羅欣 李永潔

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)科技與全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)移動(dòng)產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)也逐漸成為人們?cè)谌粘Ｉ钆c工作中不可缺少的一部分。中國(guó)的手機(jī)企業(yè)也因此發(fā)展得越來(lái)越迅速，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得十分激烈。本文對(duì)華為公司現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力進(jìn)行分析，從不同方面探索企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的策略。

關(guān)鍵詞：手機(jī)企業(yè);波特五力模型;競(jìng)爭(zhēng)

一、手機(jī)行業(yè)及華為公司概述

1.手機(jī)行業(yè)介紹

手機(jī)行業(yè)是近幾年發(fā)展十分迅猛的行業(yè)之一，科技的進(jìn)步帶動(dòng)著手機(jī)行業(yè)的更新?lián)Q代。最初的手機(jī)只是一個(gè)用于通訊的工具，如今的手機(jī)成了人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠郑S著微信、支付寶、滴滴等App的產(chǎn)生，逐漸使得手機(jī)不再只是一個(gè)用于打電話的工具，使手機(jī)的功能多元化起來(lái)，也因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)被帶到了我們的面前。由于手機(jī)行業(yè)是一個(gè)跟科技息息相關(guān)的行業(yè)，因此在科技發(fā)達(dá)的21世紀(jì)，很多企業(yè)進(jìn)入了手機(jī)行業(yè)，并在本行業(yè)奪得了自己的一席之地。

隨著市場(chǎng)的成熟，華為、OPPO、VIVO、小米四大品牌成為了中國(guó)手機(jī)行業(yè)的四大龍頭企業(yè)，這四大品牌的出貨量、市場(chǎng)占有率、盈利能力均在不斷地提升，但也有很多曾經(jīng)實(shí)力強(qiáng)大的手機(jī)品牌逐漸地在人們的視線中消失了。激烈的競(jìng)爭(zhēng)也推動(dòng)了各品牌手機(jī)更新?lián)Q代速度的加快，使得各品牌制定了不同的戰(zhàn)略。需要注意的是，由于手機(jī)行業(yè)的熱度正高，不少新興公司加入，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加的激烈，且現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重手機(jī)的功能與性價(jià)比，隨著5G時(shí)代的到來(lái)，能否趕上科技發(fā)展的腳步是企業(yè)的一大難題，未來(lái)的手機(jī)行業(yè)，企業(yè)將面臨更多嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

2.華為公司簡(jiǎn)介

華為技術(shù)有限公司是一家致力于為客戶提供全球領(lǐng)先的信息和通信技術(shù)解決方案的科技公司，主要經(jīng)營(yíng)的是咨詢業(yè)務(wù)和通信網(wǎng)絡(luò)。它成立于1987年，總部位于中國(guó)廣東省深圳市，是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)的供應(yīng)商。華為手機(jī)屬于華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)，始于2003年底，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，在中國(guó)、德國(guó)、瑞典及美國(guó)等地設(shè)立了16個(gè)研發(fā)中心。2015年華為入選Brand Z全球最具價(jià)值品牌榜百?gòu)?qiáng)，位列科技領(lǐng)域品牌排名第16位。

在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐中，華為公司堅(jiān)持以創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)力，不斷地研究與開(kāi)發(fā)，正如公司的品牌理念——華為非極致而不為，華為堅(jiān)持提升質(zhì)量、提高服務(wù)水平，高度重視消費(fèi)者口碑的核心動(dòng)力，不斷地研究與開(kāi)發(fā)低成本高質(zhì)量的手機(jī)，使得華為公司在手機(jī)行業(yè)中立于不敗之地。但不可否認(rèn)的是，中國(guó)手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依舊非常激烈，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占領(lǐng)相對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。

