肖洪鈞 李苗苗

摘要：企業(yè)有效的戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源，然而關(guān)于二者之間內(nèi)部的確切關(guān)系目前的理論研究尚不多見(jiàn)。首先在已有的研究基礎(chǔ)上，建立了戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之間的關(guān)系模型，隨后針對(duì)性選擇了果汁行業(yè)龍頭企業(yè)匯源進(jìn)行了案例分析。深入研究發(fā)現(xiàn)：企業(yè)家精神是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)大推動(dòng)力；資源的戰(zhàn)略性管理、國(guó)際化發(fā)展、市場(chǎng)導(dǎo)向感知能力、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能力和組織學(xué)習(xí)吸收能力是有效手段；戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)通過(guò)形成持續(xù)的創(chuàng)新流而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；企業(yè)家精神；創(chuàng)新

中圖分類(lèi)號(hào)：F272文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

《財(cái)富》世界百?gòu)?qiáng)企業(yè)的年度調(diào)查排名顯示：在1980年上榜的百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，只有26％的企業(yè)仍然在2001年年度榜單中(Cappelli、Hamori)；而2001年榜上的前一百名企業(yè)中，在短短的十年之后(2011年《財(cái)富》排行榜)就有46％的企業(yè)在排行榜中消失。由此可以看出，在當(dāng)今超級(jí)動(dòng)態(tài)環(huán)境中，企業(yè)越來(lái)越難形成并維持他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中形成并維持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為了目前戰(zhàn)略管理研究的焦點(diǎn)。而目前關(guān)于這一問(wèn)題的研究最具有影響力和引用頻次最高的理論是資源基礎(chǔ)觀，該理論的中心命題是如果一個(gè)企業(yè)獲得了持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么該企業(yè)必須獲得和控制有價(jià)值的、稀缺性、不可模仿性和不可替代性的資源和能力，并且有一個(gè)能夠恰當(dāng)?shù)奈詹⑦\(yùn)用這些資源和能力的組織。

然而，資源基礎(chǔ)觀關(guān)注的是已獲得的、控制的資源和能力，因此，實(shí)質(zhì)上是建立在靜態(tài)情境下的理論，故不能解決企業(yè)將來(lái)如何創(chuàng)新并獲得新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題。戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)理論的研究無(wú)疑為這一命題提供了一個(gè)有力的分析工具。戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)理論的中心思想是企業(yè)要在努力開(kāi)發(fā)目前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)探索那些能夠成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)(創(chuàng)新點(diǎn))，從而通過(guò)創(chuàng)造持續(xù)的創(chuàng)新流來(lái)形成和維持自身的持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有效的戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)能夠依賴(lài)于創(chuàng)新點(diǎn)及其開(kāi)發(fā)能力作為持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源并有效地對(duì)持續(xù)變化的環(huán)境作出響應(yīng)。運(yùn)用理論驅(qū)動(dòng)型案例研究方法，有針對(duì)性地選擇了在國(guó)內(nèi)果汁飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)——中國(guó)匯源果汁集團(tuán)有限公司作為研究對(duì)象，通過(guò)發(fā)掘有力的案例事實(shí)去驗(yàn)證和發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之間的密切關(guān)系。

1.相關(guān)理論研究綜述

1.1戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)涵

1.1.1戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)

戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)(Strategic Entrepreneurship)開(kāi)始源于經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，隨后源于管理學(xué)領(lǐng)域，目前主要來(lái)源于戰(zhàn)略管理和創(chuàng)業(yè)兩大領(lǐng)域的結(jié)合。迄今為止，學(xué)者們對(duì)戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)的定義仍然存在分歧，如表1所示。

