韓 燕

（鄭州科技學院，河南鄭州 450064）

全面推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略就是要解決好“三農(nóng)”問題，通過農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合的方式，有效提高農(nóng)民收入水平，促進農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展（韋天潤，2022）。在這一過程中，飼料產(chǎn)業(yè)作為聯(lián)系農(nóng)村種植業(yè)和畜牧養(yǎng)殖業(yè)的紐帶，獲得了廣闊的發(fā)展空間。另外，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”掀起了創(chuàng)業(yè)熱潮，吸引了越來越多大學生加入飼料創(chuàng)業(yè)項目中，不僅有效解決了農(nóng)村地區(qū)人才匱乏的問題，而且給飼料產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供契機，以飼料產(chǎn)業(yè)助力鄉(xiāng)村振興。

1 鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下大學生飼料創(chuàng)業(yè)的意義

1.1 緩解大學生就業(yè)壓力 隨著高等教育改革和高校的擴招，大學生數(shù)量不斷增加，就業(yè)形勢不容樂觀。據(jù)教育部統(tǒng)計，2022年大學生畢業(yè)人數(shù)達1076萬。大學生就業(yè)問題不僅反映了人才供求間的矛盾，而且直接關系到經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定（楊仕元等，2022）。而鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的提出為大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了方向，并且能有效緩解大學生的就業(yè)壓力。具體而言，為解決大學生在飼料產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)業(yè)的后顧之憂，地方政府出臺了一系列的扶持政策，大學生可以在相關政策扶持下順利進入飼料產(chǎn)業(yè)中自主創(chuàng)業(yè)。此外，在轉(zhuǎn)型升級過程中，飼料產(chǎn)業(yè)提高了對高素質(zhì)人才質(zhì)和量的需求。飼料創(chuàng)業(yè)項目的開展能更好地為飼料產(chǎn)業(yè)注入新鮮血液，并且吸引更多大學生到飼料產(chǎn)業(yè)中就業(yè)創(chuàng)業(yè)，從而緩解大學生的就業(yè)壓力。

1.2 通過技術創(chuàng)新推動飼料產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級 大學生飼料創(chuàng)業(yè)有利于推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，能為飼料產(chǎn)業(yè)自動化、智能化發(fā)展提供充足的人才支撐。特別是在國內(nèi)飼料產(chǎn)量屢創(chuàng)新高的當下，市場飽和度不斷提高，飼料企業(yè)間的競爭壓力趨于白熱化。為實現(xiàn)飼料產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，就需要以供給側(cè)結(jié)構性改革為抓手，逐漸淘汰落后產(chǎn)能，并通過技術創(chuàng)新來推動飼料產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級（張志強等，2021）。因此，無論產(chǎn)業(yè)重組還是資源優(yōu)化配置，都需要更多大學生的加入，這樣才能發(fā)揮大學生群體的人才優(yōu)勢，促進飼料產(chǎn)業(yè)的技術創(chuàng)新。具體而言，在飼料創(chuàng)業(yè)項目開展過程中，大學生可以憑借自身所學知識，帶動生產(chǎn)管理各環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，如原料采購、生產(chǎn)技術、加工工藝、飼料配方、市場營銷等。另外，為了提高初創(chuàng)飼料企業(yè)的生存率，大學生往往會避開主流市場的競爭壓力，通過明確“品牌定位+細分市場”的方式來解決飼料產(chǎn)品銷售問題。這種多元化的發(fā)展方式，必然會伴隨著技術創(chuàng)新，進而助力微生物蛋白原料、酶制劑、小品種氨基酸等新型飼料產(chǎn)品的研究和開發(fā)，從而推動飼料產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