二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力分析的方法和內(nèi)容

由上可知，對(duì)手機(jī)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的分析迫在眉睫，而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力分析最有效的就是波特五力模型。波特五力模型是由邁克爾·波特提出來(lái)的，該模型是將企業(yè)中決定競(jìng)爭(zhēng)的因素歸于五類(lèi)，即現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力、替代品的替代能力。波特五力模型將很多影響企業(yè)的因素匯集在一起，用來(lái)分析一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度是指現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度，以及企業(yè)在現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)的地位。當(dāng)市場(chǎng)趨于飽和之后，各家企業(yè)便會(huì)做出自己的戰(zhàn)略，其目標(biāo)都是使自己的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得相對(duì)于對(duì)手的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)大部分表現(xiàn)在產(chǎn)品性能、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、廣告、售后服務(wù)等方面。

2.潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的威脅

潛在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者更多指的是突然殺入本行業(yè)，從而打破現(xiàn)有的市場(chǎng)格局的企業(yè)。比如淘寶成立菜鳥(niǎo)驛站，殺入了快遞市場(chǎng)，利用自身的資源與影響力，對(duì)上下游收購(gòu)。又比如ZARA成立ZARA HOME，向著家居市場(chǎng)進(jìn)軍，讓企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)等。而潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的威脅的嚴(yán)重程度主要取決于兩方面的因素，即現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)和進(jìn)入時(shí)的障礙大小。

3.替代品的威脅

替代品的威脅對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是很大的，它指的是新開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品或者服務(wù)相對(duì)于原有的，同樣甚至更高程度上滿足消費(fèi)者的需求。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，性價(jià)比更高的產(chǎn)品，更值得擁有。那么，這對(duì)原有的產(chǎn)品就是一個(gè)致命的打擊。替代品不同于潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，它是通過(guò)不同的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者相同的消費(fèi)需求。降低消費(fèi)者對(duì)于原有產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，甚至是不再需要。

4.供應(yīng)商的議價(jià)能力

供應(yīng)商的議價(jià)能力是指企業(yè)在采購(gòu)時(shí)，其采購(gòu)的對(duì)方供應(yīng)商所擁有的討價(jià)還價(jià)的能力。供應(yīng)商議價(jià)能力的強(qiáng)弱更多來(lái)自于品牌名稱(chēng)、公司規(guī)模以及供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品對(duì)于本企業(yè)是否是不可缺少的。供應(yīng)商是否有自己比較獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)也是經(jīng)常需要考慮的。比如供應(yīng)商在其所處的行業(yè)市場(chǎng)占有比較多的市場(chǎng)份額，買(mǎi)主很多，那么對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，就沒(méi)有較為重要的客戶。

5.購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力

購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力指的是企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力，也就是說(shuō)購(gòu)買(mǎi)者是否能在企業(yè)銷(xiāo)售時(shí)占據(jù)主導(dǎo)地位，來(lái)給企業(yè)施壓，減少其盈利。購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力取決于很多方面，比如：購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量的多少，是供不應(yīng)求還是供過(guò)于求;購(gòu)買(mǎi)者對(duì)所需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是否有一定的依賴(lài)性;對(duì)品牌是否具有忠誠(chéng)度等。

