一、引 言

消費(fèi)者行為從根本上說(shuō)是以目標(biāo)為導(dǎo)向的

，在目標(biāo)追求過(guò)程中，先前的自控行為可能會(huì)促使消費(fèi)者繼續(xù)執(zhí)行和目標(biāo)一致的活動(dòng)(如持有減肥目標(biāo)的消費(fèi)者健完身后選擇低熱量的食物)，也可能促使消費(fèi)者放縱或者獎(jiǎng)勵(lì)自己選擇和目標(biāo)不一致的活動(dòng)(如持有減肥目標(biāo)的消費(fèi)者健完身后獎(jiǎng)勵(lì)自己吃高熱量的甜品)。消費(fèi)者付出時(shí)間等努力來(lái)追求目標(biāo)以及回避對(duì)目標(biāo)可能造成損害的行為均是成功的自控行為，這兩種不同方式的自控行為是否會(huì)影響消費(fèi)者隨后的目標(biāo)追求行為?如果影響的話，這種影響又存在何種差異?這些問(wèn)題值得深入探討。

(1)地層構(gòu)造標(biāo)志與剝蝕條件: 礦區(qū)主要地層為冷家溪群片巖，片理和層狀構(gòu)造發(fā)育，有利于偉晶巖的貫入和產(chǎn)出，且產(chǎn)出的偉晶巖脈規(guī)模較大、傾角較緩、延伸穩(wěn)定, 并成群分布；偉晶巖脈的頂板為片巖,底板為片巖或花崗巖, 封閉性好, 有利于偉晶巖的結(jié)晶分異。且該地區(qū)巖體剝蝕程度較低，具有良好的成礦條件。

先前的自控行為對(duì)于消費(fèi)者的認(rèn)知有著重要影響

，已有研究聚焦于消費(fèi)者是否踐行了促進(jìn)目標(biāo)的活動(dòng)，然而消費(fèi)者的目標(biāo)追求活動(dòng)也涉及避免對(duì)目標(biāo)的傷害，如一位持有減肥目標(biāo)的消費(fèi)者不僅需要健身，也需要抵擋高熱量食物的誘惑。對(duì)誘惑的成功回避同樣涉及消費(fèi)者的自我控制

，并且影響其對(duì)自我控制能力的積極評(píng)價(jià)

。然而現(xiàn)有研究較少探討和比較這兩種自控行為對(duì)消費(fèi)者目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)的影響，基于此，本研究從消費(fèi)者的自我控制行為本身出發(fā)，考慮趨近和回避這兩種方式對(duì)消費(fèi)者后續(xù)目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)的影響，前者關(guān)注和目標(biāo)相關(guān)的積極行為的踐行，而后者聚焦對(duì)誘惑等目標(biāo)障礙的規(guī)避。消費(fèi)者的目標(biāo)動(dòng)機(jī)會(huì)隨著目標(biāo)進(jìn)展的變化而變化

，且目標(biāo)進(jìn)展的高低通常影響著消費(fèi)者如何處理誘惑，因此本文考察不同方式的自控行為和目標(biāo)進(jìn)展的交互效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)的影響機(jī)制。此外，對(duì)先前行為的感知及未來(lái)行為的預(yù)期均會(huì)影響消費(fèi)者的目標(biāo)追求行為

，因此還探究時(shí)間在這一交互效應(yīng)中的調(diào)節(jié)作用。研究為更全面地了解消費(fèi)者自我控制資源的消耗對(duì)目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)的影響提供了新的見解。

二、文獻(xiàn)回顧與研究假設(shè)

(一)先前的自控行為對(duì)消費(fèi)者目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)的影響

先前和目標(biāo)相關(guān)的自控行為會(huì)影響消費(fèi)者隨后的選擇或行為

，然而先前的自控行為是促進(jìn)還是抑制消費(fèi)者隨后的目標(biāo)追求行為，現(xiàn)有研究仍然存在較大分歧：一是解釋的理論機(jī)制不同，部分研究基于自我監(jiān)管強(qiáng)度模型(Self-regulatory Strength Model)來(lái)解釋消費(fèi)者初始的自控行為為何會(huì)降低隨后的自我調(diào)節(jié)能力

，該模型認(rèn)為自我控制是有限的資源，會(huì)隨著消費(fèi)者的使用而降低。另一部分研究基于認(rèn)知控制理論(Cognitive Control Theory)來(lái)解釋消費(fèi)者初始的自控行為會(huì)增強(qiáng)隨后的自控行為，該理論認(rèn)為認(rèn)知系統(tǒng)通過(guò)感知選擇、反應(yīng)偏向和語(yǔ)境信息等方面的逐步調(diào)整來(lái)提高完成高要求任務(wù)的能力，越來(lái)越多的研究開始探索自我控制資源使用后的正面效果

。二是研究范式的不同，一部分研究采取“連續(xù)行為”范式，即讓消費(fèi)者完成兩個(gè)任務(wù)，通過(guò)第一個(gè)任務(wù)來(lái)消耗消費(fèi)者的自我控制資源，并比較消費(fèi)者在第二個(gè)任務(wù)中的表現(xiàn)。研究認(rèn)為使用自我控制資源后會(huì)出現(xiàn)“自我損耗”效應(yīng)，如消費(fèi)者在第一個(gè)目標(biāo)活動(dòng)中使用了自我控制資源來(lái)踐行目標(biāo)一致性行為，則在接下來(lái)的目標(biāo)活動(dòng)中會(huì)降低對(duì)自我控制資源的使用。也有研究通過(guò)元分析表明，先前的自控行為會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者隨后的自控行為

。一部分研究采取的是“回憶”范式，即讓消費(fèi)者感知和評(píng)價(jià)先前自控失敗或者自控成功的事件，從而探究其對(duì)消費(fèi)者當(dāng)前目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)的影響。除促進(jìn)目標(biāo)的自控行為會(huì)影響消費(fèi)者后續(xù)的目標(biāo)行為外，先前對(duì)誘惑的處理也會(huì)影響消費(fèi)者當(dāng)前的抉擇

