王敬娣

時代的發(fā)展為傳統(tǒng)教學(xué)注入新的活力，傳統(tǒng)的中職市場營銷教學(xué)模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展速度，互聯(lián)網(wǎng)時代已然來臨，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢進(jìn)行教學(xué)，可以進(jìn)一步提高教學(xué)梳理和教學(xué)質(zhì)量。中職教師應(yīng)該深入挖掘互聯(lián)網(wǎng)的作用以及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于課堂中的教學(xué)形式，緊跟時代發(fā)展腳步，豐富教學(xué)方式。本人通過分析互聯(lián)網(wǎng)和中職市場營銷課程相結(jié)合的重要意義，提出一些具體可行的實施策略。

市場營銷課程是一門實踐型課程，市場營銷課程要求學(xué)生掌握多方面多種類型的知識，扎實的理論知識，是學(xué)生進(jìn)行實踐的基礎(chǔ)，而互聯(lián)網(wǎng)的融入可以給學(xué)生提供更多實踐機會?；ヂ?lián)網(wǎng)加入中職市場營銷教學(xué)，能夠進(jìn)一步豐富學(xué)生的思維，給學(xué)生提供更多時間和練習(xí)的機會，進(jìn)一步豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)途徑，推動學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行自學(xué)。推動教師積極接受新的教學(xué)形式，更新教學(xué)理念。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下中職市場營銷教學(xué)中的問題

1.1 教學(xué)方式跟不上時代發(fā)展

中職市場營銷教學(xué)資源依舊采用原有教材和教學(xué)內(nèi)容，理論知識并沒有發(fā)生較大的變化，沒有進(jìn)一步進(jìn)行充實和擴充，沒有根據(jù)時代要求和時代變化進(jìn)一步進(jìn)行更新。當(dāng)前是飛速發(fā)展的信息時代，在教學(xué)過程中教師并沒有加入互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)知識，沒有實時給學(xué)生更新相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容，利用現(xiàn)有的現(xiàn)實案例給學(xué)生進(jìn)行擴充。市場營銷在新的背景下有了新的發(fā)展途徑和發(fā)展機遇，教師應(yīng)該進(jìn)一步增強學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)思維，明確在互聯(lián)網(wǎng)背景下，市場營銷發(fā)展的主要方式和未來的發(fā)展方向。教師需要進(jìn)一步擴充原有的教材內(nèi)容，加入現(xiàn)在的新知識，加入現(xiàn)在新的市場營銷方式，通過設(shè)置新的教學(xué)活動幫助學(xué)生鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容，給學(xué)生提供更多應(yīng)用和練習(xí)的機會，讓學(xué)生能夠在課后自己做做練習(xí)，進(jìn)一步加深學(xué)生對于知識的印象。

1.2 教學(xué)方式單一

中職學(xué)校市場營銷課程的整體教學(xué)方法比較單一，大部分教師還是以傳統(tǒng)的課堂教學(xué)為主，學(xué)生被動接受教師銷售的相關(guān)知識，對于這部分理論知識學(xué)生只是機械性地進(jìn)行記憶，因為課堂以教師主導(dǎo)為主，所以學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中缺乏主動性和積極性。對于教學(xué)課堂教師缺乏進(jìn)一步創(chuàng)新，采取的教學(xué)方法都是沿用之前的教學(xué)方法，導(dǎo)致學(xué)生很難將理論知識和實踐聯(lián)系在一起。教師過于注重理論知識的傳輸，忽略了學(xué)生對于知識的應(yīng)用與實踐，在教學(xué)過程中，很少給學(xué)生留出練習(xí)和實踐的機會，并不會設(shè)置一些社會活動幫助學(xué)生鞏固和應(yīng)用知識。學(xué)生難以適應(yīng)時代的變化和社會，對于市場營銷專業(yè)人才的要求，在步入社會之后很難適應(yīng)未來的崗位生活。教師并沒有和相關(guān)的企業(yè)相聯(lián)系，因此學(xué)生對于市場營銷專業(yè)理解并不深刻，無法明確現(xiàn)在的人才需求和崗位要求，對學(xué)習(xí)的重視程度不夠，理論知識和專業(yè)技能較為薄弱。