可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)的定義具有一個(gè)共性：即對(duì)現(xiàn)有企業(yè)自身占據(jù)或控制的資源進(jìn)行變革(或重組)來(lái)開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)的同時(shí)不斷地探索未來(lái)的能夠給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。認(rèn)為戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)是從戰(zhàn)略的角度進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，即將企業(yè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，在通過(guò)創(chuàng)業(yè)行為探索市場(chǎng)上的創(chuàng)新機(jī)會(huì)的同時(shí)通過(guò)戰(zhàn)略行為開(kāi)發(fā)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將謀求創(chuàng)新機(jī)會(huì)和謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二者有機(jī)結(jié)合。企業(yè)必須不斷地通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)來(lái)主動(dòng)地創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成新舊競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的不斷更替，才能長(zhǎng)時(shí)間的保持自身在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。

1.1.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

目前，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(Competitive Advantage)的定義仍然存在激烈的討論，還未形成較一致的看法。一些早期的學(xué)者們認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一種完全的感知并用來(lái)表明一個(gè)企業(yè)獲得超額經(jīng)濟(jì)收益、持續(xù)的超額收益、或是一個(gè)要素超出機(jī)會(huì)成本收益的能力。Saloner等認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的成本低于其他競(jìng)爭(zhēng)者，或者是一個(gè)企業(yè)能夠生產(chǎn)一些產(chǎn)品或服務(wù)的顧客價(jià)值高于其他競(jìng)爭(zhēng)者；Peteraf等認(rèn)為如果它在產(chǎn)品市場(chǎng)中，能夠比保本的競(jìng)爭(zhēng)者創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，那么這個(gè)企業(yè)才擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。畢克新等從技術(shù)創(chuàng)新管理的視角出發(fā)，針對(duì)技術(shù)性貿(mào)易壁壘(TBT)對(duì)我國(guó)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的影響進(jìn)行分析，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。最受廣大學(xué)者接受的定義是由Barney J提出的，認(rèn)為一個(gè)企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)實(shí)施一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略，同時(shí)其他現(xiàn)有或潛在競(jìng)爭(zhēng)者并沒(méi)有實(shí)施這一戰(zhàn)略，而只有在被努力復(fù)制之后，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍然持續(xù)的存在，才是持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？偠灾?，目前關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的研究定義大多數(shù)都是在Porter研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值。認(rèn)為從價(jià)值實(shí)現(xiàn)的角度來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)運(yùn)用獨(dú)特的戰(zhàn)略使其產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值在市場(chǎng)中具有獨(dú)特地位，具體表現(xiàn)為較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，例如在營(yíng)業(yè)收入、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率等方面獨(dú)占鰲頭；從價(jià)值創(chuàng)造的角度來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)因采用獨(dú)特的戰(zhàn)略而創(chuàng)造出優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。

1.2戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)的構(gòu)成要素

在過(guò)去的30年，創(chuàng)業(yè)和戰(zhàn)略管理相互獨(dú)立的發(fā)展著，最近學(xué)者們將這兩個(gè)研究領(lǐng)域的知識(shí)相結(jié)合創(chuàng)造了一個(gè)新的概念－戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)。圍繞著戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)這一主題，國(guó)際上舉行了一些重要的研究會(huì)議(如2007年6月在德國(guó)Schloss Ringberg Castle舉行的研討會(huì)等)并出版了專(zhuān)門(mén)期刊(如《戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)雜志》，即SEJ等)。戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)的研究發(fā)展迅速，學(xué)者們分別從創(chuàng)業(yè)、戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)政策、復(fù)雜性科學(xué)、網(wǎng)絡(luò)、效果邏輯、奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)等不同的視角對(duì)戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)進(jìn)行了較深入的研究。在這些研究中大多數(shù)都致力于尋求創(chuàng)業(yè)和戰(zhàn)略管理的新結(jié)合點(diǎn)，包括諸如外部網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)造、組織學(xué)習(xí)和創(chuàng)新；創(chuàng)業(yè)傾向、創(chuàng)業(yè)文化和領(lǐng)導(dǎo)；創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征、發(fā)現(xiàn)及其開(kāi)發(fā)等；主觀主義；知識(shí)溢出等。盡管戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)作為一個(gè)研究領(lǐng)域具有很大的發(fā)展?jié)摿?，但學(xué)者們從不同的角度出發(fā)，對(duì)戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)構(gòu)成要素的研究還未達(dá)成一致的看法，如表2所示。

