陳建統(tǒng) 吳嘉豪 操行健 尚子力

［摘 ? ?要］ 隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，人們對攝影的消費需求也與日俱增。尤其是大學(xué)生群體對拍攝服務(wù)的需求更為顯著，同時該部分群體也是極具個性的。本文主要對大學(xué)生約拍及其平臺的市場現(xiàn)狀和競爭對手進行分析，進而以基于微信小程序和公眾號創(chuàng)建的一站式大學(xué)生共享攝影約拍平臺“咔噠攝影”為例，對攝影約拍平臺的建設(shè)與創(chuàng)新進行研究。探索適合本平臺發(fā)展的商業(yè)模式，同時分析可能產(chǎn)生的風(fēng)險并提出可行性對策建議。

［關(guān)鍵詞］ 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；攝影平臺；商業(yè)模式

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194. 2023. 11. 031

［中圖分類號］ Ｆ４９；F062.9 ? ?［文獻標(biāo)識碼］ ?A ? ? ?［文章編號］ ?1673 - 0194（2023）11- 0107- 04

０ ? ? ?引 ? ?言

目前我國攝影行業(yè)亂象叢生，許多消費者對攝影行業(yè)不了解，認(rèn)為其價格高、服務(wù)差、質(zhì)量低、套路多，難以找到高性價比的攝影服務(wù)；同時，具有專業(yè)攝影技術(shù)的從業(yè)人員往往因為知名度不高而難以獲得穩(wěn)定的客源。在如今信息化、數(shù)字化發(fā)展的大環(huán)境下，運用新興的信息技術(shù)構(gòu)建一個公開透明的、方便快捷的、合作共享的攝影平臺滿足大學(xué)生對攝影的需求，搭建與專業(yè)攝影團隊的合作橋梁，構(gòu)建出一個完整的從線上到線下的服務(wù)平臺是十分必要的。

目前大學(xué)生群體對校園攝影的需求量劇增。校外的攝影工作室往往價格昂貴且不便利，而我們校內(nèi)的攝影工作室可以以接近學(xué)生的消費水平的價格，根據(jù)學(xué)生的消費要求，為學(xué)生提供私人定制服務(wù)，性價比極高。

１ ? ? ?背景分析

１．１ ? 市場分析

１．１．１ ? 行業(yè)現(xiàn)狀

伴隨著我國居民生活水平的提高，越來越多的人喜歡攝影，通過拍攝美好的事物、記錄重要的歷史時刻分享自己的情感。目前，我國攝影行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成巨大的規(guī)模。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國的攝影市場也在不斷地發(fā)展，其市場規(guī)模持續(xù)增長，預(yù)計到２０２５年市場規(guī)模將達到７ ０６３．１８億元。與此同時，在商業(yè)攝影中，寫真市場的前景廣闊，消費者涵蓋各個年齡層，且消費的需求大、場景局限性低，基本上隨時隨地都可以拍，同時現(xiàn)今的攝影藝術(shù)風(fēng)格更加多元化，“國潮”“古風(fēng)”“Ｃｏｓｐｌａｙ”等越來越受到消費者的追捧。

１．１．２ ? 客戶分析

“咔噠攝影”平臺的主要客戶群體是在校的大學(xué)生，他們對攝影有著較高的要求，可以接受用相對合理的價格滿足其對攝影的需求，同時在校內(nèi)進行拍攝可以快速得到他們想要的照片。對于大學(xué)生群體，我們還可以在各高校社區(qū)或朋友圈做網(wǎng)絡(luò)推廣，讓更多同學(xué)知道“咔噠攝影”平臺的存在；在開學(xué)期間和各個節(jié)假日或者畢業(yè)季開展打折促銷活動，還可以組織舉辦各種風(fēng)格形式的拍攝活動，以此吸引更多的大學(xué)生消費。

１．１．３ ? 分析結(jié)論

從市場分析來看，攝影行業(yè)的市場規(guī)模在不斷擴大，大學(xué)校園內(nèi)的市場需求還有很大的發(fā)展空間。同時隨著各大短視頻平臺的快速發(fā)展，大學(xué)生對拍攝、剪輯處理等更感興趣。

１．２ ? 競爭分析

１．２．１ ? 社交媒體平臺

社交媒體是比朋友圈更公開、更廣闊的平臺，可以作為作品運營的載體。博主可以以“攝影師”的身份發(fā)布自己的作品圖，吸引更多粉絲流量，并將其轉(zhuǎn)化為自己的未來客戶。常見的社交媒體平臺有：微博、小紅書、抖音、快手等。

