郭秀蘭

（長春職業(yè)技術(shù)學(xué)院 基礎(chǔ)部，吉林 長春 130033）

明代凌濛初的《初刻拍案驚奇》和《二刻拍案驚奇》兩部擬話本小說集，為我們提供了豐富生動(dòng)的明代商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資料，描寫了將近20位商人，尤以文若虛、程宰、王祿、馬文卿、潘甲、王生等五六個(gè)儒商形象最為突出。所謂儒商就是儒生棄文經(jīng)商，在商業(yè)活動(dòng)中恪守儒家之道。這些儒商懂得經(jīng)商之道，精明強(qiáng)干，敢于冒險(xiǎn)，尤其是講究仁義誠信等儒家道德。這些儒商的自我形象定位和經(jīng)商之道對今人經(jīng)商頗有啟示。

在古代中國，商業(yè)和商人活動(dòng)早已有之，秦漢之際就“富商大賈，周流天下”。但重農(nóng)輕商是由來已久的。反映在文學(xué)創(chuàng)作中，便總是把商人作為譏諷和鞭撻的對象。于是，文學(xué)作品中的商人多唯利是圖、投機(jī)取巧、為富不仁，如元雜劇《看錢奴》中的賈仁、《救風(fēng)塵》中的周舍、《販茶船》中的茶商王魁等等。到了明代，商品經(jīng)濟(jì)更為發(fā)達(dá)，既使輕商觀念得以轉(zhuǎn)變，也為文人經(jīng)商提供了眾多機(jī)遇。文人的科場失意、仕途不順、窮困潦倒，也使他們不再只擠科考這一獨(dú)木橋，而是努力去探索通過經(jīng)商“治生”的道路，成為儒商。他們既有商人的頭腦，又兼具文人的氣質(zhì)，經(jīng)歷了角色的轉(zhuǎn)換，呈現(xiàn)出與一般商人不同的形象特點(diǎn)。

一、頭腦冷靜，心思慧巧

《姚滴珠避羞惹羞鄭月娥將錯(cuò)就錯(cuò)》中的潘甲，因家庭敗落，被父親逼迫外出經(jīng)商，妻子在家因不堪忍受公婆的虐待而出走，被人奸騙賣掉。潘甲經(jīng)商歸來，并沒有簡單粗暴地計(jì)較妻子的失節(jié)問題，而是冷靜溫和地接受官府的明斷，將妻子領(lǐng)回家中。潘甲不像一般文人那樣迂腐封建，而是突破貞節(jié)觀念，尊重已有的夫妻感情，用寬容諒解的態(tài)度與失節(jié)之婦重歸于好，這是新型商人在婚姻上體現(xiàn)出的性格特點(diǎn)。

再如《轉(zhuǎn)運(yùn)漢遇巧洞庭紅 波斯胡指破鼉龍殼》中的文若虛，“生來心思慧巧，做著便能，學(xué)著便會(huì)，琴棋書畫，吹彈歌舞，件件粗通?！盵1]可謂是個(gè)才子。一開始，文若虛在國內(nèi)做生意屢做屢虧，因而被稱作“倒運(yùn)漢”。后來在海外銷售洞庭紅時(shí)，他能隨機(jī)應(yīng)變，逐利而動(dòng)，用小本錢賺來了大利錢，靠自己的聰明智慧成為轉(zhuǎn)運(yùn)漢。

二、精明強(qiáng)干，敢于冒險(xiǎn)

儒商身上的文人氣逐漸淡化，相貌雖然仍儒雅斯文，但渾身散發(fā)著精明強(qiáng)干之氣。他們?yōu)榱速嶅X，敢于冒險(xiǎn)闖蕩，絕不放過任何一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。如《烏將軍一飯必酬陳三郎三人重會(huì)》中的王生，他出外經(jīng)商，三次遇盜，仍勇敢地走出家門。當(dāng)強(qiáng)盜送他的一船苧麻有賊贓嫌疑時(shí)，就立刻想到了：“不如且載回家去，打過了捆，改了樣式，再去別處貨賣么！”

