摘"要：隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，互聯(lián)網(wǎng)逐漸改變傳統(tǒng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式，黑龍江省作為中國(guó)糧食主產(chǎn)區(qū)，生鮮農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方式正在面臨著新的調(diào)整和改變。目前，我國(guó)企業(yè)都逐漸擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道，這也使黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為了提升黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品的全國(guó)市場(chǎng)份額，通過(guò)查看全國(guó)和黑龍江省統(tǒng)計(jì)年鑒的方法，對(duì)黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出拓展線上營(yíng)銷渠道、加強(qiáng)品牌建設(shè)與推廣、優(yōu)化物流與配送體系、加強(qiáng)營(yíng)銷與宣傳等具有針對(duì)性的建議，從而推動(dòng)黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的快速發(fā)展。

關(guān)鍵詞：生鮮農(nóng)產(chǎn)品；“互聯(lián)網(wǎng)＋”；營(yíng)銷渠道

中圖分類號(hào)：F724.6文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1005-6432（2025）"05-0191-04

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2025.05.048

1"引言

黨的二十大報(bào)告對(duì)“三農(nóng)”工作做出一系列重大部署，這是做好新時(shí)代新征程“三農(nóng)”工作最根本最核心的指引指南。我國(guó)屬于農(nóng)業(yè)大國(guó)，對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展十分重視，黑龍江省又是全國(guó)重要的糧食生產(chǎn)基地，2023年種植面積高達(dá)22114.65萬(wàn)畝，占全國(guó)的12.4%，并且糧食產(chǎn)量達(dá)到了1557.64億斤，占全國(guó)的11.2%。生鮮農(nóng)產(chǎn)品是指未經(jīng)過(guò)深加工的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，主要包括果蔬、肉蛋奶及水產(chǎn)品；也指沒(méi)有經(jīng)過(guò)二次加工，具有易腐性、季節(jié)性的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。其難以長(zhǎng)期保存，需要盡快銷售，否則就會(huì)影響農(nóng)民或者企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，但是由于傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道買家與賣家的信息不對(duì)稱，會(huì)損失許多經(jīng)濟(jì)效益[1]。因此，為適應(yīng)全國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展需要，黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)拓展線上營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)＋”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式依托互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)[2]。深入推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，構(gòu)建多元化的生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，在一定程度上增加農(nóng)民收入，并且提高生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力[3]。

黑龍江省是我國(guó)的農(nóng)業(yè)大省以及糧食主產(chǎn)區(qū)，無(wú)論是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還是糧食產(chǎn)量都在全國(guó)占有重要地位。現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，形成了一系列新的業(yè)態(tài)、模式和平臺(tái)，為各行各業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了新的思路和動(dòng)力。其中，“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的影響尤為顯著，不僅為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了智能化、精準(zhǔn)化、綠色化的技術(shù)支持，也為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了便捷化、透明化、多元化的渠道選擇。為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，全國(guó)各地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者需要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，研究出適合生鮮農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，從而促進(jìn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售[4]。目前，大多數(shù)學(xué)者對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)＋”農(nóng)產(chǎn)品、生鮮農(nóng)產(chǎn)品等進(jìn)行研究，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)背景下黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品的研究較少，所以文章豐富了黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究。文章通過(guò)查看黑龍江省和全國(guó)歷年的統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，以及對(duì)一些企業(yè)走訪調(diào)研的方式，對(duì)黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)存在的問(wèn)題展開(kāi)研究，并提出具有針對(duì)性的解決方案，旨在為黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供理論指導(dǎo)，從而促進(jìn)黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2"黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

2.1"全國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)生活水平的提高，居民對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的需求量也逐漸增大。從表1可以看出，2019—2023年全國(guó)肉類產(chǎn)品產(chǎn)量逐年增加，2023年產(chǎn)量高達(dá)9748.2萬(wàn)噸，2017—2023年全國(guó)水產(chǎn)品、奶類、禽蛋、水果、蔬菜年產(chǎn)量一直呈遞增趨勢(shì)，在2023年產(chǎn)量分別達(dá)到7116.2、4281.3、3563.0、32744.3、82868.1萬(wàn)噸。由此可見(jiàn)，近幾年中國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品年產(chǎn)量逐年遞增，國(guó)內(nèi)人均生鮮農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買量也逐漸增多，鑒于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件和飲食習(xí)慣，在未來(lái)居民對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的需求量也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，是居民生活中不可缺少的一部分。

