漆丹　趙靖實(shí)　胡悅　吳旭秋　袁博

關(guān)鍵詞 社會(huì)距離；利他性欺騙；純利他；自我受損-他人受益；自我受益-他人受益

分類號(hào) B842

DOI：10.16842/j. cnki. issn2095-5588.2023.04.002

1引言

欺騙是指?jìng)€(gè)體通過言語或非言語方式，給予錯(cuò)誤信息或隱瞞相關(guān)信息，有意誤導(dǎo)他人的行為（DePaulo et al.， 2003; Hyman， 1989）。欺騙行為大多是在自我和他人利益之間進(jìn)行抉擇，但并非所有欺騙都是為了自我利益，約有25%的欺騙是為了他人利益（DePaulo & Kashy，1998）。因此，欺騙行為中至少有兩種不同類型的動(dòng)機(jī)：利己性動(dòng)機(jī)（以自我利益為中心）和利他性動(dòng)機(jī)（以他人利益為中心）。Garrett等（2016）依據(jù)欺騙結(jié)果，將欺騙行為具體劃分為以下五種：（1）自我受益-他人受損的欺騙，即欺騙者自身獲益而他人利益受損；（2）自我受損-他人受益的欺騙，即欺騙者自身利益受損而他人獲益；（3）自我受益-他人受益的欺騙，即欺騙者自身與他人均能獲益；（4）純利他欺騙，即欺騙者自身利益不受影響而他人獲益；（5）純利己欺騙，即欺騙者自身獲益且對(duì)他人利益無影響。其中，自我受益-他人受損和純利己屬于利己性欺騙；而自我受損-他人受益、自我受益-他人受益和純利他屬于利他性欺騙。

研究發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于利己性欺騙，個(gè)體更有可能做出利他性欺騙（Erat & Gneezy， 2012），并且認(rèn)為利他性欺騙更合乎道德（Levine &Schweitzer， 2014）。比如，當(dāng)欺騙有利于恢復(fù)公平（Gino & Pierce， 2009， 2010; Schweitzer &Gibson， 2008），幫助處于不利地位的個(gè)體（Gino?& Pierce， 2010），或者當(dāng)自己與他人可以共同獲益時(shí)（Gino et al.， 2013; Wiltermuth， 2011），人們往往更愿意做出欺騙行為。Mazar等（2008）提出的自我概念維持理論認(rèn)為，個(gè)體不但從欺騙行為中獲益，而且會(huì)采取重新解釋事實(shí)或者降低道德標(biāo)準(zhǔn)的方式，避免對(duì)自己做出負(fù)面評(píng)價(jià)，以此維持積極的自我概念。當(dāng)欺騙行為能夠使他人獲利時(shí)，個(gè)體可以對(duì)自己的欺騙行為進(jìn)行合理解釋，進(jìn)而維護(hù)積極的自我概念。

欺騙行為通常發(fā)生在與不同社會(huì)距離他人的社會(huì)交往之中（Tyler & Feldman， 2004）。社會(huì)距離是指社會(huì)客體與個(gè)體自我差異的大小，反映了基于社會(huì)變量或社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的相似性或親近度（Stephan et al.， 2011）。社會(huì)距離是心理距離的重要構(gòu)成維度，如自我和他人、朋友和陌生人、群體內(nèi)成員和群體外成員之間的差異，均反映了人與人之間不同的社會(huì)距離（徐杰 等，2017），一般通過自我-他人的重疊程度來衡量（G?chter et al.， 2015）。個(gè)體會(huì)根據(jù)與互動(dòng)對(duì)象社會(huì)距離的遠(yuǎn)近而產(chǎn)生不同程度的幫助意愿，例如，更愿意與自己親密的人分享物品或資源（Bornemann et al.， 2016;Gan et al.， 2016）。親緣選擇理論認(rèn)為，相比陌生人，人們對(duì)自己的朋友或家人等關(guān)系親密的人有更強(qiáng)的責(zé)任感，更愿意幫助他們（Einolf， 2010）。因此，個(gè)體可能會(huì)對(duì)近社會(huì)距離的人做出更多利他性欺騙。有研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)個(gè)體與欺騙行為的受益者存在社會(huì)關(guān)系時(shí)，社會(huì)關(guān)系越近，個(gè)體做出的欺騙行為越多（Gino & Pierce， 2009， 2010）。DePaulo等（1996）也發(fā)現(xiàn)，在社會(huì)交往中，雙方關(guān)系越親密，個(gè)體做出利他性謊言比自利性謊言更多，當(dāng)欺騙行為能讓自己以及親近的人共同受益時(shí)，個(gè)體表現(xiàn)出更多的不誠(chéng)實(shí)行為（Brass etal.， 1998; Gino et al.， 2009）。而當(dāng)互動(dòng)對(duì)象是陌生人時(shí)，個(gè)體不會(huì)做出為他人受益而使自己受損的欺騙行為（Garrett et al.， 2016）。