。Mukhopadhyay等(2008)研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)于沖動(dòng)型的消費(fèi)者而言，回避誘惑成功的經(jīng)歷會(huì)促進(jìn)當(dāng)前對(duì)誘惑的抵制，回避誘惑失敗的經(jīng)歷則會(huì)促進(jìn)當(dāng)前對(duì)誘惑的屈服，而對(duì)于非沖動(dòng)型的消費(fèi)者而言，當(dāng)前對(duì)誘惑的處理方式會(huì)和回憶中的方式保持一致

。Nikolova等(2016)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)消費(fèi)者越容易想起成功的自我控制經(jīng)歷時(shí)，就越能促進(jìn)當(dāng)前的自我控制行動(dòng)

。Geyskens等(2008)發(fā)現(xiàn)如果先前的食物誘惑是可以立即獲得(vs.不能立即獲得)的，那么經(jīng)歷了此誘惑的消費(fèi)者會(huì)更好地遵循節(jié)食目標(biāo)

。三是存在諸多影響這一過(guò)程的邊界條件，如消費(fèi)者的個(gè)人特質(zhì)

和目標(biāo)所處階段

等，都會(huì)影響消費(fèi)者在目標(biāo)追求過(guò)程中對(duì)自我控制資源的使用。

綜上，消費(fèi)者使用自我控制資源的方式和目的都會(huì)影響其對(duì)自身行為的評(píng)價(jià)和認(rèn)知，從而影響其目標(biāo)追求行為。在消費(fèi)者對(duì)目標(biāo)系統(tǒng)的認(rèn)知表征中，更高層次的目標(biāo)不僅與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段有關(guān)，也與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙有關(guān)

。因此要了解消費(fèi)者先前成功的自我控制行為如何影響其隨后的目標(biāo)追求行為，有必要從“實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式”擴(kuò)展到“處理目標(biāo)障礙的方式”上來(lái)?；诖?，本研究探究先前不同方式(趨近vs.回避)的自控行為如何影響消費(fèi)者后續(xù)的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)，并揭示其影響的機(jī)理和邊界條件。

(二)不同方式的自控行為和目標(biāo)進(jìn)展對(duì)消費(fèi)者目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)的影響

隨著我國(guó)油氣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，剩余資源中“邊、低、難”資源的占比越來(lái)越大，因此油氣田開發(fā)的難度將進(jìn)一步加大，一些深井、超深井已納入必將實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。套管作為連接地面和油氣生產(chǎn)層的重要通道，其質(zhì)量好壞直接影響著鉆井安全和油氣井的使用壽命[1]。在超深井下套管過(guò)程中，由于套管尺寸比較大，固封段長(zhǎng)，所以井口的載荷大，給下套管作業(yè)帶來(lái)了許多難題。因此必須采取相應(yīng)的技術(shù)措施來(lái)保障下套管的順利進(jìn)行。

目標(biāo)追求是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，具有階段性，如目標(biāo)追求的前期和后期等

。消費(fèi)者會(huì)根據(jù)目標(biāo)的進(jìn)展來(lái)確定后續(xù)的行為

，當(dāng)目標(biāo)進(jìn)展較低時(shí)，消費(fèi)者需確定目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性，并尋找可確認(rèn)這一信息的線索

。相較回避方式，趨近方式更需要付出行動(dòng)，意味著消費(fèi)者消耗了更多的努力。努力是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不可或缺的投入且這種投入是資源消耗的

，如健身不僅需要消費(fèi)者在決定“是否去健身”時(shí)投入自我控制資源，在健身的過(guò)程中也需要耗費(fèi)消費(fèi)者的時(shí)間和精力。認(rèn)知失調(diào)理論和自我感知理論均認(rèn)為，努力會(huì)提高人們對(duì)努力產(chǎn)出的評(píng)價(jià)。因此本研究認(rèn)為，相較回避方式，趨近方式的自控行為更能作為目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)性的線索，促進(jìn)消費(fèi)者感知到的目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)性，從而促進(jìn)消費(fèi)者的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)。

當(dāng)目標(biāo)進(jìn)展較高時(shí)，消費(fèi)者更關(guān)注目標(biāo)的價(jià)值

，并通過(guò)觀察自身的行為來(lái)推斷目標(biāo)的價(jià)值

。在高目標(biāo)進(jìn)展的情形下，趨近方式由于投入的努力更多，因此比回避方式更能減少和目標(biāo)最終狀態(tài)的差異，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為更容易減少和目標(biāo)最終狀態(tài)的差異時(shí)，會(huì)降低目標(biāo)的追求動(dòng)機(jī)

。即產(chǎn)生“補(bǔ)償效應(yīng)”，消費(fèi)者會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)自己轉(zhuǎn)向和焦點(diǎn)目標(biāo)沖突的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，如享受高熱量美食取代了減肥這一焦點(diǎn)目標(biāo)而成為當(dāng)前的目標(biāo)

。此外，先前的行為可能同時(shí)激活正在追求的焦點(diǎn)目標(biāo)和干擾主要目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，誘惑等競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)與消費(fèi)者的焦點(diǎn)目標(biāo)發(fā)生沖突

。相較趨近方式，回避方式的自控行為由于解決了焦點(diǎn)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的沖突，本研究認(rèn)為回避方式更容易突顯焦點(diǎn)目標(biāo)，焦點(diǎn)目標(biāo)越突出，干擾焦點(diǎn)目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)性目標(biāo)就越容易被抑制

。目標(biāo)承諾(goal commitment)被定義為一種關(guān)于目標(biāo)強(qiáng)度的推斷

，本文認(rèn)為回避方式的自控行為更容易喚起消費(fèi)者對(duì)焦點(diǎn)目標(biāo)的關(guān)注，從而加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)目標(biāo)承諾的感知，并促進(jìn)了消費(fèi)者的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)。由此，本文提出以下研究假設(shè)：

H1：不同方式的自控行為和目標(biāo)進(jìn)展的交互作用影響消費(fèi)者的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)。

H1a：在低目標(biāo)進(jìn)展情形下，趨近(vs.回避)方式的自控行為更能促進(jìn)消費(fèi)者的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)；

