于斌　全彤

摘 要 首鋼京唐鋼鐵聯(lián)合有限責(zé)任公司鋼鐵廠項(xiàng)目是納入國家“十一五”規(guī)劃綱要的重點(diǎn)工程。為從行業(yè)視角對(duì)首鋼京唐公司進(jìn)行詳細(xì)分析，本文引用波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型，從現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、買方討價(jià)還價(jià)能力、供應(yīng)方討價(jià)還價(jià)能力以及替代服務(wù)威脅五個(gè)方面進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞 五力模型 首鋼京唐公司 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

中圖分類號(hào)：R19 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

首鋼京唐公司現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括：

1、寶山集團(tuán)有限公司。高技術(shù)含量、高附加值的鋼鐵產(chǎn)品是寶鋼主營業(yè)務(wù)，目前已發(fā)展為中國市場(chǎng)主要鋼材供應(yīng)商，產(chǎn)品遍布汽車、輪船、油氣管道、食品包裝用鋼、廚具用鋼、不銹鋼、高級(jí)建筑用鋼等主要行業(yè)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，近年來寶鋼實(shí)現(xiàn)了家電用鋼年銷量的“跳躍式”增長，目前占有了國內(nèi)50%以上的市場(chǎng)，被廣泛用于空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、筆記本等不同領(lǐng)域。

2、武漢鋼鐵股份有限公司。武鋼目前總資產(chǎn)達(dá)300億元，主要經(jīng)營冷軋板和硅鋼片，與鞍鋼互為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在煉鐵、煉鋼、軋鋼等鋼鐵生產(chǎn)領(lǐng)域，武鋼的工藝流程達(dá)到世界先進(jìn)水平，生產(chǎn)高速線材、冷軋薄板、冷軋硅鋼、熱軋板卷、大型材、中厚板、棒材等7大類、500多種產(chǎn)品。

3、鞍鋼集團(tuán)。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，鞍鋼在把握總體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整并不斷開拓海內(nèi)外市場(chǎng)，僅2012年就實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入367億元，同比增長7.36%；在產(chǎn)品營銷方面，鞍鋼準(zhǔn)確把握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，積極調(diào)整銷售管理模式，制訂了精品戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略并采取了靈活的營銷策略，從而實(shí)現(xiàn)了全年產(chǎn)銷率達(dá)99.95%的新突破。

二、新進(jìn)入者的威脅

1、資金壁壘。作為典型的資金密集型行業(yè)，鋼鐵公司的運(yùn)營生產(chǎn)需要投入大量資金，具有非常顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效用，由巨大的前期投資會(huì)產(chǎn)生較大的退出壁壘，從而對(duì)新進(jìn)入者在選擇投資鋼鐵公司時(shí)產(chǎn)生較大威脅。

2、技術(shù)壁壘。從原材料的選擇采購到鋼鐵冶煉，再到提純成型，鋼鐵鑄造無不需要復(fù)雜反復(fù)的作業(yè)流程、較高的科技水平、以及專業(yè)的冶煉人員。此外，新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)、應(yīng)用領(lǐng)域新要求的不斷提升，鋼鐵行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越集中于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、工藝技術(shù)改進(jìn)等方面，因此對(duì)鋼鐵企業(yè)技術(shù)水平與科研水平提出了較大挑戰(zhàn)，同時(shí)也設(shè)置了技術(shù)障礙。

3、政策壁壘。作為我國政府宏觀調(diào)控的主要行業(yè)之一，鋼鐵企業(yè)受國家當(dāng)前政策、整體宏觀環(huán)境的影響非常顯著。而隨著近年來我國倡導(dǎo)建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)、實(shí)施低碳經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等，鋼鐵公司原有的粗放型經(jīng)營方式慢慢被時(shí)代所擯棄，開始向集約型轉(zhuǎn)變。國家對(duì)此也進(jìn)行了相應(yīng)規(guī)定，限制了市場(chǎng)的準(zhǔn)入，陸續(xù)關(guān)停了部分工藝落后、污染嚴(yán)重、產(chǎn)能地下的低水平重復(fù)建設(shè)項(xiàng)目。行業(yè)文件《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》的頒布，進(jìn)一步提高了鋼鐵行業(yè)準(zhǔn)入的技術(shù)要求。