2.2"黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

2023年全國(guó)農(nóng)林牧漁總產(chǎn)值達(dá)到158507.2億元，其中黑龍江省達(dá)到6492.5億元，比2022年增長(zhǎng)2.6%，農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)都在逐年增長(zhǎng)。黑龍江省2023年各地區(qū)的生產(chǎn)總值，其中農(nóng)業(yè)占比最高。近幾年，黑龍江省肉類、水產(chǎn)品、奶類、禽蛋、蔬菜的總生產(chǎn)值呈逐年遞增趨勢(shì)，即黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)值逐漸增高，但是仍以傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道為主，所以黑龍江省的生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總值在全國(guó)處于中等水平。因?yàn)樯r農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買渠道呈多元化，為滿足消費(fèi)者的需求，黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)把握機(jī)會(huì)，拓展生鮮農(nóng)產(chǎn)品線上營(yíng)銷渠道，打造專有特色品牌，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式打造品牌知名度，并將生鮮農(nóng)產(chǎn)品賣到全國(guó)各地，從而促進(jìn)黑龍江省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2.3"黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)走訪調(diào)查所了解到，黑龍江省一生鮮農(nóng)產(chǎn)品超市自2012年創(chuàng)辦以來(lái)，目前在省內(nèi)已有幾十家門店，但是僅限于在省內(nèi)有一定的知名度。該企業(yè)主要以傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道為主，若想持續(xù)發(fā)展擴(kuò)大，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)拓展線上營(yíng)銷渠道，如與美團(tuán)、餓了么、京東、淘寶等加強(qiáng)合作，增加網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷售，打造企業(yè)品牌，讓更多消費(fèi)者了解品牌文化，增加消費(fèi)者忠誠(chéng)度，會(huì)使得該企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)，在全國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。在互聯(lián)網(wǎng)逐漸發(fā)展的背景下，黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀呈現(xiàn)出機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面。雖然市場(chǎng)需求增長(zhǎng)和政策支持為企業(yè)發(fā)展提供了良好環(huán)境，但品牌建設(shè)、物流配送等方面仍需進(jìn)一步改善。企業(yè)應(yīng)積極應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3"黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問(wèn)題

3.1"銷售渠道相對(duì)單一

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略面臨著銷售渠道單一的問(wèn)題，這對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展和銷售額提升造成了顯著影響。首先，銷售渠道的單一性使得黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面受限。許多企業(yè)仍然依賴傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，如某些大型電商網(wǎng)站，而忽視了社交媒體、短視頻平臺(tái)和直播等新興渠道的潛力。這種局限性導(dǎo)致產(chǎn)品的曝光率低，消費(fèi)者接觸到的品牌和產(chǎn)品信息有限，從而影響了購(gòu)買決策。其次，黑龍江省的生鮮農(nóng)產(chǎn)品缺乏線上銷售平臺(tái)，使得生鮮農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面受限，盡管互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展，但許多農(nóng)戶和小型企業(yè)仍未能有效利用電商平臺(tái)進(jìn)行線上銷售。缺乏專業(yè)的電商平臺(tái)或自建網(wǎng)站，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法在更大范圍內(nèi)推廣，影響了銷售額。最后，渠道單一還導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的下降，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的生鮮市場(chǎng)中，消費(fèi)者的選擇余地大幅增加。缺乏多元化的渠道布局，企業(yè)難以迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的多樣性，最終可能導(dǎo)致銷售額的下降。黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品在“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下的銷售渠道單一問(wèn)題嚴(yán)重制約了市場(chǎng)發(fā)展。

