本刊記者 張?bào)忝?/p>
2021年1月9日,一汽解放元月隨州千輛慶典在湖北隨州隆重舉行,熱烈慶祝解放專(zhuān)用車(chē)在隨州地區(qū)銷(xiāo)量過(guò)千。“逐鹿?jié)h東繪藍(lán)圖,肇始亮劍綻鋒芒”,2021年解放專(zhuān)用車(chē)板塊已然成功開(kāi)局并亮劍。
一汽解放集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理助理、一汽解放銷(xiāo)售有限公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理王志才,一汽解放集團(tuán)股份有限公司傳動(dòng)事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理張兵,一汽解放集團(tuán)股份有限公司商用車(chē)開(kāi)發(fā)員二部部長(zhǎng)常明生,一汽解放銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理霍明,一汽解放集團(tuán)股份有限公司產(chǎn)品管理部專(zhuān)用品系高級(jí)經(jīng)理黃功平,一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理助理、專(zhuān)用車(chē)部部長(zhǎng)李鐵軍等出席參加了這次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
王志才在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言說(shuō):“隨州元月份實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量過(guò)千,代表著解放隨州戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功,一汽解放和隨州已經(jīng)形成新的戰(zhàn)略格局。”
記者認(rèn)為,此次活動(dòng)向外發(fā)射出兩大信號(hào):一,出席領(lǐng)導(dǎo)的級(jí)別明顯提高,可見(jiàn)一汽解放對(duì)此次活動(dòng)以及對(duì)隨州地區(qū)的重視;二,一汽解放加大了對(duì)專(zhuān)用車(chē)板塊的扶持力度和投入,顯示出了搶占國(guó)內(nèi)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)的決心。
從前些年的不重視到如今的重視,一汽解放近幾年開(kāi)始對(duì)專(zhuān)用車(chē)板塊頻頻發(fā)力,是什么使然?
不重視有不重視的理由,因?yàn)閷?zhuān)用車(chē)在主機(jī)廠的總銷(xiāo)量中占比非常小。以一汽解放為例,2020年一汽解放整體銷(xiāo)量51萬(wàn)輛,其中專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售過(guò)2萬(wàn)輛雖然取得了重大突破,但占比卻不到4%,這也正是多年來(lái)主機(jī)廠沒(méi)有將專(zhuān)用車(chē)作為重點(diǎn)發(fā)展板塊的主要原因。再加上專(zhuān)用車(chē)的品種多、銷(xiāo)量小等特點(diǎn),拿下專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)的難度之大可想而知。
而在近幾年,不管是一汽解放還是其他主機(jī)廠開(kāi)始將關(guān)注點(diǎn)相繼投向了專(zhuān)用車(chē),記者對(duì)此也進(jìn)行了一定的分析:
首先,一汽解放近幾年開(kāi)始轉(zhuǎn)變發(fā)展思路,不僅力求在中重卡、重卡、牽引車(chē)、載貨車(chē)等板塊上持續(xù)保持行業(yè)第一,也力爭(zhēng)在其他細(xì)分領(lǐng)域如專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域做到行業(yè)第一,力爭(zhēng)全面實(shí)現(xiàn)“中國(guó)第一個(gè)百年汽車(chē)品牌,中國(guó)第一代百年汽車(chē)?yán)系辍钡哪繕?biāo)。
其次,隨著載貨車(chē)專(zhuān)用化比例的逐步提升,專(zhuān)用車(chē)將在今后我國(guó)載貨車(chē)中的占比越來(lái)越高,按照國(guó)外主要工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的載貨車(chē)專(zhuān)用化率超70%的趨勢(shì)來(lái)看,專(zhuān)用車(chē)將在今后成為載貨車(chē)的主流車(chē)型之一。
因此,在卡車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下,近幾年各大主機(jī)廠也不約而同地加大了對(duì)專(zhuān)用車(chē)底盤(pán)的研發(fā)力度,加快了研發(fā)進(jìn)程,對(duì)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)逐漸重視起來(lái)。
霍明在2021解放商務(wù)年會(huì)專(zhuān)用車(chē)分會(huì)上表示,2021年一汽解放專(zhuān)用車(chē)的銷(xiāo)量目標(biāo)是過(guò)3萬(wàn)輛,實(shí)現(xiàn)超50%的增長(zhǎng)幅度。
記者初步進(jìn)行了計(jì)算,如果2022年一汽解放繼續(xù)以30%~50%的增幅計(jì)算,解放將實(shí)現(xiàn)至少4~4.5萬(wàn)輛的銷(xiāo)量,增幅如果繼續(xù)保持30%的速度增長(zhǎng),3~5年后,一汽解放的專(zhuān)用車(chē)板塊銷(xiāo)量不可小覷,必然會(huì)在解放所有板塊中占據(jù)重要的地位,而不再僅僅是以增幅為亮點(diǎn)。
