齊鳳蘭

（吉林省臨江市職業(yè)技術(shù)學(xué)校 吉林臨江 134600）

時代在向前發(fā)展，經(jīng)濟、文化、科技等方面都在不斷地發(fā)生著翻天覆地的變化。伴隨著這些日新月異的變化，教師與學(xué)生的角色也已悄無聲息地發(fā)生了轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)教育中，教師主動地“教”，學(xué)生被動地“學(xué)”早已不再適應(yīng)現(xiàn)代教育的發(fā)展，取而代之的是一種新型的師生雙向溝通與互動的課堂方式。在這種新的方式下，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)發(fā)生了改變學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)如何，直接決定對教師授課內(nèi)容能否理解和接受。更重要的是，教師要更加關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程以及情感、態(tài)度、價值觀、能力等各方面的發(fā)展，這對學(xué)生的未來發(fā)展是非常重要的。教師的教學(xué)效果怎樣，一方面體現(xiàn)在是否對教材內(nèi)容、知識點進行了清晰闡明；另一方面是能否激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，喚起學(xué)生的求知欲望，讓他們興趣盎然地參與到教學(xué)的過程中來，通過自己的主動思維活動和動手實踐來獲得知識。職業(yè)學(xué)校中的一部分學(xué)生，由于受到家庭、社會等因素的影響，對學(xué)習(xí)缺少興趣。針對這些學(xué)生，教師應(yīng)做到“特別的愛，給特別的你”，重新激發(fā)他們對學(xué)習(xí)的興趣，對生活的熱愛，樹立正確的人生觀、價值觀。這對他們以后的學(xué)習(xí)、工作、生活都有非常重要的意義[1]。

一、重設(shè)計，“提興趣”

現(xiàn)代教育提倡學(xué)生初步學(xué)會從各角度提出問題、理解問題，并能綜合運用所學(xué)的知識和技能發(fā)展應(yīng)用意識、解決問題。隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步形成。如果僅僅是重視書本知識，忽略對這些實際的知識應(yīng)用，恐怕就太不合時宜了。教師要讓學(xué)生明白，我學(xué)到的知識，就是以后在社會生活中會遇見的、要用到的，和自己的生活息息相關(guān)的。因此，教師要將這些社會實踐知識運用到課堂中，與書本知識融合，并在融合的同時，提起學(xué)生的興趣。

就學(xué)習(xí)而言，學(xué)生一旦“會學(xué)”，在學(xué)習(xí)過程中享受到通過自己動腦思考來獲取知識的成功喜悅，便會強化他們的學(xué)習(xí)動機。有良好的動機作引導(dǎo)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣就會引發(fā)。偉大的物理學(xué)家愛因斯坦曾經(jīng)說過：“興趣是最好的老師?！庇信d趣作老師學(xué)生就會更喜歡學(xué)習(xí)。因此，老師在做教學(xué)設(shè)計時，要考慮到如何促使學(xué)生始終處于最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)，讓學(xué)生保有對知識點的探究欲望，他們才會對學(xué)習(xí)有發(fā)自內(nèi)心的渴望，從而保證施教活動的有效性和預(yù)見性。

例如，市場營銷是隨著社會發(fā)展產(chǎn)生的一門新興學(xué)科，最初人類的物物交換只是現(xiàn)代市場營銷的一個簡單的雛形。隨著時代的向前發(fā)展，社會的逐漸進步，市場營銷觀念也逐漸清晰化，并且經(jīng)歷了由生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念，推銷觀念，再到市場營銷觀念的演變過程。由原來“皇帝的女兒不愁嫁”的賣方市場說了算，到現(xiàn)在消費者的需求決定整個市場發(fā)展的買方市場。期間，經(jīng)歷了一個復(fù)雜而漫長的過程。《市場營銷知識》這本書總結(jié)了經(jīng)過這個漫長階段，人們在實踐生活中總結(jié)出來的，市場發(fā)展的一些規(guī)律及其成型的一些理論、方法，及與市場有關(guān)的各方面知識。這樣一個漫長過程的歸納、總結(jié)，要如何引起學(xué)生的興趣？很主要的一個方面是取決于老師對課堂的設(shè)計。教學(xué)設(shè)計要達到一個好的效果，課前的預(yù)習(xí)安排，預(yù)習(xí)時問題設(shè)置，整個課堂的各個教學(xué)環(huán)節(jié)如何進行？通過什么方式，什么樣的切入點，怎樣提起學(xué)生的興趣？抓住并強化這種理念、思想，從“毫不相干”，到“柳暗花明”，再到“盤根錯節(jié)”，直到最后的“恍然大悟”，讓學(xué)生由被動變?yōu)橹鲃?，每一個教學(xué)環(huán)節(jié)都非常重要。只有針對學(xué)生的實際情況，課前將每個環(huán)節(jié)都設(shè)計好，才會更可能達到較好的預(yù)期效果[2]。