H1b：在高目標(biāo)進(jìn)展情形下，回避(vs.趨近)方式的自控行為更能促進(jìn)消費(fèi)者的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)；

H2a：在低目標(biāo)進(jìn)展情形下，趨近(vs.回避)方式的自控行為對(duì)消費(fèi)者目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)的促進(jìn)受感知目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)性的中介作用；

河南大學(xué)圖書館1933年藏書達(dá)五萬(wàn)冊(cè)，1935年還成立了校圖書委員會(huì)，李燕亭為主席，學(xué)校每年給圖書館2萬(wàn)元大洋，25%由圖書館支配，其余分配到各學(xué)院圖書館采購(gòu)專業(yè)書籍?？谷談倮?，姚從吾任校長(zhǎng)，他非常重視圖書館的建設(shè)和管理，將圖書館從教務(wù)處獨(dú)立出來(lái)，成立圖書委員會(huì)，當(dāng)時(shí)圖書館藏書已近八萬(wàn)冊(cè)。解放初期，河南大學(xué)圖書館藏書已達(dá)15萬(wàn)冊(cè)。

具體差異如圖2所示，在低目標(biāo)進(jìn)展的情境下，趨近組選擇低熱量食物的比例高于回避組(χ

(1)=8.500，p<0.010)，趨近組中有72%的參與者選擇低熱量食物，回避組中僅有41%的參與者選擇低熱量食物，由此假設(shè)H1a得到驗(yàn)證。在高目標(biāo)進(jìn)展的情境下，回避組選擇低熱量食物的比例高于趨近組(χ

(1)=5.190，p<0.010)，趨近組中有79%的參與者選擇低熱量食物，回避組則有95%的參與者選擇低能量食物，假設(shè)H1b得到驗(yàn)證。

H3b：當(dāng)預(yù)期未來(lái)的自控行為時(shí)，低目標(biāo)進(jìn)展情形下，回避(vs.趨近)方式的自控行為更能降低消費(fèi)者的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)；高目標(biāo)進(jìn)展情形下，不同方式的自控行為對(duì)消費(fèi)者目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)的影響無(wú)顯著差異。

松貝和青貝的鎮(zhèn)咳、平喘、化痰和抗炎作用比較研究…………………………………………………… 李亞玲等（11）：1520

(三)時(shí)間(過(guò)去vs.未來(lái))的調(diào)節(jié)作用

時(shí)間是影響消費(fèi)者目標(biāo)追求的重要因素。Zhang等(2007)學(xué)者認(rèn)為，人們普遍對(duì)未來(lái)更為樂(lè)觀，因此展望未來(lái)的目標(biāo)行為比回顧過(guò)去的目標(biāo)行為將對(duì)消費(fèi)者的目標(biāo)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生更大的影響

。Zemack-Rugart和Corus(2018)總結(jié)了展望未來(lái)的目標(biāo)一致行為對(duì)消費(fèi)者目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)的影響并認(rèn)為這樣的展望降低了消費(fèi)者當(dāng)前的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)

，因?yàn)橄M(fèi)者將這樣的展望作為對(duì)目標(biāo)進(jìn)展的促進(jìn)

。也有研究認(rèn)為，預(yù)期自己會(huì)踐行和目標(biāo)一致的自控行為代表消費(fèi)者對(duì)目標(biāo)的承諾

，將增加消費(fèi)者的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)。對(duì)于預(yù)期不同方式的自控行為將如何影響消費(fèi)者的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)，現(xiàn)有研究還較少探討。

當(dāng)目標(biāo)進(jìn)展較低時(shí)，消費(fèi)者更關(guān)注目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)

。相較回避方式的自控行為，不管是回顧還是展望，趨近方式的自控行為都意味著消費(fèi)者將在目標(biāo)上投入更多的努力，雖然回避方式也需要消費(fèi)者投入努力來(lái)回避誘惑，趨近方式下的自控行為所付出的努力可評(píng)估性更高且更易促進(jìn)目標(biāo)進(jìn)展，評(píng)估的容易程度是影響消費(fèi)者信心的重要因素，因此預(yù)期自己將通過(guò)趨近方式的自控行為來(lái)追求目標(biāo)，更容易促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的信心從而加強(qiáng)當(dāng)前的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)。研究還發(fā)現(xiàn)，限制對(duì)誘惑物的消費(fèi)會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的非目標(biāo)一致行為

。由此，本文假設(shè)在低目標(biāo)進(jìn)展的情形下，對(duì)趨近(vs.回避)方式自控行為的預(yù)期會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)。

2.實(shí)驗(yàn)過(guò)程

H3：不同方式的自控行為和目標(biāo)進(jìn)展的交互作用對(duì)消費(fèi)者目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)的影響受時(shí)間的調(diào)節(jié)。

H3a：當(dāng)回顧過(guò)去的自控行為時(shí)，低目標(biāo)進(jìn)展情形下，趨近(vs.回避)方式的自控行為更能促進(jìn)消費(fèi)者的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)；高目標(biāo)進(jìn)展情形下，回避(vs.趨近)方式的自控行為更能促進(jìn)消費(fèi)者的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)；

H2b：在高目標(biāo)進(jìn)展情形下，回避(vs.趨近)方式的自控行為對(duì)消費(fèi)者目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)促進(jìn)受感知目標(biāo)承諾的中介作用。

基于此，研究模型圖如下所示：

一是嚴(yán)格檢查原材料使用、檢測(cè)及施工過(guò)程控制是否符合規(guī)范和設(shè)計(jì)要求，杜絕隨意改變工程結(jié)構(gòu)和參數(shù)；二是加強(qiáng)施工單位信用考評(píng)管理，健全市場(chǎng)準(zhǔn)入和退出機(jī)制，堅(jiān)決遏止掛靠、轉(zhuǎn)包和違法分包等行為；三是加大工程建設(shè)檢查力度，強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)管理，杜絕“有崗無(wú)人”現(xiàn)象，促進(jìn)工程質(zhì)量管理上水平；四是把安全責(zé)任層層落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)崗位和每個(gè)員工，加大對(duì)易發(fā)事故項(xiàng)目的監(jiān)管，加強(qiáng)全過(guò)程檢查監(jiān)管。

