晏昱凌

6月29日，由《中國眼鏡科技雜志》、上海理咨詢機構(gòu)、山西省眼鏡計量行業(yè)協(xié)會主辦，中鏡傳媒（重慶）有限責(zé)任公司、山西致遠慧圖科技有限公司承辦的中國視光萬里行·太原站在太原潞安戴斯酒店舉行。本次活動吸引了來自山西省內(nèi)的200余名行業(yè)同仁參加，實現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)外優(yōu)勢資源的高效聯(lián)合、上中下游企業(yè)的交流與鏈接。

中國眼鏡協(xié)會副理事長、本刊總編劉沖在致辭中表示，為滿足消費者需求和市場的變化，中國視光萬里行以推動行業(yè)健康發(fā)展為核心，基于新知識、新技術(shù)、新理念、新模式打造了一個共建、共享、共學(xué)平臺，期望活動能聯(lián)合更多行業(yè)知名企業(yè)，為廣大眼鏡零售從業(yè)者帶來切實幫助，也祝愿現(xiàn)場行業(yè)同仁學(xué)有所獲。

山西省眼鏡計量行業(yè)協(xié)會會長張煒指出，當前中國眼鏡零售市場面臨諸多機遇與挑戰(zhàn)，企業(yè)需要苦練內(nèi)功，注重品質(zhì)、創(chuàng)新與差異化；各級行業(yè)協(xié)會需要逐級聯(lián)動、各盡其責(zé)，加強行業(yè)標準制定和監(jiān)管，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)質(zhì)量。通過舉辦中國視光萬里行這樣的優(yōu)質(zhì)活動，搭建溝通的平臺，眼鏡行業(yè)同仁才能夠不斷地提升優(yōu)化，共同進步，抱團取暖。

隨后，在洞察視界、實戰(zhàn)點撥主題分享環(huán)節(jié)中，7位嘉賓帶來了精彩分享。

劉沖、張煒

左：沈理。中：屈淑娟。右：黃雄

● 洞察視界

上海理咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人沈理基于“增長黑客”的核心理念，將增長目標定義為5個階段：獲取用戶、激發(fā)活躍、提升留存、增長收入以及傳播推薦。他強調(diào)，消費行為改變促使營銷方式改變，眼鏡零售門店應(yīng)在保持價量平衡、銷售解決方案、樹立品牌價值等方面做好戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略執(zhí)行，在同質(zhì)化競爭中實現(xiàn)差異化“突圍”。

優(yōu)能商學(xué)院院長屈淑娟從眼睛結(jié)構(gòu)、生理原因、生存環(huán)境的角度出發(fā)，闡述了眼部護理的重要性。她表示，作為眼鏡門店的增值服務(wù)，眼健康管理可以通過提供差異化服務(wù)、滿足更多場景、針對不同人群的眼部護理推薦等方式多點鏈接消費者，助力眼鏡零售門店實現(xiàn)戰(zhàn)略化升級。

廈門美格金頓科技有限公司培訓(xùn)總監(jiān)黃雄提出，眼鏡零售門店不僅可以通過品牌、產(chǎn)品等方式滿足消費者購買需求，還可以滿足消費者“看得清”“看得美”的場景需求，使其愿意為場景買單，實現(xiàn)業(yè)績增長。他認為，場景化營銷能通過價格策略、差異化體驗等“鉤子”，依托平臺曝光，在公域和私域流量池中拉新裂變。

王劍凱、錢金維

宋雯、葉海劍

● 實戰(zhàn)點撥

三井化學(xué)（中國）管理有限公司醫(yī)療保健·功能材料銷售事業(yè)部經(jīng)理、中國大區(qū)市場推廣負責(zé)人王劍凱以三井化學(xué)的發(fā)展歷史及其鏡片材料發(fā)展歷程為切入點，圍繞鏡片材料為何要升級、鏡片材料升級后眼鏡零售門店的銷售優(yōu)勢及鏡片設(shè)計的可能性等維度，帶來了可操作性強、專業(yè)度高的企業(yè)業(yè)績提升策略。

深圳安普菲科技有限公司執(zhí)行董事錢金維通過6個兒童青少年典型案例分析，引出近視發(fā)生的原因與防控手段，分享了讓脈絡(luò)膜增厚的有效方法以及聯(lián)合治療的推薦選擇。他強調(diào)，近距離用眼是導(dǎo)致近視發(fā)展的危險因素，應(yīng)養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣，科學(xué)用眼。

六六配品牌創(chuàng)始人宋雯認為，未來的眼視光行業(yè)主要分為以產(chǎn)品思維驅(qū)動的商業(yè)化發(fā)展模式和以平臺思維驅(qū)動的醫(yī)療化發(fā)展模式，眼視光行業(yè)升級不再是產(chǎn)品升級，而是模式升級、屬性升級。此外，她還分享了“線上+線下”“公域+私域”“內(nèi)容+社交”“流量+留存”的全域流量搭建方法。

百年紅光學(xué)（上海）有限公司副總經(jīng)理葉海劍以服裝和皮具行業(yè)的店內(nèi)裝修為案例，指出了視覺觀感對產(chǎn)品及品牌價值的重要性。他將店鋪視覺分為店鋪裝修、產(chǎn)品擺放、店內(nèi)軟裝、員工著裝禮儀4大板塊，詳細講解了沿街玻璃及櫥窗陳列、店內(nèi)背柜、柜臺等區(qū)域的陳列技巧。

互動沙龍

互動沙龍環(huán)節(jié)，針對參會代表在工作中的困惑與疑慮，沈理、錢金維、宋雯3位老師給出了詳盡的解答與中肯的建議。

此次活動得到了16家行業(yè)企業(yè)的大力支持，現(xiàn)場帶來了核心產(chǎn)品和最新技術(shù)。參會代表紛紛表示，會議形式的創(chuàng)新提供了交流學(xué)習(xí)、取長補短的寶貴機會，在今后的日常工作中也將不斷總結(jié)經(jīng)驗，注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)技能的提高。

中國視光萬里行·太原站

特別鳴謝以下企業(yè)的大力支持

（排名不分先后）

青島力山眼睛護理產(chǎn)品有限公司

深圳安普菲科技有限公司

廈門美格金頓科技有限公司

太原中北新緣科技中心（有限公司）

上海百年紅光學(xué)眼鏡有限公司

寧波明星科技發(fā)展有限公司

愛博諾德（上海）醫(yī)療有限公司

上海潤爾健康管理有限公司

三井化學(xué)（中國）管理有限公司

北京今宇醫(yī)院管理有限公司

（六六配眼健康服務(wù)平臺）

北京好視力科技發(fā)展有限公司

鄭州陽光視線裝飾設(shè)計有限公司

丹陽佰易視光學(xué)眼鏡有限公司

河南醫(yī)設(shè)計裝飾工程有限公司

睿尚眼鏡（深圳）有限公司

廣東唯仁醫(yī)療科技有限公司