīng)過多年的培育，金華已經(jīng)形成了五金、飾品、拉鏈、工藝品等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，2013年全市超億元的市場共有75個，較去年增加11家，成交額同比增長14.46%。其中義烏有全球最大的小商品批發(fā)市場，連續(xù)23年居全國各類專業(yè)市場之首，并從“小商品城”演變成為“國際商貿(mào)城”；永康有國內(nèi)最大、世界第三的五金專業(yè)市場，名列全國百強工業(yè)品交易市場第四名；此外，金華市區(qū)的建材市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、東陽的木雕紅木家具市場、蘭溪的毛巾市場、武義的茶葉市場、磐安的中藥材市場、浦江的水晶書畫市場等都有一定的知名度，可以說，金華的經(jīng)濟發(fā)展是以專業(yè)市場的興起和繁榮為特色的。

然而，快速發(fā)展的電子商務以其較低的綜合成本、創(chuàng)新的交易方式以及不受時空約束的特點，對傳統(tǒng)的專業(yè)市場提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。2013年，義烏電子商務交易額達到856億元，義烏小商品城成交額達683.02億元，電子商務首次跑贏了實體交易，對實體市場形成了較大沖擊。金華市繼2009年被授予“中國電子商務創(chuàng)業(yè)示范城市”、“中國電子商務十大創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新城市”之后，又提出要打造“全國電子商務中心”，并出臺了優(yōu)化信息服務業(yè)發(fā)展十二條新政策，在資金、稅收、資源、人才等發(fā)面給予電子商務產(chǎn)業(yè)重點扶持。

一、金華專業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀

金華目前擁有義烏中國小商品城、永康科技五金城、磐安中藥材市場、義烏國際生產(chǎn)資料市場、金華農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、蘭溪紡織品市場、義烏文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場、浦江書畫和水晶市場、東陽木雕和紅木家具市場等451個市場，其中有超5億元市場44家、超10億元市場27家、超百億元市場4家。截至2013年底，金華市的專業(yè)市場成交額為2380億元（75個億元市場成交額達2283億元，占全市市場成交額的95.92%），較2012年增長10.49%，增幅較2012年回落5個百分點，居全省第四位。目前金華市有省重點市場3家，；省重點培育市場1家，區(qū)域性重點市場9家，這些專業(yè)市場為金華的經(jīng)濟發(fā)展起了支撐作用。

二、金華專業(yè)市場發(fā)展中存在的不足

1、交易時間和空間受限制

在傳統(tǒng)的商貿(mào)時代，中小企業(yè)靠兩條腿、一張嘴來尋求商機，專業(yè)市場通過實體空間來吸引和聚集大量賣家和買家，買賣雙方需要在專業(yè)市場中進行面對面的交流和交易，且專業(yè)市場有固定的營業(yè)時間，無法開展24小時交易，這使得實體市場受到了時間和空間的限制。但是電子商務可以通過網(wǎng)絡這個虛擬空間來拓展市場的空間范圍，還可以24小時不間斷開展交易，突破時間和空間的限制，如義烏國際小商品市場營業(yè)時間為9：00-16：30，而與之配套的電子商務平臺“義烏購”卻可以24小時營業(yè)。

2、買賣雙方交易費用高

傳統(tǒng)的專業(yè)市場在經(jīng)營過程中需要大量物力（銷售場所、購物設(shè)施等）和人力（管理人員、銷售人員等）的投入，而買家也需要投入交通費、住宿費、通信費、人員工資等成本的支出。如義烏國際小商品市場一個攤位（3.5平方）的租金是20-40萬/年，而阿里巴巴上誠信通會員費用大概3000/年，出口通會員也僅3萬/年左右，利用電子商務就不需要有形的鋪面，或是不需要黃金位置的鋪面，這能大大降低交易成本。此外，傳統(tǒng)交易流程環(huán)節(jié)多，包括尋找合適的產(chǎn)品、交易磋商、簽約、交易支付、運輸?shù)龋鄠€環(huán)節(jié)使得實體市場中的買賣雙方交易費用高。而電子商務可以借助網(wǎng)絡進行電子雙方搜索、談判、交易，速度快、成本低，同時，還可以利用互聯(lián)網(wǎng)做廣告宣傳，來減少傳統(tǒng)宣傳方式的巨額廣告費支出。