借鑒前人的理論研究經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)的構(gòu)成要素主要包括：企業(yè)家精神、資源的戰(zhàn)略性管理、國(guó)際化、動(dòng)態(tài)能力和創(chuàng)新等。企業(yè)家精神是指企業(yè)家群體所共有的特質(zhì)和價(jià)值觀體系，是包括競(jìng)爭(zhēng)合作精神、強(qiáng)烈的責(zé)任感、敏銳的洞察力以及較強(qiáng)的自我管控能力等一種綜合素質(zhì)。研究表明具有企業(yè)家精神的創(chuàng)業(yè)者無(wú)論在探索機(jī)會(huì)方面的洞察力還是進(jìn)行開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)的魄力，均超于普通的創(chuàng)業(yè)者。資源的戰(zhàn)略性管理是指企業(yè)能夠綜合的運(yùn)用資源來(lái)進(jìn)行機(jī)會(huì)識(shí)別和優(yōu)勢(shì)搜尋，其重要的目的是獲得資源的互補(bǔ)性或協(xié)同性。國(guó)際化發(fā)展是以創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo)的創(chuàng)新性、先行性、風(fēng)險(xiǎn)性行為(Mc-Dougall、Oviatt)。戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)通過(guò)國(guó)際化發(fā)展可以使組織打破地域的界限，并在一個(gè)新的市場(chǎng)上尋求本土市場(chǎng)上所不具備的機(jī)會(huì)性?xún)?yōu)勢(shì)。動(dòng)態(tài)能力是指企業(yè)為了響應(yīng)迅速變化的外部環(huán)境，結(jié)合自身發(fā)展的需要對(duì)企業(yè)內(nèi)外部勝任力的整合、構(gòu)建和重構(gòu)的能力。它由市場(chǎng)導(dǎo)向感知能力、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系能力、組織學(xué)習(xí)吸收能力等維度構(gòu)成。其中，市場(chǎng)導(dǎo)向的感知能力是企業(yè)覺(jué)察環(huán)境變化、滿(mǎn)足顧客需求的市場(chǎng)響應(yīng)能力；組織學(xué)習(xí)的吸收能力主要包括

對(duì)知識(shí)和信息的吸收、內(nèi)化、轉(zhuǎn)換與利用四個(gè)環(huán)節(jié)；社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系能力是企業(yè)利用機(jī)會(huì)，以獲取資源、知識(shí)與技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一種關(guān)系能力，主要體現(xiàn)在企業(yè)的內(nèi)、外部合法性方面。創(chuàng)新是指一個(gè)企業(yè)支持并致力于可能產(chǎn)生新產(chǎn)品／服務(wù)／新工藝、開(kāi)拓新市場(chǎng)等的新思想、新事物、新實(shí)驗(yàn)和創(chuàng)造過(guò)程的傾向。在企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)新是持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源之一，因此，企業(yè)必須創(chuàng)造持續(xù)的創(chuàng)新流來(lái)形成并維持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.理論模型的構(gòu)建

