謝仲良

強降雨

2005年3月30日到5月27日，在短短兩個月的時間里，國家發(fā)改委相繼公布了兩批核準生產(chǎn)手機的企業(yè)名單。華為、海信、大顯、奧克斯和江蘇高通成為第一批成員；第二批準生證發(fā)給了上海英華達、蘇州明基電通、深圳創(chuàng)維、深圳金立通信等4家企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，手機業(yè)僅新增產(chǎn)能就達到2500萬部，手機制造廠家達到50多家，我國整個的手機產(chǎn)能達到5億部。國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)迅速實現(xiàn)“擴軍”，產(chǎn)業(yè)環(huán)境正發(fā)生著巨變。

6月8日，總部位于臺灣的明基電通公司閃電般地吞并了西門子的全球手機業(yè)務(wù)?！敖匈u”了近一年多時間的西門子手機終于有了接納的“婆家”。明基信誓旦旦地表示，要將接手后的手機業(yè)務(wù)做出個模樣來。

然而，手機業(yè)似乎并不是一直在上演“皆大歡喜”的好戲。繼夏新虧損、波導(dǎo)減收之后，6月10日，TCL集團發(fā)布公告稱，T&A自2004年9月份以來運營7個月，虧損6.6億元。另據(jù)了解，2004年上半年，TCL移動的凈利潤還為3億元。但到了2004年下半年，TCL移動虧損超過3億元以上，致使2004年全年虧損超過2000萬元?！坝捎谑召徢肮烙嬤^于樂觀，T&A公司目前面臨眾多整合困難，加上TCL移動去年下半年在國內(nèi)業(yè)績滑坡，也使合資公司在18個月內(nèi)扭虧難度增加”，李東生不得不坦承TCL在手機業(yè)務(wù)上的困難。

行業(yè)的風(fēng)云變幻著實讓人摸不著頭腦。即便是面對著這樣不確定的復(fù)雜產(chǎn)業(yè)環(huán)境，許多尚未獲得核準的企業(yè)如長虹、紫光、UT斯達康等依然堅定地期盼著國家手中的批文?！拔覀円呀?jīng)開始了有關(guān)手機制造、研發(fā)和市場等方面的前期工作。萬事俱備，只等‘牌照”，一家企業(yè)的市場部工作人員談到。

洪峰

近年來，隨著洋品牌日益適應(yīng)中國市場和市場發(fā)育的成熟，市場競爭日益激烈，手機生產(chǎn)企業(yè)的日子逐漸不如以前好過了，業(yè)績的虧損和下滑代替了早先的瘋長和暴利。形勢非常嚴峻，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的共識。

一直以來，手機的價格在瘋狂地做著高臺跳水秀，不只是國產(chǎn)手機就連洋品牌都加入到了價格戰(zhàn)的行列。最近，高端手機方面，西門子百萬像素S65和滑蓋SL65價格均跌破2000元，分別報價1999元和1890元；中端方面，西門子CXV65價格逼近千元，報價1299元。而在低端方面，摩托羅拉和諾基亞都已經(jīng)推出了398元和498元的手機；國產(chǎn)手機方面，波導(dǎo)和首信的彩屏手機曾一度降到了500元的價格底線。

不光在價格上玩得心跳，其實在其背后的資本游戲上也是如此。眾所周知，我國有數(shù)十億人民幣的游資在不斷地尋找著獲利的“蜜源”?！暗沁@些資本擁有者基本上是謀求短期利益的投機者，他們只是關(guān)注眼前高速發(fā)展的、能夠攫取暴利的幾個行業(yè)，缺乏對其所進入行業(yè)宏觀的、長遠發(fā)展的關(guān)注與培養(yǎng)”，新觀察的首席研究員張?zhí)煺f，“如果行業(yè)發(fā)展迅速，市場不斷擴大，有利可得，這些資本就回蜂擁而入，而一旦遇到困難，市場生態(tài)環(huán)境轉(zhuǎn)惡，他們就回抽逃資本。因而，多數(shù)情況下，這些游資扮演的只是一種‘?dāng)嚲终呓巧?。市場上有那么多散兵游勇也就不難理解了”， 張?zhí)旖忉尅?/p>

2005年4月，賽諾公布了一份中國手機市場份額報告。調(diào)查顯示，在1000元—1500元和1000元兩個價格段中，國產(chǎn)手機的市場份額竟然未能壓制住諾基亞，分別占有19%和24%。昔日的王者TCL在這兩個價格段的占有率萎縮到了5%和7%。而在中高端市場，摩托羅拉、諾基亞、三星、索愛已成為市場的贏家。

據(jù)統(tǒng)計，2004年，國產(chǎn)手機市場占有率從年初的50%下降到了37%。國產(chǎn)品牌與洋品牌三年的較量，國產(chǎn)手機遭遇敗績，攻防易位引起了中國手機產(chǎn)業(yè)格局的變化。