然而，也有研究發(fā)現(xiàn)，個(gè)體是否做出利他性欺騙與社會(huì)距離的遠(yuǎn)近無關(guān)。如，Wiltermuth（2011）發(fā)現(xiàn)，當(dāng)不道德行為對(duì)他人和自身都帶來利益時(shí)，不論社會(huì)距離遠(yuǎn)近，個(gè)體均會(huì)做出更多不道德行為。Garrett等（2016）的研究也發(fā)現(xiàn)，即使互動(dòng)對(duì)象是陌生人，個(gè)體也會(huì)做出自我受益-他人受益的欺騙行為。此外，也有研究發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于欺騙結(jié)果有利于自身，當(dāng)個(gè)體知道欺騙行為能給與自身利益無關(guān)的慈善機(jī)構(gòu)帶來利益時(shí)，往往會(huì)做出更多的欺騙行為（Lewiset al.， 2012; Lupoli et al.， 2017）。盡管人們普遍認(rèn)為欺騙會(huì)對(duì)社會(huì)凝聚產(chǎn)生不利影響，但親社會(huì)謊言有時(shí)也會(huì)成為弱聯(lián)結(jié)，促進(jìn)群體成員之間的溝通。比如，研究發(fā)現(xiàn)，在小規(guī)模社會(huì)中，無論社會(huì)距離遠(yuǎn)近，人們傾向于提供他們認(rèn)為提問者希望得到的答案，而不是說出意料之外的實(shí)情。因?yàn)椋@可能會(huì)導(dǎo)致社會(huì)關(guān)系破裂（I?iguez et al.， 2014）。

綜上所述，對(duì)于社會(huì)距離是否影響利他性欺騙，目前并沒有得到一致結(jié)果，可能的原因在于以往研究?jī)H單獨(dú)考察了某一類型的利他性欺騙（如，純利他），且不同研究所采用的實(shí)驗(yàn)任務(wù)不同。因此，基于三種不同類型的利他性欺騙，采用同一實(shí)驗(yàn)任務(wù)探討社會(huì)距離對(duì)利他性欺騙的影響，有助于解決上述研究結(jié)果之間的矛盾。關(guān)愛他人是一種道德規(guī)范，表現(xiàn)為愿意為使他人受益而提供幫助（Haidt & Graham，2007;Walker & Hennig， 2004），而誠(chéng)實(shí)也是最重要的道德規(guī)范之一（Henrich et al.， 2001）。利他性欺騙行為存在上述兩種道德原則的沖突：對(duì)他人關(guān)愛的積極道德信號(hào) vs. 違反誠(chéng)實(shí)原則的消極道德信號(hào)。在真實(shí)的社會(huì)互動(dòng)中，個(gè)體往往會(huì)因與互動(dòng)對(duì)象的親密程度不同而做出不同的行為決策。內(nèi)群體偏好現(xiàn)象、親緣選擇理論以及跨文化研究表明，人類做決策容易受到社會(huì)距離的影響（Hermann & Ostermaier， 2018; Swolet al.， 2012）。在注重“人情關(guān)系”的中國(guó)社會(huì)，因利他性欺騙可以作為人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑，人們更會(huì)考慮他人的感受與利益（Wang et al.，2011）。探討中國(guó)文化背景下人際交往過程中個(gè)體對(duì)不同社會(huì)距離的他人表現(xiàn)出的利他性欺騙行為，不僅有助于解釋以往該領(lǐng)域中研究結(jié)論不一致的原因，加深對(duì)這一社會(huì)現(xiàn)象的理解，也可為現(xiàn)實(shí)情境中干預(yù)不誠(chéng)實(shí)行為提供借鑒。