三、研究設(shè)計(jì)

本文通過(guò)三個(gè)實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證研究假設(shè)：實(shí)驗(yàn)一驗(yàn)證不同方式的自控行為和目標(biāo)進(jìn)展對(duì)消費(fèi)者目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)的交互效應(yīng)；實(shí)驗(yàn)二驗(yàn)證感知目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)性和感知目標(biāo)承諾的中介作用；實(shí)驗(yàn)三驗(yàn)證時(shí)間(過(guò)去vs.未來(lái))的調(diào)節(jié)作用。和實(shí)驗(yàn)一和實(shí)驗(yàn)二不同的是，實(shí)驗(yàn)三的情景目標(biāo)為終點(diǎn)狀態(tài)不明確的目標(biāo)，因?yàn)橄M(fèi)者的目標(biāo)并非都有明確的終點(diǎn)，如節(jié)食者并非要減掉確定的斤數(shù)，只是為了盡可能多減，或盡可能保持身材

，因此有必要將無(wú)終點(diǎn)狀態(tài)的目標(biāo)納入實(shí)驗(yàn)，以提升研究結(jié)論的普適性。

(一)實(shí)驗(yàn)一

1.實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

在調(diào)研平臺(tái)“問(wèn)卷星”上招募了200名大學(xué)生，他們被隨機(jī)分到2(不同方式的自控行為：趨近vs.回避)*2(目標(biāo)進(jìn)展：低vs.高)的組間設(shè)計(jì)中去。實(shí)驗(yàn)的刺激目標(biāo)為減肥目標(biāo)，通過(guò)消費(fèi)者的食物選擇來(lái)衡量消費(fèi)者的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)，高能量的食物為和目標(biāo)不一致的食物，低能量的食物為和目標(biāo)一致的食物，因此低熱量食物的選擇代表更高水平的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)。通過(guò)前側(cè)選擇了和減肥目標(biāo)一致的低熱量食物，以及和減肥目標(biāo)不一致的高熱量食物，前測(cè)的量表參照了Wilcox等(2009)的研究

，用7分量表測(cè)量參與者對(duì)實(shí)驗(yàn)物健康程度的感知(吃XX“不健康”“對(duì)你有害”“沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)”)。最后選取兩個(gè)低熱量食物“水果和蔬菜”以及兩個(gè)高熱量食物“漢堡和炸雞”。

2.實(shí)驗(yàn)過(guò)程

①與負(fù)對(duì)照組相比，復(fù)合酶A和復(fù)合酶B均有降低料重比的趨勢(shì)，但沒(méi)有達(dá)到顯著性水平。且復(fù)合酶A組的效果要好于復(fù)合酶B組，復(fù)合酶A組比負(fù)對(duì)照組平均日增重提高了4.11%，料重比降低了2.83%。

3．實(shí)驗(yàn)結(jié)果

剔除了未通過(guò)注意力檢測(cè)的參與者以及回答不合格的參與者，最后回收有效問(wèn)卷175份(女性占比52%)。先將參與者的食物選擇轉(zhuǎn)化為虛擬變量，“0”為高熱量食物，“1”為低熱量食物。接下來(lái)采用Logistic回歸來(lái)檢驗(yàn)不同的自控方式和目標(biāo)進(jìn)展對(duì)消費(fèi)者目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)的作用，將不同方式的自控行為、目標(biāo)進(jìn)展、不同方式的自控行為和目標(biāo)進(jìn)展的交互作為自變量，將是否選擇和目標(biāo)一致的低熱量食物行為作為因變量，將感知自控能力作為控制變量。Logistic回歸結(jié)果如表1顯示，不同方式的自控行為和目標(biāo)進(jìn)展的交互作用對(duì)消費(fèi)者低熱量食物選擇的影響顯著(B=-2.703，exp(B)=0.067，p<0.01，)。由此，假設(shè)H1得到驗(yàn)證。

目標(biāo)進(jìn)展的操控參照了Fishbach等(2006)的研究設(shè)計(jì)

，參與者需回答自己的當(dāng)前體重和理想體重的差距，低目標(biāo)進(jìn)展組的差距用窄范圍表示(如-5到5斤)，高目標(biāo)進(jìn)展組的差距用寬范圍表示(如-25到25斤)，同樣的體重差距，低目標(biāo)進(jìn)展組的感知差距將會(huì)更大(如相差4斤在低目標(biāo)進(jìn)展組的差距為80%，在高目標(biāo)進(jìn)展組的差距為16%)。參與者被要求閱讀一份材料，趨近組閱讀的材料為：首先想象自己最近的減肥計(jì)劃，打算減掉5斤，請(qǐng)想象有一份100卡路里和300卡路里的食物放在您面前，雖然高卡路里的食物更加美味，但為了自己的減肥目標(biāo)，您最后還是選擇了100卡路里的食物，避免了多消耗200卡路里；回避組閱讀的材料為：首先想象自己最近的減肥計(jì)劃，打算減掉5斤，請(qǐng)想象有一份200卡路里的甜品放在自己面前，而您為了實(shí)現(xiàn)減肥目標(biāo)，成功抵擋住了美食的誘惑，避免了消耗200卡路里。閱讀完畢后，參與者需要為晚餐做出選擇，食物包括水果、蔬菜、漢堡、炸雞，并以圖片的方式進(jìn)行陳列，同時(shí)強(qiáng)調(diào)食物的價(jià)格和份量均相同，參與者可以任意選擇其中一種。將感知自控能力作為控制變量，并用7分量表“請(qǐng)問(wèn)您如何評(píng)價(jià)自己的自我控制能力(1為非常低，7為非常高)”進(jìn)行測(cè)量，最后統(tǒng)計(jì)了參與者的個(gè)人信息。