解放如何發(fā)展其專(zhuān)用車(chē)板塊?在2020年12月份解放商務(wù)年會(huì)上,王志才在2021工作計(jì)劃中專(zhuān)門(mén)提出了專(zhuān)用車(chē)板塊的發(fā)展思路和戰(zhàn)略:針對(duì)專(zhuān)用車(chē)板塊,解放將實(shí)施“5515”策略,打贏專(zhuān)用突破戰(zhàn),聚焦重點(diǎn)市場(chǎng),開(kāi)展五大行動(dòng)。
具體來(lái)說(shuō),環(huán)衛(wèi)、冷鏈、攪拌和隨車(chē)吊是四大重點(diǎn)市場(chǎng)。這四大板塊的產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)發(fā)展勢(shì)頭良好的優(yōu)質(zhì)“潛力股”。根據(jù)2019年中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心有限公司全年的數(shù)據(jù)顯示,環(huán)衛(wèi)車(chē)全年銷(xiāo)量約10萬(wàn)輛,冷藏車(chē)全年銷(xiāo)量約4.8萬(wàn)輛,攪拌車(chē)約6萬(wàn)輛,隨車(chē)吊全年約3萬(wàn)輛(包含大輕卡)。
針對(duì)這四大板塊的特點(diǎn)以及解放在這些領(lǐng)域的原有根基,解放將分別采取環(huán)衛(wèi)車(chē)的“筑基行動(dòng)”、攪拌車(chē)的“山河江?!?、隨車(chē)吊的“百城行動(dòng)”、冷藏車(chē)的“超越行動(dòng)”,以及專(zhuān)門(mén)針對(duì)隨州市場(chǎng)的“拓疆行動(dòng)”,這五大行動(dòng)共同形成了解放2021年針對(duì)專(zhuān)用車(chē)板塊的營(yíng)銷(xiāo)策略。
同時(shí),解放將采取產(chǎn)品策略、渠道布局和聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的三大舉措,全面拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。
值得一提的是,聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)又分為加深戰(zhàn)略合作、深入交互研發(fā)和推動(dòng)兩基地協(xié)同三大方式。
記者從2020年解放的一系列活動(dòng)中看到,加深戰(zhàn)略合作是采取和各領(lǐng)域頭部改裝廠深度合作的方式,解放先后與中集凌宇、唐山亞特等攪拌車(chē)頭部企業(yè)深度開(kāi)展了合作;深入交互研發(fā)則以徐工隨車(chē)的交互研發(fā)基地為主要模式開(kāi)展;兩基地協(xié)同則是解放長(zhǎng)春、青島兩大生產(chǎn)基地,在產(chǎn)品和市場(chǎng)等各個(gè)方面協(xié)同作戰(zhàn)。
2020年,一汽解放在專(zhuān)用車(chē)板塊的“步步為營(yíng)”,取得近50%增幅是必然的。
開(kāi)局即決戰(zhàn)。僅9天時(shí)間隨州元月份銷(xiāo)量過(guò)千,解放專(zhuān)用車(chē)實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅。王志才認(rèn)為,隨州作為重要的專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)業(yè)基地,是實(shí)現(xiàn)2021年解放專(zhuān)用車(chē)目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。2021年,解放在隨州地區(qū)銷(xiāo)量將力保7000輛,長(zhǎng)春和青島雙基地保證萬(wàn)輛。
據(jù)悉,解放在隨州地區(qū)的銷(xiāo)量從2017年開(kāi)始逐年快速增長(zhǎng),從2017年銷(xiāo)量的1343輛,到2020年的3661輛,再到2021年計(jì)劃確保7000輛。解放如何才能做到2021年的銷(xiāo)量翻番?
記者了解到,針對(duì)隨州專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)特點(diǎn),解放專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了全面的產(chǎn)品規(guī)劃,確保隨州市場(chǎng)的全面打開(kāi)。
黃功平是解放專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品規(guī)劃的主要負(fù)責(zé)人,他告訴記者:“我們確立了隨州市場(chǎng)核心戰(zhàn)略,針對(duì)隨州市場(chǎng)特點(diǎn),2019年規(guī)劃并投放了‘質(zhì)享、質(zhì)優(yōu)、質(zhì)悅’三款經(jīng)濟(jì)型灑水車(chē),針對(duì)隨車(chē)吊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了經(jīng)濟(jì)型隨車(chē)吊底盤(pán);針對(duì)危化品、平板、清障、冷鏈等運(yùn)輸車(chē)輛,重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了適應(yīng)隨州改裝市場(chǎng)的底盤(pán)產(chǎn)品。2021年,對(duì)于環(huán)衛(wèi)車(chē)底盤(pán)和隨車(chē)吊底盤(pán),解放又進(jìn)行了產(chǎn)品的優(yōu)化和適應(yīng)性改進(jìn),解放輕卡和中卡的底盤(pán)研發(fā)將更加貼近隨州市場(chǎng)和相關(guān)作業(yè)類(lèi)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)。”
“隨州占據(jù)全國(guó)專(zhuān)用車(chē)的25%份額,通過(guò)產(chǎn)品的規(guī)劃和渠道拓寬,解放將逐漸擴(kuò)大在隨州乃至全國(guó)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)的占有率。解放在專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)的投入是不遺余力的”,霍明如是說(shuō)。