3、信息集散功能不強

傳統(tǒng)專業(yè)市場的能得到快速發(fā)展的原因是因為市場中聚集了大量的市場信息，大量的同類產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品在這里進行集中交易，并通過人流、物流來匯集和擴散市場信息，但是這種信息的傳遞會受環(huán)節(jié)以及距離的影響，甚至出現(xiàn)偏差或失真，并且會由于信息的不對稱導致價格欺詐和假冒偽劣等行為。而電子商務的信息傳遞是通過網(wǎng)絡這一無形的載體，相比傳統(tǒng)的專業(yè)市場信息傳遞更加順暢，它把生產(chǎn)者和消費者、上游部門和下游部門、供應商和用戶、發(fā)貨方和收貨方相互聯(lián)系在一起，減少了信息傳遞的環(huán)節(jié)和出錯的概率，使信息的聚集和擴散更加便捷、有效。

三、金華專業(yè)市場電子商務化模式及存在的問題

義烏、永康和金華市區(qū)依托專業(yè)市場形成了初具規(guī)模的電子交易平臺，截至目前金華有網(wǎng)絡經(jīng)濟企業(yè)1000多家，第三方電商交易平臺近30家，淘寶賣家超過12萬家。2013年1-8月，金華實現(xiàn)電子商務交易額1160億元，同比增長82%，其中網(wǎng)絡零售額385.2億元，同比增長92.6%，占到浙江全省的18.3%，金華市的網(wǎng)絡經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)規(guī)模已列居浙江第二。

專業(yè)市場為了避免在電子商務化大潮中被邊緣化，后期發(fā)展中逐漸選擇了電子商務化的道路，目前金華市的專業(yè)市場電子商務化主要有以下幾種模式：

1、借助行業(yè)網(wǎng)站模式

專業(yè)市場借用行業(yè)網(wǎng)站的方式，實現(xiàn)電子商務與專業(yè)市場的互動發(fā)展。這種模式的主要特點是專業(yè)市場自己不建網(wǎng)站，而是依托社會上已建立的行業(yè)網(wǎng)站，用他人之力實現(xiàn)信息交易平臺的擴張。如東陽的紅木家具市場曾借助中國古典家具網(wǎng)站進行信息的發(fā)布。

2、信息門戶網(wǎng)站模式

信息門戶網(wǎng)站是指專業(yè)市場建立網(wǎng)站，只具備信息發(fā)布、信息交流的功能，不具備交易功能。如“義烏·中國小商品城”就是由浙江中國小商品城集團股份有限公司建立的與義烏小商品城配套的網(wǎng)站，集合了產(chǎn)品信息發(fā)布、供需信息交流等功能；東陽木雕城網(wǎng)站也是采用信息發(fā)布的門戶網(wǎng)站模式。

該模式可以提供全面的、行業(yè)細分的、深入的信息，擁有眾多用戶，但多為信息需求者，缺乏真正的電子商務使用人群。

3、自建電子商務網(wǎng)站

這種模式是由專業(yè)市場出面建立網(wǎng)站，主要為市場內(nèi)的客戶和相關(guān)企業(yè)提供新的信息交易平臺，如義烏小商品市場建立的“義烏購”、永康科技五金城的“永康五金網(wǎng)”、磐安中藥材市場的“磐安中藥材網(wǎng)”、東陽中國縫紉機械的“中國縫紉機械網(wǎng)”等，都集合了企業(yè)產(chǎn)品展示、在線交流、洽談、簽約等功能。

這種模式充分利用了專業(yè)市場的資源優(yōu)勢，但是也存在一定的問題，如單個市場建立電子商務網(wǎng)站資金投入大，沒有形成專業(yè)市場群，對其他同類型市場的商戶有一定的限制，且單個網(wǎng)站在推廣上勢單力薄，無法吸引足夠的采購商，致使很多專業(yè)市場的網(wǎng)站慢慢變成一個沒人使用的網(wǎng)站。