“師者，傳道授業(yè)解惑也”；“授之以魚不如授之以漁”。作為互聯(lián)網(wǎng)“移民”的思政教師不僅需要緊跟信息時(shí)代的發(fā)展潮流，結(jié)合最新思政教育動(dòng)態(tài)，做好思政理論知識(shí)的有效傳導(dǎo)，更需要筑牢學(xué)生理想信念的根基，以立德樹人為方向，以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為核心，實(shí)現(xiàn)課堂內(nèi)外的雙重引領(lǐng)。

(二)實(shí)驗(yàn)二

1.實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

在調(diào)研平臺(tái)“營(yíng)銷研究室”上招募了280名大學(xué)生參與在線調(diào)查，他們被隨機(jī)分配到2(不同方式的自控行為：趨近vs.回避)*2(目標(biāo)進(jìn)展：低vs.高)的組間設(shè)計(jì)中。實(shí)驗(yàn)的情景目標(biāo)依然為減肥，和實(shí)驗(yàn)一不同的是，實(shí)驗(yàn)二通過(guò)測(cè)量“減肥目標(biāo)的實(shí)際進(jìn)展”來(lái)操控其感知的目標(biāo)進(jìn)展。實(shí)驗(yàn)開始前進(jìn)行了前測(cè)，110名大學(xué)生參與了在線調(diào)查，他們被要求選擇“2個(gè)月內(nèi)減肥多少斤是合適的”，并在四個(gè)選項(xiàng)中進(jìn)行選擇：(1)3～5斤；(2)5～8斤；(3)8～10斤；(4)10斤以上。前測(cè)的結(jié)果顯示，39%的參與者認(rèn)為2個(gè)月內(nèi)減掉“3～5斤”是合適的，33%的參與者認(rèn)為2個(gè)月內(nèi)減掉“5～8斤”是合適的，因此將目標(biāo)設(shè)置為2個(gè)月內(nèi)減掉8斤，低目標(biāo)進(jìn)展組設(shè)置為“在過(guò)去的2周內(nèi)減掉了大概1～3斤”，高目標(biāo)進(jìn)展組則設(shè)置為“在過(guò)去的1個(gè)月內(nèi)減掉了大概4～6斤”。

4種構(gòu)造形式的墩柱，節(jié)段高度均為420 mm，截面尺寸為240 mm×180 mm.預(yù)應(yīng)力鋼筋采用φs12.7鋼絞線，單根預(yù)應(yīng)力鋼筋的有效預(yù)應(yīng)力為12.5 kN，縱筋采用HRB335熱軋鋼筋，箍筋為直徑6 mm的HPB300光圓鋼筋.混凝土選用C30.4種構(gòu)造形式的配筋參數(shù)一致.墩柱由恒載產(chǎn)生的軸壓比選為0.2[8].其中，在節(jié)段與節(jié)段接縫的位置，預(yù)制墩柱兩側(cè)各預(yù)留長(zhǎng)60 mm、高30 mm的局部現(xiàn)澆段，在預(yù)制節(jié)段墩身拼裝完成之后進(jìn)行現(xiàn)澆混凝土的作業(yè)，接縫處還留有120 mm×180 mm的干接縫.

當(dāng)目標(biāo)進(jìn)展較高時(shí)，由于高目標(biāo)進(jìn)展的獲得需要消耗大量的自我控制資源，因此本研究認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)未來(lái)自我控制資源的消耗會(huì)更加敏感?；谧晕冶O(jiān)管強(qiáng)度模型，消費(fèi)者行使自我控制能力可能會(huì)耗盡自我控制所需的有限資源，這會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者保存剩余資源的欲望

。趨近和回避這兩種方式均是對(duì)自我控制資源的消耗，本文認(rèn)為兩種方式都會(huì)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)未來(lái)自我控制資源消耗的預(yù)期，從而增強(qiáng)消費(fèi)者保存當(dāng)前自我控制資源的動(dòng)機(jī)，因此本文認(rèn)為，預(yù)期不同方式的自控行為對(duì)當(dāng)前目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)的影響無(wú)顯著差異，故提出以下研究假設(shè)：

目標(biāo)追求方式指推進(jìn)目標(biāo)的活動(dòng)、對(duì)象、事件或環(huán)境

。除踐行和目標(biāo)一致的活動(dòng)外，對(duì)目標(biāo)障礙和沖突等的回避均是追求目標(biāo)的方式，本文將趨近方式定義為消費(fèi)者調(diào)動(dòng)自我控制資源來(lái)參與和目標(biāo)一致的活動(dòng)，將回避方式定義為消費(fèi)者調(diào)動(dòng)自我控制資源來(lái)規(guī)避和目標(biāo)不一致的活動(dòng)。成功的自我控制經(jīng)歷通過(guò)影響消費(fèi)者的自我認(rèn)知來(lái)影響其當(dāng)前的自控行為

，雖然趨近和回避這兩種方式下的行為均是成功的自控行為，但由于消費(fèi)者對(duì)踐行實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的活動(dòng)和回避誘惑等目標(biāo)障礙存在不同的認(rèn)知和反應(yīng)，因此這兩種不同方式的自控行為對(duì)消費(fèi)者的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)可能造成不同的影響。

參與者首先閱讀一段材料，想象自己打算在過(guò)去2個(gè)月內(nèi)減重8斤，趨近組想象自己為了完成減肥目標(biāo)，在健身房運(yùn)動(dòng)了1個(gè)小時(shí)，消耗了500卡路里；回避組想象自己看到一份很誘人的甜品，該甜品有500卡路里，但是為了自己的目標(biāo)，最后忍住了沒(méi)吃，避免了攝入500卡路里。在參與者閱讀完材料后，測(cè)量感知目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)性和感知目標(biāo)承諾。對(duì)感知目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)性的測(cè)量借鑒Huang和Zhang(2011)的研究

，測(cè)量題項(xiàng)為“你認(rèn)為自己完成目標(biāo)的可能性有多大”以及“你認(rèn)為你完成目標(biāo)的速度有多快”。感知目標(biāo)承諾則參考Fishbach和Zhang(2005)的研究