文若虛棄儒從商后，經(jīng)驗(yàn)不足，不會(huì)做買賣。他聽說北京扇子好賣，便置辦起扇子，和一個(gè)伙計(jì)去賣扇子，結(jié)果賠的一塌糊涂，連妻子也不曾娶得，“終日間靠著些東涂西抹，東挨西撞，也濟(jì)不得甚事”。但他并不氣餒，還是要尋找發(fā)財(cái)之機(jī)。后來他和幾個(gè)走海泛貨的商人冒險(xiǎn)出海以后，他帶的橘子在異國竟成了搶手貨，足足地賺了一把。特別讓人稱奇的是，他在荒島上撿的大龜殼竟是個(gè)無價(jià)之寶，被一波斯人以五萬兩銀子購去。經(jīng)過商海浮沉，文若虛最終做了閩中一個(gè)富商，他的人生從此改寫。文若虛不懼失敗，將貿(mào)易活動(dòng)做向海外，他的時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)不能完全歸于僥幸，而主要取決于外向的勇氣，敢于冒險(xiǎn)的精神，“反映了晚明海運(yùn)開禁后，市民百姓對于海外貿(mào)易的興趣，對商人們投機(jī)冒險(xiǎn)、逐利生財(cái)?shù)目隙ā！盵2]

三、懂得商道，注重商品本身的魅力

儒商們有經(jīng)商的頭腦，懂得經(jīng)商之道，能摸準(zhǔn)行情，把握商機(jī)，非常注重商品本身的魅力。如文若虛置辦扇子：“上等金面精巧的，先將禮物求了名人詩畫，免不得是沈石田、文衡山、祝枝山拓了幾筆，變值上兩數(shù)銀子；中等的，自有一樣喬人，一只手學(xué)寫了這幾家字畫，也就哄得人過，將假當(dāng)真的買了，他自家也兀自做得來的；下等的無金無字畫，將就賣幾十錢，也有對合利錢，是看得見的。”不同檔次的扇子有不同的“置辦”法，突出商品的個(gè)性和特色，適應(yīng)不同的顧客的不同檔次的需要。盡管文若虛賣扇子陪了本，但那只是因?yàn)樘煜逻B陰雨的緣故，他初次經(jīng)商，慮事不周，想不到天氣趨勢與買賣的利害關(guān)系。

文若虛在“洞庭紅”的交易過程中也表現(xiàn)了豐富的經(jīng)商藝術(shù)。他以一兩銀子買一簍重一百多斤的洞庭紅橘子，以備路上與眾人解渴之用。不料，在“吉零國”卻物稀為貴，眾人懷著好奇心圍觀，看文若虛吃橘子。文若虛知道貨物樣品的重要性，“揀個(gè)大的（橘子），紅的可愛的，遞上一個(gè)上去”；他知道根據(jù)商品的供求狀況及時(shí)地調(diào)整價(jià)格：“文若虛已此剩不多了，拿一個(gè)班道：‘而今要留著自家用，不賣了?！笔官徺I者把橘子的價(jià)格由一錢一個(gè)漲到了二錢一個(gè)，賣洞庭紅意外地賺了八十兩。

