文/金濤
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下,酒店服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢(shì)愈來愈明顯,薄利經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為酒店業(yè)的常態(tài)。在構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)格局和新冠肺炎疫情防控常態(tài)化的大背景下,酒店的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和面臨的市場(chǎng)狀況正在發(fā)生深刻的歷史性變化。大眾支付能力的提升促進(jìn)了其消費(fèi)偏好的改變與提質(zhì),對(duì)服務(wù)的個(gè)性化要求已然成為主流,促使星級(jí)酒店服務(wù)差異性的創(chuàng)新已成必然。
處于競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng),酒店的生存和發(fā)展有賴于核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育和增強(qiáng),不直面競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)因失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而失去競(jìng)爭(zhēng)力,而服務(wù)創(chuàng)新恰恰是建立酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提[1]。因此,酒店的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)在強(qiáng)調(diào)著力于客戶關(guān)系管理的同時(shí),更應(yīng)致力于服務(wù)上的創(chuàng)新。酒店應(yīng)有效地運(yùn)用各種要素資源,堅(jiān)持以人為本,建立和完善有利于推動(dòng)服務(wù)創(chuàng)新的動(dòng)力機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制及約束機(jī)制。
社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民收入水平的提高,促進(jìn)社會(huì)大眾的消費(fèi)偏好發(fā)生著質(zhì)的變化,消費(fèi)者旨在情感的體驗(yàn)和心理上的滿足的個(gè)性化趨勢(shì)愈發(fā)明顯,體驗(yàn)消費(fèi)漸成主流。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上,實(shí)物產(chǎn)品的差異化被快速消解,同質(zhì)化將成為不可逃脫的命運(yùn)。因此,酒店想通過實(shí)物產(chǎn)品的差異性取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已不現(xiàn)實(shí),而服務(wù)質(zhì)量可以成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源。顧客對(duì)酒店服務(wù)質(zhì)量的感知主要來源于對(duì)主要由服務(wù)傳遞構(gòu)成的服務(wù)交互過程的體驗(yàn)。因此,旨在提高顧客感知服務(wù)“過程質(zhì)量(功能質(zhì)量)”的酒店服務(wù)創(chuàng)新對(duì)建立酒店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力具有決定性的現(xiàn)實(shí)意義。不斷創(chuàng)造適應(yīng)消費(fèi)者需求變化的創(chuàng)新服務(wù),是一個(gè)酒店不斷發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。
酒店服務(wù)產(chǎn)品具有與實(shí)物產(chǎn)品不同的屬性,酒店服務(wù)產(chǎn)品尤其是服務(wù)方式具有無形性特征,不具備申請(qǐng)專利的條件。在服務(wù)產(chǎn)品不受專利保護(hù)的情況下,很容易被市場(chǎng)中的同業(yè)者模仿、復(fù)制,進(jìn)而在酒店界盛行。這種情況下產(chǎn)生的酒店業(yè)所謂的“一招鮮吃遍天”的生命周期極短,很難形成長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),迫使酒店只有像永動(dòng)機(jī)一樣不斷進(jìn)行創(chuàng)新,加大服務(wù)創(chuàng)新力度,使服務(wù)產(chǎn)品不斷推陳出新,才能走在同行的前列。