1.3 以飼料產(chǎn)業(yè)助力農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展 飼料產(chǎn)業(yè)是農(nóng)村地區(qū)的重要產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展飼料產(chǎn)業(yè)可以豐富農(nóng)村地區(qū)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，并且以產(chǎn)業(yè)鏈的形式將農(nóng)村種植業(yè)和畜牧養(yǎng)殖業(yè)緊密聯(lián)系到一起，促進農(nóng)村地區(qū)的“三產(chǎn)融合”，因此，飼料產(chǎn)業(yè)具有助力農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的作用（史永革等，2022）。特別是在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，越來越多大學生返鄉(xiāng)參與飼料創(chuàng)業(yè)項目中，有效帶動了資金、技術等生產(chǎn)要素流向農(nóng)村地區(qū)，為農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展注入了新的活力。一方面，大學生飼料創(chuàng)業(yè)項目能有效解決農(nóng)村地區(qū)的就業(yè)問題，農(nóng)民能就地來飼料企業(yè)就業(yè)，在保證農(nóng)民經(jīng)濟收入的同時，防止農(nóng)村地區(qū)勞動力的進一步流失，進而縮小城鄉(xiāng)差距。另一方面，農(nóng)副產(chǎn)品中的玉米、小麥、大豆、高粱和秸稈等副產(chǎn)物都可以作為飼料原料。隨著大學生飼料創(chuàng)業(yè)項目的開展，這些農(nóng)副產(chǎn)品可以直接銷往飼料企業(yè)，有效解決了農(nóng)副產(chǎn)品銷售問題，豐富了農(nóng)民的收入渠道。

2 鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下大學生飼料創(chuàng)業(yè)項目可行性分析

2.1 鄉(xiāng)村振興相關政策鼓勵大學生飼料創(chuàng)業(yè)隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的持續(xù)推進，國家和地方政府出臺了一系列優(yōu)惠政策，積極鼓勵大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)（鞠簫倩等，2022）。如《國務院辦公廳關于進一步支持大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導意見》《關于金融服務鄉(xiāng)村振興的指導意見》《關于支持和促進就業(yè)有關稅收政策的通知》等規(guī)定，為大學生飼料創(chuàng)業(yè)提供了良好的政策引導，讓大學生能更好地獲得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導和金融服務支持，有效提高了大學生飼料創(chuàng)業(yè)項目的成功率。可以說，上述優(yōu)惠政策給大學生參與飼料創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)造了良好條件，并以產(chǎn)業(yè)扶持、精準服務、資金支持等方式解決了大學生參與飼料創(chuàng)業(yè)項目的后顧之憂。

2.2 飼料產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級壓力明顯，產(chǎn)業(yè)集中度進一步提高 轉(zhuǎn)型升級是飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，特別是在市場飽和度和產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高的情況下，飼料企業(yè)間的競爭壓力不斷提高，傳統(tǒng)以價換量、薄利多銷的運營模式已經(jīng)不再適應當下的市場環(huán)境。并且，糧食成本占飼料生產(chǎn)成本的80%左右，這就意味著飼料產(chǎn)品價格容易受糧食價格波動的影響。以玉米為例，據(jù)中國海關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年國內(nèi)玉米進口量達到2835萬t，進口金額約為80億美元，平均價格為282.2美元/t；而2020年這三項數(shù)據(jù)才分別為1130萬t，25億美元，221.2美元/t（渠紅穎和李俊，2022）。對糧食進口的嚴重依賴，以及國際糧食價格大幅度上漲都給國內(nèi)飼料產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展構成了巨大沖擊。因此，飼料產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級已迫在眉睫。而大學生飼料創(chuàng)業(yè)項目的開展會帶動資金、技術等生產(chǎn)要素的優(yōu)化重組，并以人才的優(yōu)勢作用推動飼料產(chǎn)業(yè)的集約化、規(guī)?；l(fā)展，通過合理布局糧食種植、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、開發(fā)玉米替代品等方式，降低國內(nèi)飼料產(chǎn)業(yè)對糧食進口的依賴程度，提高國內(nèi)飼料產(chǎn)業(yè)的市場競爭力。

2.3 大學生飼料創(chuàng)業(yè)項目能獲得多種融資渠道創(chuàng)業(yè)資金一般可以分為自籌資金和社會籌資。對飼料創(chuàng)業(yè)項目而言，大學生的自籌資金非常有限，大多由父母出資，或向親朋好友借款。這在一定程度上增加了大學生創(chuàng)業(yè)的難度和壓力，甚至很多飼料創(chuàng)業(yè)項目因資金不足的問題遭遇夭折。因此，要解決大學生飼料創(chuàng)業(yè)項目資金問題，需要從社會籌資角度入手。如國家和地方政府針對應屆大學生提供免費就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓，培訓合格并成功就業(yè)創(chuàng)業(yè)的可領取一定的培訓補貼；對于就業(yè)困難自主創(chuàng)業(yè)成功的大學生，在辦理工商執(zhí)照并正常經(jīng)營6個月以上的，可獲得一次性創(chuàng)業(yè)補貼；大學生可以向所在高校提交創(chuàng)業(yè)申請，審查通過后可獲得高校創(chuàng)業(yè)基金支持等政策（徐爭艷，2021）。上述優(yōu)惠政策都致力于給大學生創(chuàng)業(yè)提供低息、無息貸款，以充足的資金保障提高大學生飼料創(chuàng)業(yè)項目的成功率。

