徐開(kāi)宣　陳　崗

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)融入并影響全球經(jīng)濟(jì)的廣度和深度正在不斷的擴(kuò)展，黨的十七大報(bào)告中開(kāi)始用“國(guó)際化”這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)定義中國(guó)企業(yè)走出去的戰(zhàn)略布局。我們由此強(qiáng)烈的感受到推動(dòng)中國(guó)企業(yè)走出去，培養(yǎng)一批高水平的跨國(guó)企業(yè)，對(duì)中國(guó)國(guó)家戰(zhàn)略的重要意義。中國(guó)企業(yè)走國(guó)際化發(fā)展道路是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的必然選擇，也是企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。當(dāng)前，世界性的社會(huì)化大生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，傳統(tǒng)的以自然資源、產(chǎn)品為基礎(chǔ)的分工格局已被打破，一些行業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和，價(jià)格疲弱導(dǎo)致市場(chǎng)機(jī)會(huì)越來(lái)越少，而企業(yè)積累的資本、技術(shù)、和產(chǎn)品需要更新、更大的市場(chǎng)容量?？鐕?guó)公司在世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的突出作用日益明顯，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”的新競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。全球化的趨勢(shì)要求企業(yè)成為國(guó)際化的企業(yè)。這種趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，也無(wú)可回避。要么跨國(guó)公司走進(jìn)來(lái)戰(zhàn)勝我們，要么我們迎戰(zhàn)跨國(guó)公司。

一、“走出去”戰(zhàn)略的提出與理論動(dòng)因

2000年，“走出去”被中央正式確定為新時(shí)期的一項(xiàng)開(kāi)放戰(zhàn)略。2001年，《十五計(jì)劃綱要》將“走出去”與對(duì)外貿(mào)易、利用外資并列為“十五”開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大支柱。2002年，十六大報(bào)告指出，要“堅(jiān)持‘引進(jìn)來(lái)和‘走出去相結(jié)合，全面提高對(duì)外開(kāi)放水平”。2007年，黨的十七大報(bào)告更是明確指出：“支持企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，加快培育我國(guó)的跨國(guó)公司和國(guó)際知名品牌?！备鶕?jù)考特（Kotter）的研究，兩種因素決定了企業(yè)為什么要選擇國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。（1）為勢(shì)所迫的因素：由于市場(chǎng)價(jià)格疲弱或者是政府控制的原因，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。（2）吸引因素：這里意指國(guó)外對(duì)于本企業(yè)的產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。而對(duì)于我國(guó)企業(yè)實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因往往是多方面的，其動(dòng)機(jī)也是多樣化的。其中最主要的莫過(guò)于在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源整合從而降低成本，擁有真正的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、中國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)風(fēng)險(xiǎn)

1.戰(zhàn)略不清晰。許多中國(guó)公司向海外擴(kuò)張時(shí)沒(méi)有形成一個(gè)清晰的戰(zhàn)略重點(diǎn)，一些投資決策帶有濃厚的機(jī)會(huì)主義色彩，從國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)看，很多中國(guó)企業(yè)創(chuàng)品牌的目的是為了榮譽(yù)、名聲，而不是可持續(xù)發(fā)展。品牌管理是個(gè)復(fù)雜的、科學(xué)的過(guò)程，需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖侄魏蛣?wù)實(shí)的精神來(lái)塑造品牌。

2.管理體制落后。近些年來(lái)，海外投資經(jīng)濟(jì)效益較低、重大投資損失事件時(shí)有發(fā)生，正是管理體制落后的直接反應(yīng)。如果說(shuō)戰(zhàn)略規(guī)劃從根本上決定了中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的大方向，管理體制則在更廣泛的操作層面上左右著企業(yè)國(guó)際化的興衰成敗。

3.對(duì)文化差異不夠重視。中國(guó)企業(yè)在確立國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略過(guò)程中所面臨的另一項(xiàng)巨大挑戰(zhàn)則是文化無(wú)法兼融的風(fēng)險(xiǎn)。這包含了企業(yè)文化的不同和跨國(guó)、跨地域文化的巨大差異。對(duì)國(guó)外企業(yè)并購(gòu)后整合過(guò)程絕不可能僅僅是一小部分領(lǐng)導(dǎo)參與便可以完成的，必須需要大量的從總部到運(yùn)營(yíng)層面的人員的積極參與才能成功，企業(yè)必須面對(duì)突破文化障礙的艱巨挑戰(zhàn)。

