應(yīng)詩愉

（上海天祥?健臺(tái)制藥機(jī)械有限公司，上海 200050）

1 前言

為了拓展中國(guó)制藥機(jī)械在全世界的地位，考察國(guó)際制藥機(jī)械行業(yè)最新動(dòng)向，2010年6月，我們公司工作組赴德國(guó)法蘭克福參加了第30屆阿赫瑪展會(huì)，參展產(chǎn)品為代表當(dāng)今中國(guó)壓片機(jī)先進(jìn)水平的GZPK4500高速全自動(dòng)壓片機(jī)、ZP4000壓片機(jī)、ZPSS雙層智能型壓片機(jī)等設(shè)備。

阿赫瑪全稱為國(guó)際化學(xué)工程、環(huán)境保護(hù)和生物技術(shù)展覽暨會(huì)議（ACHEMA），是制藥工藝流程最具廣度和深度的國(guó)際展及世界論壇，也是化學(xué)工程、環(huán)境保護(hù)和生物技術(shù)的最高峰會(huì)。阿赫瑪展會(huì)始于1920年，最初展臺(tái)面積只有560 m2，參展商僅75家，觀眾人數(shù)876人，輪流在德國(guó)各城市間展出。1950年后固定在法蘭克福，每三年舉辦一次。到今年的第30屆展臺(tái)面積已達(dá)136 400 m2，56個(gè)國(guó)家3 773家廠商參展，觀眾總數(shù)超過16.7萬人。展會(huì)期間，有900場(chǎng)論壇、講座同時(shí)進(jìn)行，內(nèi)容涉及技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向等廣泛領(lǐng)域。從展出及論壇中傳遞出來的訊息往往能夠直接引領(lǐng)制藥及制藥機(jī)械行業(yè)的發(fā)展趨向。本次展會(huì)的主題是：節(jié)能、綠色、環(huán)保。

近年來，隨著中國(guó)制藥機(jī)械行業(yè)的壯大，業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)阿赫瑪?shù)年P(guān)注也迅速提高，2006年，我公司第一次參展第28屆阿赫瑪展會(huì)時(shí)，中國(guó)的參展廠商只有58家，而本屆已有214家參展，幾乎翻了二番。國(guó)內(nèi)參展的同行有東富龍、千山藥機(jī)、小倫包衣、吉林華通、琺瑪珈包裝設(shè)備、常州一步制粒等，而上海天祥?健臺(tái)制藥機(jī)械有限公司也是我國(guó)唯一參展的壓片機(jī)專業(yè)生產(chǎn)廠商。

第30屆阿赫瑪盛會(huì)已經(jīng)結(jié)束，本次展會(huì)所展示的行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)，引起了筆者的認(rèn)真思考，呈現(xiàn)出來與業(yè)內(nèi)同行共享。

2 世界制藥機(jī)械企業(yè)發(fā)展的成功模式

縱觀世界制藥機(jī)械百余年的發(fā)展歷史（最早的壓片機(jī)生產(chǎn)商Manesty1905年建于英國(guó)利物浦）有兩種成功的發(fā)展模式。第一種是集團(tuán)化的發(fā)展模式，主要企業(yè)有：IMA、GEA、BOSCH等；第二種是差異化的發(fā)展模式，主要企業(yè)有：FETTE、GLATT、UHLMANN等。

集團(tuán)化發(fā)展模式以企業(yè)上市為基礎(chǔ)，然后通過一系列的收購(gòu)、兼并，完整產(chǎn)品線。以提供制藥、包裝全套解決方案為己任，成為制藥及包裝機(jī)械設(shè)計(jì)與制造的領(lǐng)先者，能夠滿足藥廠幾乎所有裝備的需求，從而取得其在市場(chǎng)上的統(tǒng)治性地位。從IMA的發(fā)展歷程我們能夠很清楚地發(fā)現(xiàn)集團(tuán)化發(fā)展模式的成功之道。