三、華為公司的競(jìng)爭(zhēng)力分析

1.華為現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度分析

就性價(jià)比來(lái)講，小米是華為有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，小米公司對(duì)手機(jī)價(jià)格的定位，很少往高價(jià)格的方向靠攏，小米更旨在制造出低成本、高質(zhì)量的手機(jī)。小米通過(guò)模仿價(jià)格更高手機(jī)的外觀，在擁有同等質(zhì)量的情況下，價(jià)格壓縮的比較低，面向廣大群眾，人們便愿意選擇此品牌。就廣告而言，OPPO是華為有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，OPPO投放廣告的方式更傾向于投資一些綜藝節(jié)目、電視或者電影之類(lèi)，貼近于大眾生活。更有效的廣告方式，使得購(gòu)買(mǎi)者對(duì)這個(gè)牌子的印象以及好感度都不斷地上升。就價(jià)格而言，VIVO是華為有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隨著VIVO手機(jī)更新?lián)Q代層出不窮，內(nèi)存、配置不斷地變好，但是價(jià)格依舊保持在一個(gè)較低水平，且OPPO和VIVO的品牌定位為拍照手機(jī)，高清的畫(huà)質(zhì)與自帶的美顏相機(jī)為年輕人提供了出色的手機(jī)拍照體驗(yàn)，是一個(gè)受學(xué)生黨或者低收入人群青睞的品牌。就品控來(lái)講，蘋(píng)果依舊是華為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不可否認(rèn)的是，相比于安卓系統(tǒng)，蘋(píng)果擁有的IOS系統(tǒng)，在各個(gè)方面都更勝一籌。且蘋(píng)果擁有一個(gè)自我品牌戰(zhàn)略，即通過(guò)減少更新?lián)Q代的頻率，專(zhuān)注創(chuàng)新研發(fā)，不進(jìn)攻低端市場(chǎng)，只做高成本、高質(zhì)量的手機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)中無(wú)疑屬于獨(dú)樹(shù)一幟的那個(gè)。

在最新發(fā)布的5G系列手機(jī)中，華為的Mate30一度火熱，引得不少人爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。但是現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)力也是不容小覷的，繼華為推出來(lái)5G手機(jī)之后，OPPO、VIVO都推出了5G手機(jī)，且價(jià)格更低。在5G手機(jī)熱火的同時(shí)，折疊屏手機(jī)也在2019年進(jìn)入了市場(chǎng)，手機(jī)廠商們紛紛發(fā)售折疊屏手機(jī)，繼三星、華為發(fā)布折疊屏手機(jī)之后，包括蘋(píng)果、中興在內(nèi)的很多廠商也已經(jīng)曝光了折疊屏的專(zhuān)利，未來(lái)智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)壓力依舊是十分焦灼的。

2.華為潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的威脅程度分析

手機(jī)行業(yè)的入門(mén)門(mén)檻較低，且市場(chǎng)容量較大，需求者也甚多。存在很多跨行業(yè)的企業(yè)，例如格力公司、聯(lián)想公司、TCL公司、索尼、錘子科技等一些與科技息息相關(guān)的公司，只要擁有足夠的技術(shù)，便可向手機(jī)行業(yè)進(jìn)軍。也有很多在科技更迭的時(shí)代中淘汰的企業(yè)，最具有代表性的就是諾基亞手機(jī)，在智能手機(jī)還沒(méi)有到來(lái)的時(shí)代，諾基亞通過(guò)自己高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)占據(jù)了很大的一部分市場(chǎng)，隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們對(duì)于手機(jī)的需求不再止步于接打電話亦或者說(shuō)是抗摔抗打的階段。諾基亞沒(méi)有跟進(jìn)手機(jī)時(shí)代的更迭，因而淡出了大眾的視野，但是實(shí)力依然不容小覷。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于企業(yè)的威脅更多來(lái)源于顧客對(duì)現(xiàn)有品牌的忠誠(chéng)度，如果消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)有品牌的忠誠(chéng)度低，那么潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅就相對(duì)于高，反之亦然?，F(xiàn)如今，手機(jī)行業(yè)中的手機(jī)品牌技術(shù)五花八門(mén)，各個(gè)品牌擁有屬于自己的核心技術(shù)以及核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，如果潛在競(jìng)爭(zhēng)者想在手機(jī)行業(yè)中有一席之地，還需要擁有一個(gè)強(qiáng)有力的、可以與現(xiàn)存的技術(shù)相抗衡的技術(shù)?；蛘哒f(shuō)擁有可以影響現(xiàn)有市場(chǎng)的影響力，比如資金或者品牌在其他產(chǎn)業(yè)的影響力。拼多多在進(jìn)入電商行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，將自己的品牌定位于低水平消費(fèi)者的環(huán)境，從而創(chuàng)造了自己在這個(gè)市場(chǎng)獨(dú)特的品牌魅力，成功殺入并占據(jù)了一席之地。