為此，本研究基于改編的硬幣猜測(cè)任務(wù)，分別從純利他、自我受益-他人受益以及自我受損-他人受益的角度，考察社會(huì)距離對(duì)利他性欺騙的影響。根據(jù)自我概念維持理論，當(dāng)利他性欺騙對(duì)自己的利益無影響（純利他）或自身也能由此獲利（自我受益-他人受益），較少地威脅到積極的自我形象時(shí)，不論社會(huì)距離遠(yuǎn)近，個(gè)體都會(huì)做出利他性欺騙。而當(dāng)利他性欺騙傷害到自己的利益時(shí)，依據(jù)親緣選擇理論，對(duì)于近距離他人，個(gè)體可能會(huì)犧牲自身利益為親密他人謀利；但對(duì)于遠(yuǎn)距離他人，個(gè)體可能會(huì)傾向于保持誠(chéng)實(shí)。由此提出如下假設(shè)：當(dāng)利他性欺騙不損害自身利益（無影響或帶來利益）時(shí)，不論社會(huì)距離遠(yuǎn)近，個(gè)體都會(huì)為了他人利益而進(jìn)行利他性欺騙；當(dāng)利他性欺騙會(huì)損害自身利益時(shí)，相對(duì)于遠(yuǎn)社會(huì)距離他人，個(gè)體更可能會(huì)為近社會(huì)距離他人進(jìn)行利他性欺騙。

2方法

2.1被試

基于本研究的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，設(shè)定顯著性水平α=0.05，統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)力1-β=0.8，達(dá)到中等效應(yīng)量f=0.25。根據(jù)G*power計(jì)算，確定樣本量為113名被試。為操縱朋友和陌生人兩個(gè)水平的社會(huì)距離以及控制朋友性別差異的影響，每名被試需攜帶一名同性親密朋友參與實(shí)驗(yàn)。因此，在某高校招募了122名在校大學(xué)生，其中兩名被試未攜帶同性朋友參加實(shí)驗(yàn)，為避免產(chǎn)生額外變量，剔除這兩名被試的數(shù)據(jù)，剩余被試120名，平均年齡為18.88（SD=1.29），其中男生42人，女生78人。被試被隨機(jī)分成三組，每組40人。實(shí)驗(yàn)前簽署知情同意書，實(shí)驗(yàn)后給予實(shí)驗(yàn)報(bào)酬。

2.2實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

采用3（欺騙類型：純利他欺騙、自我受益-他人受益欺騙、自我受損-他人受益欺騙）×2（社會(huì)距離：朋友、陌生人）×2（任務(wù)類型：基線水平、利他欺騙）的三因素混合實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，其中欺騙類型為被試間變量，社會(huì)距離與任務(wù)類型為被試內(nèi)變量。因變量為被試在改編的硬幣猜測(cè)任務(wù)中硬幣數(shù)量的建議值。

2.3實(shí)驗(yàn)材料與任務(wù)

2.3.1社會(huì)距離操縱

社會(huì)距離分為朋友和陌生人兩個(gè)水平，被試需與一名同性朋友一同參與。實(shí)驗(yàn)前收集被試朋友的名字，并在每個(gè)任務(wù)開始前告知被試其實(shí)驗(yàn)搭檔是朋友還是陌生人。采用Aron等（1992）編制的自我-他人卷入量表（Inclusion ofOther in the self-Scale，IOS）檢驗(yàn)社會(huì)距離的操縱效果，該量表用兩個(gè)圓的重疊程度反映自我與他人的親密度，采用7點(diǎn)計(jì)分，1表示“完全不重疊”，7表示“幾乎完全重疊”，數(shù)值越大表示被試與他人越親密，反之則越不親密。此外，我們還通過四個(gè)條目（如，你對(duì)過往你們的交往感到滿意，1～7評(píng)定）測(cè)量了被試與朋友之間的親密度。在填寫量表時(shí)，要求先寫下朋友的名字縮寫。為防止干擾實(shí)驗(yàn)任務(wù)，被試在實(shí)驗(yàn)正式任務(wù)結(jié)束后填寫該量表。

2.3.2改編的硬幣猜測(cè)任務(wù)

