溫金英　陶鈞

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校已不再是全封閉的管理模式，它的潛在市場(chǎng)在不斷地被開(kāi)發(fā)和利用。如何以市場(chǎng)的角度來(lái)看待校園營(yíng)銷(xiāo)？這就是本文所要探討的問(wèn)題。本文分析了校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和存在問(wèn)題，針對(duì)性地提出開(kāi)展校園營(yíng)銷(xiāo)宣傳和策略。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)；校園營(yíng)銷(xiāo)；策略

相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)在高校市場(chǎng)，是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，也是一個(gè)重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)。在高校市場(chǎng)，企業(yè)可以從成功案例借鑒沒(méi)有固定的模式，因此，一些企業(yè)，尤其是對(duì)應(yīng)的消費(fèi)品公司，服務(wù)公司，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究和分析，而不是依靠經(jīng)驗(yàn)和任意的外部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策

一、校園營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

1.高校營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的主要類(lèi)型的職業(yè)

目前，敏銳的商業(yè)類(lèi)型有多種多樣的校園營(yíng)銷(xiāo)，粗略地講，它主要包括兩大類(lèi)：

首先是針對(duì)企業(yè)的實(shí)際價(jià)值的學(xué)生。這樣的公司主要是滿足學(xué)生的現(xiàn)實(shí)需求，抓住學(xué)生的實(shí)用價(jià)值。如果滿足食品企業(yè)的生活需求，滿足休閑游戲公司的需求，等等。

二是對(duì)企業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)價(jià)值。學(xué)生群體的價(jià)值是對(duì)學(xué)生的未來(lái)增長(zhǎng)的關(guān)鍵是未來(lái)的實(shí)力階層。許多公司主要在學(xué)生團(tuán)體建立品牌的忠誠(chéng)度培養(yǎng)未來(lái)的潛在人群高質(zhì)量的增長(zhǎng)。如中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”，聯(lián)通“新勢(shì)力”和其他校園推廣。

2、從事高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要組織類(lèi)型

第一種是各類(lèi)學(xué)生機(jī)構(gòu)或個(gè)人，他們置身于校園，有自己的優(yōu)勢(shì)，但沒(méi)有規(guī)范的運(yùn)作及財(cái)務(wù)流程，往往會(huì)產(chǎn)生很多不確定因素，并且面積較小。

第二種是校園網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，主要包括校內(nèi)、5Q、 Chinaren校內(nèi)、占座網(wǎng)這樣的專(zhuān)業(yè)校園網(wǎng)站，他們的最主要方向是校園網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，校園內(nèi)落地的活動(dòng)很少；

第三種是一些專(zhuān)業(yè)的行業(yè)機(jī)構(gòu)，例如代表國(guó)內(nèi)最大的IT產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)——中關(guān)村在線，每年都會(huì)有很多的校園活動(dòng)，去年還主辦了全國(guó)范圍的活動(dòng)。

第四種是校園媒體機(jī)構(gòu)，例如高校文化傳播這樣經(jīng)營(yíng)校園媒體為主要方向。

二、校園營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析

在中國(guó)的校園營(yíng)銷(xiāo)，問(wèn)題依然存在，有些問(wèn)題是客觀存在的，有一些是由營(yíng)銷(xiāo)缺乏引起的。

1，目標(biāo)問(wèn)題

（1）相對(duì)獨(dú)立性和特殊性，消費(fèi)不完全市場(chǎng)化的，一般不超過(guò)大眾媒體的輻射，這使得一些營(yíng)銷(xiāo)努力充分傳播像大眾市場(chǎng)，如在校園里的某些廣告的限制，舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)是不允許在校園內(nèi)；

（2）高校相對(duì)分散，這是比較繁瑣的工作，一個(gè)新產(chǎn)品上市，你可能需要一個(gè)學(xué)校舉辦的一個(gè)會(huì)議產(chǎn)生影響，投入更多的人力和時(shí)間；

2、推廣問(wèn)題

（1）主要在外面一般品牌的廣告活動(dòng)，不僅在校園市場(chǎng)，導(dǎo)致學(xué)生的SWOT分析品牌低，缺乏的影響；

（2）傳統(tǒng)的廣告公司不了解如何處理學(xué)生，很難采取有針對(duì)性的措施，如果不明確，不容易找到他們，此外學(xué)生喜歡用短信通信習(xí)慣，這不是廣告公司將心臟和使用；

（3），在校園內(nèi)的傳播，主要是無(wú)法擺脫傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，如發(fā)送產(chǎn)品的廣告，贊助活動(dòng)，公司喜歡打破玩一些傳播消息發(fā)送到大學(xué)的學(xué)生，有沒(méi)有創(chuàng)意，已經(jīng)無(wú)法吸引他們的注意力，也抓不到他們心，但可能他們遠(yuǎn)離他們；