盈利是企業(yè)存在的根本目的,也是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。只有持續(xù)盈利,酒店才有生存的機(jī)會(huì)和持續(xù)發(fā)展的可能。基于酒店服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和酒店消費(fèi)顧客出于體驗(yàn)消費(fèi)需求滿足的需要,只有酒店有能力提供的服務(wù)能夠充分滿足顧客的需要甚至超越顧客的期望,這樣的服務(wù)創(chuàng)新才具有“雙贏”的價(jià)值,才能成為酒店創(chuàng)新的方向、著力點(diǎn)、出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),形成一種顧客需求拉動(dòng)酒店服務(wù)創(chuàng)新。酒店的服務(wù)創(chuàng)新迎合著顧客需求、創(chuàng)造顧客價(jià)值的良好局面,實(shí)現(xiàn)酒店的供給與顧客的需求之間的平衡,才能引領(lǐng)酒店與顧客之間協(xié)調(diào)而又可持續(xù)地發(fā)展[2]。
在實(shí)施服務(wù)創(chuàng)新的過程中,酒店不能迷失創(chuàng)新方向,聚焦于盈利基礎(chǔ)上的可持續(xù)發(fā)展應(yīng)成為實(shí)施服務(wù)創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)。不應(yīng)將過多的資源投入到低價(jià)值的領(lǐng)域中而得不償失。酒店管理者必須認(rèn)識(shí)到,服務(wù)創(chuàng)新旨在解決酒店在創(chuàng)造價(jià)值(包括酒店價(jià)值和顧客需求價(jià)值)中的現(xiàn)實(shí)問題,目的在于有效提升酒店的競(jìng)爭(zhēng)力,從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的盈利性成長(zhǎng)。
美國(guó)的服務(wù)管理研究組合PZB(A.Parasuraman,Zeithaml V.and L.Berry)認(rèn)為,酒店的服務(wù)質(zhì)量取決于設(shè)施質(zhì)量、實(shí)物產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量和勞務(wù)質(zhì)量。該研究組合認(rèn)為,設(shè)施質(zhì)量和實(shí)物產(chǎn)品質(zhì)量構(gòu)成了酒店服務(wù)的技術(shù)質(zhì)量,也可稱之為有形質(zhì)量;勞務(wù)質(zhì)量和環(huán)境質(zhì)量構(gòu)成了酒店服務(wù)的功能質(zhì)量,也可稱為無形質(zhì)量。顧客基于對(duì)酒店設(shè)施、實(shí)物產(chǎn)品、環(huán)境和勞務(wù)“可靠性、響應(yīng)性、安全性、移情性、有形性”五個(gè)維度的期望、過程體驗(yàn)的匹配度而形成感知服務(wù)質(zhì)量,并據(jù)此對(duì)酒店的服務(wù)作出評(píng)價(jià)。
為提高顧客服務(wù)體驗(yàn)和感知服務(wù)質(zhì)量,酒店服務(wù)創(chuàng)新應(yīng)聚焦于服務(wù)理念、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)流程、服務(wù)組織等方面的創(chuàng)新[3]。這些方面所包含的內(nèi)容相互關(guān)聯(lián)、相互作用,既有有形的實(shí)物又有無形的交互過程,以技術(shù)質(zhì)量和功能質(zhì)量的形式由顧客體驗(yàn),并形成顧客感知服務(wù)質(zhì)量。
在實(shí)施創(chuàng)新的過程中,酒店的管理體制和管理機(jī)制都會(huì)在一定程度上做必要的變革或調(diào)整,這些變革和調(diào)整相應(yīng)地會(huì)引發(fā)管理方式、管理方法、管理技術(shù)和管理技能的變化,并提出新要求,有時(shí)還會(huì)觸發(fā)人員之間利益的調(diào)整。這些變化往往超出現(xiàn)有服務(wù)提供者的觀念、管理能力、管理水平和管理技能,加之此前養(yǎng)成的管理慣性,酒店在服務(wù)創(chuàng)新的策劃、開發(fā)過程中,往往會(huì)遇上管理阻力性約束。大多數(shù)酒店在進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新時(shí)都會(huì)面臨這種與酒店人力資源相關(guān)的創(chuàng)新管理約束。