硬幣猜測(cè)任務(wù)常用于欺騙研究（Hu et al.，2015），Garrett等（2016）在研究利己型欺騙的生理機(jī)制時(shí)對(duì)其進(jìn)行了改編。實(shí)驗(yàn)任務(wù)中有兩個(gè)角色，分別為建議者與估計(jì)者。被試作為其中的建議者，有3秒的時(shí)間觀察一張高分辨率的裝有若干硬幣的玻璃罐圖片，而估計(jì)者只有1秒的時(shí)間觀察一張同樣內(nèi)容的低分辨率圖片。被試需要基于自己的觀察，給估計(jì)者一個(gè)關(guān)于玻璃罐中裝有多少硬幣的建議值，根據(jù)玻璃瓶大概能夠裝下的硬幣數(shù)量，設(shè)置估計(jì)建議值為0～100。最后，估計(jì)者會(huì)根據(jù)自己的觀察以及該建議值，提交最終估值。在不同實(shí)驗(yàn)條件下，估計(jì)者提交的數(shù)值會(huì)影響被試和自己的收益，若被試為了自己或他人的利益而沒有盡可能準(zhǔn)確地給出建議，則代表其產(chǎn)生了欺騙行為。

告知被試這是一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)實(shí)驗(yàn)任務(wù)，其互動(dòng)對(duì)象（即估計(jì)者）是與其一同前來的朋友，或是另一位前來參與實(shí)驗(yàn)的同性別陌生人（實(shí)際為實(shí)驗(yàn)助手）。被試需要給朋友或者陌生人發(fā)送玻璃罐中裝有多少硬幣的建議值。當(dāng)估計(jì)者收到該建議值后，會(huì)代表雙方提交硬幣數(shù)量的最終估值。被試被隨機(jī)分配到純利他、自我受益-他人受益、自我受損-他人受益三組，每組條件下有四個(gè)不同的組塊，其中兩個(gè)組塊的互動(dòng)對(duì)象為朋友，另外兩個(gè)組塊的互動(dòng)對(duì)象為陌生人。組塊的順序在被試間進(jìn)行了平衡，每個(gè)組塊有20個(gè)試次，共80個(gè)試次。

在不同的組塊中，建議者和估計(jì)者獲得獎(jiǎng)勵(lì)的規(guī)則不同。三組條件（純利他、自我受益-他人受益、自我受損-他人收益）均需與基線條件對(duì)比，以衡量三組條件下利他性欺騙的程度。其中，基線條件的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則是：被試和對(duì)方（估計(jì)者）的獎(jiǎng)勵(lì)都取決于估值的準(zhǔn)確性，即估計(jì)者提交的估值與罐子里的實(shí)際硬幣數(shù)越接近，雙方的獎(jiǎng)勵(lì)越大，以衡量被試在基線水平下的硬幣建議值。純利他欺騙條件的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則是：被試獲得的獎(jiǎng)勵(lì)是固定的；而對(duì)方（估計(jì)者）將根據(jù)他/她估計(jì)的高估值獲得獎(jiǎng)勵(lì)，即對(duì)方高估（估值大于實(shí)際錢數(shù)）的錢數(shù)越大，他/她獲得的獎(jiǎng)勵(lì)就越大，以衡量被試在純利他欺騙條件下的硬幣數(shù)量建議值。自我受益-他人受益欺騙的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則是：被試和估計(jì)者的獎(jiǎng)勵(lì)都取決于高估值，即估計(jì)者高估（提交的估值大于罐子里的實(shí)際錢數(shù)）的硬幣數(shù)越多，雙方的獎(jiǎng)勵(lì)就越大。自我受損-他人受益欺騙的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則是：被試的獎(jiǎng)勵(lì)取決于估計(jì)者估值的準(zhǔn)確性，即估計(jì)者的估值與罐子里的實(shí)際硬幣數(shù)越接近，被試的獎(jiǎng)勵(lì)越大；而估計(jì)者將根據(jù)他/她估計(jì)的高估值獲得獎(jiǎng)勵(lì)，即估計(jì)者高估（提交的估值大于罐子里的實(shí)際錢數(shù)）的硬幣數(shù)越多，他/她獲得的獎(jiǎng)勵(lì)就越大。如果被試在三組條件下發(fā)送的估計(jì)值顯著大于基線條件下的估計(jì)值，則表明被試進(jìn)行了一定的利他性欺騙。被試費(fèi)與實(shí)驗(yàn)任務(wù)中獲得的額外報(bào)酬相關(guān)，被試擁有5元的基本報(bào)酬，并依據(jù)其在任務(wù)中的選擇獲得額外的0 ～ 10元報(bào)酬。實(shí)驗(yàn)結(jié)束之后隨機(jī)選擇一個(gè)試次的結(jié)果，按照10∶1的轉(zhuǎn)換比例計(jì)算其額外報(bào)酬。

