陸 劍

（廣西交通技師學院 廣西南寧 530001）

隨著科技的進步和時代的發(fā)展，農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟得到了有效的提升，但相比于城市仍存在經(jīng)濟發(fā)展速度緩慢、經(jīng)濟體制落后等問題，在鄉(xiāng)村振興政策的指導下，政府相關部門給予重視，越來越多的人民群眾和大中專院校畢業(yè)生利用電商平臺投身于振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟的發(fā)展之中。為了有效推進“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式的全面開展以及持續(xù)化推進，政府相關部門及大中專院校應全方面、多角度地給予相應的理解與重視。在其他相關方面，也要推行更多有效的保障措施。本文針對目前助農(nóng)營銷模式中存在的諸多問題，如助農(nóng)營銷方面的相關人才不足、相關技術了解不充分的人才培養(yǎng)問題以及沒有良好的營銷環(huán)境等具體助農(nóng)營銷模式方面現(xiàn)存的問題展開分析及討論對策，希望使助農(nóng)營銷模式能夠更好地發(fā)展壯大。

一、“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式現(xiàn)存的問題

（一）基礎設施薄弱

在目前正在推行的“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式中仍存在相當多的問題，其中重點問題主要集中于助農(nóng)營銷模式的基礎設施建設力度不夠，從而對整個“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式的進一步推行，造成不利影響。

“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式依賴于互聯(lián)網(wǎng)進行推廣及運行，但許多農(nóng)村地處偏遠地區(qū)，網(wǎng)絡覆蓋率不及城鎮(zhèn)地區(qū)，為“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式發(fā)展的第一步制造了極大的困難，極大地影響“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式在鄉(xiāng)村的有效推進。除此之外，電商營銷模式中占據(jù)重要位置的物流方面也存在較大的限制性因素，因為部分農(nóng)村地區(qū)地處偏遠，經(jīng)濟條件差，故而道路缺乏修繕，甚至某些偏遠鄉(xiāng)村從村里到集中物流點，需要走幾十里路的距離。高昂的快遞運輸費用使“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式所銷售的農(nóng)副產(chǎn)品成本價格直線上升，致使相關消費者無法買到價格低廉且質量優(yōu)秀的助農(nóng)產(chǎn)品，進而大大影響了“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式的進程，阻礙了助農(nóng)銷售模式的全力推進。

（二）助農(nóng)銷售行業(yè)人才匱乏，熟知互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)務及農(nóng)業(yè)相關技術的電商人才較少

為有效推進“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式的合理進行，需要保障相關從業(yè)人員的專業(yè)性，相關工作人員必須全面徹底系統(tǒng)化地了解“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式，同時，熟知互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)務及農(nóng)業(yè)相關技術等。這樣的全面化、專業(yè)化的人才在推進“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式的進程中需求量極大，但相關人才儲備不足。相關從業(yè)人員缺乏電商方面的專業(yè)技術，致使“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式無法在鄉(xiāng)村廣泛推進，雖然我國懂得互聯(lián)網(wǎng)營銷模式方面的人才不在少數(shù)，但真正掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷模式又熟知農(nóng)村相關行業(yè)發(fā)展的復合型人才卻少之又少。在我國整個“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式體系中，無論是在農(nóng)副產(chǎn)品的包裝及品牌建設方面，還是在相關電商的銷售運營方面，對于相關人才的需求仍存在很大的漏洞。選擇留守農(nóng)村的大多數(shù)群體均沒有受過專業(yè)的教育，文化程度普遍較低，對互聯(lián)網(wǎng)信息技術的使用不夠熟練，大多數(shù)農(nóng)民還堅守老一輩的生產(chǎn)生活方式，難以順應時代的發(fā)展而改變農(nóng)副產(chǎn)品的銷售模式。