顧客導(dǎo)向的酒店服務(wù)創(chuàng)新應(yīng)在秉持以“顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的前提下,權(quán)衡“酒店服務(wù)供給”價(jià)值與“顧客服務(wù)需求”價(jià)值之間的平衡。否則,過高的服務(wù)創(chuàng)新成本必然導(dǎo)致酒店提供的服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)格和顧客的預(yù)期價(jià)格,造成市場(chǎng)和顧客無法接受。這種有價(jià)無市的局面,將使酒店不可避免地面臨創(chuàng)新的服務(wù)產(chǎn)品得不到市場(chǎng)和顧客認(rèn)可而無法盈利經(jīng)營(yíng)的窘境,出現(xiàn)無市場(chǎng)價(jià)值的服務(wù)創(chuàng)新。
既有員工不具備與服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目相適應(yīng)的開發(fā)能力,是酒店服務(wù)創(chuàng)新受人力資源約束的主要表現(xiàn)。這些約束性阻力包括:對(duì)待服務(wù)創(chuàng)新的意愿和態(tài)度、酒店內(nèi)部人際交往與協(xié)作能力、與顧客的溝通交流能力不佳;酒店從業(yè)員工雖具備服務(wù)創(chuàng)新開發(fā)的一般能力,但實(shí)踐性經(jīng)驗(yàn)不足;在人才市場(chǎng)或勞動(dòng)力市場(chǎng)招不到能滿足酒店服務(wù)創(chuàng)新開發(fā)要求的員工等。
具有變革性質(zhì)的創(chuàng)新因其過程和結(jié)果都具有“不確定性”的特征,企業(yè)文化及其慣性就成了創(chuàng)新的約束性阻力,酒店的服務(wù)創(chuàng)新也不例外。由于酒店服務(wù)創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)性工程,出于對(duì)多方面“不確定性”的恐懼,酒店管理者、員工從內(nèi)心深處對(duì)創(chuàng)新抱有抵觸心理,使得不少酒店缺乏服務(wù)創(chuàng)新的熱情和激情,總是試圖一廂情愿地維持原狀,并有意無意人為地為創(chuàng)新設(shè)置障礙[4]。這是一種不易被人察覺但影響最大的創(chuàng)新阻力。
由于酒店服務(wù)產(chǎn)品具有與實(shí)物產(chǎn)品不同的屬性,具有無形性特征,且易于通過體驗(yàn)而感知,不具備申請(qǐng)專利的條件。在服務(wù)產(chǎn)品不受專利保護(hù)的情況下,很容易被市場(chǎng)同業(yè)者模仿。同時(shí)酒店服務(wù)創(chuàng)新通常并不復(fù)雜,創(chuàng)新成果極易被同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者快速模仿、復(fù)制,因此,酒店創(chuàng)新的服務(wù)幾乎無法被保護(hù)而保持長(zhǎng)久的獨(dú)樹一幟,難以獲得將新服務(wù)首次推向市場(chǎng)時(shí)產(chǎn)生的超額利潤(rùn),有時(shí)還無法獲得前期創(chuàng)新投資應(yīng)得的補(bǔ)償,從而使酒店持續(xù)創(chuàng)新的動(dòng)力被削弱,創(chuàng)新積極性被嚴(yán)重挫傷。
服務(wù)是一種過程,服務(wù)的傳遞和服務(wù)的溝通、被感知的各個(gè)步驟體現(xiàn)了服務(wù)的整體質(zhì)量和水平,從而給顧客帶來不同的服務(wù)體驗(yàn)。由于酒店服務(wù)提供過程具有極易被模仿的特點(diǎn),所以創(chuàng)新成為必然。但因服務(wù)創(chuàng)新既是系統(tǒng)工程又是變革過程,涉及諸多方面和因素,因此需要注重構(gòu)建服務(wù)創(chuàng)新的保障體系。服務(wù)創(chuàng)新的保障體系構(gòu)建應(yīng)著重考慮以下幾個(gè)方面。
企業(yè)依靠企業(yè)制度組合各生產(chǎn)要素,生產(chǎn)滿足市場(chǎng)和顧客需要的產(chǎn)品。從有利于保障酒店服務(wù)創(chuàng)新的角度出發(fā),應(yīng)建立有利于保障酒店及其構(gòu)成機(jī)構(gòu)創(chuàng)新活動(dòng)的行為準(zhǔn)則,建立有利于服務(wù)創(chuàng)新的員工行為規(guī)范、建立有利于酒店服務(wù)創(chuàng)新有序化運(yùn)行的體制框架、建立有利于酒店服務(wù)創(chuàng)新的體制保證、建立有利于促進(jìn)和調(diào)動(dòng)服務(wù)創(chuàng)新活力的激勵(lì)機(jī)制,等等。酒店應(yīng)建立以“服務(wù)創(chuàng)新”為導(dǎo)向的保障性制度,制度的制定應(yīng)以保障和鼓勵(lì)服務(wù)創(chuàng)新為核心,確保酒店服務(wù)創(chuàng)新政策得到有效實(shí)施,主要內(nèi)容包服務(wù)創(chuàng)新管理制度、員工服務(wù)創(chuàng)新激勵(lì)制度,以及激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工服務(wù)創(chuàng)新積極性的人事制度、薪酬制度、容錯(cuò)糾錯(cuò)制度等。