2.4實(shí)驗(yàn)程序

每個(gè)試次的具體流程如下：首先，屏幕上會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)“+”，呈現(xiàn)時(shí)間為800ms，提示本輪實(shí)驗(yàn)任務(wù)開始。隨后，屏幕上呈現(xiàn)一個(gè)裝有若干一元硬幣的透明玻璃罐，被試有3秒對(duì)它進(jìn)行觀察。之后，屏幕上會(huì)提示被試給出關(guān)于玻璃罐中所裝硬幣總錢數(shù)的建議，被試通過滑動(dòng)鼠標(biāo)選擇建議的錢數(shù)。最后，屏幕上會(huì)呈現(xiàn)估計(jì)者對(duì)建議者關(guān)于建議硬幣錢數(shù)的提交值。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，計(jì)算機(jī)將隨機(jī)選擇一個(gè)試次，雙方根據(jù)該試次中提交的估值獲得最終報(bào)酬（見圖1）。

3結(jié)果

3.1社會(huì)距離操縱性檢驗(yàn)

圖1實(shí)驗(yàn)任務(wù)流程對(duì)IOS量表中報(bào)告的社會(huì)距離進(jìn)行配對(duì)樣本t檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，被試對(duì)朋友的親密度（M =5.12，SD=1.12）顯著高于對(duì)陌生人的親密度（M=2.81，SD=1.34），t（119）=17.97，p<0.001，d=1.64。此外，被試對(duì)朋友親密度的評(píng)定（M =5.76，SD=0.80）顯著高于中值4，表明被試帶來的朋友確實(shí)是較為親密的，在一定程度上保證了社會(huì)距離操縱有效。

此外，雖然我們對(duì)自變量只操縱了朋友和陌生人兩個(gè)水平，但實(shí)驗(yàn)中我們測(cè)量了被試與朋友和陌生人之間的自我-他人卷入程度。我們對(duì)這一指標(biāo)進(jìn)行了補(bǔ)充分析，通過個(gè)體與朋友和陌生人的自我-他人卷入程度預(yù)測(cè)個(gè)體對(duì)朋友和陌生人的利他性欺騙行為。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，自我-他人卷入程度均未能顯著預(yù)測(cè)利他性欺騙行為，t =0.95，p =0.35；t =-1.22，p =0.23。朋友與陌生人的社會(huì)距離差值也未能顯著預(yù)測(cè)朋友與陌生人的利他性欺騙行為的差值，t =-0.29，p =0.77。與采用方法分析的結(jié)果一致，表明社會(huì)距離并沒有顯著影響個(gè)體做出利他性欺騙。

4討論

本研究從純利他、自我受益-他人受益、自我受損-他人受益的角度，考察了社會(huì)距離對(duì)利他性欺騙行為的影響。結(jié)果表明，當(dāng)利他性欺騙對(duì)欺騙者自身不產(chǎn)生影響時(shí)，不論社會(huì)距離遠(yuǎn)近，個(gè)體都會(huì)做出純利他欺騙行為；當(dāng)利他性欺騙對(duì)欺騙者自身和他人均產(chǎn)生收益時(shí)，不論社會(huì)距離遠(yuǎn)近，個(gè)體都會(huì)做出自我受益-他人受益欺騙行為；當(dāng)利他性欺騙導(dǎo)致欺騙者自身產(chǎn)生損失時(shí)，不論社會(huì)距離遠(yuǎn)近，個(gè)體都不會(huì)做出自我受損-他人受益的欺騙行為。

