夏珊珊

摘要：本文是哈爾濱商業(yè)大學(xué)校級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目《水晶夜光標(biāo)牌》項(xiàng)目組在運(yùn)營(yíng)和實(shí)施過程做對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，并對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提升途徑做了思考。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；思考

水晶夜光標(biāo)牌，采用獨(dú)特制作技術(shù)，先進(jìn)的加工工藝，一次成型，并可隨心所欲制作出各種色彩圖案的字牌、圖標(biāo)。水晶夜光標(biāo)牌白天為普通標(biāo)識(shí)標(biāo)牌，夜晚無須用電，自動(dòng)發(fā)光，賞心悅目，不會(huì)出現(xiàn)光污染。該產(chǎn)品可被廣泛應(yīng)用。

我們秉承“與他人競(jìng)爭(zhēng)，不如與他人合作”的基本理念，積極打入市場(chǎng)，完成與市場(chǎng)的磨合，取得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及消費(fèi)群眾的認(rèn)可，建立廣泛的根據(jù)地，同時(shí)積極籌備下一步啟動(dòng)資金，因此我們的的經(jīng)營(yíng)理念——三步走。

一、起步階段：零售市場(chǎng)營(yíng)銷模式

1.與各類建材市場(chǎng)合作，各渠道布點(diǎn)銷售。各類建材城市墻體裝飾產(chǎn)品最好的銷售渠道之一。公司可以與建材商城商家聯(lián)手推出促銷宣傳，讓客戶真正體現(xiàn)到夜光標(biāo)牌的效果，這樣既與建材城建立合作關(guān)系拓展?fàn)I銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，又打開了消費(fèi)者的市場(chǎng)。

2.進(jìn)駐各類住宅小區(qū)，直接與終端接觸。參與各類社區(qū)活動(dòng)，和物業(yè)公司建立合作關(guān)系，以節(jié)能環(huán)保為主題開展宣傳，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品性能，從而進(jìn)一步激活消費(fèi)，贏取訂單。

3.與標(biāo)牌銷售商聯(lián)合，布點(diǎn)銷售擴(kuò)大市場(chǎng)。經(jīng)銷商可與各類標(biāo)牌銷售商聯(lián)合推銷，建立品牌效應(yīng)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、新穎的產(chǎn)品包裝、獨(dú)特的宣傳方式，必定能贏來眾多消費(fèi)者。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷手段——時(shí)間間斷法。在積極拓展市場(chǎng)的同時(shí)，在城市周邊城市大事宣傳，但不投入產(chǎn)品，使消費(fèi)者形成供不應(yīng)求的潛在意識(shí)，為下一步周邊市場(chǎng)的發(fā)展奠基。

二、初期階段：聯(lián)橫合縱戰(zhàn)略

1.與大型物業(yè)業(yè)務(wù)承接，直銷產(chǎn)品。全國(guó)大中小城市寫字樓、辦公樓、商業(yè)中心、娛樂休閑區(qū)、住房及大型公共建筑數(shù)目眾多，是一片黃金市場(chǎng)！與這些建筑物業(yè)直接合作，可以充分?jǐn)U大市場(chǎng)。

2.與裝飾公司、裝修公司合作，供應(yīng)材料。各類裝飾、裝修公司是各類建筑空間裝飾服務(wù)的直接提供者，與這些裝飾、裝修公司等客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，只要開拓十幾個(gè)甚至幾十個(gè)客戶，一次性就可賺取不少利潤(rùn)，通過產(chǎn)品優(yōu)越的品質(zhì)，簽署長(zhǎng)期合同。

3.發(fā)掘潛在消費(fèi)人群。

三、發(fā)展階段：采蘑菇戰(zhàn)略模式

1.開拓黃金市場(chǎng)。進(jìn)駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，抓住城市消費(fèi)人群環(huán)保美觀耐用的消費(fèi)心理，進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng)。

2.進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。利用前期獲得的利潤(rùn)資金進(jìn)行科研創(chuàng)新與新模板開發(fā)與應(yīng)用，聘請(qǐng)專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科研攻關(guān)，或全面代理國(guó)外最新技術(shù)產(chǎn)品，形成自己的固定消費(fèi)人群和專利產(chǎn)品。

