程艷玲

這是清華同方數(shù)碼娛樂部常有的辦公氛圍，墻上貼著H5游戲的美女代言人的照片，兩個(gè)主角都是清華同方娛樂事業(yè)部的員工，與這兩張照片同時(shí)出現(xiàn)在辦公室各個(gè)區(qū)域的還有一張宣傳畫，無數(shù)個(gè)藥丸簇?fù)碇粋€(gè)“P”，每一個(gè)藥丸上都標(biāo)著“H5”，中間的“P”代表著play，圖上醒目的位置寫著唬人的“想High嗎，那就磕吧”。在辦公室的地板上，不規(guī)則地排列著有H5字樣的藥丸圖，在不同的時(shí)間段，會(huì)換成不同的顏色和形狀。這些都是胡俊峰一手策劃的杰作。

市場細(xì)分下的機(jī)會(huì)

早在2002年，胡俊峰就放言，休閑游戲一定會(huì)火。那個(gè)時(shí)候，胡俊峰還不像現(xiàn)在這樣學(xué)著去用 “或許”、“可能”這樣的詞。不過這種底氣并非出自什么嚴(yán)密的論證，胡俊峰侃侃而談的說理中，也很少會(huì)借助“市場規(guī)律”等這樣的專業(yè)術(shù)語，惟一的憑借就是“直覺”。之所以對自己的直覺這么自信，皆是因?yàn)樽源髮W(xué)起，胡俊峰數(shù)次做過和做成的事情，今天看來大多都有首嘗番茄的味道。

1993年，胡俊峰放著吃香的系統(tǒng)工程師不做，從美國電腦天地公司北京辦事處脫身出來去做聲訊服務(wù)。那時(shí)候，胡俊峰是京城俱樂部的會(huì)員，當(dāng)時(shí)周圍的會(huì)員朋友捧著他的名片問他是做什么，他自己都說不清楚。如今這種服務(wù)被冠以電信增值業(yè)務(wù)，做的一片紅火。6年以后，胡俊峰和朋友一起開發(fā)出“笑傲江湖”網(wǎng)絡(luò)游戲。對于這個(gè)影響了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的舉動(dòng)，當(dāng)時(shí)胡俊峰做的時(shí)候也是兩眼一摸黑。剛開始，幾位創(chuàng)始人都琢磨不透自己在做什么，只知道那種很多人的在線游戲可以凝聚人，而且聯(lián)到服務(wù)器上的業(yè)務(wù)還可以有版權(quán)保護(hù)。當(dāng)時(shí)，很多國內(nèi)外的游戲開發(fā)商尚在單機(jī)游戲上費(fèi)盡心機(jī)。一些臺灣的游戲開發(fā)商專門跑過來問他們，“笑傲江湖”到底是什么東西，胡俊峰告訴他們是網(wǎng)游，“那網(wǎng)游又是什么”，這個(gè)問題之后就沒了下文。但就是這個(gè)連胡俊峰自己都說不清楚的網(wǎng)游，在之后短短幾年里發(fā)展成了一個(gè)金礦產(chǎn)業(yè)。而“笑傲江湖”也因一年后獲得海虹青睞，并獲得投資1300萬元而贏得業(yè)界的一片嘖嘖聲?！靶Π两币虼顺蔀楹》濉坝螒蛉松敝凶钜鄣臉?biāo)簽。

同樣被胡俊峰言中，之后不久，聯(lián)眾迅速以休閑游戲占得先機(jī)，聚攏了大量人氣，隨后興起的QQ游戲后來居上，奪去了不少眼球。這段時(shí)間，因種種原因放棄笑傲江湖的胡俊峰轉(zhuǎn)投中國移動(dòng)的12586“音信互動(dòng)”增值業(yè)務(wù)一年后，以顧問身份幫助完成清華同方對可樂8的收購，收購?fù)瓿珊筮M(jìn)入亞信主管業(yè)務(wù)創(chuàng)新。2004年底，當(dāng)轉(zhuǎn)了一圈的胡俊峰再次走進(jìn)清華同方數(shù)碼娛樂事業(yè)部，并確定走休閑游戲路線時(shí)，這個(gè)預(yù)言者似乎已經(jīng)成了遲到者。