1.3 缺乏有效的評價方法

中職市場營銷教學(xué)依然是以教學(xué)為主，缺少了相應(yīng)的評價。評價能夠進(jìn)一步指導(dǎo)教學(xué)過程，能夠?qū)虒W(xué)過程進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)教學(xué)過程中的問題，適當(dāng)?shù)脑u價能夠更好地保證教學(xué)質(zhì)量。但是大部分教師在結(jié)束教學(xué)之后都不會回憶自己的教學(xué)流程，忽視了學(xué)生對于教師教學(xué)過程的評價。此外教師并沒有對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行綜合評價，并沒有整體把握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和學(xué)生的吸收情況，只是單純地以成績決定學(xué)生學(xué)習(xí)的優(yōu)劣，反而忽視了學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，并沒有看到學(xué)生的創(chuàng)新和動手能力，沒有看到學(xué)生合作解決問題中的協(xié)調(diào)能力和表達(dá)能力。因為缺乏有效的評價，教師在教學(xué)中不能完全發(fā)揮出引導(dǎo)作用，沒有深入分析和了解學(xué)生，挖掘?qū)W生身上的閃光點，激發(fā)學(xué)生的潛能。

1.4 缺乏實踐

大部分學(xué)生從課堂中獲取知識，缺少從現(xiàn)實生活中獲取知識的機會，教師注重學(xué)生的理論知識水平，但是卻忽略了對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。學(xué)生的主要活動場所是學(xué)校，很少有進(jìn)行校外實踐的機會，因此學(xué)生對于知識并不能深刻理解，對知識的了解只是簡單地浮于表面。學(xué)生對于知識無法進(jìn)行應(yīng)用，自然也無法實現(xiàn)知識的融會貫通。教師應(yīng)該推動學(xué)生走出校園，應(yīng)該讓學(xué)生走入社會當(dāng)中，在社會中了解所學(xué)知識，從社會中獲取更豐富的更多角度的知識。讓學(xué)生從課本走入社會，將從社會中總結(jié)的知識重新應(yīng)用于社會中，積極進(jìn)行實踐和探索，在反復(fù)嘗試的過程中提升自己的實際本領(lǐng)，熟悉自己的各項技能，深入剖析自我，找到自己的優(yōu)勢和特長，充分發(fā)揮自己的能力，提前適應(yīng)社會。

2 在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下開展中職市場營銷教學(xué)的意義

2.1 幫助學(xué)生適應(yīng)社會要求

隨著信息技術(shù)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，社會對于人才的要求發(fā)生了變化，信息技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用于我國的各行各業(yè)當(dāng)中，市場營銷專業(yè)的學(xué)生也應(yīng)該學(xué)會適應(yīng)時代變化的要求，在新時代下掌握新技術(shù)，利用新技術(shù)開展市場營銷工作。在互聯(lián)網(wǎng)的背景下開展中職市場營銷教學(xué)，能夠進(jìn)一步幫助學(xué)生適應(yīng)社會的需求，在教學(xué)過程中教師會利用現(xiàn)代教學(xué)軟件進(jìn)行教學(xué)，在學(xué)習(xí)過程中學(xué)生能夠切身感受到這些教學(xué)軟件的作用，能夠具體明白軟件的應(yīng)用方式。希望教師也會給學(xué)生展示現(xiàn)在市場營銷的策略和市場營銷的具體步驟，一個利用互聯(lián)網(wǎng)查找相關(guān)的資料，在教師的帶領(lǐng)下一起進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠感受到現(xiàn)在市場營銷行業(yè)的具體實施方式，以及在營銷過程中使用軟件的具體方法。這樣能夠幫助學(xué)生在學(xué)校里打下良好基礎(chǔ)，走入社會之前明確社會對于市場營銷行業(yè)人才的具體要求，盡快掌握現(xiàn)代化的營銷方式，走入社會之后可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)。

2.2 豐富學(xué)生學(xué)習(xí)渠道

在互聯(lián)網(wǎng)背景下開展中職市場營銷教學(xué)能夠進(jìn)一步豐富學(xué)生學(xué)習(xí)渠道，學(xué)生自學(xué)也是學(xué)習(xí)知識非常重要的一個渠道，對于學(xué)生而言，學(xué)生不僅可以從教師和課堂中獲取知識，同樣也可以利用自己的空閑時間在課堂之外開展自學(xué)。互聯(lián)網(wǎng)給學(xué)生提供了廣闊的學(xué)習(xí)平臺，學(xué)生可以通過多種多樣方式獲取自己想要的知識。學(xué)生可以在網(wǎng)頁上進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，搜索之后網(wǎng)頁會給學(xué)生推薦一些官方的專業(yè)的知識。此外在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)生還可以實現(xiàn)經(jīng)驗之間的互通和知識之間的互換，學(xué)生可以在互聯(lián)網(wǎng)上利用一些。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下中職市場營銷的具體策略

