傅程華

（江西青年職業(yè)學(xué)院，江西 南昌 330088）

隨著消費者對產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度和信任度要求的日益增高，茶企業(yè)通過建立自主品牌進(jìn)行市場營銷已成為一個不可避免的趨勢。在當(dāng)前情況下，我國茶企業(yè)也紛紛開始轉(zhuǎn)變原先傳統(tǒng)的營銷方式和策略，從自身的品牌定位出發(fā)，樹立全新的茶品牌形象和品牌文化，結(jié)合我國時代發(fā)展的需求后制定符合國人的品牌營銷策略，以此促進(jìn)茶企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

1 茶企業(yè)建立品牌營銷的意義

1.1 茶企樹立自身品牌形象的需要

品牌營銷是一項重要的市場營銷策略，茶企業(yè)品牌營銷的建立可以為企業(yè)樹立起自身獨特的品牌形象，提高企業(yè)的知名度和競爭力。首先品牌打造可以增強顧客信任感，一個好的品牌形象可以讓消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生更高的信任度。當(dāng)企業(yè)建立有良好口碑的品牌，消費者就會更加愿意享受該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。[1]對于茶葉這種消費品，消費者往往會選擇更為知名的品牌，因為他們相信品牌會有更為可靠的質(zhì)量保證。其次建立品牌也可以提高產(chǎn)品的附加值。隨著市場競爭的加劇，消費者關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品的價格，也更注重產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和售后服務(wù)等因素。如果企業(yè)能夠打造出具有品牌保障的產(chǎn)品，消費者就會認(rèn)為該產(chǎn)品有更高的附加值，從而愿意為之付出更高的價格。一個強大的品牌形象可以讓企業(yè)在市場上具有更強的影響力。例如，像可口可樂、百事可樂和麥當(dāng)勞這些全球知名品牌，它們不僅僅是一個簡單的商標(biāo)或名稱，更代表著一種生活方式和文化。當(dāng)人們看到這些品牌時，他們會聯(lián)想到品牌所代表的文化價值觀，從而產(chǎn)生情感共鳴。此外，建立品牌還可以幫助企業(yè)樹立良好形象。無論是茶葉品牌還是其他品牌，如果企業(yè)能夠在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面做得更為出色，企業(yè)就會更加值得信賴，樹立起良好的形象?？偠灾?，一個好的品牌形象對于企業(yè)來說是非常重要的。通過建立品牌，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的附加值，增加企業(yè)影響力，樹立自身品牌形象，從而提高知名度和競爭力，實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展。

1.2 提高產(chǎn)品溢價能力，促進(jìn)茶葉產(chǎn)品進(jìn)一步推廣

茶葉是中國傳統(tǒng)的飲品之一，具有悠久歷史和豐富的文化內(nèi)涵，也是世界上最受歡迎的飲品之一。但是，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的變化，茶企業(yè)需要建立自主品牌營銷來促進(jìn)茶葉產(chǎn)品進(jìn)一步推廣。建立自主品牌可以幫助茶企業(yè)樹立品牌形象和品牌信譽度。通過品牌宣傳、包裝設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量的提升，可以提高消費者對品牌的認(rèn)知度和信任度，從而增強品牌在市場中的競爭力。其次，自主品牌營銷可以幫助茶企業(yè)實現(xiàn)差異化定位和產(chǎn)品創(chuàng)新。通過深入了解消費者需求和市場趨勢，茶企業(yè)可以針對不同的消費群體開發(fā)出更具差異性和創(chuàng)新性的產(chǎn)品，滿足消費者多樣化的需求。并且在自主品牌營銷后可以提高茶企業(yè)的銷售額和利潤率。通過品牌溢價和渠道管理的優(yōu)化，茶企業(yè)可以實現(xiàn)價格提升和成本控制，從而提高銷售額和利潤率，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅實的支撐。此外，自主品牌營銷可以促進(jìn)茶葉產(chǎn)業(yè)的整體升級和優(yōu)化。通過不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，茶企業(yè)可以帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的升級和優(yōu)化，推動茶葉產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化和綠色化方向發(fā)展。[2]因此，建立自主品牌營銷是茶企業(yè)促進(jìn)茶葉產(chǎn)品進(jìn)一步推廣的重要手段。茶企業(yè)需要深入了解市場需求和消費者心理，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷策略，提高品牌知名度和美譽度，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和增加社會價值的目標(biāo)。