2.4 飼料產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，技術和產(chǎn)品創(chuàng)新困難當下，國內(nèi)飼料產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的問題，這些問題反映了飼料產(chǎn)業(yè)缺乏技術和產(chǎn)品創(chuàng)新的現(xiàn)狀，既給大學生飼料創(chuàng)業(yè)項目提供了機遇，又給飼料產(chǎn)品的市場定位和產(chǎn)品創(chuàng)新提出了較高要求。如市場中的飼料產(chǎn)品種類繁多，但在配方、功能上卻大同小異，部分飼料企業(yè)只能通過擴大規(guī)模的方式來搶占市場份額，從而提高經(jīng)濟效益。這種粗放式的發(fā)展方式，隨著市場飽和度的提高，逐漸走不通，甚至整個飼料產(chǎn)業(yè)朝著薄利、微利方向發(fā)展。在這一背景下，要想幫助飼料產(chǎn)業(yè)打破同質(zhì)化競爭的瓶頸，需要吸引更多高素質(zhì)人才加入到飼料產(chǎn)業(yè)中，以人才優(yōu)勢帶動技術和產(chǎn)品的創(chuàng)新，實現(xiàn)飼料產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，積極鼓勵大學生到飼料產(chǎn)業(yè)中就業(yè)創(chuàng)業(yè)顯得尤為迫切。

3 鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下大學生飼料創(chuàng)業(yè)的策略

3.1 依托自身專業(yè)特長，精準定位市場需求 在飼料創(chuàng)業(yè)項目中，大學生的核心優(yōu)勢在于接受過高等教育，能依托自身專業(yè)特長來解決飼料生產(chǎn)管理中的各種問題。并且大學生接受新鮮事物的速度快，能更好地契合多變的市場需求，通過對飼料產(chǎn)品的精準定位來解決初創(chuàng)飼料企業(yè)的銷量問題。具體而言，在國家和地方政府的鼓勵下，越來越多的大學生參與到飼料創(chuàng)業(yè)項目中，在有效緩解大學生就業(yè)壓力的同時，為飼料產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了更多的高素質(zhì)人才。但大學生群體存在專業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、實踐能力方面的差異，為提高飼料創(chuàng)業(yè)項目成功率，需要大學生依托自身專業(yè)特長，科學分析飼料產(chǎn)業(yè)的市場需求，并結(jié)合生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)涉及的技術條件，合理分配生產(chǎn)要素，以專業(yè)特長來帶動飼料產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，從而獲得更優(yōu)質(zhì)的飼料產(chǎn)品（曾姝等，2021）。

3.2 憑借電商營銷，解決飼料產(chǎn)品銷量問題 在傳統(tǒng)線下營銷模式中，飼料企業(yè)只有依靠經(jīng)銷商渠道才能將飼料產(chǎn)品銷售給產(chǎn)業(yè)鏈下游的養(yǎng)殖戶。這種“飼料企業(yè)+經(jīng)銷商+養(yǎng)殖客戶”的運營模式，容易讓大中型飼料企業(yè)占據(jù)核心銷售渠道，進而搶占市場份額。而電商營銷渠道的出現(xiàn)逐漸打破了大中型飼料企業(yè)壟斷市場的格局，讓更多的小微型飼料企業(yè)能通過電商營銷渠道直接與養(yǎng)殖戶取得聯(lián)系，在幫助小微型飼料企業(yè)突破營銷活動地域和時間限制的同時，幫助初創(chuàng)飼料企業(yè)獲得客源，并掌握一手市場信息，大大提高了飼料創(chuàng)業(yè)項目的成功率（周東亞，2020）。因此，大學生可以憑借電商營銷，解決飼料產(chǎn)品銷售問題。特別是在買方市場環(huán)境下，飼料產(chǎn)品的銷售情況往往制約了飼料企業(yè)的正常運營和發(fā)展。飼料創(chuàng)業(yè)項目要想獲得足夠的利潤，大學生需要重點關注電商營銷渠道的構建，利用電子商務平臺來打開市場，積累客源。同時，大學生還需提高自身電子商務能力，不斷學習不同電子商務平臺的側(cè)重點和操作方法，研究廣告推送、關鍵詞設置、客戶需求分析等對飼料產(chǎn)品銷量的影響，從而掌握電商營銷活動技巧，從根本上解決飼料產(chǎn)品銷售問題。

