王艾麗

從1995年“西南影業(yè)有限責(zé)任公司”初創(chuàng)成立，到2002年順應(yīng)電影院線制改革，“太平洋電影院線”二十年來(lái)應(yīng)勢(shì)而生、敢闖敢試、步履不停，成功打造了西南院線第一品牌。回溯太平洋電影院線20年的發(fā)展軌跡：旗下影院由成立時(shí)的36家增加至325家；旗下影院的運(yùn)營(yíng)范圍由2省發(fā)展至覆蓋全國(guó)25個(gè)省、市、地區(qū)；年度票房由4000萬(wàn)元增加至19. 16億元；年度服務(wù)接待觀眾由316萬(wàn)人增加至5200多萬(wàn)人，院線運(yùn)營(yíng)效率位居全國(guó)院線前列。

2005—2007年，太平洋電影院線連續(xù)三年獲電影局“國(guó)產(chǎn)影片發(fā)行放映考核成績(jī)”優(yōu)秀單位； 2008年，太平洋院線公司榮獲中宣部、文化部、國(guó)家廣電總局、新聞出版總署授予的“全國(guó)文化體制改革優(yōu)秀企業(yè)”稱號(hào)的單位； 2012年，太平洋院線公司被四川省人民政府確定為文化產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)； 2019，太平洋院線公司榮獲藝恩中國(guó)文娛指數(shù)年度最佳影院運(yùn)營(yíng)管理公司稱號(hào)。

2022年，站在新的歷史交匯點(diǎn)，太平洋電影院線不忘初心、再次出發(fā)。

一、創(chuàng)新求變 西南影業(yè)率先試水一級(jí)發(fā)行

四川省電影公司創(chuàng)建于1954年，原名四川省電影發(fā)行放映公司。公司隸屬于中國(guó)電影發(fā)行公司總公司，是國(guó)內(nèi)最大的省級(jí)電影發(fā)行放映國(guó)有企業(yè)之一， 1987年更名為四川省電影公司。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，四川省電影發(fā)行放映公司代中國(guó)電影發(fā)行公司總公司履行四川地區(qū)的電影發(fā)行放映管理職能。

1993年，廣電部發(fā)布《關(guān)于當(dāng)前電影行業(yè)機(jī)制改革的若干意見(jiàn)》（廣電3號(hào)文件），中國(guó)電影開(kāi)始從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的探索。為順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展需求，四川省電影公司于1995年10月在全國(guó)率先改革，主動(dòng)放棄省內(nèi)發(fā)行壟斷權(quán)，聯(lián)合本省及中影公司等二十多家股東單位，按照現(xiàn)代企業(yè)制度，組建了全國(guó)第一家以資本為紐帶的公司———四川西南影業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“西南影業(yè)”）。西南影業(yè)以互惠互利的合作伙伴關(guān)系取代以往的行政隸屬關(guān)系，明確各股東單位的責(zé)、權(quán)、利，變多級(jí)發(fā)行為一級(jí)發(fā)行。作為太平洋電影院線公司的前身，西南影業(yè)在發(fā)行放映改革方面的探索也為太平洋院線的建立積累了經(jīng)驗(yàn)。

1998年10月，四川峨眉電影發(fā)行放映公司作為四川省第二家具有全省發(fā)行權(quán)的公司正式運(yùn)營(yíng)。這家公司由峨眉電影制片廠和成都市電影公司等股東單位發(fā)起成立。四川峨眉電影發(fā)行放映公司的成立，使四川市場(chǎng)形成了真正意義上的兩條發(fā)行渠道良性競(jìng)爭(zhēng)的格局。

二、立足四川 深耕“太平洋”品牌價(jià)值

2001年12月18日，國(guó)家廣電總局、文化部聯(lián)合頒發(fā)了《關(guān)于改革電影發(fā)行放映機(jī)制實(shí)施細(xì)則》（廣發(fā)辦字〔2001〕1519號(hào)），提出“實(shí)行以院線為主的發(fā)行放映機(jī)制，減少發(fā)行層次，改變按行政區(qū)域計(jì)劃供片模式，變單一的多層次發(fā)行為以院線為主的一級(jí)發(fā)行，發(fā)行公司和制片單位直接向院線公司供片”。文件同時(shí)規(guī)定，凡在2002年6月1日之前沒(méi)有完成院線組建的地區(qū)，將停止向其供應(yīng)進(jìn)口分賬影片（經(jīng)批準(zhǔn)的地區(qū)除外），正式確立了院線制為主體的發(fā)行放映體制。