，測(cè)量題項(xiàng)為：(1)我決心付出更多的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；(2)我會(huì)非常在意這個(gè)目標(biāo)；(3)我不會(huì)輕易放棄這個(gè)目標(biāo)；(4)我想馬上為這個(gè)目標(biāo)付出一些行動(dòng)，均采用7級(jí)量表，“1”表示完全不同意，“7”表示完全同意。然后參照Wallace和Etkin(2017)的研究

測(cè)量消費(fèi)者的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)，測(cè)量題項(xiàng)為：(1)您現(xiàn)在有多大的動(dòng)力去完成目標(biāo)；(2)您愿意為了這個(gè)目標(biāo)付出多大的努力，題項(xiàng)為7級(jí)量表，“1”表示非常小，“7”表示非常大。然后測(cè)量參與者的感知自控能力，最后測(cè)量參與者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)變量。

3．實(shí)驗(yàn)結(jié)果

式中,α0表示純氣體在吸收線中心的吸收系數(shù),νg和δν分別為對(duì)應(yīng)吸收線的中心頻率和吸收線半寬。當(dāng)光源輸出中心頻率精確鎖定在甲烷氣體的吸收峰即ν0=νg時(shí),將式(3)代入式(2),可得

剔除了未通過(guò)注意力檢測(cè)以及前后回答邏輯不一致的問(wèn)卷后，共計(jì)回收有效問(wèn)卷252份(女性占比55%)。對(duì)感知目標(biāo)進(jìn)展、感知目標(biāo)承諾和消費(fèi)者目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)的信度分析結(jié)果顯示，三者的Cronbach’s a系數(shù)均大于0.7，因此測(cè)量量表較為可信?；貧w分析的結(jié)果顯示，不同方式的自控行為和目標(biāo)進(jìn)展的交互項(xiàng)對(duì)消費(fèi)者目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)的影響顯著(β=-1.200，t(251)=-5.900，p<0.050)。其中R

為0.193，調(diào)整后R

為0.180。具體差異如圖3所示，低目標(biāo)進(jìn)展情形下，趨近組的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)大于回避組(M

=5.970，SD=0.810；M

=5.260，SD=0.880；F(1,128)=21.900，p<0.010)，高目標(biāo)進(jìn)展情形下，回避組的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)大于趨近組(M

=5.760，SD=0.770；M

=5.210，SD=0.840；F(1，126)=14.510，p<0.010)。由此，假設(shè)H1再次得到驗(yàn)證。

然后驗(yàn)證感知目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)性和感知目標(biāo)承諾的中介作用。首先檢驗(yàn)感知目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)性在低目標(biāo)進(jìn)展下的中介作用，參照Hayes和Preacher(2010)提出的Bootstrap方法進(jìn)行中介作用的檢驗(yàn)

，選擇模型4，樣本量為5000。結(jié)果如表2所示，區(qū)間(Boot LLCI=0.190，Boot ULCI=0.603)在95%的置信水平上不包括0，因此感知目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)性的中介作用顯著，此外還驗(yàn)證了感知目標(biāo)承諾的中介作用不顯著(Boot LLCI=-0.142，Boot ULCI=0.165)，由此說(shuō)明低目標(biāo)進(jìn)展下，不同方式的自控行為影響了消費(fèi)者的感知目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)性，從而影響消費(fèi)者的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)。接下來(lái)驗(yàn)證高目標(biāo)進(jìn)展下感知目標(biāo)承諾的中介作用，區(qū)間(Boot LLCI=-0.644，Boot ULCI=-0.110)在95%的置信水平上不包含0，說(shuō)明感知目標(biāo)承諾的中介效應(yīng)顯著，同時(shí)感知目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)性的中介效應(yīng)不顯著(Boot LLCI=-0.158，Boot ULCI=0.126)，由此說(shuō)明高目標(biāo)進(jìn)展的情況下，不同方式的自控行為影響了消費(fèi)者的感知目標(biāo)承諾，從而影響消費(fèi)者的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)。綜上，假設(shè)H2a和假設(shè)H2b得證。

(三)實(shí)驗(yàn)三

1.實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

在調(diào)研平臺(tái)“營(yíng)銷研究室”上招募了440名被試參與在線調(diào)查，他們被隨機(jī)分到2(不同方式的自控行為：趨近vs.回避)*2(目標(biāo)進(jìn)展:低vs.高)*2(時(shí)間:過(guò)去vs.未來(lái))的組間設(shè)計(jì)中。實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)依然為減肥目標(biāo)，目標(biāo)時(shí)長(zhǎng)為2個(gè)月，不設(shè)置具體的目標(biāo)終點(diǎn)，低目標(biāo)組的操控為2周內(nèi)減掉2斤，高目標(biāo)組的操控為1個(gè)月減掉了4斤。

陳宗平等[19]采用再生細(xì)骨料11種取代率(0～100%，級(jí)差為10%)的水泥砂漿制成標(biāo)準(zhǔn)試塊，并研究了其抗壓強(qiáng)度。結(jié)果表明，再生細(xì)骨料砂漿具有流動(dòng)性好、保水性差的特點(diǎn)，與天然細(xì)骨料水泥砂漿相比，抗壓強(qiáng)度降低明顯。而段邦政等[20]對(duì)湖北襄陽(yáng)地區(qū)的建筑垃圾破碎篩分得到再生砂，并用粉煤灰作為摻合料配制再生砂漿的試驗(yàn)結(jié)果表明，再生砂漿用水量隨著取代率的增大而增加，保水性趨于提高，獲得良好骨料級(jí)配時(shí)的取代率為40%，強(qiáng)度提高。李如雪等[8]以不同再生骨料和不同取代率配制再生砂漿的試驗(yàn)結(jié)果表明，再生細(xì)骨料取代率在0～10%，再生砂漿強(qiáng)度是不斷增加的；若取代率>10%，強(qiáng)度呈下降趨勢(shì)。

