李少玉

（安徽師范大學，安徽 蕪湖 241000）

徽商視角下的儒商

李少玉

（安徽師范大學，安徽 蕪湖 241000）

近年來關于儒商問題的探討的文章不少，主要集中在何謂儒商，儒商的標準是什么，關于這些問題，可謂仁者見仁，智者見智。儒商是個寬泛的概念，很難用固定詞語來表達它的含義。大體來說所謂儒商，無外乎沒有超脫儒家倫理的“仁、義、禮、智、信”標準范疇?；丈滔騺硪浴百Z而好儒”著稱，以此為例，可以更明確儒商概念。

儒商；徽商；仁；義；禮；智；信

一、儒商的淵源

從神農氏教人們“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退”[1]至今，我國商業(yè)的發(fā)展已有兩千多年的歷史，涌現出不計其數的商人，這其中既有“富比王侯”“樂善好施”“急公好義”，千百年來為人們所津津樂道的儒商大賈，也有“奸猾狡詐”“見利忘義”“唯利是圖”，為人們所唾棄的“奸商”之輩。早在漢時，司馬遷就按商人品德高低，把商人劃分為“廉賈”和“貪賈”兩種，并分析指出“貪賈三之，良賈五之”。[2]可見，從司馬遷開始，前人已經對商人群體進行了模糊的分類。在此之前，已經出現了很多具備儒家倫理，被稱為“良賈”或“廉賈”的商人。如：子貢、白圭、計然等等，他們自覺或不自覺的以儒家的精神來經營商業(yè)，并且提出一些關于商人應具備的基本素質。如，白圭提出作為一個成功的商人必須具備智、勇、仁、強四種基本素質能力?！捌渲遣蛔阋詸嘧?勇不足以決斷,仁不能以取予,強不能有所守,雖學吾術,終不告之矣”[2]可以說他們是儒商的鼻祖，為后世商人提供了典范。真正“儒商”這一稱謂的提出，有學者認為初見于明清時期一批亦儒亦商人士的言論和著述。[3]這里最具代表性就是徽商。

二、儒商的定義

何謂“儒商”？簡單解釋就是“儒和商的結合”。這里的“儒”不能簡單的理解為讀書人或有知識的人，而更應該上升到儒家的倫理道德層面，是指以儒家思想為主導思想，以儒家倫理道德規(guī)范為其核心的道德觀和價值觀的商人。儒是思想，商是行動。這里的儒家倫理道德又應該是傳統(tǒng)儒家學說里的合理、積極成分，而不是籠統(tǒng)的指儒家倫理。戢斗勇先生認為：概括儒商精神，一言以蔽之：“君子愛財，取之有道”[4]戢先生只講到儒商條件的一方面，即財富來源合法、合理。然而以正常手段致富的大有人在，是不是取之有道就是儒商呢？不是，儒商定義之關鍵在于其致富后的精神境界，有為富不仁者，有守財如命者，有兼濟天下者，唯有一顆仁心，富己而及富人者，患人猶若患已者，富則兼濟天下者，窮則獨善其身，才能稱得上是真正的儒商。所以說儒商需具備兩個條件。，一是取之有道，二是兼濟天下。唯有同時具備此兩條件者，才能稱得上是真正的儒商。所以，我認為更確切的“儒商”定義應該是：“具有一定的知識，高尚的道德情操，和高度的社會責任感的商人”。其財富不在多寡，其知識不在深淺，而完全在于其致富前后的道德修養(yǎng)和行為表現。我認為：取之有道，為富且仁者，上賈也；取之有道，獨善其身者，中賈也；取之無道，為富不仁者，下賈也。稱得上上賈的人才算得上儒商。

三、儒商的內涵

儒家精神的內涵是“內圣外王”，上升到具體層面，即儒家倫理核心的“仁、義、禮、智、信”，我認為儒商精神也應該包含儒家精神的主旨，下面分別敘之。

（一）“仁”