2002年5月，按照“1519號(hào)文件”規(guī)定，根據(jù)國(guó)家廣播電影電視總局電影事業(yè)管理局《關(guān)于同意成立“四川太平洋電影院線有限公司”的批復(fù)》（廣影字〔2002〕第204號(hào)），西南影業(yè)于2002年在全國(guó)率先推行“院線制”，更名為四川太平洋電影院線有限公司，成為國(guó)內(nèi)首批成立的跨省院線。

太平洋院線自從成立開(kāi)始，體內(nèi)就流淌著“創(chuàng)新”的DNA，多年不懈的體制創(chuàng)新使之探索出一條有自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路。發(fā)展至今，太平洋院線已成長(zhǎng)為中國(guó)最具影響力的品牌院線之一。截至2022年3月底，太平洋院線旗下共有影院325家，銀幕1878塊，座位223642個(gè)。

太平洋院線是率先在全國(guó)建立資產(chǎn)聯(lián)結(jié)主力影城的電影院線之一。2000年，基于對(duì)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的信心和對(duì)市場(chǎng)的前瞻性研判，太平洋院線意識(shí)到有資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的新型影院對(duì)院線的價(jià)值。當(dāng)年，四川省電影公司及太平洋院線以股份制的方式籌集資金，投資5000萬(wàn)修建了成都王府井電影城。成都王府井電影城的開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)，極大提升了成都電影院的品質(zhì)，迅速成為成都影迷的首選影院。

成都王府井電影城的成功奠定了太平洋院線向終端發(fā)力的信心。2003年，投資近4000萬(wàn)的成都紫荊電影城建成； 2005年投資5000萬(wàn)元修建成都新城市電影城，填補(bǔ)了成都西北沒(méi)有新型電影院的空白。與此同時(shí)，連續(xù)數(shù)年注入資金改建的成都文藝太平洋電影城也煥發(fā)出青春，票房和人次穩(wěn)居四川省影院前列。

得益于敏銳的市場(chǎng)判斷和先發(fā)優(yōu)勢(shì)，太平洋院線先后建成太平洋電影城（成都春熙店、王府井店、紫荊店、新城市店）等多家現(xiàn)代化多廳影院，取得了在城市中心建設(shè)、運(yùn)營(yíng)影城的寶貴經(jīng)驗(yàn)。成都也因?yàn)樽鴵矶鄠€(gè)優(yōu)質(zhì)影院連續(xù)多年位居西部城市票房榜首，成為繼北京、上海、廣州等地之外最具區(qū)域特色的電影票房重鎮(zhèn)。

多年來(lái)，太平洋院線秉持立足四川、面向全國(guó)，深耕“太平洋”品牌價(jià)值，以控股、參股、主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)、輸出品牌、輸出管理、托管經(jīng)營(yíng)、吸引加盟等多種靈活方式加快推進(jìn)影院終端的建設(shè)發(fā)展，不斷擴(kuò)大院線規(guī)模。在鞏固提升成都中心城市市場(chǎng)份額的同時(shí)，太平洋院線還制定了“立足四川、放眼西南、面向全國(guó)”的發(fā)展規(guī)劃，積極向外拓展市場(chǎng)。以成都為核心，聯(lián)合院線股東單位輻射西安、長(zhǎng)沙、深圳等省外中心城市，重點(diǎn)打造太平洋系現(xiàn)代化多廳影院。在影院拓展過(guò)程中，院線還創(chuàng)新推出了省外“大區(qū)制”、省內(nèi)“區(qū)域制”的影院區(qū)域化管理模式，先后將放映網(wǎng)絡(luò)延伸到了長(zhǎng)沙、深圳、重慶、北京、上海、天津、福州等中心城市，進(jìn)一步拓展了跨省電影發(fā)行放映網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍。