2 我國茶企業(yè)品牌營銷的現(xiàn)狀分析

2.1 茶企業(yè)營銷模式比較單一

就目前為止，我國茶企業(yè)品牌在進(jìn)行營銷的過程中，往往采用傳統(tǒng)的廣告宣傳、促銷和渠道拓展等方式，缺乏創(chuàng)新性和差異化，對于茶的產(chǎn)品渠道也較為單一，茶企業(yè)的廣告宣傳主要依賴于傳統(tǒng)媒體，卻忽視了新興媒體的影響力。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和社交媒體的流行，消費者獲取信息的方式和渠道已經(jīng)發(fā)生了變化，而茶企業(yè)的廣告宣傳還停留在傳統(tǒng)的媒體上，難以達(dá)到更廣泛的受眾群體。并且茶葉作為商品，促銷活動過于單一，消費者很難對其產(chǎn)生興趣。茶企業(yè)的渠道拓展也存在單一的問題。茶企業(yè)往往只關(guān)注線下渠道建設(shè)，如超市、便利店等，而忽視了線上渠道的重要性。隨著電商平臺的崛起和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，消費者的購物行為已經(jīng)發(fā)生變化，而茶企業(yè)缺乏對新型渠道的開拓和推廣，無法滿足消費者多樣化的需求。

2.2 缺乏知名的茶企業(yè)品牌

我國是茶葉生產(chǎn)和消費大國，但是在全球范圍內(nèi)，中國的茶企業(yè)品牌知名度卻不高。這是一個值得關(guān)注的問題，因為品牌知名度對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。我國有很多的茶企業(yè)在品牌定位上沒有明確的目標(biāo)受眾群體和市場定位，導(dǎo)致品牌形象模糊不清，難以在市場上脫穎而出。由于缺乏明確的定位，很多茶企業(yè)在品牌建設(shè)中缺乏特色，難以凸顯自身優(yōu)勢，難以獲得消費者的關(guān)注。其次是茶的品質(zhì)保證，我國茶企業(yè)品牌營銷存在著缺乏品質(zhì)保證的問題。茶葉是一種特殊的商品，其品質(zhì)直接關(guān)系到消費者的健康和體驗效果。然而，許多茶企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量控制上存在著不足，導(dǎo)致消費者對其品牌信譽度產(chǎn)生質(zhì)疑。缺乏品質(zhì)保證的品牌難以在市場上立足，更難以贏得消費者的信任和支持。

我國很多茶企業(yè)的品牌營銷仍然存在缺乏整合的問題。許多茶企業(yè)在品牌營銷中缺乏整合的思維，各個部門之間的溝通不暢，導(dǎo)致品牌形象和營銷策略不能相互協(xié)調(diào)。這種現(xiàn)象不僅會浪費企業(yè)的資源和精力，還會導(dǎo)致品牌形象的混亂不堪，從而難以形成強有力的品牌效應(yīng)。總之，我國茶企業(yè)品牌營銷需要從品牌定位、品質(zhì)保證和整合等方面加以改進(jìn)。只有不斷完善品牌營銷策略，提高品牌知名度和信譽度，才能在市場競爭中占據(jù)有利地位，取得更大的商業(yè)成功。

