哥倫布至死都以為，他航海抵達的是東印度群島。這是他最初的目標(biāo)概念，所以哥倫布也將上岸見到的美洲土著稱為印第安人（indias，西班牙語的印度人）。

這個故事在反復(fù)上演。

從工業(yè)革命到互聯(lián)網(wǎng)時代，探路者擁入新興領(lǐng)域所進行的許多偉大行動，都是已經(jīng)走到半路上，突然發(fā)現(xiàn)遠遠超越了最初的概念。

今天，人們發(fā)現(xiàn)的新大陸正是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。

為了喚醒和加深大眾、特別是投資者的信心，新的相關(guān)概念，也像搭積木一樣開始嚴絲合縫的全向天際。但坦白講，有時候即使概念看起來眾聲喧嘩，可實際上還是遠遠不夠。原因也非常簡單：探索這片新領(lǐng)域，行動會先于概念，也更依賴對“下沉市場”的覺察。

看這樣一個基本事實。

十年前，中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價值相當(dāng)于GDP總量的60%，完成了65%的發(fā)明專利和80%以上的新產(chǎn)品開發(fā)，提供了80%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位?，F(xiàn)在，消費級市場已經(jīng)以支付作為入口，基本完成了互聯(lián)網(wǎng)化。而工商業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，則幾乎都還沒有開始真正互聯(lián)網(wǎng)化的進程。

幸運的是，工商業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域還沒有開始真正互聯(lián)網(wǎng)化時，有的企業(yè)主已經(jīng)開始了自我察覺——他們自己行動了起來。

一起來看看3個下沉市場用戶，自發(fā)編織產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的故事。

故事一

企業(yè)主為什么把能耗管理插件當(dāng)搜索引擎用？

在青島某橡膠廠企業(yè)主主動給某售電公司打過許多電話：企業(yè)主想搞清楚自己工廠的某一道工序一一密煉工序的能耗數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)運營計劃。滿足這個需求并不復(fù)雜，花了幾天的時間就開發(fā)完成了一個基于平臺的插件，用來顯示這個工序的數(shù)據(jù)情況。

但企業(yè)主幾乎隔幾天就打電話問，這個數(shù)據(jù)是什么意思？

那么，數(shù)據(jù)代表什么含義？過去是能源管理人員看能耗數(shù)據(jù)，現(xiàn)在是企業(yè)主自己看能源數(shù)據(jù)，關(guān)心用能的角色變了。過去能源管理人員可能一個月看一次數(shù)據(jù)，現(xiàn)在企業(yè)主一天要看好幾次，因為這個企業(yè)主把這個數(shù)據(jù)當(dāng)作了解自己企業(yè)運營的一個鏈條。當(dāng)用戶一天需要好幾次去搜索一個數(shù)據(jù)時，搜索引擎就出現(xiàn)了。

所有的管理行為，第一步都是測量，測量需要依靠無差別的數(shù)據(jù)。而能源數(shù)據(jù)。更聚焦地說，電，貫穿企業(yè)運營的幾乎每一個環(huán)節(jié)，正是從哪兒來，到哪兒去，無法說謊。

那么，位于三四線城市的小企業(yè)，有沒有企業(yè)運營的管理需求，以及隨之發(fā)展的能源數(shù)據(jù)管理需求呢？這個故事已經(jīng)給出了答案。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要入口之一，在工商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)線。入口中的入口，在能源數(shù)據(jù)管理。

故事二

你能不能把電波畫出來？

某位工程師去某高校講課，內(nèi)容是如何幫助高校宿舍做節(jié)能管理，ppt準(zhǔn)備了100多頁，講到一半被打斷了。對方說，我們對如何節(jié)能這件事不是很感興趣，我們就一個需求，你能不能在寢室使用電水壺、電吹風(fēng)的時候，識別出來，然后斷電？

對方花了很大的篇幅去介紹高校宿舍因為使用大功率電器，導(dǎo)致火災(zāi)的案例——這關(guān)系到學(xué)生的生命安全，而安全事故對高校負責(zé)人來說是一票否決的。