如果說文若虛的發(fā)財(cái)還是天賜機(jī)緣的話，那么《疊居奇程客得助三救厄海神顯靈》中的程宰就是自覺地利用商業(yè)信息和囤積居奇的手段而發(fā)財(cái)致富了。主人公程宰與海神之女結(jié)下良緣。神女每天晚上陪伴他，解除其寂寞，這是以前的窮書生才能得到的艷福。程宰之所以能得到海神的垂青，恰恰是因?yàn)樗季S敏捷，精明強(qiáng)干，有眼力有魄力，所以，盡管他眼下平常，但終于迎來發(fā)達(dá)之日，海神的確慧眼識金。書中寫海神指點(diǎn)程宰“人棄我堪取，奇贏自可居”，這里海神不是給程宰現(xiàn)成的財(cái)富，而是教他經(jīng)商之道，要他“自去經(jīng)營”。實(shí)際上這種經(jīng)商之道是程宰自身在經(jīng)商實(shí)踐中摸索出來的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這種經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到經(jīng)營中竟百試百靈。因?yàn)槌淘啄芸礈?zhǔn)行情，把握商機(jī)，如他倒賣藥材、彩段、布匹，每次都是在賣主急于脫手、市場上無人敢接手的時(shí)候，用極低的價(jià)格買進(jìn)了；沒過多久，一場變故帶來特殊的市場需求，他手上的“滯貨”變得搶手，給他帶來了巨大的利潤。程宰本人也成了時(shí)代的寵兒，并得到海神的保佑，躲過災(zāi)難，平安歸家。程宰的致富之路，正是當(dāng)時(shí)多數(shù)商人的理想之路，表現(xiàn)了當(dāng)時(shí)商人的思想特點(diǎn)。

四、財(cái)義兼好

傳統(tǒng)文化倡導(dǎo)“舍生取義”、安貧樂道，鄙棄見利忘義的行為，似乎“好義”與“好財(cái)”必然矛盾?！岸摹眳s發(fā)展了舊的道德價(jià)值觀，寫儒商不否定“義”、“德”的價(jià)值，但沒有沉溺在“義”、“德”這種單一的道德追求之中，而是認(rèn)為“好義”之外，“好財(cái)”也是一個(gè)人正當(dāng)?shù)暮侠淼淖非?。[3]要敢于發(fā)財(cái)，同時(shí)也要靠正當(dāng)經(jīng)營發(fā)財(cái)，徽商程宰身上就體現(xiàn)了這一特點(diǎn)。程宰經(jīng)商虧本，無顏回鄉(xiāng)，只得寄居他鄉(xiāng)幫人做生意。一日神女降臨，在他面前變出許多金銀財(cái)寶，“程宰是做商人的，見了偌多金銀，怎不動(dòng)火。心熱口讒，之手舞腳，卻待要取?！苯Y(jié)果遭到神女的教訓(xùn)，她說：“世人為了取不該得的東西，后來加倍喪去的，或連身子不保的，豈可一人？”在神女的訓(xùn)導(dǎo)下，他放棄了不勞而獲地把他物拒為己有的非分之想，又在神女的指導(dǎo)下準(zhǔn)確地預(yù)測市場需求，販藥材、販彩段、販布，“四五年間，展轉(zhuǎn)弄了五七萬兩?！?/p>

由此讓我們聯(lián)想到，如果在一個(gè)社會(huì)里，人們都不想發(fā)財(cái)，也不敢發(fā)財(cái)，勢必妨礙人的才能的施展和創(chuàng)造性的發(fā)揮，不利于社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，因?yàn)檫@種觀念束縛了生產(chǎn)力的進(jìn)步。所以現(xiàn)今我國政策是鼓勵(lì)致富，扶助創(chuàng)業(yè)，讓一部分人先富起來，先富者再扶持和幫助貧困者，此項(xiàng)政策利國利民，大大促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。從另一方面來看，如果社會(huì)成員都想發(fā)財(cái)，敢發(fā)財(cái)，但又不勞而獲，靠不擇手段來撈財(cái)，只想把他人的財(cái)物據(jù)為己有的話，這種對待財(cái)富的態(tài)度也是不可取的，會(huì)滋生大量的腐敗現(xiàn)象?？少F的是，一方面“二拍”注重描寫商人的逐“利”而不是求“義”，更直接地接觸到了商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)；另一方面，一些儒商像程宰那樣，見利能思義，用儒家道德規(guī)范自己的經(jīng)商行為，克制住自己的貪欲，可以使商業(yè)良性發(fā)展，建立好的市場秩序。所以程宰這一形象有很大的進(jìn)步意義。