直到目前為止，涉及戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之問(wèn)關(guān)系模型的研究還不多見(jiàn)。較早的模型由Ireland等人在2003年提出，隨后由Kyrgidou和Hughes進(jìn)行了修改。Ireland等人將戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)看成是一個(gè)連續(xù)的線(xiàn)性過(guò)程：首先運(yùn)用創(chuàng)業(yè)傾向、創(chuàng)業(yè)文化等來(lái)識(shí)別機(jī)會(huì)，然后通過(guò)資源的戰(zhàn)略性管理、創(chuàng)造性的應(yīng)用和創(chuàng)新來(lái)開(kāi)發(fā)這一機(jī)會(huì)，最后產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而該模型強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)略和創(chuàng)業(yè)行為二者之間是有順序的、線(xiàn)性的、相互交替的，即行為方式經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)行為(機(jī)會(huì)的識(shí)別)——戰(zhàn)略行為(資源的戰(zhàn)略性管理)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)行為(創(chuàng)造性的應(yīng)用和創(chuàng)新)的轉(zhuǎn)換過(guò)程。該模型存在的缺陷主要有：首先，該模型線(xiàn)性的強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)業(yè)和戰(zhàn)略行為之間的交叉，缺乏反饋回路；其次，該模型依賴(lài)于行為的部署(如創(chuàng)業(yè)傾向來(lái)識(shí)別機(jī)會(huì)，或者是創(chuàng)造性的應(yīng)用來(lái)產(chǎn)生創(chuàng)新等)，并不能夠解釋企業(yè)內(nèi)部提供這2種行為產(chǎn)生的結(jié)構(gòu)框架；最后，該模型并未提及到動(dòng)態(tài)能力。為此，Kyrgidou等人在此基礎(chǔ)上加入了反饋機(jī)制和前饋機(jī)制，提出了修改模型。然而，仍然存在某些缺陷：并未解釋促使企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)因素是什么；也并未提到企業(yè)資源的戰(zhàn)略性管理以什么樣的方式獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的；沒(méi)有進(jìn)一步的闡明企業(yè)動(dòng)態(tài)能力如何促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的探索和開(kāi)發(fā)，進(jìn)而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的?；诂F(xiàn)有模型存在的這些問(wèn)題，借鑒已有相關(guān)的研究理論，嘗試著建立了戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之間的關(guān)系模型，如圖1所示。

在該模型中，企業(yè)家精神是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要推動(dòng)因素；資源的戰(zhàn)略性管理以戰(zhàn)略合作、擁有自主權(quán)的方式創(chuàng)造性的探索和開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)進(jìn)而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；國(guó)際化發(fā)展和市場(chǎng)導(dǎo)向感知能力、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能力、組織學(xué)習(xí)吸收能力均是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段；而創(chuàng)新則是企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)重要目的，通過(guò)形成持續(xù)的創(chuàng)新流最終形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.案例分析

采用理論驅(qū)動(dòng)型案例研究法，因?yàn)?，理論?qū)動(dòng)型案例研究要求作者必須緊扣已有的理論建立框架，然后發(fā)掘有力的定性數(shù)據(jù)去驗(yàn)證和發(fā)展理論，適合用于不是很成熟框架的理論研究。依照數(shù)據(jù)的可得性與長(zhǎng)期性、案例的典型性與可對(duì)比性的原則，最終選擇了在國(guó)內(nèi)果汁飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)——中國(guó)匯源果汁集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)匯源)作為研究對(duì)象。搜集的資料均來(lái)源于公開(kāi)渠道，主要包括匯源相關(guān)的出版物(如公司年報(bào)等)、官方網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道(主要是權(quán)威媒體)、期刊論文等。資料搜集方法主要是圍繞匯源，分別以“匯源”、“朱新禮”和“訪(fǎng)談”等為關(guān)鍵詞，單獨(dú)或其組合在Google、CNKI網(wǎng)站進(jìn)行檢索。因搜索結(jié)果中包含大量類(lèi)似條目的網(wǎng)頁(yè)，因此，根據(jù)戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)這一主題，通過(guò)略讀和精讀的方法對(duì)這些媒體報(bào)道的信息進(jìn)行了有效地剔除。最終選擇了高相關(guān)度的34篇媒體報(bào)道(其中10篇訪(fǎng)談錄)、9篇研究論文、2006－2010年的上市公司年報(bào)作為案例分析的資料來(lái)源。

3.1案例的背景介紹

在短短的不到20年的時(shí)間里，匯源在全國(guó)25個(gè)省區(qū)市創(chuàng)建了50多家現(xiàn)代化工廠(chǎng)，鏈結(jié)了600多萬(wàn)畝名特優(yōu)、標(biāo)準(zhǔn)化水果生產(chǎn)基地，構(gòu)建起了一個(gè)從源頭到終端的現(xiàn)代化果蔬產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系；累計(jì)研發(fā)了包括果汁果樂(lè)、奇異王果等在內(nèi)的580多種飲料食品，繁榮了中國(guó)果汁類(lèi)飲料市場(chǎng)，并影響和培育了中國(guó)人喝果汁的健康消費(fèi)習(xí)慣。根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森資料顯示，2006－2010年間，匯源品牌在中國(guó)果汁市場(chǎng)具有持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是在中國(guó)的百分百果汁及中濃度果蔬汁兩方面的市場(chǎng)份額連年攀升，穩(wěn)占優(yōu)勢(shì)地位，如圖2所示。