2.實(shí)驗(yàn)過(guò)程

美國(guó)農(nóng)業(yè)部預(yù)測(cè)，中國(guó)在2017-2018年農(nóng)業(yè)季將會(huì)進(jìn)口大約480萬(wàn)噸的大米，按2016年中國(guó)稻谷產(chǎn)量20693.4萬(wàn)噸計(jì)算，進(jìn)口量?jī)H占國(guó)內(nèi)稻谷產(chǎn)量的2%。翟留栓認(rèn)為，從數(shù)量上看，大量進(jìn)口美國(guó)大米不會(huì)對(duì)中國(guó)稻谷格局產(chǎn)生實(shí)質(zhì)影響；從質(zhì)量上看，美國(guó)大米不具備很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；從市場(chǎng)需求上看，進(jìn)口美國(guó)大米對(duì)中國(guó)大米市場(chǎng)的沖擊是十分有限的，大米是一種品牌農(nóng)產(chǎn)品，人們消費(fèi)大米是認(rèn)品牌的，而美國(guó)大米并沒(méi)有品牌，在此方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

參與者首先閱讀一份材料，在回顧過(guò)去的情境中，低目標(biāo)進(jìn)展-趨近組的閱讀材料為：參與者想象自己將在2個(gè)月內(nèi)減肥，在2周內(nèi)已經(jīng)減掉了2斤，并在上個(gè)周末運(yùn)動(dòng)了1個(gè)小時(shí)，消耗了500卡路里；低目標(biāo)進(jìn)展-回避組的閱讀材料為：參與者想象自己將在1個(gè)月內(nèi)減肥，在2周內(nèi)已經(jīng)減掉了2斤，此時(shí)有一份甜品擺在您的面前，但是您忍住了誘惑，避免了攝入500卡路里。高目標(biāo)-趨近組和高目標(biāo)-回避組的閱讀材料同上，只是將目標(biāo)進(jìn)展改成了：在1個(gè)月內(nèi)減掉了4斤。在預(yù)期未來(lái)的情境中，低目標(biāo)進(jìn)展-趨近組的參與者想象自己將在2個(gè)月內(nèi)減肥，在2周內(nèi)已經(jīng)減掉了2斤，并打算這個(gè)周末去運(yùn)動(dòng)1個(gè)小時(shí)，預(yù)計(jì)消耗500卡路里；低目標(biāo)進(jìn)展-回避組的參與者想象自己在2周內(nèi)減掉了2斤，并打算在周末忍住不吃高熱量的食物，這樣就可以避免攝入500卡路里。高目標(biāo)進(jìn)展-趨近組和高目標(biāo)進(jìn)展-回避組的閱讀材料同上，只是將目標(biāo)進(jìn)展替換為：在1個(gè)月內(nèi)減掉了4斤。閱讀完材料后，測(cè)量了參與者的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)。參照Laran(2010)的研究

，用消費(fèi)者愿意和朋友外出就餐的可能性來(lái)測(cè)試其目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)。參與者被要求想象此時(shí)接到了朋友外出吃飯的邀請(qǐng)，而外出吃飯會(huì)攝入更多的卡路里，并用7分量表測(cè)量了參與者外出的可能性(反向計(jì)分，得分越低說(shuō)明參與者的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)越高)，最后測(cè)量了參與者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)變量。

3.實(shí)驗(yàn)結(jié)果

剔除回答不合格的問(wèn)卷，回收有效問(wèn)卷394份(女性占比56.5%)。多因素方差分析結(jié)果顯示，不同方式的自控行為和目標(biāo)進(jìn)展的交互作用對(duì)消費(fèi)者外出就餐意愿的影響顯著(F(7，386)=11.065，p<0.010)，不同方式的自控行為、目標(biāo)進(jìn)展以及時(shí)間的三階交互作用對(duì)消費(fèi)者外出就餐意愿的影響有顯著差異(F(7，386)=3.550，p<0.050)，由此驗(yàn)證了H3。具體而言，當(dāng)回顧先前的自控行為時(shí)，在低目標(biāo)進(jìn)展情境下，趨近組外出就餐的意愿低于回避組(M

=3.740，SD=0.187；M

=3.180，SD=0.169；F(7，386)=4.854，p<0.050)，在高目標(biāo)進(jìn)展下，回避組外出就餐的意愿低于趨近組(M

=3.840，SD=0.238；M

=3.190，SD=0.187；F(7，386)=4.670，p<0.050)，假設(shè)H3a得證。而當(dāng)預(yù)期未來(lái)的自控行為時(shí)，低目標(biāo)進(jìn)展下，趨近組外出就餐的意愿低于回避組(M

=4，SD=0.230；M

=3.320，SD=0.190；F(7，386)=5.320，p<0.050)，高目標(biāo)進(jìn)展下，趨近組和回避組外出就餐的意愿無(wú)顯著差異(M

=3.810，SD=1.680；M

=4，SD=1.650；F(7，386)=0.340，p>0.050)，由此假設(shè)H3b得證。

四、結(jié)論與啟示

(一)研究結(jié)論

本文通過(guò)三個(gè)實(shí)驗(yàn)，探討了先前不同方式的自控行為和目標(biāo)進(jìn)展的交互作用對(duì)消費(fèi)者后續(xù)目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)的影響機(jī)制，并得出以下研究結(jié)論：首先，當(dāng)目標(biāo)進(jìn)展較低時(shí)，相較回避方式的自控行為，趨近方式的自控行為更能促進(jìn)消費(fèi)者的感知目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)性，從而促進(jìn)其目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)，感知目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)性在這一效應(yīng)中起中介作用；當(dāng)目標(biāo)進(jìn)展較高時(shí)，相較趨近方式的自控行為，回避方式的自控行為更能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)目標(biāo)的承諾，從而促進(jìn)消費(fèi)者的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)，感知目標(biāo)承諾在這一效應(yīng)中起中介作用。其次，時(shí)間在不同方式的自控行為和目標(biāo)進(jìn)展對(duì)消費(fèi)者目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)的交互作用中起調(diào)節(jié)作用，當(dāng)預(yù)期未來(lái)的自控行為時(shí)，低目標(biāo)進(jìn)展下，相較回避方式的自控行為，趨近方式的自控行為更能促進(jìn)消費(fèi)者當(dāng)前的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)，高目標(biāo)進(jìn)展下，不同方式的自控行為對(duì)消費(fèi)者當(dāng)前目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)的影響無(wú)顯著差異。