嚴峻的形勢向國產(chǎn)手機業(yè)拉響了“洪峰”即將來臨的警笛！

泄洪

2004年，中國手機產(chǎn)量為2.3億部。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的數(shù)據(jù)，我國手機的產(chǎn)能達到了5億部，而2005年的市場銷量不過1億部左右。那么，如何解決產(chǎn)能過剩的問題呢？似乎光靠價格、渠道等單一的手段是不行的。

“無論是對老將還是新兵，當(dāng)務(wù)之急就是以整個行業(yè)為坐標(biāo)來尋找自己發(fā)展的定位。由于每個企業(yè)在經(jīng)營理念、戰(zhàn)略目標(biāo)、品牌塑造、人才儲備、研發(fā)制造、市場營銷、售后服務(wù)、企業(yè)文化等方面的構(gòu)成不同，企業(yè)自身的核心競爭力也就表現(xiàn)得不同，因此，企業(yè)必須要根據(jù)自身的實際情況找到發(fā)展的‘支點，走出有自身特色的第X條道路”。新觀察的首席研究員張?zhí)煺劦健?/p>

無庸置疑，缺乏核心技術(shù)是國產(chǎn)手機業(yè)的心病。核心技術(shù)的缺乏，使得我們的手機業(yè)只能在產(chǎn)業(yè)鏈的下端為微薄的行業(yè)利潤而互相殘殺。在市場發(fā)展的初期，通過價格和渠道等手段可以獲得高額利潤，但是隨著洋品牌日益對中國市場的了解以及消費者消費行為的成熟，國產(chǎn)手機企業(yè)必須依靠核心技術(shù)來與洋品牌進行更加殘酷的“刺刀見紅”的競爭。

但是，要求所有的手機生產(chǎn)企業(yè)都來進行核心技術(shù)的研究開發(fā)，顯然是一件不可能完成的事情。一個理想的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是一種金字塔型的布局結(jié)構(gòu)。能夠制定行業(yè)標(biāo)準、掌握關(guān)鍵核心技術(shù)的只能是塔尖的少數(shù)企業(yè)，它們是行業(yè)的主導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者。而其他企業(yè)則可以扮演跟隨者的角色，積極應(yīng)用相關(guān)技術(shù)并有所創(chuàng)新，從而形成自己獨特的市場制勝之道?！氨热缭O(shè)計、規(guī)模、成本、質(zhì)量、渠道、服務(wù)等方面都是比較好的發(fā)力點”，新觀察的首席研究員張?zhí)煺劦健?/p>

固堤

“其實，這么多企業(yè)進入引發(fā)的‘鯰魚效應(yīng)對整個行業(yè)的發(fā)展來說具有一定的積極意義”，張?zhí)煺f。他指出，考察手機業(yè)可以從研究早期彩電業(yè)的發(fā)展歷史入手。早在1986年到1992年年間，中國本土彩電生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量達到近百家。本土彩電企業(yè)不但要和自家兄弟還要和洋品牌進行競爭。而正是在這種的多樣化競爭磨練中，民族彩電業(yè)開始崛起，國產(chǎn)彩電業(yè)出現(xiàn)了一個質(zhì)的飛躍，不僅以1500萬臺的年產(chǎn)量和低于洋貨30%的市場價格，奪回了90%的市場份額，而且行業(yè)開始進行首次洗牌，出現(xiàn)品牌集中趨勢，大部分市場份額集中到了以長虹等企業(yè)為代表的國內(nèi)6大品牌手里。

而手機行業(yè)內(nèi)的一些動向正顯示出洗牌的序幕慢慢拉開，其中突出的表現(xiàn)就是對行業(yè)高端人才的爭奪上。最近以來，關(guān)于“手機狂人”萬明堅出走TCL，加盟長虹的新聞是一波又一波地沖擊著人們的眼球。雖然，萬明堅能否再次創(chuàng)造他在TCL的神話還難以判斷，但不可否認的是，萬明堅依然是手機業(yè)內(nèi)一個不可多得的大將。而在AUX現(xiàn)有的200多名工程師中，有20多名是從歐洲和韓國花百萬年薪聘請過來的。這些高端人才本就屬于企業(yè)重要的稀缺資源，他們是企業(yè)保持市場競爭力的重要砝碼。

很明顯，這么多企業(yè)眼睛看到的不光是目前的手機市場，而且還有最近熱炒的3G“蛋糕”。然而，信息產(chǎn)業(yè)部部長王旭東在談到3G牌照的發(fā)放時曾表示“要視技術(shù)和市場的成熟情況而定”。

“只有經(jīng)過目前這種殘酷的市場磨練，我國的手機企業(yè)才能夠真正地成熟起來，才能在今后真正搭上3G的快車道，而不被洋品牌扼住國產(chǎn)手機的咽喉”，張?zhí)煸诮忉寚腋呙芏阮C發(fā)這么多手機牌照的原因時說到。