從技術(shù)上來講，畫出特定電器的電波形，然后進行識別操作，這件事在1990年代已經(jīng)有海外研究者提出，國內(nèi)也不是沒有廠家擁有類似的技術(shù)，只是沒有進入這樣的特定封閉場景。但這已經(jīng)和電沒有太多關(guān)系，起到?jīng)Q定性作用的是算法和訓(xùn)練數(shù)據(jù)。

需求已經(jīng)越來越具體，而且看起來很不合理，可這就是來自能源管理市場的真實需求。

故事三

別以為農(nóng)民工刷臉打卡是作秀

在以往最不可能出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新的行業(yè)——比如依賴重資金、高周轉(zhuǎn)的房地產(chǎn)施工行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢也已經(jīng)出現(xiàn)了。

一家從事房地產(chǎn)開發(fā)的建筑施工公司，在發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)的利潤趨勢不可逆轉(zhuǎn)之后，想了很多辦法去降低成本，擴張服務(wù)鏈條，其中就包括做建筑行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化軟件。不僅自己可以用，而且可以輸出給其他的房地產(chǎn)開發(fā)商。

于是，他們要在建筑施工管理中引入面部識別功能。這是一個種地時“亮出鋤頭”的動作嗎？他們的辦公桌上，凌亂地擺放著各種機器，老板說，不好意思，是開發(fā)人員在做測試。于是那個之前存在的疑問再次出現(xiàn)：你們是真的在做這個系統(tǒng)的開發(fā)嗎？

答案是肯定的。而且為什么是用面部識別技術(shù)，原因非常接地氣。

施工總包方總是會遇到分包方因為種種原因消失的風(fēng)險，這個時候，干活兒的工人只能找到總包方要工錢。如果工人像打卡一樣，在每天進場前面部識別，就能統(tǒng)計出有哪些工人，以及上下工時間。總包方可直接將工資打到工人賬戶上，然后將相應(yīng)工資在分包方的合同里扣除。因為房地產(chǎn)施工的場景非常封閉，只要把住出入口，面部識別就能發(fā)揮作用。

與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司“發(fā)現(xiàn)需求—商業(yè)計劃書—融資—產(chǎn)品原型”的開發(fā)路徑不同的是，這家公司的開發(fā)路徑是：項目獲取—取得資金—用項目孵化產(chǎn)品原型—用項目迭代產(chǎn)品原型。說得通俗一點，就是不靠“預(yù)期+免費”模式去培養(yǎng)用戶習(xí)慣，而是靠“項目+替代”模式去迭代用戶習(xí)慣。

從這3個故事當(dāng)中，我們可以體會或者感受到不同的趨勢。這些面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品服務(wù)，天生具備以下4點不同：1.需求多半從實際有需求的公司孵化出來，而不是平地起高樓;2.能孵化出這些需求的公司大多營收正向，而不是燒投資人的錢;3.都是用盈利項目進行孵化，孵化即盈利，盈利即孵化;4.具備行業(yè)內(nèi)的強復(fù)制性。

這看起來沒有護城河——也就是技術(shù)門檻。就好比傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)中自發(fā)啟用自己的資金、技術(shù)力量，加上外來賦能的互聯(lián)網(wǎng)平臺就可以了口對于一些大型企業(yè)來說，這種想法不可避免。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的中國路徑

當(dāng)前，新一輪科技革命和工業(yè)革命蓬勃興起?？萍紕?chuàng)新加快群體性突破，技術(shù)變革和商業(yè)模式創(chuàng)新深度交互，催生一批“未來產(chǎn)業(yè)”的同時，引領(lǐng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型。

面對新工業(yè)革命帶來的戰(zhàn)略機遇，大國之間開展激烈競爭和全方位博弈，以占據(jù)前沿科技和新興產(chǎn)業(yè)國際競爭的制高點。

進入新時代，壓縮式的加速工業(yè)化導(dǎo)致中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯，“高投入、高消耗、高污染、低質(zhì)量、低效益、低產(chǎn)出”的發(fā)展方式無以為繼。