3.1 進(jìn)一步豐富教學(xué)內(nèi)容

教師要更新自己的教學(xué)理念，利用現(xiàn)代化支持，進(jìn)一步豐富原有的教學(xué)內(nèi)容，保持教學(xué)內(nèi)容的與時俱進(jìn)，讓學(xué)生能夠時刻接觸新知識和新理念，保證教學(xué)能夠緊跟時代發(fā)展的腳步。教師可以不在互聯(lián)網(wǎng)的背景下進(jìn)一步擴充教學(xué)內(nèi)容，豐富教學(xué)內(nèi)容。教師要進(jìn)一步更新自己的教學(xué)課件，在教學(xué)課件中加入一些新的故事進(jìn)行輔助說明。比如在講解市場營銷的相關(guān)知識時，教師可以給學(xué)生講述現(xiàn)在市場營銷的一些手段。

教師可以首先讓學(xué)生明確現(xiàn)在使用的一些市場營銷的軟件，包括微信公眾號和一些短視頻平臺，這些平臺都能夠為銷售者帶來巨大的流量。之后教師可以用具體的人物進(jìn)行說明，教師可以找到短視頻平臺中一個粉絲量巨大的博主，然后用博主將流量變現(xiàn)的方式給學(xué)生說明市場營銷的一些策略。比如在前期可以通過一些迎合受眾的視頻內(nèi)容吸引粉絲，夯實粉絲基礎(chǔ)。在粉絲量壯大的情況下可以間接地給學(xué)生展示一下商品的具體情況，在鋪墊好之后可以通過直播或者是拍視頻的方式售賣產(chǎn)品。售賣產(chǎn)品的時候要抓住購買者的心理，從購買者的角度思考，從這個商品的質(zhì)量以及商品的銷售渠道，商品的售后服務(wù)等方面進(jìn)行詳細(xì)說明。之后指導(dǎo)購買者購買商品，一條龍的服務(wù)減輕購買者的擔(dān)憂。同時也可以通過線上線下相結(jié)合的方式售賣相關(guān)的產(chǎn)品，可以給購買者展示自己線下的店鋪或者是線下的銷售渠道，真實的拍攝能夠贏得購買者的信任。通過這些案例進(jìn)行說明，能夠更好地幫助學(xué)生理解，同時也能夠讓學(xué)生找到自己的銷售思路，方便學(xué)生制作自己的銷售方案。

3.2 進(jìn)一步創(chuàng)新教學(xué)方式

信息技術(shù)的發(fā)展給教學(xué)方式提供了無限可能，對于信息技術(shù)學(xué)生和教師都不陌生，但是對于如何融合信息技術(shù)進(jìn)行教學(xué)，對于教師而言是新的考驗，對于學(xué)生而言也是一次新的體驗。教師應(yīng)該充分挖掘信息技術(shù)在教學(xué)當(dāng)中的應(yīng)用，明確把握信息技術(shù)應(yīng)用的度，找到合適的切入點，發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢，助力提升中職市場營銷教學(xué)課堂質(zhì)量。

比如在學(xué)習(xí)管理學(xué)的相關(guān)知識時，教師就可以通過一些小游戲進(jìn)行相關(guān)知識的滲透?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上有很多經(jīng)營類的小游戲，不同經(jīng)營類的小游戲，具有不同的經(jīng)營理念和不同的經(jīng)營方式。教師可以選擇一款小游戲，讓學(xué)生親自體驗，讓學(xué)生在操作的過程中感受經(jīng)營理念和對店鋪的管理方式。游戲結(jié)束之后，教師可以給學(xué)生提出一個簡單的任務(wù)，要求學(xué)生進(jìn)一步完善經(jīng)營類游戲，通過學(xué)習(xí)的管理知識，加強對店鋪的經(jīng)營管理。教師可以讓學(xué)生以策劃方案的形式進(jìn)行呈現(xiàn)，在策劃方案中需要確定自己的經(jīng)營主題以及主要的經(jīng)營理念和經(jīng)營方向，確定經(jīng)營方向之后，描述對店鋪的管理流程以及管理的主要方面，在管理過程中所需要采取的措施以及預(yù)定的效果。之后可以讓學(xué)生分成不同的小組，以小組合作的形式模擬整個管理過程和經(jīng)營流程，其他小組成員在這個過程中可以扮演不同類型的顧客，然后嘗試讓經(jīng)營店鋪的小組解決問題。