“沒有牙膏之前，我們不知道牙膏是什么東西，有人生產(chǎn)出來了，大家都去用他的，這個(gè)廠商淘到了這個(gè)行業(yè)的第一桶金，也因此做得很大。但慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場上會(huì)逐漸出現(xiàn)香味牙膏、藥物牙膏還有便攜式牙膏等等，不同的人會(huì)根據(jù)自己的喜好和需要有更合適的選擇，這就是市場細(xì)分帶來的機(jī)會(huì)。”雖然仍看好休閑游戲的方向，但面對諸多的前行者，這次胡俊峰不能再單憑直覺去跟風(fēng)和贏得支持。當(dāng)然，胡俊峰這次拿市場說事并不僅僅是為了彌補(bǔ)自己之前未曾實(shí)踐預(yù)言的遺憾，從老板轉(zhuǎn)向職業(yè)經(jīng)理人的角色，雖說不再擔(dān)當(dāng)一個(gè)公司生存和發(fā)展的壓力，但為股東贏利的擔(dān)子也同樣讓胡俊峰慎之又慎。

按胡俊峰的比喻，H5似乎更應(yīng)該是香味牙膏，時(shí)尚又大眾化。而市場上已有的“牙膏”大多是大眾化的多人和單人游戲，H5取其折衷，以雙人游戲?yàn)橹骶€。這種組合極易形成而且能滿足互動(dòng)的需求，而且最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是玩H5不是必須要經(jīng)過注冊的程序。這個(gè)切入點(diǎn)的靈感來自于日前極為HOT的FLASH游戲，上手簡單、不用注冊，而且游戲花樣題材眾多，這些對于將游戲作為閑暇時(shí)的放松、且追趕潮流的群體來講無疑是莫大的誘惑。而H5正是集FLASH游戲之所長，除了不用注冊，游戲簡單，耗時(shí)極短，并且目前正以每月十幾款的速度推出。按胡俊峰的期望值，這個(gè)速度還將很快提高兩倍。但是，H5跟FLASH小游戲關(guān)鍵的不同，就是H5是網(wǎng)絡(luò)游戲，只有依附于互聯(lián)網(wǎng)的游戲，其版權(quán)才可能被保護(hù)，才能真正使游戲成為贏利的產(chǎn)品，這是胡俊峰在H5的策劃上最具匠心的一筆，也是做“笑傲江湖”時(shí)積累下來的經(jīng)驗(yàn)。

H5不需要注冊，沒有完全依賴時(shí)下流行的積分手段，這就使得游戲玩家的粘著度遭到質(zhì)疑。這也是胡俊峰提出要走休閑游戲路線時(shí)遇到的主要阻力?！拔易钣憛捵?，也經(jīng)常會(huì)忘記自己在哪些地方注冊過。對于游戲玩家來說，不是說在哪里留下了一個(gè)號，就會(huì)喜歡去哪里，最大的粘著度是讓他們喜歡，讓他們記在心里。至于積分，的確有一部分很熱衷于積分，但那畢竟耗時(shí)耗力太大，現(xiàn)在不會(huì)有太多的人有太多的時(shí)間和耐心投注過去，總有一個(gè)群體喜歡這種耗時(shí)短而且沒有約束的游戲，況且我們還可能根據(jù)客戶的需要設(shè)置積分?！北M管這個(gè)關(guān)鍵問題的答案，胡俊峰仍主要是動(dòng)用了自己的感覺，但多年游戲經(jīng)驗(yàn)的積累和對游戲群體心態(tài)的洞悉，最終胡俊峰以自己的感覺感染了大家的感覺。如今的H5部落已經(jīng)達(dá)到了幾十款游戲的規(guī)模，同方數(shù)碼游戲事業(yè)部的人每天都在測試中體會(huì)著H5要傳遞給大家的放松感覺，也不斷地在其中激發(fā)自己的開發(fā)靈感。

投注于未來

作為清華同方收購可樂8的特別顧問，胡俊峰深諳其中的意義。在人們的印象中，同方這個(gè)名字給大家的第一反應(yīng)會(huì)是PC。的確，在PC領(lǐng)域占據(jù)的重要席位，已經(jīng)使得同方不可避免“著名的PC廠商”的定語。只是PC市場的日漸薄利，已經(jīng)使得這個(gè)份量頗重的品牌難當(dāng)更多利潤的重?fù)?dān)。于是，投注多元化已是諸多PC廠商長遠(yuǎn)規(guī)劃中的必選項(xiàng)，同方也不例外?？蓸?對于清華同方的意義，是要將其打造成一個(gè)有著較大贏利空間的品牌。