深入觀察不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段中國新經(jīng)濟發(fā)展的總體形勢與改革開放初期制造業(yè)崛起的狀態(tài)頗有相近之處。

30年前的勞動力、土地、能源、資源低成本供給以及放松環(huán)境規(guī)制共同構(gòu)筑中國制造的比較優(yōu)勢，推動中國工業(yè)化進程駛?cè)肟燔嚨?互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展同樣也在很大程度上得益于中國數(shù)據(jù)資源的成本優(yōu)勢以及相對寬松的發(fā)展環(huán)境。隨著消費互聯(lián)網(wǎng)“上半場”的哨聲臨近，被視為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟“下半場”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開始登上新經(jīng)濟發(fā)展的賽場。

然而，有別于消費互聯(lián)網(wǎng)，即使守著世界第一制造大國在加速工業(yè)化進程中所積淀的數(shù)據(jù)“金礦”。面對to B的用戶端，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展仍面臨—系列制約因素。

其中，自主開發(fā)的工業(yè)軟件長期缺位成為最突出的短板，而成本和安全更是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)和價值創(chuàng)造難以逾越的兩座大山。同時，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對人提出了更高的要求，除了業(yè)務(wù)流程再造、人員培訓(xùn)的投入之外，實現(xiàn)“智能化”的人本身就會很“貴”。

曾經(jīng)推動中國消費互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展并培育出全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭的寬松市場環(huán)境和成功商業(yè)模式，對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是否具有或具有多少復(fù)制價值，不僅受產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推動主體戰(zhàn)略能力的影響，更取決于中國實體部門的應(yīng)用生態(tài)。

而在監(jiān)管層面。近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭市場勢力急劇擴張，數(shù)據(jù)壁壘有所增強，因數(shù)據(jù)收益分配引發(fā)的矛盾和沖突逐漸增多。如不適時加以規(guī)范，數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展難免重蹈中國制造粗放式擴張的覆轍。

面對新工業(yè)革命的大國競爭以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的變化，推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，要始終相信市場的力量，堅持企業(yè)在創(chuàng)新資源配置和行業(yè)發(fā)展中的主體地位。即使對于資本爆炒概念、資本將科創(chuàng)成果的泡沫吹大等現(xiàn)象，也要保持客觀冷靜的態(tài)度。

其實，當(dāng)今世界科技、資本與產(chǎn)業(yè)之間的互動更加頻繁深入，從泡沫生成再到破滅的洗牌甚至已成為市場經(jīng)濟下新產(chǎn)業(yè)興起和演進必須要經(jīng)歷的陣痛，這種盲目擠出造成的浪費往往不會比政府直接干預(yù)創(chuàng)新導(dǎo)致的問題更嚴重。

關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)由工業(yè)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)策動或助推。則更要交由市場做出判斷。政策設(shè)計的出發(fā)點應(yīng)著力營造促成制造企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深化合作、良性互動的有利氛圍。一方面，制造企業(yè)更了解自己的需求和技術(shù)特征;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)公司擁有強大的數(shù)據(jù)運算和處理能力，雙方開展創(chuàng)造性合作，發(fā)揮彼此優(yōu)勢，補足各自短板，共同創(chuàng)立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的中國模式和標(biāo)準(zhǔn)體系。

同時，借力新工業(yè)革命下的范式變遷，強化政策的彈性和柔性，逐步形成企業(yè)主導(dǎo)、社會資本參與、政府監(jiān)管的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機制。深度挖掘中國制造積累的數(shù)據(jù)優(yōu)化，集中突破工業(yè)軟件的短板，加大通用技術(shù)和新型智能化基礎(chǔ)設(shè)施的投入，促使5G、人工智能等智能化技術(shù)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能的同時，建立聯(lián)通物理世界的基礎(chǔ)技術(shù)架構(gòu)，打造面向新工業(yè)革命的開放型通用技術(shù)簇群。

中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一場如詩如畫的鴻篇巨制正在上演。這是一個屬于國家和民族的奮起直追產(chǎn)業(yè)重塑的故事，滄海橫流。