仁是孔子思想體系的倫理核心，儒家的“仁”應該分為兩層面，即“內仁”和“外仁”。所謂“內仁”，是“仁”的第一層含義，就是要注重加深自身的修養(yǎng)。儒家向來倡導修身的重要性，“自天子以至庶人，一是皆以修身為本”[5]強調“克己復禮為仁”，“吾一日三省吾身”[6]公治長“欲修其身者，先正其心；欲正其心者，必誠其意；欲誠其意者，先致其知”[5]以達到“仁者不憂,智者不惑,勇者不俱。”[6]憲問具備“孝悌忠信”“恭寬信敏惠”“溫良恭儉讓”的品格的目的，這是“仁”的第一種境界。所謂“外仁”，是“仁”的第二層含義，即“仁者愛人”，“泛愛眾”，“推己及人”，“己欲立而立人，己欲達而達人”，“仁以濟世”“匡世濟時”以達到惠及他人的目的，這是“仁”的第二種境界。稱得上儒商的商人，其在“仁”上，必須同時具備此兩種境界。即必須具備自身基本的修養(yǎng)，除此以外還要擴大到以“忠恕之道”來“推己及人”。作為儒商，其不能僅僅在商言商，不但要善于從實踐中摸索經商的知識，更要善于從書本中學習歷史上經商的智慧和加深自己的道德修養(yǎng)?；丈滔騺硪浴百Z而好儒”著稱，他們在經商的同時，不斷加深自身的修養(yǎng)，閑時總是手不釋卷，他們雖然寄身于商海，卻沒有放棄讀書習理。程淇美，“年十六而外貿······然雅好詩書，善筆丸，雖在客中，手不釋卷?！盵7]有的經商前就是儒生，有的經商致富后歸而習儒。歙縣大鹽商王廷璋，“年甫十三能文章”。身為鹽賈，“喜讀經史，衡論古今，雖碩儒老宿，咸稱其當”?；罩荨锻羰献V乘·奉宸苑卿汪君事實》歙商舒遵剛曾自言：“吾有少暇，必觀四書五經，每夜必熟誦之，漏三下始已?！盵8]歙商吳顏先在兩淮經營鹽業(yè)，“雖隱于賈，暇輒瀏覽書史，與客縱談古今得失，即宿儒以為不及”。[9]這些商人“雖為賈者，咸近士風?！盵10]徽商以讀書習理來加深自己理論修養(yǎng)，加深“內仁”的同時，還“推己及人”，將“仁”的內涵擴大到對別人的關愛上，以實現第二種境界。婺源商人朱文熾販茶葉去珠江，抵達后卻錯過了大批交易的好時機，新茶也就不新了。于是他出售時自書“陳茶”兩字。當牙儈勸其去掉“陳茶”兩字時，朱文熾“堅執(zhí)不移。”致使自己虧耗數萬金，卒無怨悔。[11]再如徽商吳鵬翔一次性購買了800斛胡椒，在付款前他發(fā)現這批胡椒有毒，賣方愿意收回，而吳鵬翔仍按原價買下，再一把火燒掉，主要他考慮到如果退回，買主可能再轉賣給別人，這樣會坑害更多的人。這就是“推己及人”“患人猶患己”——“仁”的第二種精神境界。

作為一名儒商首先必須符合儒家“仁”的標準，它包括：一是以修養(yǎng)的功夫加深自己的“內仁”功夫，將商業(yè)的發(fā)展更好的建立在高深的道德和知識修養(yǎng)上，為商業(yè)的發(fā)展提供厚實精神基礎。二是以“仁者愛人”的“外仁”功夫，將自身的仁愛更多擴大到他人和社會，堅持“以人為本”，“仁者愛人”，“博施于民而能濟眾”的精神，為商業(yè)的發(fā)展，贏得廣泛的社會空間。如果一位商人只知道去拼命的賺錢，而不知道提高自身的修養(yǎng)，不知道去關懷下屬、關心顧客，關懷社會，最終是成不了儒商的，最大也只不過是個市井的小商販。

（二）“義”