四川省內(nèi)外二級(jí)及以下城市影院布局是太平洋院線“往下（市、縣）走”戰(zhàn)略的另一個(gè)重要方面。經(jīng)過(guò)不斷改革創(chuàng)新，太平洋院線公司摸索出開(kāi)發(fā)二線城市影院的基本模式，即依托“太平洋”品牌的價(jià)值，在二線城市影院的建設(shè)經(jīng)營(yíng)中，吸引社會(huì)資金的注入，打造多種營(yíng)運(yùn)模式，太平洋院線充分發(fā)揮國(guó)有電影企業(yè)在電影市場(chǎng)中的主導(dǎo)作用和“品牌”優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與當(dāng)?shù)卣o密合作，大力推動(dòng)二級(jí)城市、縣級(jí)城市電影院開(kāi)發(fā)建設(shè)。

專業(yè)的服務(wù)管理是吸引優(yōu)質(zhì)影院加盟和品牌輸出的前提。多年來(lái)，太平洋院線公司致力于為加盟影院提供全方位、全流程、全體系、全過(guò)程服務(wù)。從項(xiàng)目選址、項(xiàng)目評(píng)估、協(xié)助簽約、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、現(xiàn)場(chǎng)管理，到品牌授權(quán)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、設(shè)備集成、委托管理、光源集采、廣告代理、團(tuán)票銷售等方面構(gòu)建“保姆式”服務(wù)。積極協(xié)同太平洋影管公司，為影院爭(zhēng)取行業(yè)資源，協(xié)助影院提升運(yùn)營(yíng)能力。以服務(wù)和品牌為依托，太平洋院線先后與盧米埃影管、星美國(guó)際影商城、甘肅金水滴影業(yè)、四川十月文化等影管公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自1992年成都太平洋影城開(kāi)業(yè)以來(lái)， 30年間已有80余家直營(yíng)連鎖影城相繼開(kāi)業(yè)。截至2022年3月，院線公司在全國(guó)已經(jīng)擁有“太平洋”品牌影城220余家，其中直營(yíng)影院80余家，品牌輸出影院140余家，太平洋電影院線“資產(chǎn)聯(lián)結(jié)+品牌輸出”的市場(chǎng)拓展成效顯著。

三、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式 拓展業(yè)務(wù)邊界

在保證終端拓展速度的同時(shí)，太平洋院線還充分利用自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，從藝術(shù)影廳、場(chǎng)景創(chuàng)新、多元市場(chǎng)等維度入手拓展業(yè)務(wù)邊界，發(fā)掘增量市場(chǎng)。

（一）首創(chuàng)藝術(shù)影廳實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)

2012年的電影市場(chǎng)主要由商業(yè)類型片主導(dǎo)，藝術(shù)電影很難獲得有效的排映場(chǎng)次，常常處于“一日游”的狀態(tài)，喜愛(ài)藝術(shù)電影的觀眾即便走進(jìn)影院也常常面臨無(wú)片可選的境地。有感于此，太平洋院線于2012年6月1日在太平洋院線峨影1958電影城建立“峨影1958藝術(shù)廳”，第一次以固定影廳的形式為藝術(shù)電影放映提供保障。

峨影1958電影城藝術(shù)影廳致力于打造川內(nèi)獨(dú)家藝術(shù)影廳，長(zhǎng)期持續(xù)推出當(dāng)代重要導(dǎo)演的影片、獨(dú)立制片影片、影史的經(jīng)典作品。影廳建成后，先后舉辦了泰國(guó)電影周、英國(guó)國(guó)家劇院現(xiàn)場(chǎng)IN、中俄電影文化交流周、山一國(guó)際女性電影展、永恒的莎士比亞—400年影史展映、紀(jì)念中日邦交正?；?5周年日本電影周、金磚國(guó)家電影節(jié)、意大利輝煌藝術(shù)主題影展、波蘭電影展、新加坡電影展等各類展映活動(dòng)。

