李蘇瀾

關(guān)鍵詞：教育圖書；傳統(tǒng)出版；數(shù)字出版；融合發(fā)展

傳統(tǒng)出版可以理解為利用一定的物質(zhì)載體將內(nèi)容進(jìn)行復(fù)制和傳播，這些復(fù)制和傳播的內(nèi)容可以是圖像，也可以是文字，甚至是音像作品?？萍妓降奶嵘o傳統(tǒng)出版行業(yè)創(chuàng)造了創(chuàng)新發(fā)展條件。傳統(tǒng)出版行業(yè)作為文本內(nèi)容的信息來源和提供者，在信息化時代發(fā)展背景之下應(yīng)該完成系統(tǒng)化重構(gòu)，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。特別是在教育圖書出版領(lǐng)域，應(yīng)該發(fā)揮良好的教育輔助優(yōu)勢，拓展出版平臺，開辟市場化運作機(jī)制。

傳統(tǒng)出版與數(shù)字出版融合發(fā)展背景

傳統(tǒng)出版與數(shù)字出版的深度融合

傳統(tǒng)出版與數(shù)字出版的深度融合，本質(zhì)上就是架構(gòu)一種全新的出版模式，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)之上完成組織結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略實施層面的創(chuàng)新，將新的工作內(nèi)容與傳統(tǒng)出版進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，在實踐過程當(dāng)中逐漸實現(xiàn)對傳統(tǒng)出版的創(chuàng)新和傳承，讓傳統(tǒng)出版與數(shù)字出版可以融合發(fā)展，實現(xiàn)改造升級。無論是電子書還是紙質(zhì)書，都可以在各個平臺上被廣泛宣傳，且產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)產(chǎn)生的變化都會引起前后不同環(huán)節(jié)的聯(lián)動反應(yīng)。所以傳統(tǒng)出版模式需要與新興業(yè)態(tài)進(jìn)行融合，尋求發(fā)展平衡點，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行多元化創(chuàng)新，使傳統(tǒng)出版在新時期煥發(fā)新的活力。

教育圖書不僅具有信息傳播特性，更具有教育特性，教育圖書所承載的內(nèi)容能夠體現(xiàn)出入們對教育內(nèi)容的追求和發(fā)展，完成對教育資源的集約與整合。面對嶄新的數(shù)字化新媒體環(huán)境，傳統(tǒng)教育圖書出版應(yīng)該尋求新的媒介融合與互動發(fā)展模式，可以借助數(shù)字化平臺和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生產(chǎn)模式，以更加碎片化和簡易化的形式，將圖書內(nèi)容放置在互聯(lián)網(wǎng)平臺之上。

傳統(tǒng)教育圖書出版與數(shù)字出版深度融合發(fā)展的必要性

出版物生產(chǎn)的最終目的是為了讓出版物能夠到達(dá)大眾的手中，讓大眾真正閱讀出版物并傳播出版物當(dāng)中的信息資源。出版物的最終消費者是讀者，讀者的消費模式和閱讀模式將直接影響傳統(tǒng)圖書行業(yè)的發(fā)展走向?，F(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的普及使得以移動媒體為代表的新興媒體在人們的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中扮演著越來越重要的角色，人們的閱讀媒介和閱讀方式也因此出現(xiàn)了變化。具體表現(xiàn)為人們更加傾向于使用電子閱讀器完成閱讀，如利用手機(jī)或iPad等進(jìn)行在線閱讀。教育圖書也一樣，很多學(xué)生也會利用互聯(lián)網(wǎng)渠道去搜索與傳統(tǒng)教育圖書相關(guān)的練習(xí)題或?qū)W習(xí)案例。

傳統(tǒng)教育圖書出版和數(shù)字出版的融合發(fā)展，可以滿足用戶的碎片化閱讀特征，讓用戶可以隨時隨地利用空閑時間來獲取他們需要的資源。尤其是對于青少年群體而言，他們更愿意為自己的閱讀和學(xué)習(xí)付費。

傳統(tǒng)教育圖書出版與數(shù)字出版深度融合發(fā)展的策略

豐富產(chǎn)品形態(tài)，做好教育服務(wù)

