陳兆波 許上松 滕春賢

摘要：隨著經(jīng)濟全球化進程的加快以及市場競爭程度的加劇，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭逐步轉(zhuǎn)變成為供應(yīng)鏈之間的競爭。從模型角度出發(fā)，分析了供應(yīng)鏈競爭的研究現(xiàn)狀及進展，給出了供應(yīng)鏈競爭的特點，最后提出了若干亟待解決的問題。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；競爭；博弈；供應(yīng)鏈競爭模型

中圖分類號：F224；C931.1文獻標志碼：A

隨著經(jīng)濟全球化進程的加快以及市場競爭程度的加劇，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭逐步轉(zhuǎn)變成為供應(yīng)鏈之間的競爭，企業(yè)的競爭優(yōu)勢很大程度上依賴于其所處的供應(yīng)鏈的競爭力。如何在新型的商業(yè)競爭模式下，設(shè)計有效地競爭策略提升供應(yīng)鏈的整體競爭力和績效是供應(yīng)鏈競爭問題研究重點。

目前，供應(yīng)鏈競爭問題已被越來越多的學(xué)者關(guān)注，很多學(xué)者從不同的側(cè)面說明了供應(yīng)鏈競爭研究的重要性。Lakhal等指出如今企業(yè)的競爭優(yōu)勢很大程度上依賴于其所屬的供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢，尤其是在經(jīng)濟全球化的背景下，競爭形式不再局限于企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈之間的競爭。Boyaci等在其文章開篇就引用了Deloitte Consulting的調(diào)查報告，該報告通過對美國和加拿大超過200家大型制造和分銷企業(yè)的調(diào)查，得出了“現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭”的結(jié)論。Rice等利用德爾菲法對超過30位來自經(jīng)濟、學(xué)術(shù)和咨詢行業(yè)的供應(yīng)鏈專家調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的專家(超過70％)都認同未來的競爭形式是供應(yīng)鏈之間的競爭。

然而國內(nèi)外關(guān)于供應(yīng)鏈競爭的研究尚處于初級階段，有很多問題仍需進一步解決。本文試圖對供應(yīng)鏈的競爭模型作全面地分析和總結(jié)，并提出供應(yīng)鏈競爭問題中一些值得進一步研究的問題及方法。

1.供應(yīng)鏈競爭的研究

目前供應(yīng)鏈競爭問題的研究主要是針對由兩條供應(yīng)鏈構(gòu)成的供應(yīng)鏈(每條供應(yīng)鏈多由一個制造商和一個分銷商構(gòu)成)系統(tǒng)，如圖1所示，研究內(nèi)容包含：①供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)選擇問題；②供應(yīng)鏈內(nèi)部協(xié)調(diào)策略的選擇問題；③制造商以及零售商的最優(yōu)決策問題。本文將從這幾個方面闡述供應(yīng)鏈競爭問題的研究現(xiàn)狀。

(1)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)選擇問題。此類研究主要是在供應(yīng)鏈的競爭背景下，利用博弈理論研究供應(yīng)鏈內(nèi)部的占優(yōu)結(jié)構(gòu)選擇問題。該問題在20世紀80年代就已開始研究，到目前已經(jīng)取得了豐碩的研究成果。McGuire等在確定的線性需求函數(shù)假設(shè)條件下，針對兩個制造商、兩個排他性零售商組成的縱向供應(yīng)鏈，分析了產(chǎn)品替代率對兩條供應(yīng)鏈均衡分銷結(jié)構(gòu)的影響，研究發(fā)現(xiàn)分散化結(jié)構(gòu)從戰(zhàn)略上使制造商之間避開可能殘酷的價格競爭。該文獻也被認為是最早涉及供應(yīng)鏈競爭問題的研究工作。隨后，Coughlan在受McGuire等研究工作的啟發(fā)下，將需求函數(shù)擴展為一般的需求函數(shù)。該工作是對McGuire等研究工作的延續(xù)和擴展。Wu等在市場需求不確定的條件下了，分析了供應(yīng)鏈競爭的均衡結(jié)構(gòu)。Edward研究了多條由一個制造商以及一個零售商構(gòu)成的競爭供應(yīng)鏈系統(tǒng)，分別討論了集中式和分布決策下供應(yīng)鏈系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)選擇問題，但他們的研究并未考慮零售商之間的信息共享問題，以及供應(yīng)鏈間的合作問題。國內(nèi)學(xué)者對該問題也做了深入的研究，肖迪等在由兩條相互排他的供應(yīng)鏈構(gòu)成的的競爭環(huán)境下，分析了均衡的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。艾興政等對不同討價還價能力和產(chǎn)品差異的競爭供應(yīng)鏈渠道結(jié)構(gòu)的演化過程進行分析，研究了產(chǎn)品與零售商討價還價能力的差異對競爭渠道結(jié)構(gòu)選擇的影響。艾興政等利用貝葉斯統(tǒng)計方法和博弈理論分析市場風(fēng)險、競爭強度對供應(yīng)鏈縱向控制結(jié)構(gòu)績效的影響。