收購可樂8時(shí)，以桌面臺球游戲起家的可樂8是贏利的，但贏利的途徑不是出于最初的休閑游戲，而是其后為生存所取的“奇域”、“美麗世界”等網(wǎng)絡(luò)游戲。可樂8的創(chuàng)始人都是胡俊峰交情不淺的朋友，作為同道中人，又有著同樣操持企業(yè)的經(jīng)歷，使得胡俊峰雖然對可樂8沒有深挖休閑游戲的巨大潛力，而轉(zhuǎn)投大型網(wǎng)絡(luò)游戲極為可惜，但他也能體會(huì)，對于一個(gè)花自己錢的老板來講，生存要比發(fā)展來得迫切。因此，在清華同方和可樂8的聯(lián)姻上，胡俊峰是竭盡全力地撮合，這其中實(shí)現(xiàn)可樂8真正價(jià)值的理想占據(jù)了較多的成份。

所以，在回過頭來親自引領(lǐng)可樂8的發(fā)展時(shí)，胡俊峰考慮最多的是尋找清華同方戰(zhàn)略和可樂8價(jià)值的交集。但“船大掉頭難”，如果第一步選擇不慎，對在可樂8上寄予厚望的清華同方來講將是更大的遺憾。因此，將可樂8再次打造成一個(gè)休閑品牌之后再成就為贏利品牌，這個(gè)過渡是胡俊峰必須深思熟慮的問題。H5在達(dá)到100款游戲之前，是不考慮收費(fèi)的，這個(gè)階段是一個(gè)為大眾熟悉和接受的過程，但越過100款的坎，就需要支付一定的費(fèi)用。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，H5有著獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，這既避免了收費(fèi)的硬傷，又可以讓免費(fèi)玩家接觸新鮮的游戲，并吸引這部分免費(fèi)群體的注意力?！靶迈r感”引發(fā)的誘惑力，是胡俊峰在H5上投下的賭注，這個(gè)判斷是否正確，胡俊峰用“可能是對的”作答，但H5能成為可樂8專注休閑游戲的處女作，足以說明這個(gè)“可能”已經(jīng)不是胡俊峰一個(gè)人的判斷。

對于時(shí)下頗為流行的移動(dòng)娛樂概念，H5也有不小的施展空間。即將推出的Java和FLASH小游戲，完全可以移植到手機(jī)上，未來隨時(shí)可以從互聯(lián)網(wǎng)下載也成為可樂8的游戲在開發(fā)時(shí)要考慮的重點(diǎn)之一。也正是因?yàn)槿绱?，胡俊峰認(rèn)定了基于通用平臺這條路。盡管有不少小的機(jī)頂盒廠商跟清華同方談合作，但胡俊峰的回答都是“NO”。按他以往的經(jīng)驗(yàn)，主流才是潮流，只有主流才能帶動(dòng)整個(gè)市場。這是胡俊峰做“笑傲江湖”時(shí)就認(rèn)準(zhǔn)的道理。

然而，在清華同方整個(gè)棋盤上，贏利并非是布下可樂8這個(gè)棋子的全部意義。清華同方數(shù)碼娛樂事業(yè)部歸屬數(shù)字電視的業(yè)務(wù)之下，作為意欲在數(shù)字電視這個(gè)大蛋糕分得更大份額的主力之一，收購可樂8是清華同方在未來競爭中加上的籌碼。互動(dòng)類節(jié)目是數(shù)字電視不可或缺的內(nèi)容，而且數(shù)字電視面對的單位是一個(gè)家庭。因此，H5開發(fā)時(shí)要考慮的受眾除了需要解壓的白領(lǐng)，還有胡俊峰所謂的“在家總得干點(diǎn)什么” 的大眾。當(dāng)然，胡俊峰的期望值是希望他們能玩點(diǎn)游戲。如今，可樂8所有的游戲只要花兩三個(gè)月的時(shí)間就可以移植到微軟的IPTV機(jī)頂盒里面，這無疑會(huì)提升清華同方數(shù)字電視的領(lǐng)先性。而且，以可樂8游戲作為同方數(shù)字電視的增值內(nèi)容，對于消費(fèi)者來說會(huì)是更大的誘惑。

“我們總裁也玩H5，以前可樂8的網(wǎng)絡(luò)游戲他從來沒玩過，也根本不會(huì)玩”，說這句話時(shí)，有些自得的胡俊峰其實(shí)很明白，這個(gè)舉動(dòng)不完全是H5被接受和認(rèn)可的明證，高層投注的注意力不僅是游戲本身，更是這個(gè)游戲的未來。