1961年IMA自動(dòng)機(jī)械在意大利博洛尼亞建立，1967年～1972年茶葉小袋包裝機(jī)讓IMA成為該領(lǐng)域的領(lǐng)先者。1976年開發(fā)泡罩包裝機(jī)將IMA引入制藥包裝領(lǐng)域，1995年IMA在米蘭證券交易所成功上市，上市前IMA已收購(gòu)了三家企業(yè)，上市后更加快了收購(gòu)、兼并的步伐，其中比較大手筆的有：2000年～2001年收購(gòu)KILIAN德國(guó)（壓片機(jī)）、GS意大利（包衣設(shè)備）、ICO意大利（流化床制粒）和2008年收購(gòu)EDWARDS凍干機(jī)，上市后IMA收購(gòu)的相關(guān)企業(yè)有18家之多，一系列的收購(gòu)、兼并使IMA成為制藥、包裝機(jī)械領(lǐng)域無可爭(zhēng)議的領(lǐng)先者。目前IMA在全世界共有22家工廠，3 400名雇員，在全球注冊(cè)了超過1 000項(xiàng)專利，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋70多個(gè)國(guó)家。到2011財(cái)政年度整體銷售額達(dá)到7億歐元，成了行業(yè)中的“巨無霸”，本屆阿赫瑪展會(huì)IMA的展臺(tái)面積1 100 m2。

除了IMA外，GEA和BOSCH近幾年在制藥機(jī)械領(lǐng)域也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。德國(guó)GEA集團(tuán)意為“全球工程”聯(lián)盟，始建于1920年，1989年上市，總部位于德國(guó)波鴻，現(xiàn)旗下有250家公司分布于全球50個(gè)國(guó)家。2011年財(cái)政年度GEA的23 000名員工創(chuàng)造了近44億歐元的銷售業(yè)績(jī)。目前，GEA已涉及固體制劑領(lǐng)域，包括：混合、制粒、壓片、包衣等完整的工藝流程。BOSCH公司1886年在德國(guó)創(chuàng)辦，總部位于德國(guó)斯圖加特，是德國(guó)最大的工業(yè)企業(yè)之一，BOSCH公司博世包裝技術(shù)事業(yè)部1974年成立，通過長(zhǎng)期系統(tǒng)增長(zhǎng)與收購(gòu)，到2008年該事業(yè)部全球4 650名員工創(chuàng)造了將近7億歐元的盈利。

差異化發(fā)展模式是指“企業(yè)通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的評(píng)估，找出某些重要的顧客利益區(qū)域，集中力量在這些區(qū)域完善經(jīng)營(yíng)，努力在服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量、款式及技術(shù)等方面出類拔萃[1]。”德國(guó)FETTE公司是堅(jiān)持差異化發(fā)展模式的典型。該公司從1948年開始發(fā)展壓片機(jī)，在世界壓片機(jī)制造領(lǐng)域中起步并非最早，但是由于其長(zhǎng)期堅(jiān)持差異化戰(zhàn)略的發(fā)展模式。從1980年代后期在全球壓片機(jī)制造商中嶄露頭角，市場(chǎng)份額大幅增加，最終覆蓋了歐洲和全球主要市場(chǎng)。目前，F(xiàn)ETTE在全球壓片機(jī)制造業(yè)中居領(lǐng)先地位，其在Achema展會(huì)上展出的FE35及FE55壓片機(jī)引領(lǐng)壓片機(jī)設(shè)計(jì)、制造的新標(biāo)準(zhǔn)（高效、易更換）[2]，讓人有耳目一新的感覺。

3 一種新的發(fā)展模式的出現(xiàn)

一百年過去了，時(shí)間進(jìn)入了21世紀(jì)，世界制藥機(jī)械發(fā)展進(jìn)入了新紀(jì)元，一種新的發(fā)展模式露出了端倪，“卓越聯(lián)盟”（Excellence United）在去年Interpack及今年的Achema展會(huì)中閃亮登場(chǎng)。2011年5月12日由B+S、FETTE、Glatt、HH、Uhlmann以及Visiotec，6家企業(yè)在德國(guó)杜塞爾多夫舉行的Interpack展會(huì)期間聯(lián)合召開新聞發(fā)布會(huì)宣告“卓越聯(lián)盟”（Excellence United）正式成立[3]?！白吭铰?lián)盟”成員企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品囊括了水針、粉針、造粒、壓片、包衣、泡罩包裝、裝盒以及與之相關(guān)的清洗、滅菌、流程控制等完整的解決方案?！白吭铰?lián)盟”的成員都是獨(dú)立自主的公司，這些公司都是各自領(lǐng)域的一流企業(yè)。技術(shù)和銷售方面的 “領(lǐng)頭羊”，他們通過結(jié)盟來提供卓越的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！白吭铰?lián)盟”的新聞發(fā)言人Uhlmann的CEO 西格費(fèi)瑞德?羅斯特是這樣詮釋“卓越聯(lián)盟”目標(biāo)的：“我們的目標(biāo)就是發(fā)揮我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來顯著提高客戶的生產(chǎn)研發(fā)和包裝工藝中的效率。促使這些公司合作的動(dòng)力來源于市場(chǎng)。在過去幾年中我們已經(jīng)通過彼此之間合作而在眾多項(xiàng)目中幫助客戶來尋求最佳的方案，通過捆綁我們的能力，我們現(xiàn)在可以從單一的來源為客戶提供方案。客戶則可以通過從界面管理，全面的文檔管理和在線服務(wù)中受益。[3]”因此，“卓越聯(lián)盟”的建立就從過去單一企業(yè)提供部分裝備發(fā)展到由聯(lián)盟提供從產(chǎn)品的最初到最終的包裝機(jī)器，甚至客戶所需的完整規(guī)劃和項(xiàng)目一系列的解決方案?！白吭铰?lián)盟”在固體、液體、醫(yī)藥技術(shù)和藥物新劑型方面覆蓋了藥廠的整個(gè)價(jià)值鏈，包括從實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、分析設(shè)備以及產(chǎn)品的分析和優(yōu)化。必要時(shí)可以支持設(shè)備及配方的開發(fā)，直到最終制造的穩(wěn)定性。

