萬億教培市場轉(zhuǎn)舵
2021-11-24 12:30萬宏蕾
瞭望東方周刊 2021年23期
萬宏蕾
陜西省渭南市小學(xué)生正在體驗人工智能編程課程
“截至目前，我收到的教育創(chuàng)業(yè)計劃書已大幅縮減?！庇惺嗄杲鹑?、財務(wù)和科技戰(zhàn)略研究經(jīng)驗的藍象資本合伙人周爽告訴《瞭望東方周刊》。
此前，周爽一年至少收到1000多份教育創(chuàng)業(yè)計劃書，其所在的藍象資本是專注教育領(lǐng)域的早期基金，至今已投資超80家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
自2021年7月24日“雙減”文件落地，教培行業(yè)股價暴跌、融資熄火、暫停融資、暫緩上市、投資退潮等消息頻出。近幾年來高速增長的K12（泛指基礎(chǔ)教育，包含學(xué)前至高中教育）線上教育培訓(xùn)企業(yè)們，急速轉(zhuǎn)向。
今年7月，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負擔(dān)和校外培訓(xùn)負擔(dān)的意見》，提出堅持從嚴治理，全面規(guī)范校外培訓(xùn)行為。隨后，教育部發(fā)布《關(guān)于進一步明確義務(wù)教育階段校外培訓(xùn)學(xué)科類和非學(xué)科類范圍的通知》。
多鯨資本合伙人葛文偉在接受采訪時表示，未來五年內(nèi)，主流的一線基金和私募基金不會碰任何教育類公司，不會看任何教育類資產(chǎn)。
周爽也證實了這一說法，“最大金額的錢是后期投資，泛領(lǐng)域的投資人會對整個教育方向變得非常謹慎?！?/p>
市場規(guī)模破萬億元的校外教培市場，這艘大船將如何轉(zhuǎn)舵？
2008年至2017年，家庭教育消費支出的比例已從7%上升到31%?！斑@是一個非常危險的信號，校外教育消費支出擠占了很多家庭的消費額度?！?/blockquote>
“雙減”有利于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展
“早在2013年之前，在線教育就在一些學(xué)校實施了。但2013年最關(guān)鍵的變化是在線直播成為可能，并很快應(yīng)用于教育行業(yè)?！敝芩f。
到了2016、2017年，火花思維、豌豆思維等一批企業(yè)開始出現(xiàn)，一對一、大班課和小班課開始興起。
在線教育行業(yè)是由技術(shù)驅(qū)動的，每一輪技術(shù)變革或突破，都會掀起一波創(chuàng)新浪潮，催生出一批創(chuàng)新企業(yè)。但當這一波技術(shù)紅利被“吃”得差不多，又沒有新的技術(shù)或者產(chǎn)品突破時，市場就會陷入同質(zhì)化競爭。
隨著資本大筆流入，教育科技公司在科技上的投入逐漸轉(zhuǎn)向流量?！斑@時期的獲客成本到了離譜的程度，”周爽說，“主流的在線課程獲客成本從四五百元漲到兩三千元，只有砸得起錢才能在市場上獲得流量。從創(chuàng)新戰(zhàn)略的角度看，這樣是有點不公平?！?/p>
“我所了解的在線教育巨頭，他們也不愿意做這種獲客成本已經(jīng)非常高、邊際效應(yīng)遞減的事情。但是迫于競爭格局，大家都在繼續(xù)投放。”周爽說，“我們（資本方）不愿意看見的是，把錢投給了教育科技公司，這些錢并沒有催生出顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品，而是被消耗在流量投放上，進入到互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺的腰包里。”
艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國素質(zhì)教育行業(yè)趨勢洞察報告》顯示，2021年中國素質(zhì)教育行業(yè)市場規(guī)模達到5050億元。
“‘雙減政策效應(yīng)帶來的行業(yè)震蕩，短期內(nèi)肯定是讓很多人感到很疼的，但長期來說對行業(yè)是正面影響?！敝芩J為，“確實，2018年到2020年期間，在線教育廣告發(fā)展太快，又缺乏明確的法律法規(guī)，競爭愈演愈烈，流量大戰(zhàn)最后有點剎不住車的感覺?！?/p>