(2)供應(yīng)鏈內(nèi)部協(xié)調(diào)策略的選擇問題。此類研究主要是在供應(yīng)鏈的競爭背景下，利用博弈理論分析供應(yīng)鏈內(nèi)部的均衡占優(yōu)協(xié)調(diào)策略。該問題的研究已經(jīng)成為目前供應(yīng)鏈競爭問題研究的一個主要方向，并且產(chǎn)生了大量的研究成果。Boyaci等研究了兩條供應(yīng)鏈中顧客服務(wù)的競爭問題，研究了供應(yīng)鏈的均衡服務(wù)策略，發(fā)現(xiàn)協(xié)調(diào)是兩條供應(yīng)鏈的占優(yōu)策略。與上述研究的視角不同，Shou等在假設(shè)供應(yīng)不確定的前提條件下，通過比較三種情景(協(xié)調(diào)、部分協(xié)調(diào)以及不協(xié)調(diào))下的均衡行為，分析了供應(yīng)不確定以及供應(yīng)鏈之間的競爭對協(xié)調(diào)契約選擇以及供應(yīng)鏈利潤的影響情況。Ha等從信息的角度研究了供應(yīng)鏈的競爭問題，針對由兩條擁有不對稱信息并且橫向競爭的供應(yīng)鏈構(gòu)成的特殊系統(tǒng)，研究了如何在企業(yè)之間設(shè)計契約并且實現(xiàn)信息共享的問題。在該項研究的基礎(chǔ)之上，Ha還進一步在規(guī)模不經(jīng)濟(diseconomies of scale)的情況下，研究了制造商和零售商垂直信息共享的動因問題。Zhang等利用自回歸和移動平均模型，在兩條供應(yīng)鏈競爭背景下研究了外部需求信息對于需求交互的平行供應(yīng)鏈需求預(yù)測準確性的影響。國內(nèi)學(xué)者對該問題也做了深入的研究，艾興政等利用博弈理論從鏈與鏈競爭角度研究了退貨政策對批發(fā)價格、零售價格、各方收益的影響，分析了供應(yīng)鏈之間的競爭對退貨政策的影響。此外，艾興政等針對鏈與鏈的價格競爭模型，識別了縱向聯(lián)盟的形成機制及制造商與零售商收益分享合同的選擇范圍，分析了產(chǎn)品競爭、價格風(fēng)險對聯(lián)盟及收益分享合同選擇的影響。魯其輝等研究了在產(chǎn)品質(zhì)量和價格兩方競爭的供應(yīng)鏈競爭問題，通過分析發(fā)現(xiàn)對于每條供應(yīng)鏈而言協(xié)調(diào)策略都是一個占優(yōu)策略。李娟和肖迪等還分別基于品牌競爭和需求不確定研究了供應(yīng)鏈之間競爭的庫存策略。徐兵等利用均衡方法研究了兩條供應(yīng)鏈在貨架展示量與價格方面的競爭，分析了供應(yīng)鏈的占優(yōu)策略。

(3)制造商以及零售商的最優(yōu)決策問題。此類研究主要是在供應(yīng)鏈的競爭背景下，利用博弈以及優(yōu)化理論研究制造商以及零售商的最優(yōu)決策，分析供應(yīng)鏈之間決策的相互影響情況。最具代表性的是Xiao等針對一個包含兩條供應(yīng)鏈的價格——服務(wù)競爭模型，研究了零售商的風(fēng)險敏感度對局中人最優(yōu)策略的影響，分析了兩條供應(yīng)鏈之間策略的相互影響情況。