匯源的發(fā)展大概分為以下3個(gè)階段：①初期階段。1992年朱新禮辭去公職接手了負(fù)債千萬(wàn)元、停產(chǎn)3年的縣辦罐頭廠(chǎng)。1993年，匯源抓住補(bǔ)償貿(mào)易的機(jī)會(huì)，逐漸打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。1994年，朱新禮面對(duì)各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，毅然決定遷往北京。隨后提出“兩條腿走路”戰(zhàn)略，即在生產(chǎn)的濃縮果汁百分之百出口的同時(shí)不斷的開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從1998年開(kāi)始，匯源開(kāi)始走出北京到外地建設(shè)工廠(chǎng)。②合作與并購(gòu)階段。2001年，匯源與德隆組建了合資公司北京匯源，迎來(lái)了“德隆時(shí)代”。隨后2006年，匯源分別與惠理基金、華平和達(dá)能等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。自此，借助戰(zhàn)略投資者的資金支持，匯源“縱貫?zāi)媳?、橫跨東西”的戰(zhàn)略布局和上下一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈已初步形成。③新的發(fā)展階段。2007年，匯源果汁成功在香港聯(lián)交所主板上市。2010年匯源與賽富基金合作，大力發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)。2011年匯源進(jìn)軍日本市場(chǎng)與日本丸紅株式會(huì)社簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

3.2資源的戰(zhàn)略性管理及國(guó)際化發(fā)展

資源的戰(zhàn)略性管理以戰(zhàn)略合作與并購(gòu)的方式創(chuàng)造性的探索和開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)進(jìn)而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在匯源看來(lái)，一個(gè)企業(yè)首先要善于合作，合作就是借力。正式這種企業(yè)家的合作精神推動(dòng)了匯源先后與德隆、統(tǒng)一、達(dá)能、華平、賽富基金等進(jìn)行戰(zhàn)略合作，如表3所示。

而戰(zhàn)略合作與并購(gòu)是匯源進(jìn)行資源戰(zhàn)略性管理的最重要的經(jīng)營(yíng)方式，而自主權(quán)使得創(chuàng)業(yè)者保持了行為的獨(dú)立性、關(guān)鍵決策的制定和繼續(xù)行動(dòng)的自由。匯源在與德隆、賽富基金等進(jìn)行戰(zhàn)略合作過(guò)程中，基本上能達(dá)到快速發(fā)展、提升實(shí)力的目標(biāo)，特別是在引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)等方面，并且不論是大股東還是小股東，自主權(quán)都掌握在朱新禮手中。從而打造出了現(xiàn)代化的果蔬產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了從“公司+果農(nóng)”到“公司+示范園區(qū)+果農(nóng)”，再到“公司+綠色水果基地+果農(nóng)”的模式創(chuàng)新，進(jìn)而獲得了持久性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

自1994年開(kāi)始，匯源的國(guó)際化發(fā)展與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和培育是同時(shí)進(jìn)行的。憑借朱新禮敏銳的洞察力與合作精神，實(shí)施了內(nèi)外結(jié)合的“兩條腿走路”戰(zhàn)略：即生產(chǎn)的濃縮果汁百分之百出口的同時(shí)一部分力量不斷的培育和開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。特別是進(jìn)入到2000年以后，匯源的國(guó)際化發(fā)展道路主要是通過(guò)資源的戰(zhàn)略性管理(如戰(zhàn)略合作、并購(gòu)等方式，如表3)，借助對(duì)方的營(yíng)銷(xiāo)渠道不斷地開(kāi)拓全球新市場(chǎng)。目前，匯源集團(tuán)所生產(chǎn)的濃縮果汁、果漿和部分成品果汁已經(jīng)出口到全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)的佼佼者。因此，國(guó)際化發(fā)展是匯源實(shí)施戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要構(gòu)成部分，通過(guò)國(guó)際化的發(fā)展能夠不斷地開(kāi)拓全球新市場(chǎng)并能獲取機(jī)會(huì)性?xún)?yōu)勢(shì)，同樣也顯示出創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)并利用機(jī)會(huì)的能力。

