陸鋆

《燭之武退秦師》是《左傳》中非常經(jīng)典的一篇文章，主要記述了晉國的謀士燭之武面對強秦不卑不亢，成功勸退秦軍，保下鄭國的故事。劉勰評價其曰：“一言之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師?！北疚闹饕?wù)劇稜T之武退秦師》中的勸諫技巧。

一、欲揚先抑，以退為進

談判是古時候就有的一種外交手段，兩國因為各自的政治需求而展開針鋒相對的切磋、商談和交涉。談判就像一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，它涉及國家的利益與尊嚴，是談判雙方持籌碼進行的一場博弈。但是在《燭之武退秦師》中，燭之武卻沒有籌碼。

從實力上看，燭之武所代表的鄭國的國力已經(jīng)衰微，它面對的是蒸蒸日上的秦國和素來實力雄厚的晉國。鄭國原本就是弱國，對手的聯(lián)合可謂是強上加強，對此，它幾乎沒有反抗之力。從背景上看，即使“無禮于晉，且貳于楚”是明顯的借口，但在軍事實力即真理的戰(zhàn)國時期，秦晉聯(lián)合攻打鄭國，是不會有人為羸弱的鄭國出頭的。燭之武的手上沒有任何籌碼，在這場談判中明顯毫無勝算。但是，燭之武是一位謀士，更是一位智者。他深知自己在這場談判中處于弱勢地位，但也明白搖尾乞憐只會受到對手的羞辱，就更別提救國了。因此，在談判之初，他說了一句非常簡潔的話——“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣”。簡單的九個字，像潘多拉的盒子，引起了秦王的好奇，也拉近了他與對方的距離。“秦國與晉國圍攻鄭國，鄭國已經(jīng)知道自己會滅亡了”，這個事實由他說出，既展現(xiàn)了自己的膽識，又讓對方感受到了坦誠，進而放松警惕。已經(jīng)知道自己的國家即將滅亡，他沒有搖尾乞憐，沒有痛哭流涕，而是欲揚先抑，以退為進，為后續(xù)的談判作準備。

二、以史為例，闡明厲害關(guān)系

在談判席上，利益永遠是君主考慮的第一要素。如果說，燭之武讓人出乎意料的開場白引起了秦王極大的興趣，那么能否提供充足的理由說服秦王，則成為燭之武在這場談判中能否獲勝的關(guān)鍵。

在放低姿態(tài)、主動示弱后，燭之武提出了自己的見解：“若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事”。這是一個簡單的假設(shè)，看似是在冒國家之大不韙，卻也吊足了秦王的胃口?！案乙浴倍?，其實表明了自己的“不敢”?！盁弊謴谋砻嫔峡词菭T之武在表達對秦王的歉意，實則是在夸贊秦王的通情達理、寬容大度。短短的一句話，燭之武處處說自己在冒犯對方，實則處處在夸贊秦王，表明“亡鄭，無益于秦”的觀點。除了在語言上夸贊秦王，燭之武還給出了非常充足的理由：從地理位置上看，晉國與鄭國的距離比秦國與鄭國的距離近，亡鄭，無疑會增強晉國的實力，對秦國來說沒有好處；從歷史淵源上看，晉國與秦國素有往來，秦晉之好看似是佳話，其實并不是牢不可破的，晉君許焦、瑕二地，實際上卻“朝濟而夕設(shè)版焉”。燭之武在不經(jīng)意間提起的一件往事卻有力地提醒了秦王——自己的盟友亦是虎狼之師，有“朝令夕改，貪得無厭”的“前科”。“夫晉，何厭之有？”燭之武明知故問，看似在說理，其實是將一根刺扎進了秦王的心間。燭之武處處為秦著想，幾乎不曾提及鄭國。他引用史實來說服秦王，讓秦王對自己的盟友心生警惕，從心理上瓦解秦晉聯(lián)盟，為鄭國留下了一線生存的希望。

三、預(yù)測未來，以利相誘

《左傳》的語言簡潔而豐富。燭之武以史為例進行勸說，顯然已經(jīng)讓秦王產(chǎn)生了動搖。之后，他又適時拋出“誘餌”，無疑讓秦王打消了攻打鄭國的心思。

亡鄭，有利于晉國而不利于秦國。那么，留下鄭國，對秦國來說又有什么好處呢？燭之武提到，留下鄭國，相當于為秦國留下了一位盟友，為秦國留下了一座物資供給站。鄭國愿作為秦國“行李之往來”的東道主，對秦“無所害”的同時還有利。燭之武審時度勢，處處為秦著想，從秦國的利益出發(fā)，描繪了以后會出現(xiàn)的和諧景象，以未來長遠的利益誘惑秦王，促使他化干戈為玉帛。看似僅一百余字的直率坦誠的諫言，其實是燭之武步步為營、精心構(gòu)思的結(jié)果。難怪魏禧會說：“如此辭令，真無一字不妙，無一著不老靠圓密?！睆闹校覀円材芨惺艿剿牟槐安豢?、心思縝密。

總而言之，《燭之武退秦師》生動地展示了燭之武在風(fēng)云變幻的歷史時刻，沉著冷靜、不卑不亢地與秦王周旋的情景。其精彩的諫言“強于百萬雄兵，重于九鼎之寶”，仍在歷史的天空中回響……