根據(jù)北京大學(xué)中國教育財政科學(xué)研究所對全國24個城市、24萬戶家庭的消費支出進行的監(jiān)測研究，2008年至2017年，家庭教育消費支出比例已從7%上升到31%?！斑@是一個非常危險的信號，校外教育消費支出擠占了很多家庭的消費額度。”葛文偉說，其所在的多鯨資本在2017年開始主動調(diào)減涉及學(xué)科類的投資。
“雙減”政策落地，所有的校外培訓(xùn)機構(gòu)，無論線上線下、上市公司還是中小型培訓(xùn)機構(gòu)，面臨的最大挑戰(zhàn)就是“合規(guī)”。一時間，教培公司宣布的轉(zhuǎn)型方向令人目不暇接。
10月底，新東方在線公告稱決定停止經(jīng)營中國內(nèi)地義務(wù)教育階段學(xué)科類校外培訓(xùn)服務(wù)，并將重點和資源轉(zhuǎn)向增強其他教育產(chǎn)品和服務(wù)，探索新的商機;此前，51Talk、久趣英語、VIPKIDS宣布停止售賣境外外教在線授課教程，將轉(zhuǎn)向全新英語素質(zhì)教育系統(tǒng)、成人教育等領(lǐng)域;網(wǎng)易有道也公布了自己的素質(zhì)教育矩陣，包括信息學(xué)培訓(xùn)、少兒圍棋啟蒙、美術(shù)、少兒機器人等業(yè)務(wù)。
行業(yè)仍在深度調(diào)整中
在北京黃莊，這里的商業(yè)辦公大樓內(nèi)一度是各教育培訓(xùn)機構(gòu)的集聚地。如今部分商業(yè)體租金由8元/平方米/天下調(diào)至6.8元/平方米/天，地下停車場也變得冷冷清清。
前幾年，在高薪的吸引下，數(shù)以萬計的高校畢業(yè)生奔赴教培崗位，“去教培機構(gòu)當老師”曾是他們工作出路的“保底”選項。
據(jù)中國科學(xué)院發(fā)布的相關(guān)報告統(tǒng)計，2020年在線教育用戶有3.51億人，全國從事教培行業(yè)的有1000萬人。“六險一金”、房補、飯補、車補、節(jié)日禮物等福利，吸納了越來越多的從業(yè)者入局。
當資本熱潮退去，無論是老牌機構(gòu)還是教培新貴，大家的動作都非?！敖y(tǒng)一”——裁員、轉(zhuǎn)型。
“從原來的月入幾萬到月入幾千，心理落差挺大的。”曾在某教培機構(gòu)擔(dān)任輔導(dǎo)老師的陳如沒想到裁員來得如此之快，“前幾天公司還發(fā)出內(nèi)部信表示正在積極尋求轉(zhuǎn)型，工資照發(fā)，下一刻就收到了離職通知書?！?/p>
“我們這批學(xué)科輔導(dǎo)老師、銷售、啟蒙產(chǎn)品研發(fā)都屬于不合規(guī)業(yè)務(wù)的人員?！标惾缫苍趪L試找新的工作，但大量的教培人正進入求職市場，且崗位不一定能匹配。”
據(jù)拉勾招聘數(shù)據(jù)研究院的研究數(shù)據(jù)顯示，從近一年在線教育行業(yè)的職位發(fā)布指數(shù)來看，自2021年5月起，教培人才需求開始斷崖式下跌，態(tài)勢持續(xù)至今。
在北京黃莊，這里的商業(yè)辦公大樓內(nèi)一度是各個教育培訓(xùn)機構(gòu)的集聚地。如今部分商業(yè)體租金由8 元/ 平方米/ 天下調(diào)至6.8 元/平方米/ 天， 地下停車場也變得冷冷清清。
2021年7月進行求職的原教培從業(yè)者中，51.4%已為離職狀態(tài)。觀察各年齡段求職者的離職待業(yè)比例，25歲以下群體的離職比例最高，達57.6%;同時，41歲及以上的高齡群體待業(yè)比例也較高，為49.2%。
對于這批失業(yè)人群，北京、杭州等多地陸續(xù)舉辦了教培行業(yè)人才專場招聘會，涵蓋的行業(yè)有教育、房地產(chǎn)、信息技術(shù)、通信、生物制藥等，待招崗位有銷售、運營、技術(shù)、教師等。
在杭州市教育類人才專場招聘會暨教培行業(yè)人才轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)業(yè)專場招聘會上，入口的電子屏上滾動著90多家招聘單位的信息，包括浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、杭州市公益中學(xué)、杭州養(yǎng)正小學(xué)等等。