“卓越聯(lián)盟”的建立還形成了一個(gè)緊密型的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有超過600名經(jīng)驗(yàn)豐富的售后服務(wù)人員為各大洲的客戶進(jìn)行服務(wù)，而售后服務(wù)的有效性，響應(yīng)和現(xiàn)場(chǎng)的能力是現(xiàn)代企業(yè)成功必不可少的因素。

在本屆阿赫瑪展會(huì)上“卓越聯(lián)盟”的6家成員企業(yè)已將他們的展位集中在一起，總計(jì)2 400 m2，場(chǎng)面十分壯觀。

4 “卓越聯(lián)盟”產(chǎn)生的外部條件

“卓越聯(lián)盟”的產(chǎn)生不是偶然的，有其明確的時(shí)代背景，首先是國(guó)際制藥業(yè)通過兼并重組，形成了諸多制藥巨頭。2009年輝瑞以680億美元收購(gòu)惠氏，默克以410億美元收購(gòu)先靈葆雅，羅氏以468億美元收購(gòu)基因泰克，再早還有葛蘭素和史克的合并，涉及總金額高達(dá)1 670億美金。同樣，國(guó)內(nèi)制藥業(yè)的兼并重組更是風(fēng)起潮涌，在今年初出臺(tái)的《醫(yī)藥工業(yè)十二五規(guī)劃》中，明確將推動(dòng)企業(yè)兼并重組作為重要任務(wù)，目標(biāo)就是提高產(chǎn)業(yè)集中度[4]。5月6日中國(guó)醫(yī)藥和天方藥業(yè)重組方案出爐，今年3月底廣藥集團(tuán)旗下廣州藥業(yè)及白云山A公布重組預(yù)案[5]。包括之前的新上藥集團(tuán)、中國(guó)制藥集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)兼并重組項(xiàng)目的順利實(shí)施，一批超大型藥企在中國(guó)誕生。這些制藥業(yè)巨頭在提升他們采購(gòu)時(shí)議價(jià)能力的同時(shí)，也在不斷地改變他們的采購(gòu)方式。那些只能提供單一或局部產(chǎn)品的藥機(jī)制造廠商，會(huì)慢慢退出他們的視野，而能夠提供成套成線，交鑰匙工程的供應(yīng)商卻越來越得到他們的青睞。因?yàn)檫@樣可以使這些制藥業(yè)巨頭壓縮采購(gòu)成本，縮短建設(shè)周期，提高投產(chǎn)效率，減少因工藝設(shè)備銜接過程中所產(chǎn)生的失誤和浪費(fèi)。其次是制藥機(jī)械行業(yè)中“巨無霸”們的威脅，IMA、GEA、BOSCH的存在即迎合了制藥業(yè)巨頭們的需求；又對(duì)“卓越聯(lián)盟”（包括還在“聯(lián)盟”之外的各自領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)）中的每個(gè)成員造成了很大的威脅，單打獨(dú)斗已經(jīng)很難保證各自領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先地位，因此，“聯(lián)盟”就成為他們必然的選擇。