2.3 茶企業(yè)創(chuàng)新性不足

我國茶企業(yè)品牌營銷存在著缺乏創(chuàng)新的問題。許多茶企業(yè)缺乏創(chuàng)新精神，在品牌營銷中重復(fù)使用傳統(tǒng)的營銷手段，如廣告、促銷等，難以吸引消費者的關(guān)注。同時，隨著社交媒體的興起，消費者的消費觀念和行為也在不斷變化，茶企業(yè)需要根據(jù)市場需求和消費者喜好不斷創(chuàng)新，才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。茶葉作為傳統(tǒng)飲品，其品種和口感已經(jīng)被消費者所熟知，但是茶企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面只是在原有的茶葉基礎(chǔ)上進(jìn)行口味和包裝的改變，缺乏新品種的推出。這使得茶企業(yè)產(chǎn)品缺乏新鮮感，難以滿足消費者不斷變化的需求。此外，茶企業(yè)品牌營銷策略缺乏創(chuàng)新。許多茶企業(yè)在品牌營銷策略上缺乏創(chuàng)新精神，重復(fù)使用傳統(tǒng)的廣告、促銷等手段，難以吸引消費者的注意。同時，隨著社交媒體的興起，消費者的消費觀念和行為也在不斷轉(zhuǎn)變，茶企業(yè)需要根據(jù)市場需求和消費者喜好不斷創(chuàng)新，才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。還有一個重要問題是茶企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新不足。茶企業(yè)在生產(chǎn)和加工方面缺乏技術(shù)創(chuàng)新，難以提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌競爭力。比如，在茶葉加工和保存過程中，一些企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的手工加工和保存方式，而忽略了現(xiàn)代化的科技手段和工藝。這導(dǎo)致茶企業(yè)無法滿足消費者對于茶葉質(zhì)量和健康需求的要求，也無法在市場上獲得更多的認(rèn)可和支持。

3 移動互聯(lián)網(wǎng)下的茶企業(yè)品牌營銷的策略分析

3.1 確定品牌定位，樹立品牌形象

茶企業(yè)品牌營銷是現(xiàn)代企業(yè)競爭中的重要一環(huán)。我們將從確定品牌定位和樹立品牌形象兩個角度出發(fā)，探討茶企業(yè)品牌營銷的策略。品牌定位是指企業(yè)對自己品牌的特點和定位進(jìn)行明確界定，以便與競爭對手區(qū)分開來。茶企業(yè)可以通過了解自身的核心競爭力、消費者需求以及市場趨勢等方面來確定自己的品牌定位。例如，企業(yè)可以把自己定位為“天然有機(jī)茶葉供應(yīng)商”或“高端精品茶葉生產(chǎn)商”。企業(yè)的定位需要明確，并且在整個品牌營銷過程中始終保持一致性，讓消費者能夠清晰地認(rèn)識到品牌的獨特之處。樹立良好的品牌形象也是茶企業(yè)品牌營銷中至關(guān)重要的一環(huán)。品牌形象是指企業(yè)在消費者心目中所呈現(xiàn)的形象，包括品牌名稱、標(biāo)志、產(chǎn)品形象等方面。茶企業(yè)可以通過打造獨特的品牌形象，提高品牌知名度和美譽度，從而吸引更多的消費者。企業(yè)可以通過產(chǎn)品包裝、廣告宣傳等多個方面進(jìn)行展示，詮釋品牌形象并樹立起其品牌美譽度和知名度。[3]基于以上兩點，我建議茶企業(yè)可以采取以下幾種策略，以達(dá)到品牌營銷的效果。第一，明確自己的品牌定位，并保持一致性。在制定品牌營銷策略時，需要明確自己的品牌定位，并且在整個品牌營銷過程中始終保持一致性，讓消費者能夠清晰地認(rèn)識到品牌的獨特之處。企業(yè)應(yīng)該了解自身的核心競爭力，消費者需求以及市場趨勢等方面來確定自己的品牌定位。第二，注重品牌形象的維護(hù)和提升。茶企業(yè)可以通過不斷創(chuàng)新，設(shè)計出更加獨特的品牌形象，并在產(chǎn)品包裝、廣告宣傳等多個方面進(jìn)行展示，從而提高品牌美譽度和形象。