3.進(jìn)駐政府權(quán)力機(jī)關(guān)。依托夜光標(biāo)牌環(huán)保無公害，政府推廣的政策支持，進(jìn)駐權(quán)力機(jī)關(guān)建筑，積極承辦政府工程、學(xué)校。以此作為宣傳契機(jī)，形成“政府質(zhì)量認(rèn)可”的產(chǎn)業(yè)形象，以便開拓更大的市場(chǎng)。

四、在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過程中可能會(huì)出現(xiàn)的關(guān)鍵的問題和假設(shè)的解決辦法

1.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。需要好的夜光標(biāo)牌生產(chǎn)工藝，而現(xiàn)在技術(shù)和工藝不完整，生產(chǎn)批量小，生產(chǎn)成本高。針對(duì)這種情況，我們會(huì)定期對(duì)技術(shù)人員組織學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)及國(guó)外的技術(shù)，并花費(fèi)大量的經(jīng)費(fèi)來進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)及試用。同時(shí)改進(jìn)設(shè)備，使其可以大批量生產(chǎn)，從而利于及時(shí)向經(jīng)銷商、中間商及零售商供應(yīng)產(chǎn)品。

2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（1）替代品的危險(xiǎn)。普通標(biāo)牌進(jìn)入市場(chǎng)早、價(jià)格雖然已廣泛被人們接受。近幾年一些LED燈牌、電子廣告板等異軍突起，打入市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品造成極大威脅。

夜光標(biāo)牌最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為電子廣告板，且普通標(biāo)牌中有些產(chǎn)品會(huì)由于價(jià)格較便宜也是本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而通過對(duì)夜光標(biāo)牌的宣傳之后，較多的市民有意愿接受夜光標(biāo)牌，說明消費(fèi)者對(duì)這種環(huán)保新產(chǎn)品有較強(qiáng)的購(gòu)買欲，恰好說明本產(chǎn)品在哈市的市場(chǎng)前景廣闊，因此本公司也立足于不斷新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。

（2）市場(chǎng)占有率威脅。本產(chǎn)品尚處于萌芽階段，若不采取有效措施，很難打開市場(chǎng)。調(diào)查顯示，消費(fèi)者聽說過夜光標(biāo)牌的不是很多，因此對(duì)其了解程度可想而知，所以本產(chǎn)品在市場(chǎng)的推銷有一定困難。

3.未來的威脅。（1）市場(chǎng)現(xiàn)有的標(biāo)牌公司及電子廣告板的威脅，使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。（2）人力資源的不穩(wěn)定阻礙企業(yè)的發(fā)展。近年來由于周邊省市標(biāo)牌公司的發(fā)展，不斷吸引和挖掘人才，造成企業(yè)人力資源的不穩(wěn)定性，無論是管理人員還是銷售人才。（3）企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度不合理。公司只注重經(jīng)營(yíng)方式的調(diào)整，沒有注重所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離，沒有給予更大的管理空間。（4）新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在市場(chǎng)夜光標(biāo)牌空白的情況下，很可能出現(xiàn)一系列夜光標(biāo)牌公司，從而產(chǎn)生新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4.投資風(fēng)險(xiǎn)。正是由于夜光標(biāo)牌有著廣闊的市場(chǎng)與無限的商機(jī)，很多皮包公司把它當(dāng)做投機(jī)的項(xiàng)目來做，他們用買來的證書和夜光標(biāo)牌產(chǎn)品來包裝自身，然后通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行廣告宣傳，吸引別人交錢加盟，實(shí)現(xiàn)“圈錢”目的。謹(jǐn)防加盟夜光標(biāo)牌防騙局，首先應(yīng)考察市場(chǎng)：

5.管理風(fēng)險(xiǎn)。由于促銷方案不全面，執(zhí)行方案力度不夠使產(chǎn)品短期推廣沒有打開市場(chǎng)。

應(yīng)對(duì)方案：

及時(shí)了解促銷方案的實(shí)施程度，并且及時(shí)修正營(yíng)銷策略，以保證方案的可適用性。

對(duì)公司成員進(jìn)行培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，提高其業(yè)務(wù)水平及服務(wù)能力，以保證公司的人力資源得到合理利用。

定期由公司派總經(jīng)理到各地調(diào)查實(shí)際情況，使各個(gè)分店及經(jīng)銷商能及時(shí)完成任務(wù)、創(chuàng)造利潤(rùn)。