總體而言，本研究發(fā)現(xiàn)，社會(huì)距離顯著影響利他性欺騙，個(gè)體自身或者互動(dòng)對(duì)象的利益得失是影響個(gè)體利他性欺騙的主要因素。這與Wiltermuth（2011）與Garrett等（2016）的研究結(jié)論一致，當(dāng)不道德行為對(duì)他人和自身都存在利益時(shí)，不論社會(huì)距離遠(yuǎn)近，個(gè)體均會(huì)做出更多的不道德行為。以往研究發(fā)現(xiàn)，即使面對(duì)陌生人，個(gè)體也會(huì)做出更多有利于他人獲益且對(duì)自身無影響的欺騙行為（Lupoli et al.， 2017;Ginoet al.， 2013）。徐麗（2019）的研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)欺騙結(jié)果不影響自我受益，但是能惠及他人時(shí)，個(gè)體更容易做出欺騙行為。也有研究發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于欺騙結(jié)果有利于自身，當(dāng)個(gè)體知道欺騙行為能給與自身利益無關(guān)的慈善機(jī)構(gòu)帶來利益時(shí)，往往會(huì)做出更多的欺騙行為（Lewis et al.， 2012;Lupoli et al.， 2017）。因此，當(dāng)利他性欺騙能夠避免傷害他人時(shí)，無論社會(huì)距離遠(yuǎn)近，個(gè)體都傾向于做出利他性欺騙（I?iguez et al.， 2014）。Levin等（2022）提出了“不必要傷害框架”，即當(dāng)誠(chéng)實(shí)導(dǎo)致不必要的傷害時(shí)，欺騙被認(rèn)為是道德的，個(gè)體希望被欺騙。對(duì)不必要傷害的感知由兩個(gè)關(guān)鍵因素驅(qū)動(dòng)：欺騙防止對(duì)個(gè)體傷害的程度，以及真相的工具價(jià)值（即誠(chéng)實(shí)的信息可能產(chǎn)生有意義的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)或行為改變的程度）。當(dāng)誠(chéng)實(shí)被認(rèn)為直接傷害高而工具價(jià)值低時(shí)，欺騙被認(rèn)為比誠(chéng)實(shí)更合乎道德。這表明，有時(shí)關(guān)愛他人的權(quán)重會(huì)超過誠(chéng)實(shí)的權(quán)重，幫助他人是利他性欺騙的一個(gè)有力動(dòng)機(jī)。這與本研究結(jié)果一致，當(dāng)自身的利益不受影響時(shí)，不論社會(huì)距離遠(yuǎn)近，個(gè)體都會(huì)做出對(duì)他人有利的欺騙行為。

以往研究發(fā)現(xiàn)，相比于單獨(dú)從欺騙中獲益，當(dāng)欺騙引起共同獲益時(shí)，人們會(huì)做出更多的欺騙行為；與獨(dú)自受益的欺騙相比，個(gè)體認(rèn)為使他人受益的欺騙行為更加道德（Kocher et al.， 2018;Muehlheusser et al.， 2015; Sutter， 2009; Weisel &Shalvi， 2015）。根據(jù)自我概念維持理論，個(gè)體會(huì)合理化自我受益-他人受益，將欺騙行為合理化，即為了幫助他人而做出不誠(chéng)實(shí)行為，欺騙行為不但能夠使自身獲益，而且能夠繼續(xù)維持積極的自我概念（Mazar et al.， 2008）。因此，隨著欺騙行為受益者的增加，個(gè)體更可能做出欺騙行為，且體驗(yàn)到的內(nèi)疚感更弱（Gino et al.， 2013）。不論是朋友還是陌生人，只要不道德行為能給自身和他人都帶來好處，人們就會(huì)做出更多的欺騙行為（Wiltermuth， 2011）。這與本實(shí)驗(yàn)結(jié)果一致，當(dāng)利他性欺騙對(duì)自身和他人均產(chǎn)生收益時(shí)，不論社會(huì)距離遠(yuǎn)近，個(gè)體都會(huì)做出欺騙行為。這在一定程度上支持自我概念維持理論，當(dāng)不誠(chéng)實(shí)行為能夠使他人受益，且不導(dǎo)致自身利益受損時(shí)，人們做出不誠(chéng)實(shí)行為的可能性增加。