(二)理論貢獻(xiàn)

首先，為了解先前的自控行為如何影響消費(fèi)者的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)提供新的角度。由于趨近和回避是消費(fèi)者行為里十分重要的兩種狀態(tài)，也是消費(fèi)者在目標(biāo)追求過(guò)程中使用自我控制資源的兩種方式，因此從消費(fèi)者目標(biāo)追求過(guò)程中的自控行為本身出發(fā)，為更全面了解“先前的自控行為對(duì)消費(fèi)者目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)的影響”這一問(wèn)題提供了新的角度。其次，為了解目標(biāo)進(jìn)展在消費(fèi)者目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)中的作用提供了新的觀點(diǎn)，消費(fèi)者向目標(biāo)終點(diǎn)移動(dòng)的過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，僅關(guān)注目標(biāo)進(jìn)展水平的高低無(wú)法全面地揭示消費(fèi)者的自我監(jiān)管過(guò)程，考察不同方式的自控行為和目標(biāo)進(jìn)展的交互作用，有助于更全面地揭示目標(biāo)進(jìn)展如何影響消費(fèi)者的自我監(jiān)管過(guò)程。最后，豐富了時(shí)間在消費(fèi)者目標(biāo)追求行為的研究。時(shí)間是影響消費(fèi)者目標(biāo)追求過(guò)程的重要變量，本研究不僅從過(guò)去這一時(shí)間方向進(jìn)行了考察，還從未來(lái)這一角度對(duì)消費(fèi)者當(dāng)前的目標(biāo)追求行為的影響進(jìn)行了探究。

(三)營(yíng)銷啟示

企業(yè)和消費(fèi)者之間的互動(dòng)需要消費(fèi)者持續(xù)參與以實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)，如獎(jiǎng)勵(lì)兌換計(jì)劃或消費(fèi)者忠誠(chéng)計(jì)劃等。而消費(fèi)者的自我控制資源是有限的，因此如何管理消費(fèi)者的自我控制資源以刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者持續(xù)參與某一活動(dòng)或?qū)崿F(xiàn)某一目標(biāo)，成為管理者需考慮的問(wèn)題。本文的研究結(jié)論主要從兩方面為營(yíng)銷實(shí)踐提供啟示：一是從消費(fèi)者目標(biāo)追求行為本身，來(lái)考慮消費(fèi)者的自控資源的消耗和對(duì)目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)的促進(jìn)，考慮到消費(fèi)者目標(biāo)追求的不同階段和完成情況，可在不同階段釋放不同的重點(diǎn)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者的行為，在目標(biāo)追求的初期階段，可將和趨近方式相關(guān)的目標(biāo)行為作為重點(diǎn)，比如可以引導(dǎo)較難開始運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者先從增加食用更健康的食物開始，前期成功的自我控制將給消費(fèi)者更多實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的信心，從而促進(jìn)消費(fèi)者去運(yùn)動(dòng)或繼續(xù)食用更健康的食物；而在消費(fèi)者已經(jīng)消耗大量自我控制資源的后期，可將和回避方式相關(guān)的目標(biāo)行為作為重點(diǎn)來(lái)提升消費(fèi)者繼續(xù)追求目標(biāo)的信心。二是認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者過(guò)去的行為和未來(lái)預(yù)期的行為，對(duì)當(dāng)前行為的影響是不同的，因此在引導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中需要考慮時(shí)間的作用，比如在目標(biāo)剛開始的階段，可引導(dǎo)消費(fèi)者預(yù)期自己接下來(lái)將通過(guò)某種積極的行為來(lái)和目標(biāo)保持一致，這種預(yù)期可能會(huì)強(qiáng)化消費(fèi)者當(dāng)前的目標(biāo)追求動(dòng)機(jī)。

通過(guò)對(duì)同一場(chǎng)景進(jìn)行取景后，通過(guò)攝像機(jī)標(biāo)定獲得的內(nèi)、外參數(shù)對(duì)兩個(gè)圖像進(jìn)行矯正、獲得視差，進(jìn)而得到物體在三維空間中的坐標(biāo)以及攝像頭與物體之間的距離。在確定前方障礙物前，預(yù)先設(shè)定無(wú)人機(jī)的安全距離L以及一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn)數(shù)N，在計(jì)算每一個(gè)匹配點(diǎn)到攝像機(jī)的距離后，會(huì)得到n個(gè)距離大于L的匹配點(diǎn)，如果n>N,則可視為無(wú)人前方有障礙物，于是無(wú)人機(jī)可以在橫向平面的任意方向水平運(yùn)動(dòng)，直到n

(四)研究局限和未來(lái)展望

本研究的局限主要表現(xiàn)在：首先是實(shí)驗(yàn)情境的局限性，主要考慮了消費(fèi)者對(duì)減肥目標(biāo)的追求，目標(biāo)情境較為單一，未來(lái)有必要拓展實(shí)驗(yàn)情境以提升研究結(jié)論的普適性。其次是研究情境的局限，主要探討了消費(fèi)者目標(biāo)追求過(guò)程中自我控制成功情境的兩種方式，但缺乏對(duì)自我控制失敗情境的探討，未來(lái)有必要進(jìn)一步拓展研究情境，以更好地探究這兩種自控方式對(duì)消費(fèi)者目標(biāo)追求的影響。再次是缺乏對(duì)消費(fèi)者特質(zhì)、目標(biāo)類型等調(diào)節(jié)變量的關(guān)注，因此未來(lái)的研究可關(guān)注相關(guān)的調(diào)節(jié)變量，從而更好地厘清研究的邊界。最后是拓展研究領(lǐng)域，趨近方式和回避方式不僅貫穿了消費(fèi)者目標(biāo)追求的全過(guò)程，也在多個(gè)研究情境和多個(gè)領(lǐng)域中影響著消費(fèi)者的決策和行為，未來(lái)可在其他領(lǐng)域內(nèi)探究這兩種方式對(duì)消費(fèi)者動(dòng)機(jī)及行為的影響。

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