（三）短視頻平臺對消費者群體的吸引力不足，缺乏具有短視頻剪輯技術和市場營銷能力的電商人才

“短視頻+直播”推廣的主要平臺，在于短視頻平臺，而使用短視頻平臺的大多數(shù)用戶，不會在短視頻平臺上進行消費及購物活動，大量的消費及網(wǎng)購行為集中于如淘寶、拼多多、京東等購物平臺上。使用短視頻平臺的客戶群體大多用短視頻來消耗時間，或者了解時事政治，或是滿足好奇心，或是休閑娛樂，并沒有將購物作為短視頻平臺的主要應用目的。且大多數(shù)助農(nóng)產(chǎn)品的推廣視頻普遍缺乏新意，推廣方式老套，往往一種帶貨方式受到消費者的推崇，其他商家及帶貨主播便會紛紛效仿，使得帶貨視頻千篇一律沒有新意，久而久之，短視頻用戶由于審美疲勞便不會將時間花費在看農(nóng)副產(chǎn)品的推廣視頻上了。就筆者個人而言，刷到短視頻軟件中的廣告視頻，多數(shù)情況下都會滑走，而不會耐心去看。故助農(nóng)營銷短視頻應盡量做到從短視頻用戶的角度出發(fā)，抓住短視頻用戶的眼球和好奇心，讓其能夠耐心看完推廣視頻，從而才會使短視頻用戶擁有購買助農(nóng)產(chǎn)品的購買欲。因此，各大中高職院校不僅要培養(yǎng)有短視頻剪輯技術而且具有市場營銷能力的電商人才。

二、鄉(xiāng)村振興視域下“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式的具體實施策略

（一）加強助農(nóng)營銷模式所需的相關基礎設施

為保障鄉(xiāng)村振興視域下“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式可以在偏遠貧困鄉(xiāng)村地區(qū)順利發(fā)展，離不開電商直播所需的基礎設施建設，為“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式得以邁出第一步提供堅實的基礎性保障。

第一，政府相關部門應當加強鄉(xiāng)村偏遠地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面，讓鄉(xiāng)村地區(qū)實現(xiàn)有網(wǎng)可上，做好鄉(xiāng)村建設與網(wǎng)絡時代接軌的第一步。由于“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式的正常運行依賴于互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋，故而想要保障“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式能夠順利推行，首先要做到對鄉(xiāng)村偏遠地區(qū)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全面覆蓋。當?shù)卣嘘P部門應當對互聯(lián)網(wǎng)及相關基礎設施的建設引起重視，為互聯(lián)網(wǎng)及相關基礎設施的建設提供保障性資金，使互聯(lián)網(wǎng)的建設能夠穩(wěn)步進行。同時，政府有關部門應當出臺對于招商引資有幫助的政策，通過政策的扶持，吸引更多的企業(yè)或個人投身于“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式之中。為打好我國脫貧攻堅戰(zhàn)，建立良好的基礎。實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在鄉(xiāng)村偏遠地區(qū)的全面覆蓋，相關互聯(lián)網(wǎng)直播以及電商平臺，能夠在良好的網(wǎng)絡環(huán)境下直播賣貨，有效地對相關農(nóng)副產(chǎn)品進行推銷活動。

第二，政府有關部門應當努力優(yōu)化鄉(xiāng)村地區(qū)的道路交通。當前的鄉(xiāng)村偏遠地區(qū)存在交通設施建設不完備，且道路設施沒有經(jīng)過相應的維護，路面坑洼，雨天積水是常有的事，相關農(nóng)副產(chǎn)品在這樣的道路中運輸極易出現(xiàn)磕碰損壞的現(xiàn)象，阻礙了助農(nóng)經(jīng)營模式下的農(nóng)副產(chǎn)品走向千家萬戶的道路。當?shù)卣块T應當投入資金完善道路的修葺工作，將寬闊安全的柏油馬路修到農(nóng)民的家門口，修到農(nóng)戶的地頭，有效解決農(nóng)產(chǎn)品運輸方面存在的問題，減少物流方面所存在的困難，避免農(nóng)副產(chǎn)品因道路顛簸而出現(xiàn)磕碰現(xiàn)象的發(fā)生，幫助農(nóng)副產(chǎn)品以更加優(yōu)質的形象運送到消費者的手中，大大提升產(chǎn)品的質量，減少因運輸不當而造成的不必要的損失。

（二）注重培養(yǎng)“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式下的新型人才

“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式是否能夠高效進行，需要相關新型、復合型人才提供建設性基礎，這也是助農(nóng)營銷模式得以長久運行所需的核心性保障，需要大力激發(fā)出相關技術型人才的重要領導力，使鄉(xiāng)村貧困地區(qū)的廣大農(nóng)民群眾能夠將自家的農(nóng)副產(chǎn)品與電商平臺聯(lián)系起來，高效快捷地送到千家萬戶的手中。各大中高職院校應當注重在“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式下，培養(yǎng)農(nóng)戶或學生對互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨平臺的使用技能，使農(nóng)民或學生學會運用互聯(lián)網(wǎng)的手段，將產(chǎn)品推銷出去，以高效率地將產(chǎn)品售出，有效避免貧困地區(qū)因人才短缺而造成的限制性問題，快速實現(xiàn)脫貧致富。同時，政府也應出臺相關優(yōu)惠性政策，吸引更多的受過專業(yè)教育的農(nóng)村青年和大中專畢業(yè)生將就業(yè)的目光轉向自己的家鄉(xiāng)，為脫貧攻堅戰(zhàn)輸送新鮮的血液。