雖然上述研究從不同的側(cè)面說明了供應(yīng)鏈競爭問題研究的重要性，并且針對不同的競爭背景利用博弈及優(yōu)化的方法研究了供應(yīng)鏈的均衡策略，但是此類研究不管是從供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)還是從供應(yīng)鏈之間相互競爭的形式上講都具有一定的局限性。國內(nèi)外部分學(xué)者還對結(jié)構(gòu)較一般的供應(yīng)鏈競爭問題做了一定的研究。Lakhal等通過產(chǎn)品-市場鏈(product-market chain)的定義，從微觀層面說明了“公司網(wǎng)絡(luò)”(network company)的形成機理，生產(chǎn)工序的選擇原理，為研究結(jié)構(gòu)一般的供應(yīng)鏈競爭問題奠定了一定的基礎(chǔ)。Zhang在文獻[1，19]的研究基礎(chǔ)之上，提出了供應(yīng)鏈經(jīng)濟(supply Chain Economy，SCE)的概念，給出了研究供應(yīng)鏈鏈際競爭和合作的理論平臺。進一步，Zhang借助市場鏈和供應(yīng)鏈經(jīng)濟的定義，以及關(guān)聯(lián)矩陣和生產(chǎn)配套系數(shù)等概念，利用交通網(wǎng)絡(luò)的均衡理論以及空間價格理論，從宏觀網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的角度初步建立了一個

整合鏈內(nèi)合作和鏈際競爭的完整數(shù)學(xué)模型，定量地刻畫了供應(yīng)鏈之間是如何競爭的，哪些供應(yīng)鏈會在競爭中獲勝等問題，并給出了相應(yīng)的經(jīng)濟解釋，該數(shù)學(xué)模型就不再受供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的限制，具有較強的通用性。

2.供應(yīng)鏈競爭模型的的系統(tǒng)分析

雖然供應(yīng)鏈競爭問題的研究已取得卓越的成果，但并未對供應(yīng)鏈競爭問題進行詳細的系統(tǒng)分析，使得供應(yīng)鏈競爭問題的研究較難完善。本文將對供應(yīng)鏈的構(gòu)成要素、供應(yīng)鏈內(nèi)部的競爭以及供應(yīng)鏈之間的競爭形式做詳細的系統(tǒng)分析，為供應(yīng)鏈競爭問題的研究奠定基礎(chǔ)。

(1)供應(yīng)鏈的構(gòu)成要素。供應(yīng)鏈是生產(chǎn)及流通過程中，涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶活動的上游與下游企業(yè)，所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，它通常是由原材料供應(yīng)商、制造商、分銷商、批發(fā)商和零售商構(gòu)成的一種復(fù)雜系統(tǒng)。

通過上述描述，可以看出供應(yīng)鏈的實體構(gòu)成要素包含原材料供應(yīng)商、制造商、分銷商、批發(fā)商、零售商以及需求市場上的顧客，并且在這些實體要素中一般存在著能夠?qū)φ麠l供應(yīng)鏈產(chǎn)生重要影響力的核心企業(yè)。除了實體要素之外，在供應(yīng)鏈中還存在信息流、物流、資金流等要素。最后，最終產(chǎn)品還是供應(yīng)鏈的另一個重要因素。供應(yīng)鏈是一條從最終產(chǎn)品逐步向上游延伸的鏈狀結(jié)構(gòu)，不同的產(chǎn)品在其生產(chǎn)、分銷以及銷售中都存在很大的不同。

(2)供應(yīng)鏈內(nèi)部的競爭形式。供應(yīng)鏈內(nèi)部競爭是指供應(yīng)鏈內(nèi)部企業(yè)由于追求自身利潤最大化、缺乏信任、企業(yè)戰(zhàn)略目標的相互沖突而產(chǎn)生的相互競爭行為。供應(yīng)鏈內(nèi)部企業(yè)與上下游企業(yè)之間都會存在各種各樣的競爭，比如制造商與分銷商之間關(guān)于交貨時間、產(chǎn)品批發(fā)價、產(chǎn)品訂購量之間的競爭等。一般來講，供應(yīng)鏈的內(nèi)部的競爭會使得整條供應(yīng)鏈很難協(xié)調(diào)一致的行為，從而降低整條供應(yīng)鏈的效率。因此，作為供應(yīng)鏈的核心企業(yè)一方面會提供各種各樣的措施，不斷激勵供應(yīng)鏈內(nèi)部的其他成員企業(yè)采取對供應(yīng)鏈最有效的行為使得供應(yīng)鏈效率最大化；另一方面，也需要核心企業(yè)采取恰當?shù)拇胧┻x取與供應(yīng)鏈兼容性強的合作伙伴。