3.2 強化宣傳推廣力度

茶企業(yè)品牌營銷的成功與否，除了確定品牌定位和樹立品牌形象外，還需要強化宣傳和推廣力度。我們將從這個角度出發(fā)，探討茶企業(yè)品牌營銷的策略。第一，可以建立完善的營銷渠道。茶企業(yè)可以通過各種渠道，如電視、廣播、雜志、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等向消費者宣傳自己的品牌。電視、廣播、雜志、報紙是傳統(tǒng)的媒介，而互聯(lián)網(wǎng)則是一個新興的媒介。茶企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇合適的媒介進(jìn)行宣傳和推廣。[4]除了傳統(tǒng)的推廣渠道外，還可以利用社交媒體平臺拓展影響力。社交媒體平臺已經(jīng)成為茶企業(yè)品牌營銷的重要組成部分。企業(yè)可以利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，并以此增加粉絲數(shù)量、提高品牌認(rèn)知度和美譽度。茶企業(yè)應(yīng)該關(guān)注消費者對宣傳內(nèi)容的反饋，并根據(jù)反饋結(jié)果調(diào)整營銷策略。此外，利用品牌活動來提高品牌影響力。品牌活動是茶企業(yè)品牌營銷中的重要手段，可以吸引消費者參與，并通過這些活動傳遞品牌價值。茶企業(yè)可以舉辦品牌推廣活動，如賽事、慶典等，以便與競爭對手區(qū)分開來。第四，與知名人士或機(jī)構(gòu)合作。茶企業(yè)可以與知名人士或機(jī)構(gòu)合作，這樣可以提高品牌知名度和美譽度。合作方式可以包括代言、贊助、聯(lián)合推出產(chǎn)品等等。通過與知名人士或機(jī)構(gòu)合作，茶企業(yè)可以借勢提高自己的品牌影響力?？偟膩碚f，茶企業(yè)品牌營銷需要從多個角度著手，強化宣傳和推廣力度也是其不可或缺的一環(huán)。建立完善的營銷渠道、利用社交媒體平臺、舉辦品牌推廣活動和與知名人士或機(jī)構(gòu)合作等策略，都可以幫助茶企業(yè)增加品牌的宣傳推廣。

3.3 挖掘茶企品牌文化

茶企品牌文化是茶企業(yè)品牌營銷中一個重要的組成部分，挖掘茶企品牌文化可以幫助企業(yè)更好地理解自己的品牌特點、歷史淵源和文化積淀，并以此打造獨特的品牌形象。第一，深入了解茶企品牌文化背景。[5]茶企業(yè)品牌文化與茶的種類、產(chǎn)區(qū)、采摘方法、制作工藝等密切相關(guān)。茶企業(yè)需要通過對自身品牌的歷史、傳統(tǒng)和文化積淀的深入了解，挖掘出自己獨有的品牌文化背景，以此為基礎(chǔ)來進(jìn)行品牌營銷。第二，將品牌文化融入到產(chǎn)品設(shè)計中。茶企業(yè)可以將其品牌文化融入到產(chǎn)品設(shè)計中，例如茶葉的包裝、香型、口感、外觀等，使消費者能夠直接感受到品牌文化的特點和價值。這樣可以提高產(chǎn)品的獨特性和美譽度，也可以增加消費者對品牌的認(rèn)知度和忠誠度。第三，借助文化元素進(jìn)行品牌營銷宣傳。茶企業(yè)可以利用自身品牌文化背景，結(jié)合廣告、宣傳片等手段，將品牌文化元素融入到品牌營銷中，讓消費者更好地理解品牌價值和特點，并增加消費者對品牌的好感度和信任度。第四，利用茶文化節(jié)慶舉辦活動。茶是中國傳統(tǒng)文化重要的組成部分之一，因此茶文化節(jié)慶非常有吸引力。茶企業(yè)可以利用茶文化節(jié)慶的機(jī)會，舉辦相關(guān)活動或參加相關(guān)展會，以此來擴(kuò)大品牌影響力。比如“茶馬古道”文化節(jié)、龍井茶文化節(jié)等都是茶企業(yè)進(jìn)行品牌營銷的絕佳機(jī)會。