3.3市場(chǎng)導(dǎo)向感知能力

從建廠(chǎng)初期迅速利用補(bǔ)償貿(mào)易的機(jī)會(huì)打開(kāi)國(guó)外

果汁市場(chǎng)，到國(guó)內(nèi)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與培育，再到果汁細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域、茶飲料市場(chǎng)以及“第二個(gè)匯源”的塑造無(wú)一不體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的洞察力和企業(yè)迅速響應(yīng)市場(chǎng)需求的能力在探索新市場(chǎng)、形成先行優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中的巨大作用。目前，國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。面對(duì)這一激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在保證100％果汁和中濃度果汁兩大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的前提下，匯源做好了充分準(zhǔn)備。首先，匯源率先關(guān)注果汁細(xì)分市場(chǎng)、不斷研發(fā)新產(chǎn)品。匯源順應(yīng)了碳酸飲料與果汁飲料之間“此消彼長(zhǎng)”的發(fā)展趨勢(shì)，并滿(mǎn)足了“不僅是時(shí)尚，還要更健康”的消費(fèi)需求，不斷投入巨資來(lái)開(kāi)發(fā)新的果汁飲料市場(chǎng)，如“加汽果汁”、“奇異王果”等系列。其次，開(kāi)拓新領(lǐng)域、進(jìn)軍茶飲料市場(chǎng)。匯源敏銳的察覺(jué)到近年來(lái)茶飲料的增長(zhǎng)勢(shì)頭(平均每年30％的增長(zhǎng)速度)，迅速作出響應(yīng)。即通過(guò)競(jìng)拍獲得“旭日升”全部164枚商標(biāo)所有權(quán)，試圖依托自身的生產(chǎn)及研發(fā)優(yōu)勢(shì)和“旭日升”品牌的市場(chǎng)知名度，迅速進(jìn)軍茶飲料市場(chǎng)。最后，不斷加大上游的投資力度、志在塑造“第二個(gè)匯源”。朱新禮心里一直有著“大中國(guó)、大農(nóng)業(yè)、大果園、大品牌”的創(chuàng)業(yè)傾向，即致力于將有機(jī)農(nóng)業(yè)升級(jí)為“第二個(gè)匯源”?？偠灾?，創(chuàng)業(yè)者的洞察力對(duì)匯源市場(chǎng)導(dǎo)向的感知能力和利用機(jī)會(huì)的能力具有重要的戰(zhàn)略性指導(dǎo)作用，而較強(qiáng)的市場(chǎng)導(dǎo)向感知能力是匯源不斷研發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)、投資開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域的重要?jiǎng)恿Γ瑥亩M(jìn)一步增強(qiáng)了匯源的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.4組織學(xué)習(xí)吸收能力