教育圖書的功能在于提供教育服務(wù)。數(shù)字出版的盈利模式已經(jīng)有著比較成熟的框架，無論是國有出版企業(yè)還是民營出版企業(yè)，都需要在市場化運作的過程當(dāng)中獲得穩(wěn)定的利潤來源。首先，豐富教育圖書的產(chǎn)品形態(tài)，完善數(shù)字出版產(chǎn)品線?？v觀當(dāng)前的數(shù)字化教育出版平臺，很多教育圖書都開始借助技術(shù)手段和多媒體形態(tài)將資源拓展至教育信息化平臺或網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫當(dāng)中，這種完整的產(chǎn)品線不僅能夠滿足不同人群的差異化需求，同時還能保障用戶規(guī)模，實現(xiàn)長時間盈利。教育圖書出版企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確定位最適合自身的產(chǎn)品形態(tài)類型，并將其作為主打的教育圖書出版產(chǎn)品，以不同的產(chǎn)品形態(tài)來面對不同的服務(wù)人群。教育圖書出版企業(yè)一方面要對市場產(chǎn)品的規(guī)?；l(fā)展情況進(jìn)行調(diào)研和分析，了解市場上常見的圖書產(chǎn)品與競爭對手發(fā)行的產(chǎn)品，另一方面則要借助已有的技術(shù)條件和已經(jīng)出版的教育圖書產(chǎn)品，開發(fā)新的產(chǎn)品形態(tài)，以專門化的數(shù)字教育資源庫或圖書資源庫作為支撐。傳統(tǒng)教育圖書出版和數(shù)字出版的深度融合發(fā)展，并不是簡單地將紙質(zhì)出版物轉(zhuǎn)化為數(shù)字出版物，而是基于已有的資源展開優(yōu)化配置和重新整合，建立符合用戶需求的圖書系統(tǒng)或管理平臺，將海量的文檔信息做好歸類整理。

傳統(tǒng)出版時代下，無論是國有教育出版社還是民營教育出版工作室，都非常重視圖書的內(nèi)容質(zhì)量，將一些編輯加工后的內(nèi)容提供給對應(yīng)的用戶群體，發(fā)揮其內(nèi)容的價值功能。但教育圖書出版內(nèi)容來源相對有限，且在不同層次的教育需求背景下，需要針對不同的用戶提供更加個性化的教育服務(wù)，讓廣大學(xué)生能夠利用教育圖書對學(xué)習(xí)起到全方位的輔助作用，同時多方面、多角度支持與優(yōu)化教師的教學(xué)行為。由此可見，新的數(shù)字出版融合發(fā)展模式下，教育圖書出版企業(yè)可以成為教育服務(wù)提供者的角色，從多種渠道獲取目標(biāo)用戶的圖書使用意見，不斷優(yōu)化和完善現(xiàn)有的教育圖書產(chǎn)品內(nèi)容。

探索新型盈利融合模式，提供優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)

新型盈利融合模式指的是通過數(shù)字載體和紙質(zhì)載體的互動，帶動傳統(tǒng)圖書與數(shù)字出版產(chǎn)品的銷售過程。數(shù)字出版業(yè)務(wù)所創(chuàng)造的利潤只占全部利潤的很小部分，主要的利潤來源仍然是傳統(tǒng)的紙質(zhì)出版物和相關(guān)的教輔圖書。對此，教育圖書出版企業(yè)要重視傳統(tǒng)教育出版物的開發(fā)，在穩(wěn)固利潤來源的同時，不斷拓展新的數(shù)字出版業(yè)務(wù)，如可以通過基于數(shù)字出版的增值服務(wù)模式來提升教育圖書的應(yīng)用價值。近年來，二維碼技術(shù)的廣泛應(yīng)用給傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書和數(shù)字圖書之間的對接提供了足夠的支持和幫助，能夠?qū)⑵矫娴男畔⒆兊酶恿Ⅲw化。對此，教育圖書也可以將二維碼印在圖書上，讓讀者自行掃描完成在線信息獲取。在登錄網(wǎng)絡(luò)平臺后，學(xué)生和教師都可以獲取和教材有關(guān)的課件、解題思路、例題答案詳解等資料，以作為增值服務(wù)模塊，增加教育圖書和讀者間的黏性，保障圖書發(fā)行量，穩(wěn)固利潤。還可以開發(fā)電子智能型題庫，提供更多電子出版物，讓家長也能參與到學(xué)生日常學(xué)習(xí)管理工作中。值得—提的是，微信是近年來非常熱門的平臺，相關(guān)教育圖書可以在自己的產(chǎn)品中添加微信二維碼，出版機(jī)構(gòu)可以定時通過微信公眾號發(fā)布書刊信息或者是其他輔助資料信息，借助教育圖書出版企業(yè)來完成增值服務(wù)，建立社交網(wǎng)絡(luò)，并強(qiáng)化和其他傳媒的戰(zhàn)略合作。