3.華為替代品的威脅程度分析

對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，亦或者是擴(kuò)大到現(xiàn)在的智能手機(jī)行業(yè)，替代品的威脅還是相對(duì)較小的。手機(jī)的替代品可能是電子書(shū)、平板電腦。拿平板電腦來(lái)說(shuō)，不具有通訊模板的平板電腦，在功能方面不能完全替代手機(jī);具有通訊功能的平板電腦，其通訊功能使用起來(lái)也并不方便。平板電腦的屏幕一般也要比手機(jī)大出來(lái)許多，耗電也比手機(jī)快，再加上現(xiàn)在的手機(jī)屏幕逐漸變大，因而威脅還是不大的。隨著科技的不斷進(jìn)步，還有一種替代品是可穿戴式的智能設(shè)備，例如智能手環(huán)。它雖然一定程度的方便了人們的日常生活，但是就功能全面性來(lái)說(shuō)，智能手環(huán)還是無(wú)法替代手機(jī)的。智能手環(huán)還是無(wú)法做到網(wǎng)上購(gòu)物、觀看視頻等。這些替代品跟手機(jī)相比的話，便攜性、功能性還是較差的，而且就專(zhuān)業(yè)性來(lái)說(shuō)，手機(jī)也是非常突出的，人們依靠手機(jī)進(jìn)行著日常的生活。智能手機(jī)方便了我們，也方便了生活。所以就現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，替代品還未凸顯出很明顯的優(yōu)勢(shì)。但是，隨著科技的進(jìn)步，人工智能、VR等逐漸進(jìn)入消費(fèi)者的視野。根據(jù)調(diào)查顯示，全球有一半以上的手機(jī)用戶認(rèn)為手機(jī)在未來(lái)會(huì)因?yàn)檫^(guò)時(shí)而被這個(gè)市場(chǎng)淘汰，取而代之的是人工智能、VR。

4.華為供應(yīng)商的議價(jià)能力分析

在手機(jī)企業(yè)中，手機(jī)是由很多不同類(lèi)型的配件組裝而成的，而每一個(gè)配件所在的市場(chǎng)環(huán)境是不同的，議價(jià)能力也是不一致的。就拿最重要的手機(jī)所持有的芯片處理器來(lái)講，這是一個(gè)門(mén)檻高且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的市場(chǎng)，全球能研發(fā)出來(lái)并且大范圍使用的也就五家，而對(duì)外銷(xiāo)售的也只有三家，因此芯片處理器的供應(yīng)商就具有較高的議價(jià)能力。而對(duì)于手機(jī)操作系統(tǒng)來(lái)講，在鴻蒙還沒(méi)有研發(fā)出來(lái)之前，市場(chǎng)上就只有IOS和Android兩種操作系統(tǒng)，ios又是蘋(píng)果公司自己的系統(tǒng)，谷歌公司的Android系統(tǒng)又是免費(fèi)使用的，因此之前在手機(jī)操作系統(tǒng)方面，供應(yīng)商就沒(méi)有多大的議價(jià)能力。

但是在提供手機(jī)芯片方面的供應(yīng)商中，華為很多中低端手機(jī)依然是用高通的驍龍芯片。雖然華為有自研的麒麟芯片，但是麒麟芯片也是用于高端的機(jī)型，為了高端的機(jī)型服務(wù)的。雖然這兩年華為的麒麟芯片有了很大的進(jìn)步，但是在質(zhì)量方面與經(jīng)驗(yàn)豐富的蘋(píng)果A系列處理器和高通的驍龍?zhí)幚砥飨啾冗€是有一定差距的。目前，由于以美國(guó)為首的一些資本主義國(guó)家對(duì)華為的抵制，芯片等上游受到限制，這導(dǎo)致華為的研發(fā)有了壁壘，此外迫于政府壓力，高通開(kāi)始對(duì)華為斷供，谷歌也暫停與華為的部分業(yè)務(wù)。美國(guó)抵制華為的行動(dòng)到現(xiàn)在依舊沒(méi)有停下，華為面臨的供應(yīng)商短缺也不容小覷。