(3)供應(yīng)鏈之間的競爭形式。供應(yīng)鏈之間的競爭是指一條供應(yīng)鏈與其他供應(yīng)鏈的競爭。供應(yīng)鏈間的競爭包含多種競爭形式，比如終端市場上消費者的爭奪、原材料供應(yīng)市場上原材料的爭奪、第三方企業(yè)使用上的爭奪等。

除了供應(yīng)鏈內(nèi)部企業(yè)之間的競爭、供應(yīng)鏈之間的競爭外，供應(yīng)鏈內(nèi)部成員企業(yè)還會受到外部同一產(chǎn)業(yè)的其他企業(yè)的沖擊，此類競爭稱為企業(yè)之間的水平競爭。通過上述描述，供應(yīng)鏈競爭是包含供應(yīng)鏈內(nèi)部企業(yè)之間的競爭(垂直競爭)、供應(yīng)鏈之間的競爭(供應(yīng)鏈之間的水平競爭)、供應(yīng)鏈內(nèi)部企業(yè)與同一產(chǎn)業(yè)的其他企業(yè)的競爭(企業(yè)的水平競爭)的立體式競爭。因此，供應(yīng)鏈競爭的結(jié)構(gòu)，如圖2所示。

3.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀評述

如上所述，目前有關(guān)供應(yīng)鏈競爭問題的定量研究工作的局限性主要涉及以下幾個方面：

(1)供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)過于簡單。在大部分現(xiàn)有的供應(yīng)鏈競爭問題研究中，供應(yīng)鏈一般都是由一個的制造商(供應(yīng)商)和一個零售商構(gòu)成。然而實際中的供應(yīng)鏈一般是由多個、多類型甚至是位于不同國家的多個不同質(zhì)企業(yè)構(gòu)成，并且是集信息流、資金流、物流、交通流以及通訊流為一體的具有多層次、多產(chǎn)品、競爭與合作并存的復(fù)雜結(jié)構(gòu)。因此，現(xiàn)實中的供應(yīng)鏈一般不具有對稱的結(jié)構(gòu)并且競爭的形式也不局限于兩條供應(yīng)鏈在需求市場商的簡單競爭。

(2)供應(yīng)鏈間具有強烈的排他性。供應(yīng)鏈之間是純粹的競爭模式(即供應(yīng)鏈之間沒有交叉)。這種形式的競爭在現(xiàn)實中通常是不存在的，實際中的供應(yīng)鏈之間常常是相互交織并且相互滲透的，從而使得供應(yīng)鏈之間存在許多重疊的部分，該情形在傳統(tǒng)的裝配制造業(yè)中那個尤其明顯，比如在汽車、飛機、以及個人電腦行業(yè)，很多制造商都共享同樣的供應(yīng)商。

(3)供應(yīng)鏈之間的合作策略。目前的供應(yīng)鏈之間只存在競爭的關(guān)系，但是競爭會降低供應(yīng)鏈的績效，因此有必要對供應(yīng)鏈之間的合作可能性進行研究以供應(yīng)鏈績效。

(4)并未考慮在供應(yīng)鏈的競爭環(huán)境下分析干擾性事件對于供應(yīng)鏈績效的影響。隨著全球制造業(yè)的興起，供應(yīng)鏈之間的相互耦合程度愈來愈高，干擾性事件發(fā)生的頻度也越來越高。如何在供應(yīng)鏈競爭的經(jīng)濟環(huán)境下，設(shè)計抗干擾能力的供應(yīng)鏈策略是一個亟待解決的問題。

收稿日期：2011-02-16

基金項目：國家自然科學(xué)基金項目(71171069、70871031)；

黑龍江省教育廳人文社會科學(xué)重點項目(1152g033)；

太原科技大學(xué)校博士啟動基金項目(w20122001)

作者簡介：陳兆波(1983－)，男，博士；

許上松(1987－)，男，碩士研究生；

滕春賢(1948－)，男，教授，博士生導(dǎo)師。

[編輯：徐狀]