朱新禮認(rèn)為“創(chuàng)新來(lái)自于你的學(xué)習(xí)能力，如果你沒(méi)有學(xué)習(xí)能力，你創(chuàng)新是創(chuàng)不出來(lái)的”。因此，他在自己通過(guò)學(xué)習(xí)嘗到甜頭后，創(chuàng)建培訓(xùn)中心、走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等多種方法，并運(yùn)用考核、激勵(lì)等手段“逼”著員工去學(xué)，試圖把企業(yè)辦成學(xué)習(xí)型組織。匯源學(xué)習(xí)吸收能力集中體現(xiàn)在以下2個(gè)方面：一方面，引進(jìn)并自主研發(fā)下游生產(chǎn)技術(shù)。匯源不斷引進(jìn)、消化、吸收并自主研發(fā)世界領(lǐng)先的技術(shù)和工藝，其中水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過(guò)濾、飲料生產(chǎn)的無(wú)菌冷灌裝等多項(xiàng)工藝和技術(shù)均處于世界領(lǐng)先地位。以果汁果樂(lè)的技術(shù)研發(fā)為例，不僅投巨資引進(jìn)德國(guó)尖端生產(chǎn)設(shè)備，而且朱新禮還親自率領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，到國(guó)外學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)。另一方面，不斷探索上游產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和升級(jí)。匯源分別與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院和中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院果樹(shù)研究所聯(lián)合創(chuàng)辦了“飲料食品研究所”和“果品技術(shù)研發(fā)中心”，有效地提高了原料、加工、檢測(cè)等各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)水平，從而促進(jìn)了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的科技創(chuàng)新能力。正是創(chuàng)業(yè)者的這種自控能力和自我約束能力使得匯源在學(xué)習(xí)吸收能力方面取得了突出的成就，即自建廠(chǎng)以來(lái)，匯源沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大的決策失誤，這給公司的發(fā)展不僅節(jié)省了大量的人力、物力和財(cái)力，而且使企業(yè)少走了很多彎路，從而形成了具有價(jià)值的、不可替代性的的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

3.5社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能力

匯源憑借著“對(duì)消費(fèi)者健康負(fù)責(zé)”的高度社會(huì)責(zé)任感，運(yùn)用自身獨(dú)特的方式贏得了良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，特別是在顧客、果農(nóng)及媒體中的形象是其他同行業(yè)公司無(wú)法比擬的。故而在全社會(huì)實(shí)現(xiàn)了其特殊的、合法性的地位，進(jìn)而形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。自成立以來(lái)，匯源一方面構(gòu)建了從源頭到生產(chǎn)、從檢測(cè)到倉(cāng)儲(chǔ)的全程可追溯體系，確保消費(fèi)者喝到的每一杯果汁都是健康安全的；另一方面不遺余力地推崇健康時(shí)尚、營(yíng)養(yǎng)新鮮的消費(fèi)理念。從“健康金時(shí)刻、早餐喝匯源”，到“天天有匯源、健康每一天”，從參與成立“中國(guó)果汁營(yíng)養(yǎng)與健康指導(dǎo)中心”到攜手舉行“愛(ài)健康、喝果汁”系列訪(fǎng)談節(jié)目等等。使匯源得到了社會(huì)各界的認(rèn)同：2010年，連續(xù)2年榮獲“我最信賴(lài)的食品品牌”、連續(xù)3次獲得《讀者文摘》信譽(yù)品牌獎(jiǎng)項(xiàng)等。這正是“匯源果汁一直致力于通過(guò)對(duì)健康理念的倡導(dǎo)及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，為建設(shè)一個(gè)被世界信賴(lài)與認(rèn)可的果汁品牌而不斷努力?！绷硗猓瑓R源對(duì)果農(nóng)的特殊感情，使其在政府和人民群眾之間形成了良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，從而跑出了匯源的“速度奇跡”。正是匯源“營(yíng)養(yǎng)大眾、惠及三農(nóng)”的使命感促進(jìn)了獨(dú)特的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的形成，而正是這種不可比擬的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系使其在消費(fèi)者群體和果農(nóng)心中贏得了良好的口碑，是媒體樂(lè)于報(bào)道的、政府大力支持的品牌企業(yè)、樣板企業(yè)，也是匯源不可移動(dòng)性的資源優(yōu)勢(shì)。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能力促使企業(yè)獲得了全社會(huì)的合法性地位，促成了品牌創(chuàng)新，進(jìn)而形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.結(jié)論及評(píng)價(jià)