3.3 進(jìn)一步完善評價體系

以筆試為主的教學(xué)評價體系，已經(jīng)不能滿足學(xué)生成長的需要，現(xiàn)在的評價以過程性評價為主，除了關(guān)注學(xué)生的筆試成績，還要關(guān)注學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中付出的努力，表現(xiàn)出的學(xué)習(xí)態(tài)度，根據(jù)之前取得的進(jìn)步進(jìn)行評價。教學(xué)評價不是教學(xué)生和學(xué)生之間進(jìn)行評價，而是讓學(xué)生自己和自己進(jìn)行評價。

在互聯(lián)網(wǎng)的支持下，教師的授課方式發(fā)生了改變。在教學(xué)中教師經(jīng)常會使用一些軟件，比如翻轉(zhuǎn)課堂、慕課等，這些教學(xué)軟件能夠更好地對學(xué)生進(jìn)行實時監(jiān)測。教師會在互聯(lián)網(wǎng)平臺上上傳自己的教學(xué)視頻和搜集到的教學(xué)資源，提供給學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)。學(xué)生在課下可以通過觀摩教師提供的視頻，提升自己的本領(lǐng)和技能，而互聯(lián)網(wǎng)后臺也能夠?qū)W(xué)生觀看的數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集，這樣教師就能夠明確每一位學(xué)生在課后的學(xué)習(xí)時間，通過學(xué)習(xí)時長，教師能夠看到學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)生的專注程度。通過在視頻中插入問題也能夠?qū)崟r監(jiān)測學(xué)生某一階段的學(xué)習(xí)成果，能夠看到學(xué)生學(xué)習(xí)的認(rèn)真程度，觀察學(xué)生對于知識的掌握程度。之后對后臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)一進(jìn)行分析和整理，就能夠了解學(xué)生在市場營銷學(xué)習(xí)中表達(dá)出的積極程度，以及對知識的鞏固和吸收程度。

3.4 給學(xué)生提供實踐的平臺和機會

中職院校的市場營銷教學(xué)中會教給學(xué)生很多經(jīng)濟類的知識，這些知識晦澀難懂，單純靠書本上的文字幫助學(xué)生理解，學(xué)生很難有清晰的概念。所以教師應(yīng)該給學(xué)生提供更多時間、平臺和機會，讓學(xué)生在實踐中應(yīng)用，在應(yīng)用過程中深入剖析，在剖析過程中逐漸掌握。比如在學(xué)習(xí)經(jīng)濟學(xué)的相關(guān)知識時，教師就可以嘗試讓學(xué)生利用學(xué)習(xí)的知識，自己在互聯(lián)網(wǎng)平臺上嘗試開一個小小的店鋪，或者是在一些短視頻平臺嘗試進(jìn)行貨品的售賣。

教師要充分地給學(xué)生自由，為了保證學(xué)生的隱私安全，教師要做好提前調(diào)研。為了保證學(xué)生在實踐過程中的體驗感，首先教師需要讓學(xué)生提供自己的銷售方案和策劃方案，要明確自己的目標(biāo)和發(fā)展方向，要能夠給出切實可行的步驟。在確定完學(xué)生的方案之后，教師可以給學(xué)生提供一些幫助，進(jìn)一步幫助學(xué)生完善，保證學(xué)生方案的可實施性。此外教師也可以在學(xué)校官網(wǎng)或者是學(xué)校的微信公眾號平臺上為學(xué)生進(jìn)行宣傳，說明這是一次學(xué)習(xí)實踐?；蛘邔W(xué)?？梢院鸵恍┢髽I(yè)聯(lián)系，讓學(xué)生可以到這些企業(yè)中進(jìn)行學(xué)習(xí)和觀摩，能夠看到其他專業(yè)人員的銷售流程，同時在企業(yè)中學(xué)生也能夠明確現(xiàn)代企業(yè)對于市場營銷專業(yè)人才的具體要求和標(biāo)準(zhǔn)，看到市場營銷專業(yè)人才的就業(yè)方向和工作的狀態(tài)，工作的主要內(nèi)容，從而加深學(xué)生對于市場營銷專業(yè)的理解。在學(xué)習(xí)觀摩結(jié)束后，學(xué)生也可以自己嘗試解決問題。

4 結(jié)束語

總而言之，互聯(lián)網(wǎng)時代下教學(xué)形式應(yīng)該發(fā)生轉(zhuǎn)變，市場營銷知識應(yīng)該更加豐富，教學(xué)手段保持與時俱進(jìn)，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容，提高學(xué)生參與程度，給學(xué)生提供實踐機會，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力，幫助學(xué)生夯實基礎(chǔ)、提升水平。

（作者單位：江蘇省南通市啟東市第二中等專業(yè)學(xué)校）