“義、利”之辯，始終是倫理學的基本問題。在“義、利”問題上，儒家并不避利，主張在適當的時機，通過合情合法的手段來求利。“富與貴,人之所欲也；貧與賤,是人之所惡也?！盵6]里仁“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之。”“邦有道，貧且賤也焉，恥也；邦無道，富且貴焉，恥也”[6]泰伯“富與貴，是人之所欲也。不以其道得之，不處也。貧與賤，人之所惡也，不以其道得之，不去也”[6]里仁只不過，當“義、利”發(fā)生沖突時，儒家主張“以義為利”、“先義后利”。作為儒商，其行為也必須符合儒家的“義利觀”。當“義”和“利”發(fā)生沖突時候，應該“舍利取義”或“義利兼顧”，反對“舍義取利”和“見利忘義”。在“義利”關系上，徽商向來主張“以義為利”、“先義后利”。歙商舒君遵說：“圣人言，以義為利，又言見義不為無勇。則因義而用財，豈徒不竭其流而已，抑且有以裕其源，即所謂大道也”。[8]徽商李大暠常說：“財自道生，得緣義取。”[12]汪忠富也說：“職雖為利，非義不可取也?！盵13]徽商翁姓汪氏嘗命長子商曰：“職雖為利，非義不可取也。”[13]

作為儒商不但要堅持在其致富前“君子愛財，取之有道”，“非義之財，堅決不取”，最重要的是其致富后能夠做到“達則兼濟天下”，積極關懷社會，回報社會，做到“義行天下”，“急難輸財”。作為儒商不但愛家，更要愛集體、愛國。徽商致富后將大量的財富用于賑濟災民，幫助政府捐納、助餉，修里社，筑水壩，置義學，建義冢，修橋鋪路，周濟婚喪，造福鄉(xiāng)里。方士煥，字堯卿，(婺源)荷源人。少失恃，事父兄克循弟子職。比長貿易粵東，饒于財。捐貲建義倉、造支祠，所費不下數百金。咸豐間，發(fā)逆蹂躪，頹垣碎瓦，填塞于河。煥購隙地容納，今成高阜。里有澤梁，被水沖決，煥輸三百金倡首興筑。歲終，村之貧乏者告貸，無不用恤。[11]卷三三朱文煊，字錦林，(清婺源)官橋人。讀書明大義，凡遇善舉，慷慨樂施。煊為紫陽支裔，嘗見祠宇頹壞，輸五百金修之。邑侯陳修城垣，輸八百金，工峻遵例紀錄三次。在粵八載，凡徽郡流寓不能歸者，概給路費十金，士人倍之，每歲不下二百余金。鄉(xiāng)人歿在粵者，眾商斂費，立歸原堂，首輸千金購地，停棺五載，給貲歸葬。同鄉(xiāng)建安徽會館，輸銀一千二百兩，兼董其事。居鄉(xiāng)時，建福泉庵，造新城廟，修曉秋嶺，置義倉田，種種義舉不下數千金。[11]卷三四徽商的這種義行，舉不勝舉，和今天許多成功的企業(yè)家同時大慈善家有許多異曲同工之妙。

儒商必須具備“先義后利”的品格，堅持“義字當頭”。不能“見利忘義”或“舍義取利”。當今不少地方出現了“見利忘義”的不道德商業(yè)行為，以犧牲消費者利益來聚斂錢財，甚至不惜損害人的生命健康為代價，諸如“三鹿奶粉”事件、疫苗事件層出不窮，正是缺少了以“義”來規(guī)范商業(yè)行為的教育，忽視了商業(yè)自身的社會責任。

（三）“禮”