（4）設(shè)計(jì)的校園，有產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展和一些很難真正貼近大學(xué)生的實(shí)際需求，另一方面，這是因?yàn)闆](méi)有概念的青年市場(chǎng)的發(fā)展；

（5）缺乏長(zhǎng)期發(fā)展愿景與策略，在校園活動(dòng)，大多數(shù)企業(yè)只重視促銷(xiāo)產(chǎn)品，在活動(dòng)與活動(dòng)之間自己純，當(dāng)然，校園營(yíng)銷(xiāo)，還存在許多問(wèn)題，隨著校園營(yíng)銷(xiāo)的深入，將會(huì)有一個(gè)新的問(wèn)題出現(xiàn)了。

三、校園營(yíng)銷(xiāo)宣傳方法

校園營(yíng)銷(xiāo)必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來(lái)有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳。

1、與各大高校的校園媒體，如廣播、電臺(tái)以及校報(bào)等，贊助他們的有關(guān)活動(dòng)，在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)舉辦專(zhuān)題宣傳，提高知名度和影響力。

2、定期將產(chǎn)品的活動(dòng)宣傳單發(fā)送到學(xué)生手上，以此來(lái)提高品牌在他們心目中的良好印象。

3娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)際上是創(chuàng)造力和它的一個(gè)手段，執(zhí)行過(guò)程中通過(guò)一些新穎的創(chuàng)意，圖像，通過(guò)行政手段多樣，生動(dòng)有趣，推導(dǎo)與消費(fèi)者的溝通技巧，賞心悅目，讓消費(fèi)者在滲透接受我們的信息傳遞，最終產(chǎn)生的消費(fèi)行為目的。大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)重要特征是追求時(shí)尚，喜歡新穎，追求娛樂(lè)。根據(jù)“十大校園歌手大賽，晚會(huì)每個(gè)校園不同，時(shí)尚電影等活動(dòng)，這些娛樂(lè)活動(dòng)作為最能接受的方式，以及豐富的校園文化生活，很受學(xué)生的歡迎。4、一般廣告宣傳。為增強(qiáng)高校消費(fèi)者注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類(lèi)活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑?，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。廣告張貼的具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、宣傳欄、閱報(bào)欄、校園主干道兩側(cè)、球場(chǎng)等。

四、校園營(yíng)銷(xiāo)策略

作為一個(gè)新生事物，校園的市場(chǎng)前景，但目前無(wú)論是校園營(yíng)銷(xiāo)理念，或相關(guān)的政策和措施，在提高階段的迫切需要。如何在校園營(yíng)銷(xiāo)更好嗎？

1，開(kāi)展校園市場(chǎng)研究。要做的第一件事是，開(kāi)展校園市場(chǎng)研究。在各個(gè)校園營(yíng)銷(xiāo)里面，我們沒(méi)有過(guò)多的成功例子可以借鑒和參考。誰(shuí)想在這個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)的東西，需要深入了解校園市場(chǎng)的需求，分析學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣，了解他們的消費(fèi)喜好，如他們的朋友和周?chē)耐瑢W(xué)更容易受到影響，他們的消費(fèi)觀念尚未完全形成，具有一定的意義，等等。，而不是依賴(lài)于大眾市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷來(lái)做出營(yíng)銷(xiāo)決策。

2，市場(chǎng)細(xì)分與定位。同時(shí)在校園市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的需要，使企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品差異化的定位和營(yíng)銷(xiāo)不同的目標(biāo)市場(chǎng)。

3，價(jià)格，付款條件考慮大學(xué)生的強(qiáng)度。強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望是由目前的購(gòu)買(mǎi)力有限，大學(xué)是一個(gè)非藏有潛力的消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具，校園市場(chǎng)的定價(jià)應(yīng)該傾向于標(biāo)價(jià)便宜的價(jià)格端，還可以建立一些支付市場(chǎng)供大家方便而行，如電腦，數(shù)碼相機(jī)和其他高價(jià)值的產(chǎn)品，允許分期付款。

4、要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。不能僅僅通過(guò)偶爾的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)或是單純的學(xué)生直銷(xiāo)員掃樓推銷(xiāo)。應(yīng)該嘗試一些新的營(yíng)銷(xiāo)模式。例如：校園體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、多元化的直接營(yíng)銷(xiāo)（校園直銷(xiāo)、發(fā)展校園代理）、整合營(yíng)銷(xiāo)以及在高校市場(chǎng)上成功率較高口碑營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。

5、高校社區(qū)的作用。學(xué)院社區(qū)是特別引人注目的校園營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在高校學(xué)生或?qū)W生如果能得到你們的支持與合作，根據(jù)學(xué)生和社區(qū)活動(dòng)計(jì)劃的特點(diǎn)完成宣傳活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)的引導(dǎo)，會(huì)收到事半功倍的效果。（作者單位：贛南醫(yī)學(xué)院）

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