（三）對“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式的相關政策做出優(yōu)化

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施的大背景下，為保障“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式的逐步推進，需要政府方面予以支持及幫助。想讓“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式得到進一步推進并且得到更好的發(fā)展，就需要相關政策的扶持。在政府的大力支持下，各項建設性工作才能得到有效的保障，在相關政策的制定過程中，當?shù)卣畱斎婊?、多角度地考慮政策的出臺是否對“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式的良好運行有利，確保政策落到實處，真正有助于鄉(xiāng)村振興。同時，政策的出臺也應考慮外部因素，確保政府部門出臺的相關優(yōu)惠性政策能夠吸引廣大企業(yè)及電商平臺在鄉(xiāng)村扎根，實現(xiàn)招商引資，幫助“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式的大力發(fā)展。同時，政府也應對助農(nóng)營銷模式進行資金上的幫扶，使相關基礎設施在建設初期得到有效充分的資金保障，避免因財政問題影響工作的進度，進而影響“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式的推行。

（四）加大對“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式的監(jiān)管力度

短視頻直播平臺對經(jīng)營者的監(jiān)管力度不大，不如正規(guī)購物平臺監(jiān)管力度嚴格。短視頻用戶在短視頻平臺內進行購物時，往往會發(fā)生客服不理人，帶貨主播態(tài)度惡劣，不重視消費者的消費體驗等行為，部分網(wǎng)紅明星等待貨，出現(xiàn)“店大欺客”的行為。同時，假冒偽劣產(chǎn)品在短視頻帶貨平臺盛行，商品質量問題無法得到保障，以次充好行為屢禁不止，售后及配送方面的問題解決不夠妥善等一系列問題，造成消費者對短視頻平臺購物的不信任。對于此類問題，相關監(jiān)察部門要出臺相應的政策，我國政府應該加大對短視頻直播帶貨平臺的監(jiān)管力度，防止假冒偽劣產(chǎn)品通過短視頻購物平臺流向市場，流入消費者的手中。對于出現(xiàn)問題的主播或經(jīng)營單位進行大力度的處罰，以達到警示作用，肅清整個短視頻直播帶貨行業(yè)的整體大環(huán)境，保障消費者的權益，讓消費者敢在短視頻平臺進行消費。從而才能使更多有助于脫貧攻堅項目推進的助農(nóng)產(chǎn)品贏得消費者的信任，為助農(nóng)營銷模式打開銷路。

（五）改進助農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式，培養(yǎng)具有短視頻剪輯技術和市場營銷能力的電商人才

根據(jù)以往經(jīng)驗不難發(fā)現(xiàn)，那些直播畫質清晰，視頻內容豐富，音質效果良好的視頻更能受到廣大短視頻用戶的喜愛，進而也能獲得更多的流量，因此，為助農(nóng)產(chǎn)品能夠更好地拓展市場，在對短視頻拍攝宣傳以及直播方案策劃方面需要進行系統(tǒng)、全面化的培訓和教學，使得拍攝出的短視頻更能吸引消費者的目光，激發(fā)出消費者的購買欲；在直播中，農(nóng)產(chǎn)品的推廣主播應該學會如何通過滿減、滿贈等方式營銷農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，進而能夠更好地將農(nóng)副產(chǎn)品推銷出去，使廣大農(nóng)民群眾獲得利益。因此，改進助農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式，培養(yǎng)具有短視頻剪輯技術和市場營銷能力的電商人才尤其重要。

結語

在鄉(xiāng)村振興的視域下，為促進脫貧攻堅戰(zhàn)的進一步推進，改善鄉(xiāng)村貧困地區(qū)的經(jīng)濟條件，利用互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨平臺進行營銷，能夠將鄉(xiāng)村振興與時代之趨緊密結合，同時，為確?！岸桃曨l+直播”助農(nóng)營銷模式能夠更好地進行，各大中高職院校應培養(yǎng)具有短視頻剪輯技術和市場營銷能力的電商人才；政府方面應該保障“短視頻+直播”助農(nóng)營銷模式所需的物質基礎建設，多頒布優(yōu)惠型政策吸引大量受過專業(yè)教育的人才為鄉(xiāng)村振興奉獻青春力量。