5 “卓越聯(lián)盟”產(chǎn)生的內(nèi)在因素

除了明確的時(shí)代背景這一外部條件，“卓越聯(lián)盟”的形成還有其深刻的內(nèi)在因素。首先“聯(lián)盟”各成員都有相同的戰(zhàn)略地位，都是制藥機(jī)械領(lǐng)域中不同細(xì)分子行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者或者領(lǐng)先者，而且都選擇了差異化戰(zhàn)略的發(fā)展模式，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓及客戶服務(wù)等方面比較容易形成共同的理念，取得一致目標(biāo)。其次是“卓越聯(lián)盟”各成員企業(yè)之間在產(chǎn)品方面沒有重疊，不僅無利益上的沖突，而且存在互補(bǔ)關(guān)系，其中B+S是無菌灌裝范圍的專家，產(chǎn)品包括：瓶、安瓿、西林等從清洗、消毒、灌裝到封口、貼標(biāo)等全流程控制；FETTE是全球壓片機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，也是壓片機(jī)以及上料、篩片、金屬檢測(cè)等壓片外圍設(shè)備的系統(tǒng)供應(yīng)商；GLATT的核心技術(shù)是流化床造粒、干燥以及包衣，能夠覆蓋從產(chǎn)品到工藝開發(fā)一直到實(shí)驗(yàn)室、中試到生產(chǎn)設(shè)備全過程；HH則提供各種技術(shù)平臺(tái)，在固體和液體、制藥方面為客戶準(zhǔn)備交鑰匙工程；Uhlmann是完整的包裝解決方案的供應(yīng)商和領(lǐng)航者，對(duì)鋁塑包裝、裝盒以及各種包裝機(jī)械提供了充分支持；Visiotec在藥品包裝方面監(jiān)控整個(gè)過程以及流程集成?！白吭铰?lián)盟”各成員單位的產(chǎn)品覆蓋了制藥及包裝領(lǐng)域，使各種產(chǎn)品價(jià)值達(dá)到了有效的鏈接。最后是通過“聯(lián)盟”各成員企業(yè)之間可以優(yōu)化配置、共享資源，從而緩解了因?yàn)榧ち腋?jìng)爭(zhēng)而帶來的成本壓力。統(tǒng)一接單可以大大節(jié)約各企業(yè)的售前服務(wù)成本，提高服務(wù)效率，而上下游設(shè)備在交付、安裝、調(diào)試中的良好銜接可以減少過程中的失誤和浪費(fèi)。在售后服務(wù)中“聯(lián)盟”的優(yōu)勢(shì)更是顯而易見。在俄羅斯，目前“卓越聯(lián)盟”已建立了聯(lián)合辦事處，售后服務(wù)人員一共10名，如果各自為政的話，這一數(shù)字恐怕會(huì)翻上一番。全球600名售后服務(wù)的聯(lián)合體，他們的覆蓋面更廣，響應(yīng)速度更快，在提高客戶滿意度的同時(shí)，人力資源的成本也可以大幅下降。

6 國(guó)際制藥機(jī)械行業(yè)發(fā)展模式對(duì)中國(guó)制藥機(jī)械企業(yè)發(fā)展的啟示

中國(guó)制藥機(jī)械在崛起，但還處于初級(jí)階段。我國(guó)目前有制藥機(jī)械企業(yè)800余家，能夠生產(chǎn)八大類3 000多個(gè)品種規(guī)格的制藥裝備，除了基本滿足國(guó)內(nèi)需求外，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。“可以說我國(guó)已經(jīng)是名符其實(shí)的制藥機(jī)械生產(chǎn)大國(guó)”，中國(guó)制藥裝備協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)石青是如此描述這一行業(yè)的，是大國(guó)，但非強(qiáng)國(guó)[6]。同時(shí)，可用“多”“小”“散”來概括當(dāng)前的中國(guó)制藥機(jī)械行業(yè)狀況?！岸唷敝钙髽I(yè)數(shù)量多，世界制藥機(jī)械強(qiáng)國(guó)如德國(guó)、意大利等企業(yè)數(shù)都不足百家，而我國(guó)多達(dá)800余家?！靶　敝钙髽I(yè)規(guī)模小，800余家企業(yè)的年產(chǎn)值150億元，平均下來每家的產(chǎn)值才1 875萬元?！吧ⅰ敝钙髽I(yè)分布散?！岸唷薄靶　薄吧ⅰ钡默F(xiàn)狀導(dǎo)致了中國(guó)制藥機(jī)械企業(yè)少有技術(shù)創(chuàng)新，而產(chǎn)品重復(fù)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)卻相當(dāng)嚴(yán)重。對(duì)此，石青指出“制藥機(jī)械行業(yè)早就該進(jìn)行一次洗牌了”，期待通過洗牌把行業(yè)做強(qiáng)。