除自建藝術(shù)影廳外，太平洋院線也積極助力全國(guó)藝術(shù)電影放映聯(lián)盟在院線下屬影院的落地。2016年10月15日全國(guó)藝術(shù)電影放映聯(lián)盟宣布成立至今，太平洋院線旗下共有近100家影院加入全國(guó)藝術(shù)電影放映聯(lián)盟，為滿足觀眾多層次的觀影需求，也為藝術(shù)電影發(fā)行、放映和推廣提供了便利條件。

（二）影院空間創(chuàng)新和場(chǎng)景創(chuàng)新

針對(duì)影廳非黃金場(chǎng)次上座率較低的現(xiàn)實(shí)情況，太平洋院線公司及旗下影院積極探索影院空間創(chuàng)新和場(chǎng)景創(chuàng)新，嘗試在影廳內(nèi)舉辦脫口秀、劇本殺、電影研學(xué)培訓(xùn)等活動(dòng)，通過(guò)多元業(yè)態(tài)與影院空間的融合，提升影廳租賃頻次，打造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)線上線下深度融合下的非票房收入提升。

（三）拓寬加盟渠道 探索增量市場(chǎng)

在做好城市商業(yè)影院拓展的同時(shí)，太平洋院線也積極探索鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院、高校影院、大型廠礦企業(yè)等新渠道的加盟業(yè)務(wù)，在提供多元化市場(chǎng)服務(wù)的同時(shí)，積極探索市場(chǎng)增量。

四、熱心公益放映 勇?lián)鐣?huì)責(zé)任

作為國(guó)有院線，在做好商業(yè)放映的同時(shí)，太平洋院線也不遺余力地做好各類公益放映，以電影的形式弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀、傳播正能量。多年來(lái)，先后推出了四川省青年電影周、四川省兒童電影周、成都市公益電影進(jìn)影院等活動(dòng)，并積極配合“人民院線”以及紅色影廳等公益放映活動(dòng)在院線內(nèi)的開(kāi)展。

（一）四川省青年電影周

2012年5月，四川省首屆青年電影周活動(dòng)啟動(dòng)，截至2021年已成功舉辦八屆、累計(jì)放映電影5. 66萬(wàn)余場(chǎng)，為全省133余萬(wàn)青年觀眾提供了觀影福利。青年電影周在全省及行業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，成功打造了四川省服務(wù)青年的特色活動(dòng)品牌，也成為四川省重要的愛(ài)國(guó)主義教育和社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育實(shí)踐活動(dòng)。

（二）四川省兒童電影周

“四川省兒童電影周”自2013年創(chuàng)辦以來(lái)，已成功舉辦了八屆，依托影院前沿宣傳陣地，充分發(fā)揮電影“寓教于樂(lè)”的教育功用，開(kāi)展形式多樣的主題活動(dòng)，累計(jì)放映6萬(wàn)余場(chǎng)、為全省125萬(wàn)多少年兒童提供觀影福利，是四川省重要的未成年人思想道德建設(shè)主題教育活動(dòng)和社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育實(shí)踐活動(dòng)。

（三）成都市公益電影進(jìn)影院

2014年5月，太平洋院線主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，聯(lián)合成都市文化廣電新聞出版局開(kāi)展“公益電影進(jìn)影院”活動(dòng)、探索公益電影放映的新模式。該項(xiàng)活動(dòng)切實(shí)推動(dòng)了社區(qū)公益電影由“露天時(shí)代”向“影院時(shí)代”升級(jí)，擴(kuò)大了公益電影的覆蓋范圍，幫助廣大群眾特別是中低收入人群免費(fèi)實(shí)現(xiàn)了“影院夢(mèng)”，獲得了廣大群眾的普遍好評(píng)。截至2022年，“公益電影進(jìn)影院”放映活動(dòng)共放映影片238部，放映場(chǎng)次10834場(chǎng)，觀影人次86. 04萬(wàn)。