此外，本研究發(fā)現(xiàn)，社會(huì)距離不會(huì)影響自我受損-他人受益的利他性欺騙行為。這表明，當(dāng)利他性欺騙損害自身利益時(shí)，不論社會(huì)距離遠(yuǎn)近，個(gè)體都不會(huì)為了使他人獲益而進(jìn)行利他性欺騙，這與以往的研究結(jié)果并不一致。根據(jù)親緣選擇理論，與遠(yuǎn)社會(huì)距離的人相比，個(gè)體會(huì)對(duì)社會(huì)距離近的人實(shí)施更多幫助行為（Einolf， 2010）。人們更愿意與親密他人分享資源，并且對(duì)于社會(huì)距離近的個(gè)體，表現(xiàn)出高度的犧牲意愿（Ostaszewski & Osi′nski， 2015）。Gino等（2009）的研究發(fā)現(xiàn)，即使知道欺騙行為會(huì)給自身帶來?yè)p失，但產(chǎn)生了不公平情緒的個(gè)體，仍會(huì)做出自我受損-他人受益的欺騙行為。我們認(rèn)為，本研究結(jié)果與以往結(jié)果不一致的可能原因有兩個(gè)：一是“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)認(rèn)為，個(gè)體在決定是否欺騙之前，會(huì)考慮此行為結(jié)果可能帶來的收益和損失，當(dāng)利他性欺騙損害自身利益時(shí)，被試會(huì)首先考慮利他性欺騙給自己帶來的損失，這可能會(huì)引發(fā)個(gè)體的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)（Falk& Fischbacher， 2006），從而阻礙個(gè)體實(shí)施利他性欺騙。二是本研究的社會(huì)距離只有朋友和陌生人兩個(gè)等級(jí)，大多數(shù)人會(huì)對(duì)親密的人（如，家人）產(chǎn)生犧牲意愿，而對(duì)于朋友可能還沒有達(dá)到愿意犧牲自己利益換取對(duì)方利益的程度。當(dāng)然，上述推理還需要進(jìn)一步研究支持。

本研究還存在一些不足：首先，被試都是大學(xué)生。未來研究可以招募社會(huì)人員，以此豐富被試的取樣。其次，研究中的被試需依次與朋友、陌生人進(jìn)行在線互動(dòng)，而這種互動(dòng)場(chǎng)景和現(xiàn)實(shí)中面對(duì)面互動(dòng)有所不同，電腦上模擬的利他性欺騙與真實(shí)情境中的利他性欺騙有差異，電腦模擬實(shí)驗(yàn)不能完全取代或者等同于真實(shí)情境實(shí)驗(yàn)。研究表明，在面對(duì)面情境中，個(gè)體自私性欺騙比線上互動(dòng)的情境更少（Naquin et al.，2010）。未來研究可探討面對(duì)面互動(dòng)情境下的利他性欺騙，從而使研究結(jié)果在不同互動(dòng)情境下更具可推廣性。最后，本研究的社會(huì)距離只操縱了朋友和陌生人兩個(gè)等級(jí)，可能導(dǎo)致不同社會(huì)距離之間的利他性欺騙沒有顯著差異。社會(huì)折現(xiàn)效應(yīng)表明，隨著社會(huì)距離的增大，他人的獲益對(duì)自己的效用就越小（Jones & Rachlin，2006），未來研究可以細(xì)分社會(huì)距離的等級(jí)，探討更多社會(huì)距離下的利他性欺騙行為。

個(gè)體的欺騙行為會(huì)受到社會(huì)情境、他人等因素的影響，尤其在中國(guó)這樣一個(gè)集體主義文化的社會(huì)，人們更會(huì)考慮他人的感受與利益，“善意的謊言”這種利他性欺騙更是普遍存在（Wang etal.， 2011），在社會(huì)交往過程中，利他性欺騙可以作為人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑。當(dāng)欺騙對(duì)自身不帶來影響或不產(chǎn)生收益時(shí)，不論社會(huì)距離遠(yuǎn)近，為防止他人情感或物質(zhì)上的傷害，個(gè)體會(huì)做出更多使他人受益的欺騙行為。本研究通過探討不同社會(huì)距離下個(gè)體的利他性欺騙傾向，加深了對(duì)這一社會(huì)現(xiàn)象的理解，也為現(xiàn)實(shí)情境中不誠(chéng)實(shí)行為的干預(yù)提供一定的科學(xué)借鑒。

5結(jié)論

當(dāng)利他性欺騙不損害自身利益（純利他和自我受益-他人受益）時(shí)，不論社會(huì)距離遠(yuǎn)近，個(gè)體都會(huì)為了使他人獲益而進(jìn)行利他性欺騙；而當(dāng)利他性欺騙損害自身利益（自我受損-他人受益）時(shí)，不論社會(huì)距離遠(yuǎn)近，個(gè)體都不會(huì)為了使他人獲益而進(jìn)行利他性欺騙。