4.人才問(wèn)題。人才問(wèn)題可能是國(guó)內(nèi)企業(yè)走向世界所面臨的最大障礙。國(guó)際運(yùn)作相當(dāng)復(fù)雜，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)理人普遍缺乏相關(guān)的財(cái)務(wù)和法律經(jīng)驗(yàn)，更缺少這方面的專業(yè)人才，往往過(guò)于依賴國(guó)外的銀行、律師和一些國(guó)外中介機(jī)構(gòu)，這不僅影響到中國(guó)企業(yè)的正確、及時(shí)、科學(xué)的決策，有時(shí)候還會(huì)因合同缺陷等原因上當(dāng)受騙。目前國(guó)內(nèi)無(wú)論國(guó)企還是民企，不少涉外管理人員大多只是有外語(yǔ)專長(zhǎng)或在國(guó)外行政事務(wù)部門有過(guò)工作經(jīng)歷，但缺乏國(guó)際貿(mào)易、投資、金融等方面的專業(yè)知識(shí)和技能，實(shí)際上很難有效實(shí)施企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略，甚至還造成了企業(yè)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的增加。

三、實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的理性思路

1.制定明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。國(guó)內(nèi)企業(yè)在大舉開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該先冷靜下來(lái)，想一想自己為何要走向世界？為什么要開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)？不同的戰(zhàn)略目標(biāo)會(huì)要求不同的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略。目標(biāo)不清晰，經(jīng)營(yíng)策略難免混亂。

2.尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑。一旦決定“走出去”，就必須決定應(yīng)該從世界哪個(gè)地區(qū)、國(guó)家的市場(chǎng)開(kāi)始著手。是全面開(kāi)花，以多元化策略來(lái)試探市場(chǎng)，摸索出經(jīng)驗(yàn)后再加大力度強(qiáng)攻，還是選定一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，然后全力以赴，集中兵力打殲滅戰(zhàn)？

3.選擇適合的方式落實(shí)戰(zhàn)略目標(biāo)。確定了目標(biāo)市場(chǎng)之后，還需選擇合適的進(jìn)入方式。如果是為了開(kāi)拓國(guó)外銷售市場(chǎng)，就需要決定是應(yīng)該利用中間商，還是直接向國(guó)外客戶出口；是打出自己品牌，還是先做OEM？是以出口方式占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，還是采取跨國(guó)投資的方式在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)？進(jìn)入方式都各有利弊，必須根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和行業(yè)特性具體情況具體分析。

當(dāng)然，由于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜性，處于“從本土走向世界”初級(jí)階段的企業(yè)往往很難對(duì)上述問(wèn)題作出比較透徹的分析。退而求其次的辦法是挑選企業(yè)已經(jīng)比較了解的國(guó)外市場(chǎng)，用比較靈活的進(jìn)入方式，以學(xué)習(xí)的態(tài)度，作試探性的摸索，并積極向有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)、政府機(jī)關(guān)和研究機(jī)構(gòu)請(qǐng)教，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的隊(duì)伍，建立健全相應(yīng)組織和制度，然后逐漸形成策略。

中國(guó)企業(yè)只有當(dāng)能夠以全球視角來(lái)審視并組織自己的企業(yè)時(shí)，才能夠擁有真正的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，這樣的一種全球視角及企業(yè)在全球范圍內(nèi)的運(yùn)作和組織需要的是充足的“知識(shí)”儲(chǔ)備，包括先進(jìn)的理念、管理水平、高素質(zhì)人才和好的管理機(jī)制。在邁向全球競(jìng)爭(zhēng)的征途上，中國(guó)企業(yè)才剛剛開(kāi)始起步。

（作者單位：新疆會(huì)計(jì)干部培訓(xùn)中心、江西省委組織部）