3.3 尋求學校、政府支持，解決飼料創(chuàng)業(yè)項目的資金壓力 充足的資金是初創(chuàng)企業(yè)生產(chǎn)運營活動的基礎保障，大學生在參與飼料創(chuàng)業(yè)項目過程中，要善于利用各方力量，積極申請創(chuàng)業(yè)資金和無息低息貸款，以緩解飼料創(chuàng)業(yè)項目的資金壓力。從實際情況看，眾多大學生創(chuàng)業(yè)失敗的原因大多在于沒有妥善處理好資金問題。一旦出現(xiàn)超預算支出或長時間的入不敷出，就可能喪失創(chuàng)業(yè)的激情和動力（袁穎，2021）。因此，在飼料創(chuàng)業(yè)項目初期，大學生可尋求學校和政府支持，如關注學校的創(chuàng)業(yè)專項資金、地方政府的大學生創(chuàng)業(yè)補貼政策等。這就需要大學生暢通信息獲取渠道，及時了解高校和政府關于大學生創(chuàng)業(yè)的最新利好政策，符合相關條件時，要第一時間填寫創(chuàng)業(yè)資金申請，從而獲得高校和政府的創(chuàng)業(yè)資金支持。另外，大學生要積極了解飼料產(chǎn)業(yè)相關的培訓信息，如現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈、鄉(xiāng)村治理與發(fā)展、農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展等，通過參與相關的知識和技術培訓來豐富自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

3.4 整合線下線上資源，保證飼料企業(yè)經(jīng)濟效益大學生飼料創(chuàng)業(yè)應注意整合線下線上資源，保證飼料企業(yè)的經(jīng)濟效益。在線下資源方面，除了上文提到的學校和政府創(chuàng)業(yè)資金支持、創(chuàng)業(yè)培訓外，還包含對創(chuàng)業(yè)人才和關鍵技術的整合。如在創(chuàng)業(yè)初期，飼料創(chuàng)業(yè)項目只需要少量的人來運作和管理，而隨著初創(chuàng)飼料企業(yè)步入正軌，勢必需要引進新的人才加入，因此，要對新老人才進行合理分配（李柯融，2020）；關鍵技術主要體現(xiàn)在生產(chǎn)加工和市場營銷方面，前者關系到飼料產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，保證飼料產(chǎn)品的質(zhì)量，后者關系到飼料產(chǎn)品的銷量問題，因此要從生產(chǎn)成本和市場需求入手，及時調(diào)整飼料企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務活動，幫助飼料企業(yè)獲得利潤。在線上資源方面，大學生要學會通過互聯(lián)網(wǎng)來獲得市場信息，了解飼料產(chǎn)業(yè)的整體走向和客戶需求，從而制定更加合理的飼料生產(chǎn)加工和銷售計劃，這樣才能發(fā)揮初創(chuàng)飼料企業(yè)靈活多變的優(yōu)勢，更好地適應當下多變的市場環(huán)境。

4 結(jié)語

綜上所述，大學生飼料創(chuàng)業(yè)項目容易遇到技術、管理和資金方面的難題。因此，在創(chuàng)業(yè)策劃期需要對大學生飼料創(chuàng)業(yè)項目的可行性進行分析，幫助大學生掌握飼料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動態(tài)，了解自身存在的優(yōu)劣勢。只有這樣才能制定出針對性的創(chuàng)業(yè)策略，提高大學生飼料創(chuàng)業(yè)項目的成功率。