蔣建強(qiáng) 董改花

（蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電技術(shù)學(xué)院 江蘇蘇州 215009）

引言

創(chuàng)業(yè)教育是培養(yǎng)企業(yè)家精神、提高企業(yè)意識(shí)為導(dǎo)向的教育活動(dòng)，是把社會(huì)服務(wù)和人才培養(yǎng)有機(jī)融合，深度挖掘?qū)W生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、激發(fā)創(chuàng)業(yè)精神的過(guò)程。而創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師則是為學(xué)生提供答疑解惑、實(shí)現(xiàn)一對(duì)一指導(dǎo)的服務(wù)引路人。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)要以學(xué)生為本，教會(huì)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)服務(wù)于社會(huì)生產(chǎn)實(shí)踐，在不斷多變的社會(huì)環(huán)境中學(xué)會(huì)思考、學(xué)到本領(lǐng)、不斷實(shí)踐和持續(xù)創(chuàng)新，從而為當(dāng)今時(shí)代培養(yǎng)更高質(zhì)量的后備創(chuàng)新型企業(yè)家。對(duì)初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展壯大起到舉足輕重的作用，而創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)價(jià)值對(duì)創(chuàng)業(yè)成敗的影響更是至關(guān)重要。

一、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)價(jià)值的內(nèi)涵

通過(guò)深入剖析創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)價(jià)值內(nèi)涵，本文按照四個(gè)維度把創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)價(jià)值分為時(shí)間價(jià)值、技術(shù)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值和信息價(jià)值（馬志強(qiáng)等，2016），并探究如何運(yùn)用創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)價(jià)值理論服務(wù)于初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)者，尋找創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師更有效的指導(dǎo)方式，以及挖掘高校創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)潛能，為新時(shí)代培養(yǎng)高質(zhì)量發(fā)展所需要的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造人才。

（一）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師時(shí)間價(jià)值

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師時(shí)間價(jià)值就是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生的時(shí)間效率以及提升的創(chuàng)業(yè)績(jī)效程度。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)時(shí)間效率貫穿于創(chuàng)業(yè)啟蒙期、初創(chuàng)期的全過(guò)程，綜合體現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)規(guī)劃，特別是當(dāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)碰到難題時(shí)，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師時(shí)間價(jià)值就能體現(xiàn)在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者不怕艱難、勇于克服和堅(jiān)忍不拔的意志上，從而促使創(chuàng)業(yè)者更接近創(chuàng)業(yè)成功。

（二）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師技術(shù)價(jià)值

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師技術(shù)價(jià)值是指創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師通過(guò)技術(shù)指導(dǎo)促使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)快速掌握創(chuàng)業(yè)技巧，提高創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中的技術(shù)效益。特別是處于創(chuàng)業(yè)啟蒙期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們?nèi)狈ι鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)，更無(wú)創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的技術(shù)價(jià)值對(duì)其尤為重要。在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師提供技術(shù)指導(dǎo)時(shí)，會(huì)輔以創(chuàng)業(yè)孵化基地各種資源，運(yùn)用創(chuàng)業(yè)理論培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)技能實(shí)踐相融合來(lái)穩(wěn)固初創(chuàng)期創(chuàng)業(yè)企業(yè)根蒂。

（三）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師經(jīng)濟(jì)價(jià)值

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師經(jīng)濟(jì)價(jià)值是指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)直接或間接獲取創(chuàng)業(yè)融資、融資方法等支持。對(duì)于急需資金支持的啟蒙期創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，取得的創(chuàng)業(yè)融資能快速促使創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲取直接的經(jīng)濟(jì)效益。筆者經(jīng)過(guò)對(duì)校內(nèi)創(chuàng)業(yè)基地的企業(yè)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)融資是嚴(yán)重制約初創(chuàng)期企業(yè)的首要瓶頸，80%左右的初創(chuàng)期企業(yè)把融資問(wèn)題放在困難的第一位。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師經(jīng)濟(jì)價(jià)值在于好的融資方法優(yōu)于直接的創(chuàng)業(yè)融資，授人以魚(yú)不如授人以漁。

（四）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師信息價(jià)值

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師信息價(jià)值是指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師獲取創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展信息，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)充分利用真實(shí)、有效的信息來(lái)為新創(chuàng)企業(yè)增值。創(chuàng)業(yè)者對(duì)地方政府各種創(chuàng)業(yè)政策的閱讀理解能力直接影響到創(chuàng)業(yè)成功率，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師如何對(duì)政府政策信息的分析和研判提出了更高的要求。