儒家強調“禮”在規(guī)范社會秩序中的作用，所謂“不學禮，無以立”[6]季氏“道之以德，齊之以禮”，“非禮勿視，非禮勿聽，非禮勿言，非禮勿動”[6]顏淵這里我們且不論“禮”的階級局限性，是指它的社會積極意義?！岸Y”的積極意義一在于強調人的行為方式符合儒家的“中庸”之道，要求具備“溫、良、恭、儉、讓”的品格。二在于強調人與人之間的和諧關系，強調“禮之用，和為貴”[6]學而，“君子和而不同，小人同而不和”[6]子路作為一名儒商，雖然置身商海，其自身能夠以儒者的風范從事經營活動，具備儒者所具備的優(yōu)良品質，接人待物更是崇尚“和為貴”、“和氣生財”。徽商“賈而好儒”，“富而好禮”。其言行盡洗商人的庸俗之氣，而款款有儒雅之風，他們好交結士大夫，或吟詩作畫、鼓瑟弄舟，或寄情于山水，或構廬于閭里。婺源湖溪孫大巒“嘗持籌吳越，生計漸?！??！昂门c文人學士游，多聞往古嘉言懿行，開拓心胸，故能掃盡市井中俗態(tài)，雖不服儒服、冠儒冠，翩翩有士君子之風焉”[14]鄭生名作，字宜述，號方山子。嘗讀書方山中，已，棄去為商。挾束書，弄扁舟，孤琴短劍，往來宋梁間。識者謂鄭生，雖商也，而實非商也。[15]徽商作為明清時期馳騁于商場的勁旅，它之所以能無往而不勝，和其自身更多的文化背景是息息相關的，徽商以儒家之道來經營商業(yè)，具有濃厚的儒商之風，這種儒風是促其成功的重要因素。

儒商除了其自身行為要有儒雅之風，還要“禮賢下士”，尊重人，理解人，重視人才。不但要在企業(yè)內部堅持以“和”為本，把維護員工的利益，提高員工的福利，放在首位，以提高企業(yè)的凝聚力。徽商善于利用宗族關系，其所用伙計大多是本族的宗親。由于這層血緣和地緣關系的存在，使得管理者更容易利用鄉(xiāng)土人情和宗族情感來和諧關系，使得整個團隊更加團結，更具凝聚力。徽商與同行之間也堅持以“和”為上，“和氣生財”。他們往往利用會館作為紐帶，互通信息，互幫互助，從而形成強大的商幫。

（四）“智”

儒家重視“智”的作用，孔子云:“知(智)者不惑?！盵6]子罕智者所以不惑,是因為他能夠明是非,辨善惡。所以,孟子肯定“是非之心,智也?！盵16]荀子肯定“是是非非謂之知,非是,是非謂之愚?！盵17]商場如戰(zhàn)場，充滿了艱難險惡，稍有不慎，即有失敗的危險。因此，商場競爭就是智謀與膽略的競爭，不講究智慧，是成不了真正的儒商的。儒商的“智”不是簡單的“明辨是非”就能涵蓋的，更多的是善于把握商場的信息，預見于未來，以超人的膽識和敏銳的眼光來規(guī)劃自己的商業(yè)。同時，儒家的“智”和奸商的玩弄權術，損人利已，這些所謂的“智”，是格格不入的?；丈讨匾曃幕?，具有較高的文化素養(yǎng)，善于從歷史上汲取經商的智慧。因而能善于掌信息、察低昂、權時宜，擅握算，工心計，多謀略。能審時度勢的采取靈活的經營方式和經營項目，能“趨時觀變”，“因俗時變”，“決定取舍”，因而能在市場競爭中立于不敗之地?；丈坛讨潞汀耙悦缾赫細q，以棄取伺人，趨時觀變若猛獸鶩鳥之發(fā)?！盵18]徽商翁名瑩，新都歙人也，翁少讀書，通大義，觀太史公《貨殖列傳》，至計然之言，曰：“知斗則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀矣。故論其有余不足，則知貴賤，貴上極則反賤，賤下極則反貴，貴出如糞土，賤取如珠玉?！坝忠娨?猗)頓以瑙鹽起，與王者埒富，大悟若旨不效世用，一切徂詐術惟靜觀盈縮大較，揣摩低昂，恒若執(zhí)左契，誠一所致，業(yè)饒聲起，而禮賢賑乏，終身無灃焉?！盵19]

（五）“信”