二、巧設(shè)問“引興趣”

學(xué)生學(xué)知識是為了用知識。但長期的傳統(tǒng)教育使大多數(shù)學(xué)生不知道為什么學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有什么用。因此，在教學(xué)時，我針對職業(yè)學(xué)校學(xué)生的年齡特點、心理特征以及當(dāng)?shù)厮幁h(huán)境特征、地理位置特點等，密切聯(lián)系學(xué)生的生活實際，精心創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生在實際生活中運用所學(xué)知識解決問題，并能從實際生活中總結(jié)歸納需要掌握的知識點，從而切實提高學(xué)生解決日常生活中所遇到的實際問題的能力。例如：在“產(chǎn)品組合”這節(jié)課中，首先，由我們?nèi)粘Ｉ钪忻刻於家玫降难栏?、毛巾、香皂等日用品，或冰箱、彩電、洗衣機等家用電器引入，帶領(lǐng)學(xué)生一起探究分析：“我們購買某一產(chǎn)品究竟是為了買什么？”因為這些都是日常生活中每天都能看到的東西，對學(xué)生來說并不陌生，老師說到，學(xué)生就能想到。教師通過拋磚引玉，先給學(xué)生提出問題，讓學(xué)生思考，再回答。學(xué)生的答案會各有不同，教師對不同的答案逐一給以分析、解答，最后再對學(xué)生的答案整體分析、歸納，由此引出本節(jié)課中的重點內(nèi)容----產(chǎn)品整體的概念，即：指向市場提供的能滿足人們某種需要的一切東西，包括有形物品、無形的服務(wù)和人員、組織、觀念或它們的組合。單從概念來理解，這個知識點似乎有些抽象。在舉例時，老師可指出：“其實，我們書本中的許多知識都在現(xiàn)實生活中存在，而且與生活息息相關(guān)?！苯酉聛?，老師舉幾個例子，讓同學(xué)們分析出產(chǎn)品整體概念都包括哪些層次。例如，我們買東西時目的是干什么？即消費者所追求的實際效用和利益，其實也就是我們所說的使用價值，買產(chǎn)品為了做什么，也就是消費者的目的，這就是核心產(chǎn)品。而要達到這種使用價值，產(chǎn)品必須以某種形式存在，即水平、特色、款式、品牌、和包裝等，這種形式就是它的形式產(chǎn)品。買到產(chǎn)品后所獲得的附加服務(wù)，即提供信貸、免費送貨、維修保證、安裝、技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等就是整體產(chǎn)品的附加產(chǎn)品。教師在讓學(xué)生理解了產(chǎn)品整體概念包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三個層次后，再向?qū)W生提問：“除此之外同學(xué)們還能分析了我們身邊其他的一些產(chǎn)品的各個層次嗎？”學(xué)生們開始活躍起來，一位學(xué)生舉起了手：“冰箱的核心產(chǎn)品是食品保鮮，有形產(chǎn)品是它的品牌、包裝、款式等，而附加產(chǎn)品是送貨到家，安裝調(diào)試、保修、售后服務(wù)等”。學(xué)生受到啟發(fā)后，緊接著就舉起手來分析了洗衣機、手機，空調(diào)等這些生活中常用商品的核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品分別是什么。這樣，每個學(xué)生都在生活中找實例，聯(lián)系教學(xué)內(nèi)容，分析產(chǎn)品整體的各個層次，真正將書本知識與實際生活相聯(lián)系，從而消化、吸收并掌握這一節(jié)的重點內(nèi)容。學(xué)生從這節(jié)課中能深深感受到“人人學(xué)有用的知識”的新理念。教師經(jīng)常這樣訓(xùn)練，會使學(xué)生深刻地認(rèn)識到要學(xué)習(xí)的知識就是自己生活中用到的知識，從而明白學(xué)習(xí)對于自己的生活有多么重要，學(xué)每一科知識的價值有多大，進而激發(fā)他們好好學(xué)習(xí)的強烈欲望，真正地變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。