3.2"品牌建設(shè)不足

截至2024年年初，黑龍江省已經(jīng)有168個(gè)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品獲得登記，并且有507家企業(yè)獲得授權(quán)使用地標(biāo)權(quán)力，但是生鮮農(nóng)產(chǎn)品占據(jù)少數(shù)，其中品牌建設(shè)是導(dǎo)致黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品知名度低以及銷售量少的重要原因。第一，許多生鮮農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者缺乏品牌意識(shí)，很多農(nóng)戶和中小企業(yè)依然停留在傳統(tǒng)的銷售思維，主要關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，而忽視了品牌的重要性，缺乏對(duì)品牌建設(shè)的長(zhǎng)期規(guī)劃和投資，這使得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品難以脫穎而出，影響了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力[5]。第二，品牌定位不明確，由于缺乏特色定位，很多生鮮農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)出同質(zhì)化的特點(diǎn)，難以在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，這使得消費(fèi)者難以記住和選擇特定品牌。在品牌建設(shè)過(guò)程中，缺乏專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和品牌規(guī)劃，導(dǎo)致缺少對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入調(diào)研，未能準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求和偏好，致使品牌定位模糊[6]。第三，品牌傳播力度有限，線上傳播能力弱，盡管“互聯(lián)網(wǎng)+”提供了更廣泛的傳播渠道，但很多黑龍江省的生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具的應(yīng)用能力不足，未能充分利用線上平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播，眾多企業(yè)不能有效整合線上線下資源，會(huì)導(dǎo)致品牌傳播效果不佳。由此可見(jiàn)，如果黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不加強(qiáng)品牌建設(shè)，會(huì)使許多優(yōu)質(zhì)的生鮮產(chǎn)品難以傳播品牌價(jià)值，導(dǎo)致品牌認(rèn)知度低，消費(fèi)者忠誠(chéng)度不足，從而導(dǎo)致品牌競(jìng)爭(zhēng)力逐漸降低。

3.3"物流與配送體系不完善

生鮮農(nóng)產(chǎn)品具有易腐蝕難以保存的特點(diǎn)，對(duì)物流要求較高[7]。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略中，物流與配送體系不完善的問(wèn)題尤為突出。這個(gè)問(wèn)題直接影響了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者滿意度。首先，黑龍江省物流基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱，冷鏈物流發(fā)展滯后，生鮮農(nóng)產(chǎn)品對(duì)運(yùn)輸過(guò)程中的溫度和濕度要求極高，但黑龍江省的冷鏈物流體系發(fā)展相對(duì)滯后，缺乏覆蓋全程的冷鏈設(shè)備，導(dǎo)致產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中容易出現(xiàn)品質(zhì)下降、變質(zhì)等問(wèn)題。同時(shí)，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，由于黑龍江省地廣人稀，尤其是在偏遠(yuǎn)地區(qū)，物流網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率不足，導(dǎo)致生鮮農(nóng)產(chǎn)品的配送速度較慢，難以滿足快速配送的需求。其次，末端配送“最后一公里”問(wèn)題突出，由于配送網(wǎng)絡(luò)未能有效下沉，很多地區(qū)的末端配送面臨“最后一公里”難題，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和品牌忠誠(chéng)度。最后，黑龍江省配送時(shí)效性與穩(wěn)定性不足，黑龍江省的季節(jié)性氣候特點(diǎn)明顯，冬季的嚴(yán)寒和夏季的濕熱對(duì)物流運(yùn)輸提出了更高的要求，然而，當(dāng)前的物流體系難以應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，配送的時(shí)效性和穩(wěn)定性難以保證。物流與配送體系的不完善嚴(yán)重制約了黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的營(yíng)銷效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.4"缺乏專業(yè)的營(yíng)銷與宣傳