5.華為購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力分析

對(duì)于華為來(lái)講，華為的購(gòu)買(mǎi)者主要可以分為兩類(lèi)，即單個(gè)的消費(fèi)者和電信行業(yè)的運(yùn)營(yíng)商。目前來(lái)說(shuō)，雖然線上也有客戶買(mǎi)產(chǎn)品，但是人們更傾向于在體驗(yàn)一款手機(jī)之后再選擇是否購(gòu)買(mǎi)，那么線下的銷(xiāo)售渠道依然是一個(gè)手機(jī)品牌需要重點(diǎn)關(guān)注的。當(dāng)下來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)訂貨量依舊是巨大的，具有極強(qiáng)的議價(jià)能力，會(huì)在價(jià)格、優(yōu)惠等方面對(duì)企業(yè)施壓。對(duì)于單個(gè)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，依舊有國(guó)產(chǎn)手機(jī)還是不如國(guó)外品牌的手機(jī)的心理，將華為與小米等品牌認(rèn)為是在低價(jià)格方面性價(jià)比更高的手機(jī)而已，而通常消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)華為的手機(jī)，是沖著其價(jià)格便宜的緣故。其最主要的原因是市場(chǎng)手機(jī)品牌很多，顧客可以選擇的方向也很多，因而對(duì)品牌的忠誠(chéng)度并不高。

四、總結(jié)與建議

1.總結(jié)

（1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)

手機(jī)行業(yè)中，華為現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者較多，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。華為手機(jī)與國(guó)產(chǎn)手機(jī)相比，無(wú)論是后臺(tái)運(yùn)行還是續(xù)航時(shí)間等方面，華為手機(jī)都做得十分出色。但是，與國(guó)際上現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者相比，例如蘋(píng)果、三星等，華為依舊存在品牌問(wèn)題，“中國(guó)制造”的電子產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中依舊是屬于價(jià)廉質(zhì)差的代名詞，不論是國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者還是國(guó)外的消費(fèi)者，都不太信任中國(guó)產(chǎn)的電子產(chǎn)品，這對(duì)華為來(lái)說(shuō)，甚至于國(guó)內(nèi)整個(gè)手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)很不利于發(fā)展和銷(xiāo)售的情況。

（2）潛在競(jìng)爭(zhēng)者力度較弱

潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的威脅對(duì)于華為來(lái)講是相對(duì)較小的，早在1999年，華為就在俄羅斯設(shè)立了數(shù)學(xué)研究所。之后又陸陸續(xù)續(xù)地在德國(guó)、瑞典、深圳、上海等設(shè)立了16個(gè)研究所。華為打通了上游，自己研發(fā)芯片和系統(tǒng)，且華為一直對(duì)自身的產(chǎn)品生產(chǎn)有著非常高的要求，以安全實(shí)用為核心，本著服務(wù)顧客的理念，不做劣質(zhì)產(chǎn)品，開(kāi)辟出一個(gè)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上絕無(wú)僅有的位置。如果想要威脅到華為的市場(chǎng)份額，必須自身具備足夠的實(shí)力或者創(chuàng)新力。

（3）替代品威脅較小

對(duì)可能出現(xiàn)的替代品的威脅來(lái)講，威脅也是相對(duì)較弱的，華為的手機(jī)依然具有功能強(qiáng)大且齊全的優(yōu)勢(shì)。華為對(duì)5G技術(shù)的研究時(shí)間很早，投入的精力也較多，到2020年的今天，華為的5G技術(shù)仍然在不斷地發(fā)展，建立了5G基站、5G研究中心，與很多個(gè)國(guó)家簽訂了戰(zhàn)略合作，推動(dòng)著這個(gè)新興的圈子不斷地前進(jìn)著。

（4）供應(yīng)商議價(jià)能力較強(qiáng)