四、金華電子商務與專業(yè)市場聯(lián)動發(fā)展的路徑選擇

金華市專業(yè)市場電子商務化是大勢所趨，目前專業(yè)市場正從“實體”單腿走路向“實體+虛擬”兩條腿走路轉(zhuǎn)變。在實現(xiàn)有形市場和無形市場良性互動的過程中，選擇合適的發(fā)展路徑至關(guān)重要。鑒于目前專業(yè)市場電子商務化的種種瓶頸，每個市場群內(nèi)的專業(yè)市場更應團結(jié)起來，邁向合作局面。結(jié)合金華專業(yè)市場特點，主要有以下三種路徑可供選擇。

1、依托專業(yè)市場強大的規(guī)模優(yōu)勢自建網(wǎng)站

規(guī)模較大的專業(yè)市場可以由市場開發(fā)商投入資金開發(fā)一個網(wǎng)絡平臺，將專業(yè)市場中的店鋪搬到網(wǎng)上，實現(xiàn)實體市場的整體搬遷。如“義烏購”、“永康五金網(wǎng)”、“磐安中藥材網(wǎng)”等電子商務平臺，為實體市場中的店鋪提供網(wǎng)絡服務，其中義烏購實現(xiàn)7萬家店鋪同步上網(wǎng)，義烏國際商貿(mào)城的五個區(qū)店鋪都能在網(wǎng)站上找到，這些電子商務平臺將實體資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站優(yōu)勢，拓展了實體市場的輻射范圍，成為實體市場很好的展示以及交易平臺。

2、構(gòu)建現(xiàn)代市場集群，與第三方電子商務運營商合作

金華市在2013年的政府工作報告中提出，要群策群力推進市場拓展提升，加快構(gòu)建現(xiàn)代市場集群。在專業(yè)市場集群中，可以由一家獨立于各專業(yè)市場之外的第三方電子商務運營商負責電子商務平臺的搭建以及運營工作，之后將各個專業(yè)市場的經(jīng)營者引入，如阿里巴巴新推出的專業(yè)市場計劃，可以在平臺上建立屬于自己的市場專區(qū)模塊。但這容易受到阿里巴巴的制約，建議由政府牽頭實施該路徑。

五、結(jié)論

電子商務的快速發(fā)展是對傳統(tǒng)專業(yè)市場的重大變革，加快電子商務與專業(yè)市場聯(lián)動發(fā)展是金華市專業(yè)市場提升經(jīng)濟實力的必然選擇。但并非所有類型的專業(yè)市場都適合發(fā)展電子商務，對于那些層次較低、差異化小、發(fā)展緩慢的專業(yè)市場而言，電子商務無疑是一個極大的挑戰(zhàn)，會造成有形市場的“空殼化”，而對于層次較高、能夠主動與電子商務聯(lián)動的專業(yè)市場而言，電子商務是一個很好的推手，能夠擴寬專業(yè)市場的輻射范圍、提升交易能力，從而實現(xiàn)專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級。

【參考文獻】

[1]2013年金華市人民政府工作報告. http：//www.jinhua.gov.cn/art/2013/3/5/

art_3_202998.html

[2]陸立軍，楊志文，于斌斌.基于萬家商戶問卷的電子商務與專業(yè)市場聯(lián)動發(fā)展探析[J].商業(yè)經(jīng)濟與管理，2009（2）.

[3]馬斌，徐越倩.論專業(yè)市場與電子商務的互動發(fā)展[J].商業(yè)經(jīng)濟與管理，2005（3）.

[4]王立軍，任亞磊.專業(yè)市場與電子商務聯(lián)動發(fā)展的路徑與對策[J].浙江樹人大學學報，2012（6）.

[5]金華市電子商務十二五規(guī)劃. http：//www.jinhua.gov.cn/art/2012/2/3/

art_42_246014.html