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，生鮮農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略面臨一些挑戰(zhàn)，尤其是在專業(yè)營(yíng)銷與宣傳方面[8]。第一，生鮮農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略宣傳手段單一，當(dāng)前企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳手段以傳統(tǒng)方式為主，缺乏創(chuàng)新性和多樣性，這嚴(yán)重影響了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者認(rèn)知度。例如，黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在節(jié)慶或促銷活動(dòng)時(shí)，往往依賴于線下活動(dòng)，而忽視了通過(guò)社交媒體、短視頻平臺(tái)等進(jìn)行實(shí)時(shí)宣傳的機(jī)會(huì)。這種滯后性使得產(chǎn)品難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。第二，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，生鮮農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略面臨著缺少互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的專業(yè)人才的問(wèn)題。這一短板不僅制約了企業(yè)的營(yíng)銷效果，也影響了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者的認(rèn)知度。生鮮農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的快速發(fā)展要求企業(yè)具備一定的專業(yè)知識(shí)和技能[9]，然而，許多生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)仍然依賴傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，缺乏對(duì)新興媒體和電商平臺(tái)的深入了解。第三，當(dāng)前黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的促銷活動(dòng)相對(duì)缺乏，影響了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售效果和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)與網(wǎng)紅合作、開(kāi)展限時(shí)搶購(gòu)和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等方式，可以有效提升產(chǎn)品的曝光率和購(gòu)買率。然而，許多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)這些新興營(yíng)銷手段的認(rèn)知和運(yùn)用仍然不夠，導(dǎo)致錯(cuò)失了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

4"提高黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷量的對(duì)策

4.1"拓展線上銷售渠道

在“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下，黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略需拓展線上銷售渠道，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品銷售額。第一，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。企業(yè)可以在微信、微博、抖音等社交媒體上建立官方賬號(hào)，發(fā)布生鮮農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息和使用方法，吸引消費(fèi)者的注意。第二，開(kāi)展直播帶貨活動(dòng)。近年來(lái)直播帶貨已成為一種新興的銷售模式，能夠有效吸引消費(fèi)者的關(guān)注。企業(yè)可以邀請(qǐng)專業(yè)主播或農(nóng)產(chǎn)品專家進(jìn)行直播，展示產(chǎn)品的品質(zhì)、種植過(guò)程及食用方法，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。同時(shí)，直播期間可以設(shè)置限時(shí)優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，進(jìn)一步刺激消費(fèi)。第三，建立多元化的電商平臺(tái)銷售渠道。除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，如淘寶、京東等，企業(yè)還應(yīng)考慮入駐一些專業(yè)的生鮮電商平臺(tái)，如盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮等。此外，結(jié)合O2O模式，探索線上下單、線下提貨的方式，提升消費(fèi)者的購(gòu)買便利性。這些措施將有助于提升品牌影響力，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

4.2"加強(qiáng)品牌建設(shè)與推廣

在“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下，黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，因此加強(qiáng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)與推廣顯得尤為重要。首先，構(gòu)建品牌故事。企業(yè)可以通過(guò)講述品牌的起源、發(fā)展歷程和產(chǎn)品的獨(dú)特之處，形成一個(gè)具有情感共鳴的品牌故事。這不僅能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感，還能提高品牌的記憶度。通過(guò)視頻、圖文等多種形式在社交媒體上傳播品牌故事，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和分享。其次，優(yōu)化生鮮農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。企業(yè)應(yīng)設(shè)計(jì)統(tǒng)一且具有辨識(shí)度的品牌標(biāo)識(shí)和包裝，確保線上渠道的一致性。此外，品牌形象的優(yōu)化還包括在產(chǎn)品宣傳中突出健康、綠色、無(wú)污染等特點(diǎn)，以迎合現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。最后，企業(yè)應(yīng)建立數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，監(jiān)測(cè)品牌推廣效果。通過(guò)分析消費(fèi)者的購(gòu)買行為、偏好和反饋，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，確保品牌推廣的有效性，并鼓勵(lì)滿意的消費(fèi)者在社交媒體上分享他們的購(gòu)買體驗(yàn)，形成良好的口碑傳播。這些措施將有助于提升品牌知名度和美譽(yù)度，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

4.3"優(yōu)化物流與配送體系

黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售逐漸向線上轉(zhuǎn)移，優(yōu)化物流與配送體系成為提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。首先，建立冷鏈物流系統(tǒng)。生鮮農(nóng)產(chǎn)品對(duì)溫度和濕度的要求較高，企業(yè)應(yīng)投資建設(shè)冷鏈物流設(shè)施，確保在運(yùn)輸過(guò)程中保持產(chǎn)品的新鮮度。根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，企業(yè)可以提供多種配送選擇，如次日達(dá)、預(yù)約配送、門店自取等。靈活的配送方式不僅能提高消費(fèi)者的滿意度，還能有效提升訂單轉(zhuǎn)化率。其次，利用智能化技術(shù)提升物流管理效率。企業(yè)可以引入物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對(duì)物流過(guò)程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和管理。通過(guò)傳感器監(jiān)測(cè)溫度、濕度等環(huán)境因素，確保產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中的質(zhì)量。同時(shí)，利用數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)需求，優(yōu)化庫(kù)存管理，減少過(guò)剩和缺貨現(xiàn)象。最后，企業(yè)可以與具備豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)的物流公司合作，確保配送的高效性和安全性。選擇那些在生鮮配送方面有良好口碑和成功案例的物流公司，可以提高配送服務(wù)的整體水平。這些措施將有助于提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