對(duì)于供應(yīng)商而言，除了部分芯片供應(yīng)商，其他的現(xiàn)為華為品牌提供配件的供應(yīng)商的議價(jià)能力都相對(duì)較低，華為每年投入千億元用于研發(fā)，不斷地將基礎(chǔ)的軟件、硬件，替代從其他供應(yīng)商處購(gòu)買(mǎi)，將自身的定位由整機(jī)的廠商變成核心軟硬件的供應(yīng)商。但是，部分芯片供應(yīng)商對(duì)華為來(lái)說(shuō)，威脅是比較大的，華為依舊依賴(lài)從國(guó)外進(jìn)口部分芯片。使得華為公司的下游受到了限制，海外市場(chǎng)銷(xiāo)量下降，這對(duì)華為來(lái)說(shuō)是十分嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

（5）購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力較強(qiáng)

對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力方面來(lái)講，華為還是相對(duì)較弱的，市場(chǎng)上的手機(jī)類(lèi)型很多、功能也不盡相同，故而忠誠(chéng)度不高，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者拿到的產(chǎn)品不符合預(yù)期且價(jià)格也沒(méi)有足夠吸引人時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者便會(huì)轉(zhuǎn)入購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)品牌的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)者依舊主導(dǎo)著手機(jī)企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)行為，作為手機(jī)供應(yīng)商的華為依舊需要討好消費(fèi)者。

華為公司作為手機(jī)制造商，總體來(lái)說(shuō)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)還是比較大的。除了替代品和新進(jìn)入者的威脅對(duì)于華為來(lái)說(shuō)相對(duì)較小外，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、供應(yīng)商以及消費(fèi)者的議價(jià)能力對(duì)于華為公司來(lái)說(shuō)影響是十分大的。這樣一來(lái)，從總體上看，華為面臨的競(jìng)爭(zhēng)還是十分激烈的。

2.華為未來(lái)發(fā)展建議

（1）堅(jiān)持自主創(chuàng)新戰(zhàn)略

盡管華為公司受到了以美國(guó)為首的國(guó)家的抵制，但是在這種情況下，華為更應(yīng)該沉著冷靜，繼續(xù)完善技術(shù)，敢于領(lǐng)先，敢于創(chuàng)新。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)與服務(wù)引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)。5G時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，智能手機(jī)行業(yè)可能會(huì)面對(duì)各種各樣的問(wèn)題與難關(guān)，應(yīng)該不怕艱難，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，重視技術(shù)，堅(jiān)持創(chuàng)新。

（2）減少?lài)?guó)外核心部件的引進(jìn)

部分供應(yīng)商對(duì)于華為公司的議價(jià)能力較低的根本原因還是華為自身就擁有核心軟硬件，但就目前情況來(lái)說(shuō)，部分軟硬件依舊依賴(lài)于從國(guó)外進(jìn)口，由于美國(guó)對(duì)華為的抵制，華為不得不啟用備胎計(jì)劃。但如果美國(guó)依舊沒(méi)有放寬抵制華為的政策，華為的軟硬件儲(chǔ)備不足，長(zhǎng)此以往，很多機(jī)型將無(wú)法生產(chǎn)，可以考慮使用國(guó)內(nèi)廠家制造的軟硬件，或者自己制造，來(lái)替代從國(guó)外進(jìn)口。

（3）提升品牌知名度，提高顧客忠誠(chéng)度

人們提起來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)，總會(huì)給其貼上便宜、沒(méi)大牌好用等標(biāo)簽來(lái)形容，雖然華為手機(jī)的質(zhì)量是值得肯定的。但是在人們的刻板印象中，還是會(huì)覺(jué)得不如國(guó)外的手機(jī)好用。消除這種印象非一日之功，這還需要華為加強(qiáng)品牌、質(zhì)量等方面的宣傳，提升品牌的知名度，提高顧客的忠誠(chéng)度。

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作者簡(jiǎn)介：羅欣（1979- ），男，漢族，河南鄭州人，碩士學(xué)位，副教授，研究方向：管理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù);李永潔（1998- ），女，漢族，鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院2016級(jí)學(xué)生