再比如文若虛，因賣鼉龍殼而得了五萬元，大家都替他高興。文中寫道：

內(nèi)中一人說道：“只是便宜了這回回（指波斯商人）。文先生還該多要他些。”文若虛道：“不要不知足?？次乙粋€(gè)倒運(yùn)漢，做著便折本的，造化到來，平空地有此一注財(cái)爻?？梢娙松侄ǎ槐貜?qiáng)取。我們?nèi)舴沁@主人識貨，也只當(dāng)廢物罷了。還虧他指點(diǎn)曉得，如何還好昧心爭論?”眾人都道：“文先生說得是，存心忠厚，所以該有此富貴?！盵1]

文若虛認(rèn)為，在財(cái)富面前要“知足”“不必強(qiáng)取”，反對貪得無厭；對波斯胡指破鼉龍殼心存感謝，說“還虧他指點(diǎn)曉得，如何還好昧心爭論?”很講良心，而只有“存心忠厚”，才能“有此富貴”。另外，他發(fā)了大財(cái)，還不忘同來的人，馬上分給大家一些賞錢，“大家千恩萬謝，各各赍了所得東西，自到船上發(fā)貨?！边@些都是儒家的“忠”“義”觀念的體現(xiàn)，是儒商身上所特有的。

五、結(jié)論

“二拍”通過對文人從商追求利潤的活動(dòng)和對他們海外冒險(xiǎn)理想的多方面描繪，塑造了新一類型商人——儒商的形象。儒商的總體形象特征為：頭腦冷靜，思維敏捷，心思慧巧，懂得經(jīng)商之道，精明強(qiáng)干，敢于冒險(xiǎn)，“義”“利”兼好。這些都是與一般商人不同之處。其中文若虛和程宰的形象比較鮮明生動(dòng)。文若虛的形象特點(diǎn)是：寬和待人，樂天知命，文化修養(yǎng)高，聰明機(jī)智，敢于冒險(xiǎn)，渴望暴富；程宰的形象特點(diǎn)是：自尊要強(qiáng)，經(jīng)商有法，求財(cái)有道，自覺利用商業(yè)信息發(fā)財(cái)致富。

通過分析論述“二拍”中的儒商形象，我們看到明中葉后工商業(yè)的發(fā)展和資本主義的萌芽，真切體會(huì)到明代儒商完成了從文人到商人的角色轉(zhuǎn)換，以儒者的文化修養(yǎng)來影響和左右自己的經(jīng)商活動(dòng)，在經(jīng)商中發(fā)揮了自己的聰明才智，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，改變了“寒儒生酸文士”的傳統(tǒng)面貌，成為時(shí)代寵兒，被人艷羨和青睞。

改革開放以來，國家經(jīng)濟(jì)體制的改革，使得大批人紛紛下崗，多數(shù)人能自謀生路，自主創(chuàng)業(yè)，脫貧致富，可以說是“二拍”中儒商創(chuàng)業(yè)精神的傳承。當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)是一個(gè)大難題，但我們有理由相信，受過高等教育、掌握豐富知識的學(xué)人才子們不是百無一用的書生，不是自甘清貧的寒儒，要自主創(chuàng)業(yè)，發(fā)奮圖強(qiáng)，積極進(jìn)取，在各個(gè)行業(yè)中大顯身手。而在浩瀚復(fù)雜的商海中，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，講究誠信，無疑是商業(yè)發(fā)展的必由之路。“二拍”中儒商的自我形象定位和經(jīng)商之道具有很大的進(jìn)步意義，也給今人很大的啟示。

[1][明]抱翁老人.今古奇觀（上冊）[M].呼和浩特:內(nèi)蒙古人民出版社,2008:144,158.

[2]袁行霈,主編.中國文學(xué)史(第四卷)[M].北京:高等教育出版社,1999:187.

[3]邱紹雄.論“二拍”中的商賈題材小說[J].常德師范大學(xué)學(xué)報(bào):社會(huì)科學(xué)版,2002(3).