１．２．２ ? 專業(yè)攝影平臺

專業(yè)攝影平臺分為攝影分享平臺和約拍平臺。攝影分享平臺的用戶通過高質(zhì)量作品分享吸引客戶，如圖蟲、視覺中國、５００ｐｘ。約拍平臺則主要用于連接客戶與攝影師，可供客戶約拍、攝影師接客單，這類平臺運營的首要目的是“接單”，攝影師可以根據(jù)攝影作品要求，主動選擇合適的客戶進行合作。如：喔圖、美片、淘拍拍、拾光盒子等平臺。

１．２．３ ? 自由職業(yè)平臺

自由職業(yè)平臺雖然主要與獨立攝影師合作，但也不會拒絕有突出技能的工作者。自由職業(yè)平臺的運營思維結(jié)合了社交媒體和約拍平臺的運營思維，不但能展示自己的作品，還能從中接到客戶訂單。常用的自由職業(yè)平臺有：Ｆｒｅｅｔｅｒ創(chuàng)意自由職業(yè)、自由人協(xié)作等。

１．３ ? ＳＷＯＴ分析

１．３．１ ? 優(yōu) ? 勢（Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ）

“咔噠攝影”大學(xué)生平臺主打校園內(nèi)學(xué)生間的交易，可以直接讓攝影師與有需求的學(xué)生在平臺上進行聯(lián)系，所有交易都在平臺內(nèi)部進行，是一個規(guī)范的交易市場。還可以為在校的大學(xué)生攝影師提供兼職機會，也可以為學(xué)校拍攝工作提供相應(yīng)的攝影師。

１．３．２ ? 劣 ? 勢（Ｗｅａｋｎｅｓｓ）

初期缺乏知名度，沒有穩(wěn)定的客源，而且學(xué)生團隊的資金并不充足?，F(xiàn)有的約拍平臺專業(yè)水平高，流量較多。而大學(xué)生平臺知名度低且用戶只是學(xué)校內(nèi)的學(xué)生群體，用戶群體單一。

１．３．３ ? 機 ? 會（Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ）

現(xiàn)在的大學(xué)生對攝影和后期剪輯的需求量較大，而且服務(wù)大學(xué)生群體的專業(yè)約拍和后期剪輯平臺較少，功能不夠完善。學(xué)校內(nèi)現(xiàn)有的具備攝影能力的門店功能有限，為學(xué)生群體提供多功能攝影服務(wù)及攝影后期剪輯服務(wù)的領(lǐng)域還處于真空狀態(tài)，所以大學(xué)生平臺發(fā)展前景較大。

１．３．４ ? 威 ? 脅（Ｔｈｒｅａｔｓ）

主要競爭對手有社交媒體平臺、專業(yè)攝影平臺、自由職業(yè)平臺，這些平臺也有相關(guān)的前期拍攝和后期剪輯功能?！斑菄}攝影”工作室創(chuàng)立之后需要大量的資金來開拓市場和運營，難以確保短期內(nèi)盈利。此外，學(xué)校許多有攝影愛好的學(xué)生都擁有自己的攝影攝像機，會以協(xié)作拍攝等形式威脅到平臺業(yè)務(wù)發(fā)展。

２ ? ? ?平臺的創(chuàng)新

２．１ ? 平臺的功能及簡介

“咔噠攝影”大學(xué)生攝影交流平臺可以與各個高校的攝影協(xié)會、攝影部門和攝影愛好者合作，為高校的同學(xué)提供拍攝與后期剪輯等服務(wù)，為需求不同的大學(xué)生提供專屬定制服務(wù)。還可以與有拍攝、剪輯技能的學(xué)生簽約，成為入駐平臺的個人攝影師或是剪輯師，在 “咔噠攝影”平臺上進行服務(wù)接單。同時將大家的作品通過抖音、快手、小紅書等自媒體平臺進行宣傳以提高知名度。平臺將對這種服務(wù)收取一定的傭金以及廣告費用。后期平臺還會與當(dāng)?shù)氐膫髅焦竞献鳎瑢W(xué)習(xí)更專業(yè)的拍攝技術(shù)，同時將平臺的優(yōu)秀簽約攝影師與后期剪輯師推薦給合作的企業(yè)，推動大學(xué)生就業(yè)。