三、買方的討價(jià)還價(jià)能力

隨著買方對(duì)鋼材質(zhì)量的要求不斷提高，原先大批量、同質(zhì)化的訂單銳減，鋼鐵產(chǎn)品開始向小批量、個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化發(fā)展。為了滿足買方的上述需求，越來越多的鋼鐵廠商開始與下游行業(yè)企業(yè)開展合作，針對(duì)下游生產(chǎn)要求生產(chǎn)定制化的鋼材產(chǎn)品。就拿螺紋鋼、圓鋼等首鋼京唐的長線產(chǎn)品來說，使用范圍相對(duì)較廣，公司的下游用戶較多，該產(chǎn)品不僅可以用于修筑公路橋梁等大型工程項(xiàng)目，還可用作房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目等，因此公司的目標(biāo)客戶就包括政府機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)生產(chǎn)商等。在此情況下，提供產(chǎn)品廠家的多樣性與產(chǎn)品性能的普遍性使得公司的下游用戶都具有一定的談判優(yōu)勢(shì)，鋼鐵公司在此過程中的議價(jià)能力較低。

四、供應(yīng)方的討價(jià)還價(jià)能力

目前，首鋼京唐主要涉及鐵礦石供應(yīng)商。由于我國鐵礦產(chǎn)資源相對(duì)匱乏，但鋼鐵產(chǎn)能卻居世界第一位，因此需從國外大量進(jìn)口礦石資源。目前世界上主要的礦石出口國如澳大利亞、巴西和印度等幾個(gè)大型公司聯(lián)合起來控制了大部分的礦產(chǎn)資源。利用我國大批量的鋼鐵生產(chǎn)需求，他們聯(lián)合起來頻頻太高市場(chǎng)價(jià)格，導(dǎo)致我國鋼鐵生產(chǎn)成本不斷攀升，每年的鐵礦石談判都刺激著我國鋼鐵企業(yè)的神經(jīng)，對(duì)我國鋼鐵市場(chǎng)的發(fā)展即為不利。目前，我國鋼鐵企業(yè)開始逐步覺醒，許多鋼鐵企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合重組以此來提高產(chǎn)業(yè)集中程度，提高整體的協(xié)調(diào)性，從而在國際市場(chǎng)談判中掌握主動(dòng)權(quán)。

五、替代品的威脅

總體而言，鋼鐵公司面臨的替代品威脅較小，這主要包括以下兩個(gè)方面：一方面，作為人類一直使用的結(jié)構(gòu)材料和功能材料，鋼鐵在價(jià)格、性能、可塑性、可回收程度等方面具有較大優(yōu)勢(shì)，到目前為止尚沒有與之相比極具競(jìng)爭(zhēng)力的新型材料。而根據(jù)西方國家鋼鐵工業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，鋼鐵工業(yè)需要經(jīng)過一段較長的歷史發(fā)展時(shí)期，而我國鋼鐵工業(yè)還只是處于增長期，因此應(yīng)該還有40年左右的高產(chǎn)期。因此，從發(fā)展歷史來看，鋼鐵產(chǎn)品的統(tǒng)治地位還將持續(xù)下去，替代品威脅較小。另一方面，雖然近年來涌現(xiàn)出的新產(chǎn)品與新材料在某些性能方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，在一定程度上加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，但是由于鋼鐵在強(qiáng)度、柔韌性、可塑性方面的天然優(yōu)勢(shì)，加之其在建筑、交通、工業(yè)用品等方面居于主導(dǎo)地位，鋼鐵成為促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)材料，因此具有不可替代的作用，替代威脅不大。□

（作者：于斌，燕山大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理碩士研究生，研究方向：戰(zhàn)略管理；全彤，燕山大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理碩士研究生，研究方向：人力資源管理）