三、促團結(jié)，“獎興趣”

在教學(xué)過程中，教師要讓學(xué)生主動團結(jié)起來，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)，既有利于對教材內(nèi)容的理解，又可以讓學(xué)生互相幫助，明白“團結(jié)起來力量大”的道理。在學(xué)習(xí)過程中，我會安排學(xué)生分組做一些市場調(diào)查。例如：在“市場營銷調(diào)研”這一節(jié)教學(xué)設(shè)計及教學(xué)過程中，我要求學(xué)生以四人一小組為單位，調(diào)查、了解生活中各行各業(yè)，收集生活中最感興趣的一件事情、或物品等的有關(guān)資料，必須通過實際調(diào)查收集數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)來源的準(zhǔn)確、可靠。對于書本知識，學(xué)生學(xué)起來可能會略覺乏味，但說到要做市場調(diào)研，學(xué)生的熱情一下子高漲起來。學(xué)生們紛紛利用課下，業(yè)余時間通過報紙、雜志、廣播電視和實際調(diào)查、網(wǎng)上查找等方式對他們感興趣的問題展開調(diào)查采訪或查閱資料。有的同學(xué)調(diào)查了高中生喜歡的偶像的類型；有的同學(xué)調(diào)查了讓父母做家務(wù)又快又好的用品；有的同學(xué)調(diào)查了小朋友喜歡的小玩具、用品等，還有的同學(xué)調(diào)查了青少年的興趣愛好等……對各種調(diào)查學(xué)生都通過自己的實際了解，做了詳細(xì)的數(shù)據(jù)資料記載、分析、對比，總結(jié)，并通過小組集體討論，對產(chǎn)品、市場等方方面面自己得出結(jié)論。學(xué)生們搜集的資料豐富多彩，內(nèi)容涉及各行各業(yè)，經(jīng)歷了搜集數(shù)據(jù)，案例分析這樣一個互相幫助，共同探討的過程，學(xué)生懂得了無論做什么，只靠一個人的努力是不夠的，要一起努力、共同成長、博采眾長，才會得出更好的結(jié)論。最后，再讓學(xué)生從設(shè)計過程和總結(jié)結(jié)論這兩方面推選出做得最好的一組，并評出一、二、三等獎項來，讓學(xué)生知道自己做得比別的同學(xué)好在哪里，差在哪里，以后再做類似的比賽如何能取長補短，該向哪個方面努力。教師用這種方式來調(diào)動學(xué)生的積極性，學(xué)生從中能體會到營銷調(diào)研在社會生活中的實際意義，既培養(yǎng)了他們善于觀察生活、樂于探索研究的學(xué)習(xí)品質(zhì)，又強化了學(xué)生與他人合作交流團結(jié)的意識[3]。

四、做主持，“比興趣”