數(shù)字時代改變了傳統(tǒng)的教育方式和學(xué)習(xí)模式，現(xiàn)在越來越多的教師開始利用數(shù)字化教學(xué)手段代替?zhèn)鹘y(tǒng)的紙質(zhì)課本或圖書資料。5G時代的來臨使得移動終端設(shè)備的價值變得更加突出，所以教育事業(yè)的服務(wù)對象對現(xiàn)代教育領(lǐng)域提出了新的要求——學(xué)習(xí)者不再單純利用固定的網(wǎng)絡(luò)終端參與學(xué)習(xí)，而是能夠充分利用自己的移動終端獲取圖書資源，隨時利用碎片化時間使學(xué)習(xí)突破時間和空間的限制。教育圖書出版企業(yè)也應(yīng)抓住這—發(fā)展趨勢，為用戶提供更多優(yōu)質(zhì)的移動式教育圖書資源服務(wù)，實現(xiàn)圖書資源應(yīng)有的社會效益。在這一方面，可以考慮與相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作，開發(fā)更加專業(yè)性的移動化學(xué)習(xí)工具，在獲得圖書授權(quán)的前提下，將這些內(nèi)容融入APP或是其他軟件當(dāng)中。當(dāng)然也可以將優(yōu)質(zhì)資源與微信公眾號等信息平臺進(jìn)行融合推廣，保障穩(wěn)定的信息閱讀量，使信息具有良好的影響力和傳播力，給后續(xù)的業(yè)務(wù)開展起到良好的輔助支持作用。

開展行業(yè)內(nèi)外合作，廣泛拓寬合作渠道

教育圖書的數(shù)字化出版工作是一項長期的系統(tǒng)化工程，需要資金、技術(shù)、人力等多方面的投入與保障，所以教育圖書出版企業(yè)需要開展行業(yè)內(nèi)外合作，借多方力量實現(xiàn)數(shù)字化業(yè)務(wù)的持續(xù)健康推進(jìn)。

首先，教育圖書出版企業(yè)可以與學(xué)校及教育行政部門之間建立長期合作，有效開展對應(yīng)的教育圖書的出版業(yè)務(wù)，獲得最新的教育資源，充實資源庫，不斷更新產(chǎn)品內(nèi)容。同時，還可以了解學(xué)生群體和教師群體最為真實的教育需求，提供更加有針對性的教育服務(wù)。在這一方面，教育圖書出版企業(yè)可以與當(dāng)?shù)氐闹行W(xué)校建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為學(xué)校提供教研輔導(dǎo)等多個方面的服務(wù)，以及遠(yuǎn)程教務(wù)管理支持等服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，可以網(wǎng)羅優(yōu)秀的中小學(xué)教師資源，并從教師處獲取期中考試或期末考試的試題以及數(shù)字化教學(xué)工具等。在與相關(guān)教育行政部門進(jìn)行合作時，可以借助教育行政部門的力量推廣教育圖書出版產(chǎn)品。

其次，教育圖書出版企業(yè)可以與渠道商和技術(shù)商等開展多方面合作。教育圖書出版企業(yè)提供教育圖書等出版內(nèi)容，技術(shù)商和渠道商則展開技術(shù)和渠道層面的支持和拓展，提升數(shù)字渠道的價值，共同打造新時期的教育信息化平臺，推動數(shù)字化教育的深度發(fā)展。在未來積累一定的數(shù)字化內(nèi)容資源之后，教育圖書出版企業(yè)還可以與圖書館等單位開展合作。

此外，教育圖書出版企業(yè)還可以與線上教育企業(yè)進(jìn)行合作，數(shù)字時代的發(fā)展使得在線教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和專門的在線教育企業(yè)有著更加廣闊的發(fā)展空間。例如，我們非常熟悉的學(xué)而思網(wǎng)校，以及新東方的在線網(wǎng)絡(luò)課程，都屬于在線教育的范疇。線上教育企業(yè)是整個教育行業(yè)中不可或缺的力量，其影響力非常廣泛，甚至搶占了一定的數(shù)字教育市場，這意味著教育圖書出版企業(yè)在傳統(tǒng)出版與數(shù)字出版的融合過程當(dāng)中可能與在線教育企業(yè)進(jìn)行潛在的競爭。但實際上這些在線教育企業(yè)卻可以成為合作方，與出版單位進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。