4.4"加強(qiáng)營(yíng)銷與宣傳

黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此加強(qiáng)營(yíng)銷與宣傳顯得尤為重要。首先，構(gòu)建多元化的線上營(yíng)銷渠道。企業(yè)可以通過(guò)官方網(wǎng)站、社交媒體、電子商務(wù)平臺(tái)等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。利用電商平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，設(shè)立專門的品牌旗艦店，增加產(chǎn)品曝光率。其次，制定精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。企業(yè)應(yīng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，分析消費(fèi)者的需求、偏好和購(gòu)買習(xí)慣，確定目標(biāo)消費(fèi)群體。根據(jù)不同群體的特征，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。最后，開(kāi)展線上促銷活動(dòng)。結(jié)合節(jié)假日或特殊時(shí)段，企業(yè)可以設(shè)計(jì)各種促銷活動(dòng)，如限時(shí)折扣、買贈(zèng)活動(dòng)、滿減優(yōu)惠等，吸引消費(fèi)者下單，并且利用社交媒體進(jìn)行活動(dòng)宣傳，鼓勵(lì)用戶分享活動(dòng)信息，形成良好的口碑傳播效應(yīng)。同時(shí)，利用大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化營(yíng)銷策略，企業(yè)應(yīng)建立數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，監(jiān)測(cè)營(yíng)銷活動(dòng)的效果，分析消費(fèi)者的購(gòu)買行為和偏好。通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，確保營(yíng)銷活動(dòng)的有效性和針對(duì)性。這些營(yíng)銷與宣傳方法將有助于提升品牌知名度和美譽(yù)度，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

5"結(jié)論

綜上所述，隨著“互聯(lián)網(wǎng)＋”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的發(fā)展，黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨諸多挑戰(zhàn)，例如營(yíng)銷渠道相對(duì)單一、品牌建設(shè)不足、物流與配送體系不完善、缺乏專業(yè)的營(yíng)銷與宣傳。黑龍江省生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身具體情況做出有針對(duì)性的改變，例如拓展線上銷售渠道、加強(qiáng)品牌建設(shè)與推廣、優(yōu)化物流與配送體系、加強(qiáng)營(yíng)銷與宣傳，通過(guò)這些措施增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以便銷售量在全國(guó)市場(chǎng)占據(jù)更大的份額，從而促進(jìn)黑龍江省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄭素卿.互聯(lián)網(wǎng)+生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[J].遼寧科技學(xué)院學(xué)報(bào)，2020，22（4）：43-45.

[2]賈國(guó)榮，李小東，劉志威，等.黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式及問(wèn)題探討[J].綠色科技，2022，24（6）：254-259.

[3]李阿紅，李沐陽(yáng)，趙雪梅，等.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2024（11）：28-31.

[4]劉暢.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下遼寧省生鮮農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)機(jī)制研究[J].農(nóng)業(yè)技術(shù)與裝備，2024（7）：92-94.

[5]陳靖.電商環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品品牌提升策略分析[J].現(xiàn)代農(nóng)村科技，2024（1）：1-3.

[6]嚴(yán)涵.生鮮農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策略研究[J].山西農(nóng)經(jīng)，2023（24）：151-153.

[7]熊淑英，許志強(qiáng).生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商物流配送模式選擇與優(yōu)化[J].廣東蠶業(yè)，2024，58（7）：124-126.

[8]張?chǎng)?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[J].全國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2019（30）：7-8.

[9]嚴(yán)曉燕，蒲林昌.“互聯(lián)網(wǎng)+”視角下的農(nóng)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2023（23）：43-46.