關(guān)于H5下一步的推廣，聲稱還未考慮成熟的胡俊峰并不愿意透露太多。不過，與各大汽車銷售廠商、汽車清洗裝飾商以及咖啡廳等的合作已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)接觸的階段。而且H5游戲生活化、生活游戲化的定位，也必然使得其在不久的將來會(huì)逐漸成為團(tuán)體競賽和游戲的內(nèi)容，這些都是H5未來的機(jī)會(huì)。

原則之下的游戲者

即使不知道胡俊峰“游戲人生”的人生格言，也極容易在接觸的第一回合體會(huì)到他身上濃厚的游戲者色彩。非常隨意的裝束，極其直白的說理，不擅長也不屑于用冠冕堂皇的話裝飾主題。入主數(shù)碼游戲娛樂部的第一個(gè)月，就把一個(gè)原本與清華同方研發(fā)氣氛頗為契合的地方，改裝成了如今這個(gè)另類的模樣。不過，胡俊峰的這個(gè)舉動(dòng)并非出自個(gè)人喜好，沒有游戲的環(huán)境很難有游戲的靈感，技術(shù)出身和開發(fā)網(wǎng)游的經(jīng)歷讓有著切身體會(huì)的胡俊峰更能明白這個(gè)道理。

當(dāng)然在這其中，胡俊峰提倡“快樂工作”也是重要的因由之一。不過，在胡俊峰那里很難會(huì)聽到獻(xiàn)身精神之類的詞語。這并不是因?yàn)椤矮I(xiàn)身”這樣的詞語已經(jīng)淡出了新新人類的語錄，“我是一個(gè)很理智的人，你光是提倡什么獻(xiàn)身精神，員工也不會(huì)真的像老板期望的那樣全身心投入。我不習(xí)慣把謊言帶到管理中來，什么大家共同成功，大家都是好兄弟，這都是謊言，這都是管理上的謊言，我大學(xué)學(xué)的是功利主義哲學(xué)，我更喜歡把一些事情攤開了說，大家都是為了自己而活著，只不過是說沒有大眾就沒有小眾。把道理和員工說清楚，最起碼你不是一個(gè)欺騙的領(lǐng)導(dǎo)， 一個(gè)虛偽的領(lǐng)導(dǎo)，這樣才能樹立一種威信。”在同方數(shù)碼娛樂事業(yè)部，每月十幾款的游戲已經(jīng)不是一個(gè)小的工作量，再向每天一款的速度靠攏，將這種壓力化解為動(dòng)力，胡俊峰動(dòng)用的是獎(jiǎng)金的硬指標(biāo)。這種動(dòng)力最終形成的是一個(gè)良性循環(huán)，做得越多效率越高，效率越高成本就越低，也才有可能讓可樂8在未來更具備成本的優(yōu)勢。雖然說得如此功利，但在同方娛樂部辦公室外面的“自留地”里，除了新員工的自我介紹、招聘和員工轉(zhuǎn)讓自己物品的廣告，還時(shí)不時(shí)地會(huì)出現(xiàn)對某個(gè)員工的鼓勵(lì)和表揚(yáng)，直白也會(huì)熱情洋溢。

盡管當(dāng)年“笑傲江湖”造就了一批網(wǎng)游的癡迷者，但胡俊峰卻很少玩游戲，也很鄙視那些上癮的玩家。創(chuàng)業(yè)的激情和對新事物的嘗試，促成了“笑傲江湖”的出爐，為了防止之前預(yù)見到的不良后果，“笑傲江湖”在最初推出時(shí)附帶了超時(shí)提醒的功能，但這對于投入的玩家來說幾乎沒有作用。這也是游戲被定位為“黑道”的主要原因。因此，選定休閑路子，胡俊峰還有一個(gè)重要的理由就是不會(huì)上癮。事實(shí)上，做聲訊堅(jiān)決排斥色情，做游戲盡可能面對成人大眾，這些都是胡俊峰原則之下的取舍，在原則這兩個(gè)字上，一向隨和的胡俊峰很較真。

“我的成功不排斥別人的成功”。胡俊峰在對可樂8的期望值里，只有專注經(jīng)營自己群體的計(jì)劃，沒有費(fèi)心機(jī)從競爭對手那里爭奪什么的想法。“單憑個(gè)體的力量不可能把一個(gè)產(chǎn)業(yè)做大”，對于這點(diǎn)，做游戲的胡俊峰更看重游戲的規(guī)則。