“一個上午收到近百份簡歷，教培行業(yè)的節(jié)奏比較快，老師普遍抗壓能力比較強，效率也高?！闭衅咐蠋熃榻B，“但教培行業(yè)的教學(xué)經(jīng)驗與學(xué)校的完全不一樣，一切需要從零開始?！?/p>
隨著從業(yè)人員漸漸散去，對于教培機構(gòu)而言，K12文化課已經(jīng)不能再作為主要業(yè)務(wù)方向了，行業(yè)內(nèi)不論是頭部機構(gòu)還是中小機構(gòu)都急迫地面臨轉(zhuǎn)型。
“未來一段時間，還會有一批中等體量的校外教培機構(gòu)倒下、消失?！敝芩u估，“政策變化后，馬上就倒的企業(yè)都是現(xiàn)金流有問題的，本身就沒那么健康，跌得最慘的是快速擴張型的項目。”
“現(xiàn)在最大的問題是，一批企業(yè)可能來不及做轉(zhuǎn)型?！敝芩f，“再給三年時間，或許還能成功轉(zhuǎn)型到素養(yǎng)類，但這些企業(yè)可能無法支撐到三年?！?/p>
“現(xiàn)在我的電話清凈多了，因為他們知道很難再拿到風(fēng)險投資。”周爽說。
“業(yè)務(wù)大爆發(fā)”
與學(xué)科類教培機構(gòu)不同的是，屠靜2018年創(chuàng)立的卓世未來（北京）科技有限公司今年迎來了業(yè)務(wù)大爆發(fā)。
這是一家?guī)椭行W(xué)公立學(xué)校開設(shè)人工智能課程，提升學(xué)生和老師信息素養(yǎng)的公司，和語文、數(shù)學(xué)、英語等傳統(tǒng)校外教培在完全不一樣的“賽道”上。
自2018年起，教育部關(guān)于“人工智能教育”連續(xù)發(fā)了多個文件，助推人工智能課程普及性地落地到公立學(xué)校。背后推手是中國在人工智能等高科技領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)大發(fā)展和人才特別短缺的時代需求，“中國的高科技人才需要我們自己培養(yǎng)，從小培養(yǎng)?！奔夹g(shù)背景出身的屠靜深知這行蘊藏的機遇。
“在人工智能領(lǐng)域，用人單位對人才非常渴求，雖然高等院校，職業(yè)學(xué)校紛紛成立相關(guān)學(xué)院，開設(shè)相關(guān)專業(yè)，但還是供不應(yīng)求。而中小學(xué)階段的人工智能教育還沒有動起來，沒有統(tǒng)一標準、缺少完整課程體系、缺少大量專業(yè)化教師，這是非常讓人焦慮的?！蓖漓o分析，“這也是目前的行業(yè)痛點?！?/p>
“為學(xué)校提供人工智能課程一攬子教育教學(xué)體系，有符合官方標準的課程內(nèi)容和一站式端到端的解決方案，是我們從第一天起就花大力氣聚焦去做的?！蓖漓o說。
卓世未來開發(fā)了小學(xué)感知、初中認知、高中探知等人工智能精品課程，這些課程按照教育部課綱要求，包括人工智能通識模塊、計算思維提升模塊，數(shù)字化學(xué)習(xí)與創(chuàng)新模塊以及信息社會倫理模塊等?！拔覀兺ㄟ^公開競爭方式獲得各省教育廳的認可，并將課程和服務(wù)解決方案標準化模式普推至地市、區(qū)縣?！蓖漓o說，“我們的目標主要集中在三、四線及以下城市?！?/p>
“進校存在巨大市場空間，但成功實行并不容易?！敝芩治?。
卓世未來在2019年產(chǎn)品發(fā)布短短三個月內(nèi)就敲開多家公立校的大門，建立緊密合作?！皩W(xué)校不需要硬件的堆砌或是把實驗室建設(shè)得多么高大上，而是希望有第三方公司能誠心誠意幫助學(xué)校建設(shè)一支專業(yè)的人工智能師資隊伍，為學(xué)生普及性地開設(shè)符合國家課程標準的人工智能課程，點燃老師和孩子們的學(xué)習(xí)熱情?！蓖漓o說，“我們做的是一厘米寬，一萬米深的事情。”
“對于亟需轉(zhuǎn)型的教培企業(yè)來說，目前我們認為能做的三件事分別是：教育信息化、智慧教育硬件與職業(yè)教育?！敝芩治?，“但前兩件事門檻很高，給學(xué)校提供課程、硬件，其供應(yīng)鏈、資金鏈壓力很大，職業(yè)教育則是確定向好的方向。”
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