二、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)價(jià)值對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的作用影響

（一）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師時(shí)間價(jià)值對(duì)創(chuàng)業(yè)成功率的影響

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師長(zhǎng)時(shí)間交流，在創(chuàng)業(yè)初期便學(xué)會(huì)識(shí)別項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者通過(guò)時(shí)間價(jià)值能與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師一起學(xué)習(xí)和共同成長(zhǎng)，也能一起收獲到創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣，這些樂(lè)趣或感受能幫助其規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行創(chuàng)業(yè)理論與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的討論與剖析，能夠促進(jìn)創(chuàng)業(yè)者擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)理論的知識(shí)儲(chǔ)備，掌握創(chuàng)業(yè)實(shí)踐技能。創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)一旦基于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師時(shí)間價(jià)值，就能逐漸提升自身決策能力，再借助于導(dǎo)師的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和人脈，其創(chuàng)業(yè)成功的可行性也將隨之提高，并能快速形成自身的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的服務(wù)特色，從而進(jìn)入良性的創(chuàng)業(yè)軌道，提高創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。

（二）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師技術(shù)價(jià)值對(duì)創(chuàng)業(yè)成功率的影響

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的技術(shù)價(jià)值除了進(jìn)行創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)傳授和實(shí)踐技能培養(yǎng)，另一個(gè)重要體現(xiàn)就是培育創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。好的商業(yè)模式能快速使創(chuàng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，好的商業(yè)模式從尋找目標(biāo)客戶開(kāi)始，企業(yè)需要形成強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做優(yōu)產(chǎn)品和服務(wù)，不斷滿足客戶的新的需求。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師技術(shù)價(jià)值使創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)悟到清晰的商業(yè)模式是爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)融資的關(guān)鍵。例如，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者通過(guò)研發(fā)服務(wù)外包進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試，通過(guò)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師技術(shù)指導(dǎo)進(jìn)行一定范圍的預(yù)創(chuàng)業(yè)，把在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的專業(yè)技術(shù)知識(shí)在一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推銷和宣傳，以便獲得潛在的技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目。通過(guò)此種研發(fā)服務(wù)外包業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者能規(guī)避商鋪房租、水電所帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，利用實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)地、設(shè)備儀器和耗材等，能助力創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行初創(chuàng)企業(yè)探索，從而用極少的成本創(chuàng)辦企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

（三）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師經(jīng)濟(jì)價(jià)值對(duì)創(chuàng)業(yè)成功率的影響

創(chuàng)業(yè)者勇于創(chuàng)業(yè)的主要原因是創(chuàng)業(yè)預(yù)期收益大于創(chuàng)業(yè)成本，其中融資是創(chuàng)業(yè)者的最大創(chuàng)業(yè)障礙。成本是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入的壁壘，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中都將考慮如何有效地利用個(gè)人現(xiàn)有的資金實(shí)行利益的最大化，這也是創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師需要共同思考的問(wèn)題。首先，尋找融資渠道除了做好項(xiàng)目路演外，還需創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師從成功的創(chuàng)業(yè)案例中尋找規(guī)律。導(dǎo)師從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中挖掘創(chuàng)新基因，挖掘創(chuàng)業(yè)人才，把無(wú)創(chuàng)業(yè)背景的草根創(chuàng)業(yè)者培育成具有創(chuàng)造力的潛在基因。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在某些行業(yè)具有自身創(chuàng)業(yè)歷練的過(guò)程，會(huì)引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者重視企業(yè)現(xiàn)金流的管理，傳授創(chuàng)業(yè)者及時(shí)調(diào)整銷售策略，保證資金鏈有半年以上的儲(chǔ)備。比如，在某創(chuàng)業(yè)孵化基地的座談會(huì)上，許多創(chuàng)業(yè)者提到現(xiàn)金流管理，針對(duì)營(yíng)業(yè)額在幾萬(wàn)元左右的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，必須盡快把貨物銷售出去，否則容易造成存貨和積壓，這會(huì)中斷現(xiàn)金流，引起經(jīng)營(yíng)困難。對(duì)此創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師必須與創(chuàng)業(yè)者一起設(shè)計(jì)如何根據(jù)現(xiàn)金流進(jìn)行貨物搭配的銷售策略，以提高銷售速度，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者快速收回貨款，以便有充足的資金投入后續(xù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而保證月?tīng)I(yíng)業(yè)額和銷售利潤(rùn)。通過(guò)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的深度指導(dǎo)，把積累的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給創(chuàng)業(yè)者，可使創(chuàng)業(yè)企業(yè)快捷有效地走向成功。