就酒店服務(wù)而言,其本質(zhì)是過程,而每一個(gè)過程是一組活動(dòng)的集合。組織設(shè)計(jì)的目的是為了有效地整合服務(wù)提供過程的各生產(chǎn)要素,使各要素在服務(wù)生產(chǎn)與提供過程高效有機(jī)地結(jié)合,提高以過程為特征的酒店各項(xiàng)服務(wù)效率和質(zhì)量,在確保顧客滿意的同時(shí)節(jié)約交易成本,提高經(jīng)營(yíng)效益,這是酒店服務(wù)創(chuàng)新資源轉(zhuǎn)換所需要的組織支撐。因此,構(gòu)建具有不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、有利于服務(wù)創(chuàng)新能力提升的創(chuàng)新組織,可以促進(jìn)酒店獲得源源不斷的服務(wù)創(chuàng)新能力。
1.創(chuàng)建敏捷型組織。酒店服務(wù)創(chuàng)新需要采用注重發(fā)揮人的創(chuàng)造性、對(duì)顧客需求能夠作出快速響應(yīng)的扁平化組織結(jié)構(gòu)。酒店只有建立適應(yīng)市場(chǎng)變化、顧客需求變化和內(nèi)部管理變革的動(dòng)態(tài)、開放、柔性的扁平化的組織結(jié)構(gòu)和充分自治的開放式、網(wǎng)狀式的組織系統(tǒng),服務(wù)創(chuàng)新才有活力。因此,要求酒店從識(shí)別顧客需求、研究服務(wù)信息、開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品直至提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等方面都必須具有較強(qiáng)的敏捷性和高效性。酒店通過各種信息技術(shù)識(shí)別顧客需求,快速有效地在服務(wù)組織內(nèi)部傳遞并形成服務(wù)概念,通過恰當(dāng)授權(quán)和員工的專業(yè)化技能使顧客的需求快速得到滿足。
2.構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。學(xué)習(xí)型組織是一種功能型組織,也可以理解為一種組織功能。學(xué)習(xí)型組織的核心要義在于,組織的全體成員以組織愿景為共同目標(biāo),以學(xué)習(xí)為手段,以知識(shí)的橫向、縱向傳播和共享及運(yùn)用為目的,全面協(xié)調(diào)地推動(dòng)工作有序高效地進(jìn)行。學(xué)習(xí)型組織是具有學(xué)習(xí)力、創(chuàng)造力和旺盛生命力的組織,非常適合以過程方法為特征傳遞服務(wù)的酒店。學(xué)習(xí)型組織的構(gòu)建和功能的發(fā)揮,要求酒店各級(jí)員工通過不斷地學(xué)習(xí)與自我超越,通過系統(tǒng)的思考與團(tuán)隊(duì)成員間的學(xué)習(xí),提高服務(wù)過程的溝通、交流效能和協(xié)調(diào)配合能力。通過不斷地學(xué)習(xí)與知識(shí)積累,形成螺旋式上升的“學(xué)習(xí)——實(shí)踐——積累——再學(xué)習(xí)——再實(shí)踐——再積累”的具有較強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)型組織結(jié)構(gòu)和工作機(jī)制。在新形勢(shì)下,“再學(xué)習(xí)、再調(diào)研、再落實(shí)”應(yīng)成為酒店服務(wù)創(chuàng)新的常態(tài)化工作機(jī)制。
信息技術(shù)的快速發(fā)展和各種手機(jī)APP的廣泛應(yīng)用,極大地方便了酒店客戶關(guān)系管理以及酒店服務(wù)信息的集成處理。日新月異的信息技術(shù)為酒店通過服務(wù)創(chuàng)新減少顧客獲得服務(wù)的成本,提高顧客滿意度,在實(shí)踐性和可操作性方面提供了技術(shù)上的可能。
首先,酒店服務(wù)創(chuàng)新需要通過大量的市場(chǎng)調(diào)查,收集和整理顧客信息、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)信息、供應(yīng)商信息等,傳統(tǒng)的手工勞動(dòng)無法實(shí)現(xiàn),信息技術(shù)的運(yùn)用使這一目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)。酒店借助信息處理系統(tǒng),將酒店顧客信息進(jìn)行數(shù)字化處理,獲得準(zhǔn)確的顧客個(gè)性化信息,能夠根據(jù)顧客個(gè)人消費(fèi)偏好來提供富有個(gè)性的定制化的創(chuàng)新服務(wù)。