3.4 增強茶企品牌創(chuàng)新

茶企業(yè)品牌營銷需要不斷創(chuàng)新，才能更有機(jī)會增強品牌的競爭力和市場占有率。首先，要加強研發(fā)，推出新品。茶企業(yè)可以通過加強研發(fā)投入，不斷推出新品來提高品牌的新鮮感和吸引力。新產(chǎn)品的推出可以帶來更多的市場機(jī)會和消費者群體，也可以促進(jìn)茶企業(yè)的品牌升級和轉(zhuǎn)型。其次，互聯(lián)網(wǎng)背景下，利用科技手段進(jìn)行品牌營銷必不可少。隨著科技的不斷發(fā)展，茶企業(yè)品牌營銷也需要跟上時代的步伐。茶企業(yè)可以利用人工智能、大數(shù)據(jù)等科技手段，開發(fā)出更為精準(zhǔn)的品牌營銷方案。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以實現(xiàn)全球化的品牌推廣。注重品牌設(shè)計和包裝也是增強茶企品牌創(chuàng)新的重要手段。茶企業(yè)可以通過改善產(chǎn)品的外觀設(shè)計和包裝，為品牌賦予更具特色的形象，吸引更多的消費者關(guān)注和購買。茶企業(yè)可以通過與一流設(shè)計團(tuán)隊合作，打造獨特的品牌形象和包裝設(shè)計，提升產(chǎn)品的美觀度和認(rèn)可度。除此之外，還可以與其他行業(yè)進(jìn)行跨界合作。茶企業(yè)可以與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行跨界合作，如旅游、文化等領(lǐng)域。通過這些合作，茶企業(yè)可以吸引更多不同背景的消費者，并為企業(yè)帶來更多的發(fā)展機(jī)遇。增強茶企品牌創(chuàng)新是茶企業(yè)品牌營銷中的重要環(huán)節(jié)。加強研發(fā)、利用科技手段進(jìn)行品牌營銷、注重品牌設(shè)計和包裝、與其他行業(yè)進(jìn)行跨界合作等策略，都可以幫助茶企業(yè)創(chuàng)新營銷方式，提高品牌競爭力和市場占有率。茶企業(yè)需要在品牌營銷中不斷探索、創(chuàng)新，才能實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。

4 結(jié)語

在當(dāng)今日益激烈的市場競爭環(huán)境下，茶企業(yè)要想獲得成功，必須不斷創(chuàng)新，積極采取營銷策略來提升品牌影響力和市場競爭力。在品牌營銷過程中，茶企業(yè)需要深入挖掘自身的品牌文化，將其融入到產(chǎn)品設(shè)計中，并通過各種渠道進(jìn)行有效的宣傳和推廣，以此提高品牌知名度和美譽度。此外，茶企業(yè)還需要注重品牌創(chuàng)新，加強研發(fā)投入，推出符合市場需求的新產(chǎn)品，并利用科技手段開發(fā)出更為精準(zhǔn)的品牌營銷方案。同時，茶企業(yè)還可以通過與其他行業(yè)進(jìn)行跨界合作，創(chuàng)造更多的市場機(jī)會和發(fā)展空間?？傊?，茶企品牌市場營銷的策略研究是一項復(fù)雜而又關(guān)鍵的任務(wù)。茶企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，為自身品牌注入新的活力和動力。只有如此，才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。