4.1結(jié)論

通過(guò)對(duì)匯源的案例分析，可以清晰地發(fā)現(xiàn)匯源通過(guò)不斷地戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)，形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是在100％果汁和中高濃度果汁市場(chǎng)中獲得了絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。匯源從建廠(chǎng)初期巧借補(bǔ)償貿(mào)易機(jī)會(huì)打開(kāi)國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)到自身開(kāi)發(fā)和培育國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，從引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)到消化吸收再到自主研發(fā)國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，從百分百果汁、中濃度果汁市場(chǎng)的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)到特殊果汁細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的先行者，從水果加工商到大力發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)的“第二個(gè)匯源”等等，無(wú)不體現(xiàn)了匯源不斷地維持現(xiàn)有的市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)努力追尋創(chuàng)造新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、新技術(shù)等的機(jī)會(huì)。匯源創(chuàng)始人朱新禮憑借著自身敏銳的洞察力、敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)家精神，尋找到了行業(yè)的空白點(diǎn)(當(dāng)時(shí)“沒(méi)有人喝果汁，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)做果汁”)，并迅速創(chuàng)造了該行業(yè)的先鋒企業(yè)——匯源，隨后在匯源的帶動(dòng)下，我國(guó)的果汁行業(yè)得到了迅速的發(fā)展。正是朱新禮懷著對(duì)消費(fèi)者、股東、果農(nóng)等高度的社會(huì)責(zé)任感，促使匯源贏得了良好的信譽(yù)和合法性，從而為匯源進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新、獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了良好的環(huán)境。正是“我們不怕競(jìng)爭(zhēng)，更善于合作”的合作精神，促使匯源不斷地與國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作與并購(gòu)，從而打造出現(xiàn)代化的果蔬產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了模式創(chuàng)新，進(jìn)而獲得了持久性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

總而言之，建立的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)系模型基本上可以通過(guò)上述匯源的案例分析得到驗(yàn)證。即企業(yè)家精神是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要推動(dòng)因素；企業(yè)的資源戰(zhàn)略性管理主要以戰(zhàn)略合作、擁有自主權(quán)的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；企業(yè)通過(guò)國(guó)際化的發(fā)展能夠不斷地開(kāi)拓全球新市場(chǎng)而獲取機(jī)會(huì)性?xún)?yōu)勢(shì)；市場(chǎng)導(dǎo)向感知能力和組織學(xué)習(xí)吸收能力通過(guò)匯源不斷的研發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新技術(shù)而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；企業(yè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能力促使企業(yè)獲得了全社會(huì)的合法性地位，形成了不可移動(dòng)性的資源優(yōu)勢(shì)而形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)形成創(chuàng)新而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)通過(guò)形成持續(xù)的創(chuàng)新流最終形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.2評(píng)價(jià)

一方面，構(gòu)建的理論模型能夠解決Kyrgidou等人提出的模型的某些缺陷，進(jìn)而具有重要的理論意義；首先，回答了企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)因素是什么。企業(yè)家的精神包括合作精神、敏銳洞察力、社會(huì)責(zé)任感和自我管控能力等強(qiáng)有力的推動(dòng)了企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)并最終獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，認(rèn)為戰(zhàn)略合作和擁有自主權(quán)是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性資源管理的重要經(jīng)營(yíng)方式。通過(guò)戰(zhàn)略合作和擁有自主權(quán)能夠獲得資源的互補(bǔ)性或協(xié)同性，從而使資源得到戰(zhàn)略性的管理。最后，將動(dòng)態(tài)能力進(jìn)行了分解，分別探討了各個(gè)構(gòu)成因素對(duì)戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)的重要作用。認(rèn)為市場(chǎng)導(dǎo)向感知能力、組織學(xué)習(xí)吸收能力和企業(yè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能力促使企業(yè)不斷的研發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新技術(shù)、獲得合法性，進(jìn)而形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，該理論模型通過(guò)案例分析得到了很好的驗(yàn)證，因此，對(duì)企業(yè)進(jìn)行有效地戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)具有重要的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。當(dāng)然，構(gòu)建的模型也存在一些缺陷，在今后的研究中需進(jìn)一步的探索。例如忽略了外部環(huán)境如何影響企業(yè)識(shí)別和開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)，如機(jī)會(huì)本身的特征、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等如何影響到企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)的。

收稿日期：2011-12-27

作者簡(jiǎn)介：肖洪鈞(1949-)，男，教授，博士生導(dǎo)師；

李苗苗(1984-)，女，博士研究生。

[編輯：王勁松]