其次,酒店服務(wù)提供與消費(fèi)的同步性、酒店產(chǎn)品的不可儲(chǔ)存性,決定了酒店服務(wù)產(chǎn)能適應(yīng)市場(chǎng)需求調(diào)節(jié)的重要性。服務(wù)產(chǎn)能必須與服務(wù)需求相匹配,否則會(huì)引起服務(wù)質(zhì)量問題。當(dāng)服務(wù)產(chǎn)能大于服務(wù)需求時(shí),為保證服務(wù)質(zhì)量極易造成酒店各項(xiàng)資源的浪費(fèi),增大酒店無效成本的支出;當(dāng)酒店產(chǎn)能小于市場(chǎng)需求時(shí),由于酒店設(shè)施設(shè)備、人員以及其他各項(xiàng)服務(wù)資源出于超負(fù)荷狀態(tài),極易導(dǎo)致因服務(wù)質(zhì)量的下降而產(chǎn)生的顧客消費(fèi)體驗(yàn)不佳的感知,引發(fā)投訴和酒店的美譽(yù)度。這些狀況都是與酒店服務(wù)創(chuàng)新的初心相悖的。信息技術(shù)的應(yīng)用可以使酒店通過信息系統(tǒng)來預(yù)判服務(wù)需求、評(píng)估服務(wù)需求與服務(wù)供給,從而通過調(diào)節(jié)服務(wù)產(chǎn)能與服務(wù)提供來提高服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量,獲得服務(wù)效益。
最后,隨著信息技術(shù)的發(fā)展,虛擬技術(shù)為顧客提供個(gè)性化、情感化的創(chuàng)新服務(wù),形成“注意顧客——定制化服務(wù)營(yíng)銷——引起顧客注意——服務(wù)市場(chǎng)開拓”的良性循環(huán)。
文化是隱含在服務(wù)和營(yíng)銷背后使酒店獲得經(jīng)久不衰創(chuàng)造力的源泉,酒店文化的核心是服務(wù)文化,尤其是服務(wù)創(chuàng)新文化。通過培育服務(wù)創(chuàng)新文化,使員工更加積極主動(dòng)地為顧客提供創(chuàng)新服務(wù)。
酒店服務(wù)創(chuàng)新文化最核心的是應(yīng)牢固樹立和堅(jiān)持“以人為本”的理念,這一理念包含兩個(gè)層面:作為服務(wù)主體的人,即提供服務(wù)的酒店員工;作為服務(wù)客體的人,即作為消費(fèi)者的顧客。只有用“以人為本”的理念來經(jīng)營(yíng)服務(wù),才能使員工用心地去識(shí)別顧客的需求,滿足顧客需求并超越顧客期望;只有“以人為本”的服務(wù)理念,才能增強(qiáng)員工“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的顧客價(jià)值導(dǎo)向意識(shí),使顧客更能獲得滿足其響應(yīng)性、移情性要求的高質(zhì)量服務(wù)?!耙匀藶楸尽钡木频攴?wù)文化、服務(wù)創(chuàng)新文化,在培養(yǎng)忠誠(chéng)的酒店員工和贏得更多的忠誠(chéng)顧客、實(shí)現(xiàn)酒店利益最大化的同時(shí)成就員工個(gè)人價(jià)值方面,具有決定性作用。
決定酒店服務(wù)創(chuàng)新能力大小的最關(guān)鍵因素是人,酒店各級(jí)員工都是服務(wù)創(chuàng)新方案的執(zhí)行者。服務(wù)創(chuàng)新方案的落實(shí)有賴于酒店高級(jí)管理人員的決策和推動(dòng)、中層管理人員的組織和協(xié)調(diào)、基層管理人員的督導(dǎo)以及一線員工的執(zhí)行來完成。高素質(zhì)的員工隊(duì)伍是保障酒店服務(wù)創(chuàng)新得以順利有效實(shí)施,并取得預(yù)期創(chuàng)新成果的核心力量和內(nèi)動(dòng)力。
為了滿足人民日益增長(zhǎng)的對(duì)美好生活的需求,酒店服務(wù)水平的改進(jìn)和提升無止境。只要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)存在,服務(wù)創(chuàng)新就不會(huì)停歇,這是由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“適者生存”法則決定的。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民生活水平的提高,伴隨著技術(shù)的進(jìn)步和大眾消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式的變化,驅(qū)動(dòng)著酒店服務(wù)的不斷變革創(chuàng)新。因此,服務(wù)創(chuàng)新對(duì)酒店而言,是一個(gè)永恒的主題。有創(chuàng)新就有變革,要變革就有約束性阻力,要克服阻力,就要建立適宜的且行之有效的變革創(chuàng)新機(jī)制以及與其相適應(yīng)的保障體系,以確保服務(wù)創(chuàng)新得以順利推進(jìn)并取得預(yù)期成效。這是酒店管理者應(yīng)堅(jiān)持不懈地進(jìn)行常態(tài)化思考并隨市場(chǎng)變化作出權(quán)變回答的一個(gè)經(jīng)營(yíng)管理命題。