（四）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師信息價(jià)值對(duì)創(chuàng)業(yè)成功率的影響

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師信息價(jià)值為創(chuàng)業(yè)者提供市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐鍛煉機(jī)會(huì)，協(xié)助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣。導(dǎo)師把搜集到的信息進(jìn)行歸納和整理，在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中不斷編譯信息和積累信息，逐漸把這些信息傳遞給創(chuàng)業(yè)者，使之轉(zhuǎn)換成創(chuàng)業(yè)實(shí)踐知識(shí)，并加以應(yīng)用到創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中。實(shí)踐證明，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)信息與創(chuàng)業(yè)績(jī)效呈正相關(guān)，特別是對(duì)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)信息促進(jìn)創(chuàng)業(yè)成功的效果作用更加明顯。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)信息與創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)識(shí)別呈正相關(guān)，創(chuàng)業(yè)者獲取的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)信息數(shù)量多且質(zhì)量高，其創(chuàng)業(yè)的洞察力就強(qiáng)，抓住創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)信息中的精華使其思維得到升華，有助于創(chuàng)業(yè)者快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)愿景。

三、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)價(jià)值對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗后的作用影響

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)價(jià)值在于及時(shí)地幫助創(chuàng)業(yè)者尋找和分析失敗的原因，失敗的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往存在著許多必然因素。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師會(huì)引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者從容面對(duì)失敗，以及挖掘失敗帶來(lái)的教訓(xùn)，輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員始終保持樂(lè)觀的態(tài)度，避免產(chǎn)生過(guò)分自卑和自責(zé)，更不要把責(zé)任推給他人，要客觀地剖析創(chuàng)業(yè)失敗原因，從創(chuàng)業(yè)失敗中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)找到成功的方法。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)失敗者經(jīng)過(guò)導(dǎo)師心理輔導(dǎo)和溝通交流，能提高自主學(xué)習(xí)能力，提升信息搜尋和信息解讀能力，拓寬創(chuàng)業(yè)思路，從而有助于重新尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。創(chuàng)業(yè)者要從失敗中吸取教訓(xùn)，愈挫愈勇（郝喜玲，2020），開(kāi)始嶄新的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

在創(chuàng)業(yè)失敗情境下，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師要引導(dǎo)失敗者規(guī)避和應(yīng)對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)失敗的原因有營(yíng)銷模式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛和人力資源管理等，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師應(yīng)從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部、外部進(jìn)行問(wèn)題剖析，提出措施實(shí)在可行的符合實(shí)際和效果顯著的整改方案。對(duì)于初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理、人力資源管理等創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部方面的原因，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師要從員工規(guī)章制度、與他人簽訂協(xié)議等進(jìn)行規(guī)范，正確面對(duì)創(chuàng)業(yè)的繁瑣事務(wù)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè)應(yīng)具備的溝通、營(yíng)銷能力，直至創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)遵循科學(xué)方法，找到成功創(chuàng)業(yè)的自信。對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷模式等外部環(huán)境方面的原因，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師要針對(duì)不同創(chuàng)業(yè)時(shí)期（創(chuàng)業(yè)嘗試期、創(chuàng)業(yè)初創(chuàng)期、創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)期和創(chuàng)業(yè)成熟期）的創(chuàng)業(yè)，找出最適合的當(dāng)前營(yíng)銷模式。把創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的引導(dǎo)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者的主導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)、到線、再到面的創(chuàng)業(yè)能力遞進(jìn)，最終達(dá)到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人人出彩。

四、結(jié)論

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)未來(lái)美好的憧憬，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)價(jià)值逐漸成為創(chuàng)業(yè)研究的重要課題。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的來(lái)源可能是專家學(xué)者，也可能是成功創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資人，更可能是失敗的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師可以幫助創(chuàng)業(yè)者答疑解惑，傳遞創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技巧，也可以分享政策信息、經(jīng)驗(yàn)信息和市場(chǎng)信息，有時(shí)也能與創(chuàng)業(yè)者共享平臺(tái)和人脈資源，給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供時(shí)間咨詢、技術(shù)支持、經(jīng)濟(jì)扶持和信息資源的支撐與服務(wù)，因此創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師群體是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵群體。