２．２ ? 平臺的特色（創(chuàng)新點）

平臺的主要服務(wù)對象是在校大學(xué)生，可應(yīng)用于各個大學(xué)，能提供校園寫真、畢業(yè)跟拍照等拍攝服務(wù)；用戶可以選擇自己喜歡的拍照方式和風(fēng)格。創(chuàng)立這個項目有利于幫助在校大學(xué)生解決攝影問題，大學(xué)生攝影愛好者還可以互相交流，并且可以幫助有攝影特長的大學(xué)生解決就業(yè)問題，推薦優(yōu)秀的攝影師去攝影公司或傳媒公司工作。

隨著社會的發(fā)展，學(xué)生對個人攝影的需求日益增長，但專業(yè)攝影師服務(wù)收費過高等原因讓這個市場無法良好發(fā)展，“咔噠攝影”平臺就可以很好地填補這個缺口，推動攝影行業(yè)在大學(xué)校園的發(fā)展，同時為攝影師帶來經(jīng)濟收益?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，通過線上平臺，我們可以快速提高自身知名度，迅速地在學(xué)生群體中產(chǎn)生影響力。

３ ? ? ?商業(yè)模式

３．１ ? 運營模式

“咔噠攝影”平臺主要以工作室形式運營，運用平臺賬號進行宣傳以及營銷，再吸收外界的廣告費用作為平臺的運營資金。招募校園內(nèi)的攝影愛好者及剪輯師，并與校外的攝影公司展開合作。同時將平臺的優(yōu)秀攝影師推薦給攝影公司，為優(yōu)秀的學(xué)生提供就業(yè)機會。這樣可以實現(xiàn)約拍平臺、消費者及攝影師的共贏。

３．２ ? 盈利模式

通過低廉的平臺費用吸引大量的大學(xué)生用戶入駐，薄利多銷。對于平臺內(nèi)產(chǎn)生的每筆服務(wù)交易，平臺會以傭金提成方式獲得收益。平臺還可以在用戶使用商品或服務(wù)產(chǎn)生消費后，收取一定比例的服務(wù)費；商家也可以通過在商品詳情頁添加廣告，從而獲得廣告收益。

３．３ ? 價格決策

平臺會提供不同價格的服務(wù)套餐，交易達成后平臺簽約的攝影師可以收取交易額２０％的傭金。

４ ? ? ?前景分析

４．１ ? 市場前景

當(dāng)今時代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，我們可以更加便捷地尋找到自己需要的產(chǎn)品或服務(wù)。目前國內(nèi)的攝影市場缺少規(guī)范化的對接供需雙方的平臺，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)搭建一個規(guī)范的攝影平臺。

現(xiàn)代年輕人更加崇尚個性化消費，他們對產(chǎn)品的需求不再僅限于基本功能，而是追求定制款商品和去標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。與此同時，隨著顏值經(jīng)濟的發(fā)展，人像攝影在攝影約拍中占據(jù)了主導(dǎo)地位，年輕消費者會根據(jù)個人喜好選擇線上平臺或獨立攝影師為自己拍攝，這類人像攝影的互動性是以往影樓所達不到的。因此，線上約拍平臺需要合理調(diào)整運作模式，緊跟市場發(fā)展方向，全面把握消費者心理，為消費者提供更貼切的服務(wù)?？梢哉f隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)的普及，“互聯(lián)網(wǎng)＋攝影”已成為攝影行業(yè)新的發(fā)展趨勢。

而后疫情時代，約拍地區(qū)不受限制，客戶不再局限于當(dāng)?shù)兀梢约s時間地點和對應(yīng)地區(qū)的攝影師進行匹配，所以現(xiàn)在約拍行業(yè)面臨非常好的發(fā)展機會。

４．２ ? 產(chǎn)品前景

約拍是一個新興產(chǎn)業(yè)，擁有廣闊的市場，但是攝影以及衍生出的創(chuàng)意攝像并不算新興產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)建立了一定的消費圈層。想要真正從固有的狀態(tài)中找到立足之地，就要對產(chǎn)品內(nèi)容進行新一輪的細分。例如，在小程序中將不同風(fēng)格的服務(wù)明確區(qū)別開，可以讓消費者更加精準(zhǔn)地篩選。攝影人群基數(shù)大，實踐參與性強，可以增加線上與線下的互動。將攝影平臺打造為攝影社區(qū)也更加符合未來發(fā)展的趨勢，這也體現(xiàn)了以用戶為核心的經(jīng)營理念?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”是時代發(fā)展的大勢所趨，而懂得傳統(tǒng)行業(yè)價值的人才更能把握住時代發(fā)展的機遇。