（四）加入人民院線，弘揚(yáng)主旋律

太平洋院線在電影發(fā)行上探索創(chuàng)新，積極響應(yīng)《國(guó)家新聞出版廣電總局電影局關(guān)于申報(bào)人民院線影廳的通知》（影字〔2018〕27號(hào)），動(dòng)員并協(xié)助旗下影院申報(bào)加入人民院線，院線旗下共有180余家影院加入“人民院線”，為優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)主旋律影片提供更多放映空間，弘揚(yáng)主旋律，傳播正能量。

（五）設(shè)立“紅色影廳”配套“我的電影黨課”

2021年是中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年，太平洋院線公司認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行《國(guó)家電影局關(guān)于開(kāi)展慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年優(yōu)秀影片展映展播活動(dòng)的通知》（國(guó)影發(fā)〔2021〕1號(hào)），圍繞慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年，緊密結(jié)合黨史學(xué)習(xí)教育，做好優(yōu)秀影片展映活動(dòng)。協(xié)同太平洋影管、悅影傳媒一道，為加盟影院提供黨建包場(chǎng)策劃方案，充分發(fā)揮影院的宣傳陣地作用，為慶祝建黨百年?duì)I造良好社會(huì)氛圍；積極探索發(fā)揮電影的教育功用，運(yùn)用電影方式開(kāi)展思想教育特色主題活動(dòng)。設(shè)立“紅色影廳”，配套推出“我的電影黨課”，讓黨員群眾在影廳中品味百年黨史，在光影中重溫初心使命，激勵(lì)廣大黨員干部群眾從紅色精神中汲取前進(jìn)的力量，深受廣大干部群眾的歡迎。

五、奮斗新征程 轉(zhuǎn)型再出發(fā)

2020年以來(lái)，受新冠疫情及全球經(jīng)濟(jì)下行等因素影響，中國(guó)電影市場(chǎng)的生態(tài)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，電影市場(chǎng)增速放緩，經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)業(yè)格局甚至生產(chǎn)方式等方面迎來(lái)巨大變革，中國(guó)電影放映市場(chǎng)正在進(jìn)入機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)調(diào)整期。

面對(duì)后疫情時(shí)代的經(jīng)營(yíng)壓力，太平洋院線積極采取措施應(yīng)對(duì)，通過(guò)精細(xì)化管理、組織架構(gòu)優(yōu)化等措施實(shí)現(xiàn)降本增效。院線還啟動(dòng)了影院資產(chǎn)優(yōu)化調(diào)整，對(duì)部分經(jīng)營(yíng)效益較差且短期內(nèi)無(wú)法扭虧的影院進(jìn)行科學(xué)評(píng)估后關(guān)停清算，提升直營(yíng)影院經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)效率。

在優(yōu)化存量的同時(shí)，太平洋院線也理性拓展增量。依托產(chǎn)業(yè)鏈不斷創(chuàng)新求變，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，努力將疫情對(duì)公司的影響降到最低。太平洋院線公司依靠中影股份、峨影集團(tuán)等股東單位的支持和資源優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)拓展夯實(shí)放映終端業(yè)務(wù)，通過(guò)直營(yíng)、委托管理、品牌授權(quán)、加盟合作等多種方式，不斷擴(kuò)大院線運(yùn)營(yíng)規(guī)模；探索參與影片發(fā)行，嘗試區(qū)域發(fā)行和影片商務(wù)授權(quán)合作；在新的產(chǎn)業(yè)格局下尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動(dòng)、協(xié)同，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升院線抗風(fēng)險(xiǎn)能力和綜合盈利能力。

道阻且長(zhǎng)，行則將至；行而不輟，未來(lái)可期。身處后疫情時(shí)代的中國(guó)電影，前行的道路上機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。太平洋院線將直面挑戰(zhàn)，以《“十四五”中國(guó)電影發(fā)展規(guī)劃》為指引，把握建設(shè)電影強(qiáng)國(guó)的歷史機(jī)遇，把握成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的戰(zhàn)略機(jī)遇，把握中國(guó)電影全球第一大市場(chǎng)的時(shí)代機(jī)遇，不斷推動(dòng)院線公司轉(zhuǎn)型發(fā)展。