中國(guó)制藥機(jī)械行業(yè)要做強(qiáng)（中國(guó)GDP全球第二的地位已經(jīng)為此提供了充分的物質(zhì)基礎(chǔ)），也一定能夠做強(qiáng)，而其發(fā)展的模式很可能是復(fù)制國(guó)際上現(xiàn)有的成功模式。

國(guó)內(nèi)的資源配置已經(jīng)開始向做強(qiáng)制藥機(jī)械企業(yè)傾斜，制藥機(jī)械是整個(gè)機(jī)械行業(yè)中一個(gè)很小的子行業(yè)，但目前已擁有山東新華、東富龍、千山等三家上市企業(yè)。據(jù)了解還有10余家正積極籌劃準(zhǔn)備上市，其中有的已通過中國(guó)證監(jiān)會(huì)審核，即將成為上市公司。這些上市公司募集到了大量的資金，為這些企業(yè)走集團(tuán)化發(fā)展模式道路創(chuàng)造了必要條件。以上海東富龍科技股份有限公司為例，從2011年2月1日上市至今，已完成收購(gòu)、兼并和投資事宜4項(xiàng)，新建或控股了上海新德惠空調(diào)設(shè)備有限公司、上海東富龍愛瑞恩科技有限公司、上海東富龍拓博科技有限公司以及上海馭發(fā)制藥設(shè)備有限公司。由此，東富龍的業(yè)務(wù)已進(jìn)入空調(diào)凈化和安瓿、灌裝等領(lǐng)域。根據(jù)其2012年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)上半年度盈利為10 537.23萬元～12 453.09萬元，比去年同期增長(zhǎng)10%～30%[7]，已初具集團(tuán)化發(fā)展模式的雛形。千山藥機(jī)上市獲得融資后也迅速與上海遠(yuǎn)東合資成立了遠(yuǎn)東千山制藥機(jī)械公司。

與此同時(shí)，有一批秉承差異化戰(zhàn)略發(fā)展理念，以做強(qiáng)中國(guó)制藥機(jī)械行業(yè)為己任的企業(yè)正在不斷成長(zhǎng)。以上海天祥?健臺(tái)制藥機(jī)械有限公司為例，作為中國(guó)最早的制藥機(jī)械專業(yè)制造商（始于1938年），長(zhǎng)期以來，專注于壓片機(jī)的開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造，所生產(chǎn)和銷售的壓片機(jī)數(shù)量最多、規(guī)格最全、技術(shù)含量最高，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的龍頭企業(yè)。在本屆Achema展會(huì)上所展出的GZPK4500型高速壓片機(jī)，轉(zhuǎn)臺(tái)可快速更換，無手輪全自動(dòng)控制，符合美國(guó)聯(lián)邦法——21CFR PART11，具有電子簽名和電子記錄功能，代表了當(dāng)今我國(guó)壓片機(jī)的先進(jìn)水平。該機(jī)在展出期間，得到了國(guó)際同行的充分關(guān)注和肯定。

經(jīng)過近十幾年的發(fā)展，在制藥機(jī)械各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中已涌現(xiàn)出了一批龍頭企業(yè)。把中國(guó)制藥機(jī)械行業(yè)做強(qiáng)的外部條件及內(nèi)在因素正在不斷地成熟，中國(guó)一定會(huì)從制藥機(jī)械的大國(guó)轉(zhuǎn)變成強(qiáng)國(guó)。問題是誰將成為中國(guó)的IMA？哪些企業(yè)又會(huì)組成中國(guó)的“卓越聯(lián)盟”？中國(guó)制藥機(jī)械的強(qiáng)國(guó)之路能否借鑒國(guó)外的成功模式？希望能夠引起國(guó)內(nèi)同行共同思考。

[1] 菲利普?科特勒.市場(chǎng)營(yíng)銷管理（亞洲版）[M]. 北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2002，82.

[2] http://www.Fette.de菲特公司資料介紹.

[3] http://www.excellence-united.com Excellence United資料介紹.

[4] http://wenku.baidu.com/ 中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)十二?五規(guī)劃.

[5] http://www.cnstock.com/ 中國(guó)證券網(wǎng)2012.5.10.

[6] http://www.interphexchina.com/ 中國(guó)制藥裝備行業(yè)期待洗牌形成龍頭.

[7] http://www.tofflon.com/ 東富龍上市公司半年報(bào)摘要.