于國家，中央領(lǐng)導(dǎo)是我們的主持人；于家庭，父母是孩子的主持人；而對于以后的自己，學(xué)生們終將是自己生活的主持人。在教學(xué)過程中，我會有意識地讓學(xué)生自己在學(xué)習(xí)方面培養(yǎng)自己，通過自己的努力為自己“做主持”。在“市場細(xì)分”這節(jié)課的教學(xué)活動過程中，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生進行了"如何對市場進行細(xì)分"的課堂教學(xué)活動：這節(jié)課要求學(xué)生首先要理解什么是市場細(xì)分？市場細(xì)分是根據(jù)構(gòu)成總體市場的不同消費者的需求特點、購買行為和購買習(xí)慣，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個顧客群體，每一個由需求特點相似的顧客組成的群體構(gòu)成一個細(xì)分市場。教師在講解定義時一定要讓學(xué)生明白，市場細(xì)分，是對消費者進行分類，針對的是消費者這個人群，而不是對某一產(chǎn)品進行分類，這對市場細(xì)分這一概念的理解尤為重要。為了更清晰地理解市場細(xì)分的概念，我讓學(xué)生根據(jù)定義，以服裝市場為例，說明如何對其進行細(xì)分，根據(jù)是什么？因為每個同學(xué)的喜好不同，出發(fā)點就會不一樣，分類方式也會不一樣。課前，我將要預(yù)習(xí)的課題內(nèi)容布置給學(xué)生，由學(xué)生自己進行社會調(diào)查，根據(jù)自己的調(diào)查結(jié)果對服裝市場進行分類。經(jīng)過了課前的預(yù)習(xí)調(diào)查做準(zhǔn)備，上課時，每位學(xué)生都作為這節(jié)課的主持人，身著自己喜歡的服飾，以自己的風(fēng)格將自己的作品（調(diào)查結(jié)果）展示出來，并說明自己是從哪方面著手的？如何將服裝市場分類的？每一類的人群有什么特點？通過分析總結(jié)，比一比自己的想法和別人有什么不同？并就自己喜歡的類別作著重展示，不僅是款式，更重要的是內(nèi)在、細(xì)節(jié)。要讓學(xué)生理解，你詮釋給大家的不僅僅是就服裝這一市場對人群的分類，更重要的是你對服裝市場發(fā)展的一個看法、一個趨勢、一個方向。大多數(shù)同學(xué)從性別出發(fā)，對服裝市場進行了男裝和女裝的分類；還有的同學(xué)從消費者的年齡段出發(fā)，將服裝市場劃分為嬰幼兒市場、青少年市場、中老年人市場；有一位同學(xué)以自己的想法為基點，對服裝適合的場合不同，并在每一場合的不同時段進行了詳細(xì)的分類，分類細(xì)致、合理，見解獨特，這一想法博得了大家的一致好評。最后，教師對學(xué)生的各種細(xì)分方法進行總結(jié)，結(jié)合教材內(nèi)容點播完善，學(xué)生再自己進行小結(jié)、對比、歸納、反思，最終將“市場細(xì)分”這一概念的含義及市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和條件理解得清清楚楚，明明白白。整節(jié)課學(xué)生體驗了知識來自生活、服務(wù)于生活的現(xiàn)代教學(xué)觀，較好地體現(xiàn)了比一比，看一看，取他人之長，補己之短的思維方式，學(xué)生主動探究、交流、學(xué)會了多種有效的學(xué)習(xí)方式。

歷史的車輪滾滾向前，新知識、新觀念、新思維、新事物如雨后春筍般撲面而來。在現(xiàn)代教學(xué)過程中，傳統(tǒng)的接受式教學(xué)模式已被現(xiàn)代生動活潑的教學(xué)活動所取代，學(xué)生渴求的不再僅僅是書本上的知識。課堂活起來了，學(xué)生動起來了敢想、敢問、敢說、敢做、敢爭論；學(xué)生的思維充滿了活力，充滿了對新知識、新事物的躍躍欲試。教師要圍繞知識內(nèi)容，更好地確定自己的角色，“導(dǎo)”好每一節(jié)課。教無定法，貴在得法，對于教學(xué)需要教師不斷回味與反思，才能解得“其中味”。希望我們每位教師都能成為教育教學(xué)的研究者、創(chuàng)造者，在教學(xué)過程中，力爭做好學(xué)生人生旅程的引路人，探尋一些真正適合學(xué)生學(xué)習(xí)發(fā)展的教學(xué)方式和方法，來更好地提高他們對學(xué)習(xí)、對生活的興趣。