在這一方面，我們可以參考典型的滬江網(wǎng)發(fā)展模式，滬江網(wǎng)早在2010年就建立了相關(guān)的版權(quán)信息部門，并且開始和出版單位合作共同發(fā)展數(shù)字出版物，近幾年來和國內(nèi)外的很多出版單位都建立了合作關(guān)系，其中就包括專門從事教育圖書開發(fā)的某些教育出版工作室，甚至是國有教育出版社。雙方進(jìn)行合作的目的非常明確，因為滬江平臺是專門的語言學(xué)習(xí)平臺，很多需要學(xué)習(xí)外語的人都會利用這一平臺獲取資源，所以滬江網(wǎng)可以成為外語圖書出版單位的目標(biāo)合作方，在了解用戶需求的前提之下，提供用戶需要的語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品，并開發(fā)新的教育出版物等。在未來的發(fā)展過程當(dāng)中，各類在線課程以及APP軟件也將成為教育圖書數(shù)字出版模式下的信息傳播載體，在新的互聯(lián)網(wǎng)平臺下完成深度合作。

嘗試多樣化營銷模式，延伸出版產(chǎn)業(yè)鏈

營銷發(fā)行層面，教育圖書出版企業(yè)可以參考社群電商體系，改變銷售格局和出版業(yè)的傳統(tǒng)營銷組織架構(gòu)。例如，以微信為主導(dǎo)的社區(qū)媒體在現(xiàn)代社會中扮演著非常重要的角色，能讓出版方和讀者之間展開交流和溝通，根據(jù)用戶的需求定制出版某些特殊內(nèi)容，尊重每一名用戶的主觀體驗。此外，社群電商出版模式之下，可以利用微信平臺獲取更多優(yōu)質(zhì)用戶，這種營銷模式是傳統(tǒng)營銷模式不能達(dá)到的高度，是傳統(tǒng)教育圖書出版營銷與發(fā)行重構(gòu)路上的標(biāo)志性轉(zhuǎn)型創(chuàng)新成果，對于教育圖書的現(xiàn)代化發(fā)展具有里程碑式的創(chuàng)新意義。

此外，眾籌出版開始成為社會主流。我國眾多眾籌平臺涉及出版項目，眾籌出版已成為很多作者首選的途徑。出版單位可以借助這—渠道完成教育圖書的營銷，借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布眾籌信息。與傳統(tǒng)出版模式相比，讀者在出版前期已經(jīng)具有教育圖書的資源獲取權(quán)，能在平臺上提前了解到出版內(nèi)容的信息。眾籌出版不僅是出版模式的創(chuàng)新，也是網(wǎng)絡(luò)運營模式的創(chuàng)新，能給教育圖書提供更加有保障的營銷渠道和營銷環(huán)境。

最后，就是打造新時期的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷模式是電子商務(wù)拓展至出版行業(yè)所出現(xiàn)的新型營銷框架，整個出版過程都是在互聯(lián)網(wǎng)平臺及電子商務(wù)的發(fā)展基礎(chǔ)上推進(jìn)而來的，由出版社所開辦的網(wǎng)上書店以及由出版公司開設(shè)的網(wǎng)上書店等紛紛出現(xiàn)。在網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度明顯加快的時代之下，教育圖書在數(shù)字化出版的過程當(dāng)中，要保證原有的圖書信息質(zhì)量和配送服務(wù)質(zhì)量，在多個方面形成穩(wěn)定而有序的環(huán)境保障，努力構(gòu)建營銷出版的轉(zhuǎn)型、升級框架，延伸出版產(chǎn)業(yè)鏈。

傳統(tǒng)教育圖書出版與數(shù)字出版的深度融合發(fā)展是時代發(fā)展的必然趨勢。教育圖書出版與國家教育事業(yè)之間有著密切聯(lián)系，無論是教育從業(yè)者還是出版行業(yè)從業(yè)者，都應(yīng)該借助數(shù)字化手段來呈現(xiàn)更加豐富的信息形式。數(shù)字出版與教育信息化的潮流必然推動教育圖書出版數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級。在數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)布局不斷完善的時代背景下，傳統(tǒng)教育圖書出版行業(yè)應(yīng)一方面將工作精力投身于技術(shù)研發(fā)和技術(shù)革新層面，另一方面在政府部門優(yōu)惠政策的保障之下，改進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展框架，完成傳統(tǒng)出版范式的重構(gòu)。