儒家講究修身之道，而修身以誠為本?！拔ㄌ煜轮琳\，為能盡其性?！薄靶艅t人任焉”“人而無信,不知其可也”。所謂“自古皆有死,民無信不立”，“人而無信,不知其可”。恪守誠信,信義至上，是儒商最基本的道德要求?；丈淘诮洜I上，主張“以誠待人”、“以信接物”。梅莊佘先生文義(歙縣人)，家素貧，弱冠行賈，誠篤不欺人，亦不疑人欺。往往信人之誑，而利反三倍。中年積著累數千金，居鄉(xiāng)以長厚聞。[20]歙商吳南坡云：“人寧貿詐，吾寧貿信，終不以五尺童子而飾價為欺?！本弥姆綘幦て鹿Ｃ咳胧?，視封識為坡公氏字，輒持去，不視精惡長短。[21]歙商許憲也說:“惟誠待人,人自懷服；任術御物,物終不親”。他因誠而享譽商界,“出入江淮間,而資益積”[22]徽商非常清楚騙術只能得逞一時,要想永久地贏得顧客,財源茂盛,只能堅持以誠為本?；丈陶菓{著自己的以誠信為本，才贏得了良好的信譽，從而在異地站穩(wěn)腳跟，打開市場，不斷發(fā)展壯大的。

四、小結

以上是以徽商為例，對儒商的精神內涵，做簡單的闡述。其中“仁”是其精神內核；“義”是其社會關懷；“禮”是其行為之矩；“智”是其生存之方；“信”是發(fā)展之基?；丈绦欧睢叭鍨槊?，賈為厚利”的信條，將“儒”和“賈”結合在一起，以儒家之道來經營產業(yè)，最終贏得了人心，贏得了市場。儒家思想合理內核，為商業(yè)的發(fā)展提供了源源不斷的精神動力和智力支持。不論在過去還是在現代，不論在中國還是在國外，儒家精神在商業(yè)上仍大有用武之地。新時期，在市場經濟浪潮的激蕩下，涌現了一大批既有救國濟世之鴻鵠之志,又有駕馭市場之雄才大略的一代新商人。日本人、新加坡人、韓國人運用儒家思想振興了本國經濟,而且仍樂此不疲?？墒牵瑫r下國內仍有不少商人丟棄了儒家起碼的倫理道德，只注重自身的財富的積累，而忽視了道德責任和社會責任，最終坑害了他人，也毀滅了自己。故時代需要儒商精神，而儒商精神更加需要發(fā)揚光大。

[1]《周易·正義》

[2]《史記·貨殖列傳》

[3]施炎平.儒商精神的現代轉化[J].探索與爭鳴.1996.10

[4]戢斗勇《儒商精神》[M].經濟日報出版社.2001.

[5]《大學》

[6]《論語》

[7]《旌陽程氏宗譜》卷13

[8]《黟縣三志》卷15《舒君遵剛傳》

[9]《豐南志》第五冊

[10]《戴震集》上編卷12《戴節(jié)婦家傳》

[11]光緒《婺源縣志》《人物·義行》

[12]婺源《三田李氏統(tǒng)宗譜》《環(huán)田明處士李公行狀》

[13]《汪氏統(tǒng)宗譜》卷3《行狀》

[14]婺源《湖溪孫氏宗譜》卷一《萃峰孫公傳》

[15]歙縣《鄭氏宗譜》《明故詩人鄭方山先生墓圖志》

[16]《孟子·告子上》

[17]《荀子·修身》

[18]《從野堂存稿》卷3

[19]歙縣《竦塘黃氏宗譜》卷5《黃公瑩傳》

[20]《巖鎮(zhèn)志草·里祀鄉(xiāng)賢紀事》

[21]《古歙巖鎮(zhèn)鎮(zhèn)東嗥頭吳氏族譜·吳南坡公行狀》

[22]《新安歙北許氏東支世譜》卷3

責任編校：徐 曉

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1009-2277（2010）05-0018-04

2010-09-05

李少玉（1977—），安徽師范大學社會學院2008級碩士研究生，主要研究方向：明清史。