４．３ ? 服務(wù)前景

攝影約拍平臺應(yīng)積極主動和現(xiàn)代文化相結(jié)合，未來在校大學(xué)生必然會產(chǎn)生更多的攝影需求，相當(dāng)于“攝影＋”，我們可以完善這方面的功能，更好地解決供需矛盾問題。平臺還可以開設(shè)相關(guān)板塊專門服務(wù)在校的大學(xué)生，比如通過策劃專題、定期組織相關(guān)攝影比賽等方式宣傳我們的平臺；可以鼓勵用戶參與校園攝影創(chuàng)作活動，這樣不僅能使更多的大學(xué)生參與攝影，還能激發(fā)出拍攝者的靈感。而作為創(chuàng)新主力軍的高校生，更要利用文化勢能，挖掘利用文化軟資源，積累經(jīng)驗。同時，攝影約拍平臺也要明確自身服務(wù)于文化傳播的屬性，這樣將會更加有利于用戶接受并認(rèn)可。約拍平臺在有一定的認(rèn)可度和品牌影響力之后將不會局限于拍攝活動，可以與一些國內(nèi)攝影品牌一起組織活動，為雙方引流。

５ ? ? ?風(fēng)險管理及建議

通過研究發(fā)現(xiàn)，攝影約拍平臺運營會產(chǎn)生以下幾方面的風(fēng)險。首先，由于市場變化快，獲得資金支持的渠道少，從而出現(xiàn)因不能及時獲得資金而失去時機，被潛在的競爭對手超過或經(jīng)營失敗的風(fēng)險。隨著平臺的擴大，流動資金能否及時跟上也將直接影響平臺的市場開拓進程，就會出現(xiàn)資金風(fēng)險。其次，目前項目開發(fā)人員缺乏經(jīng)驗，在開發(fā)產(chǎn)品時計劃不周詳，導(dǎo)致產(chǎn)品功能上有所缺失，用戶體驗不佳，這就會出現(xiàn)技術(shù)風(fēng)險。再次，目前市場上已有類似產(chǎn)品，并具有一定的影響力和認(rèn)同度。在市場競爭中，我們的平臺可能會處于劣勢。此外，我們難以確定市場接受時間、難以預(yù)測新產(chǎn)品擴散的速度，這些都會引起市場風(fēng)險。最后，由于本平臺面向的客戶群體比較單一。因此平臺的發(fā)展還是具有一定的風(fēng)險性。

針對以上幾方面的風(fēng)險，本文提出以下幾種應(yīng)對方案。第一，吸收有資金管理運作經(jīng)驗的人才，保證融資渠道的暢通和資金的流動性， 確保資金的合理利用?？茖W(xué)安排資金結(jié)構(gòu)，合理進行利潤分配。第二，引進專業(yè)技術(shù)人員，開發(fā)更多的產(chǎn)品功能和特點，以市場和用戶需求為導(dǎo)向，不斷對產(chǎn)品進行改進和創(chuàng)新，以保證產(chǎn)品優(yōu)勢。第三，加大宣傳力度，提高平臺知名度，進一步提高服務(wù)質(zhì)量，突出價格優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的綜合競爭能力。第四，加強對目標(biāo)客戶的宣傳，不斷創(chuàng)新，不斷提高服務(wù)質(zhì)量、完善功能，不斷開拓市場。只有在市場上贏得信譽，才能使我們的平臺為用戶認(rèn)可。

基于小程序和公眾號建立的一站式大學(xué)生共享攝影約拍平臺“咔噠攝影”，是滿足當(dāng)前大學(xué)生攝影約拍需求的創(chuàng)新性實踐。對于校園攝影愛好者與攝影需求者比較集中的大學(xué)生群體而言，服務(wù)于校園內(nèi)部的共享攝影約拍平臺，不僅能夠為他們提供更多的交流機會和攝影服務(wù)，還能夠為他們提供實踐的機會。在“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”背景下，大學(xué)生共享攝影約拍平臺的發(fā)展前景十分廣闊。

注：通信作者，尚子力。

主要參考文獻

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