高 菲

（江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇 江陰 214433）

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）全國(guó)外貿(mào)從業(yè)能力大賽平臺(tái)設(shè)置了各種市場(chǎng)環(huán)境和仿真國(guó)際貿(mào)易交易環(huán)節(jié)，如交易前需要準(zhǔn)備些什么、交易磋商、簽署合同等，通過(guò)實(shí)踐，讓學(xué)生熟悉外貿(mào)交易流程，通過(guò)這一系列的流程，讓學(xué)生更容易發(fā)現(xiàn)并找到貼合自身實(shí)際情況的學(xué)習(xí)方法，從而提高自己的自學(xué)能力以及實(shí)際操作能力，為以后的外貿(mào)工作夯實(shí)基礎(chǔ)。一般規(guī)則是在比賽20天的這一段時(shí)間內(nèi)，要求每一位參與比賽的學(xué)生最少完成20筆交易，通過(guò)這些交易來(lái)提高銷(xiāo)量，讓交易額達(dá)到最高指標(biāo)。大賽的主要參與者是國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生。大賽目的在于提高參賽者的外貿(mào)綜合技能和專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)技能。

近年來(lái)隨著高校擴(kuò)招，大學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力普遍比較差，讓學(xué)生參加POCIB比賽可以提高他們對(duì)外貿(mào)的學(xué)習(xí)興趣，找到適合自己的學(xué)習(xí)策略，為自己今后的工作生涯夯實(shí)基礎(chǔ)。

一、大學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力差

自主學(xué)習(xí)是以學(xué)生作為學(xué)習(xí)主體，不受他人支配，不受外界干擾，使自身知識(shí)不斷積累的行為方式。通過(guò)獨(dú)立學(xué)習(xí)分析來(lái)達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)，是學(xué)生學(xué)習(xí)能力的重要體現(xiàn)。大學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力差體現(xiàn)在以下幾方面：

(一)學(xué)生缺乏自主學(xué)習(xí)的方法

學(xué)習(xí)不僅僅是課上認(rèn)真聽(tīng)講，做筆記，還需要課前預(yù)習(xí)、課后鞏固。如果把學(xué)習(xí)的時(shí)間只放在課堂上，容易導(dǎo)致知識(shí)掌握不扎實(shí)。缺少預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)的學(xué)習(xí)過(guò)程就像沒(méi)學(xué)過(guò)一樣，對(duì)知識(shí)印象不深刻，而且到了大學(xué)沒(méi)有人會(huì)督促你，所以很多人無(wú)法主動(dòng)學(xué)習(xí)，也找不到合適自己的學(xué)習(xí)方法。

對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的方法有以下四種。

1.具有強(qiáng)烈的主體意識(shí)

學(xué)生是自主學(xué)習(xí)的主體，有關(guān)于學(xué)習(xí)的活動(dòng)都需要通過(guò)學(xué)生自身的努力來(lái)完成。自主學(xué)習(xí)的第一步就是要學(xué)會(huì)自我管理?？茖W(xué)合理的自我管理很重要，這樣可以為自己制定好學(xué)習(xí)計(jì)劃，按照計(jì)劃一步步執(zhí)行，完成學(xué)習(xí)目標(biāo)。

2.具有清晰、具體、可行的學(xué)習(xí)目標(biāo)

高中時(shí)期，考上大學(xué)是目標(biāo)，那考上大學(xué)之后的目標(biāo)又是什么？如果沒(méi)有新的目標(biāo)，是不是就渾渾噩噩地過(guò)完大學(xué)時(shí)期？大學(xué)階段的目標(biāo)是很難尋覓的，在大學(xué)期間，應(yīng)該學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)自身特點(diǎn)、興趣，追求自我發(fā)展，確定新的奮斗目標(biāo)，然后根據(jù)目標(biāo)設(shè)立自己的學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃。最主要的就是找到適合自身情況的學(xué)習(xí)目標(biāo)。切忌盲目地設(shè)定目標(biāo)，會(huì)打擊自信心，為自己量身制定幾個(gè)小目標(biāo)，用小目標(biāo)來(lái)達(dá)到大目標(biāo)，逐步落實(shí)，達(dá)到自己最終的學(xué)習(xí)目標(biāo)。當(dāng)然，也不能制定容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，會(huì)盲目自信，且沒(méi)有效果。

3.善于利用現(xiàn)有的信息資源

在日常的大學(xué)生活中，學(xué)生接收知識(shí)的來(lái)源是教師的課堂講解，或是圖書(shū)館借閱的書(shū)籍，這些知識(shí)的傳達(dá)量是有限的，但我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，大學(xué)生學(xué)習(xí)有了更大的平臺(tái)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)生可以快速搜索到自己想了解的內(nèi)容，還能探索更多課外的知識(shí)。我們需要充分利用身邊的資源，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)信息時(shí)，要對(duì)信息取舍、甄別。

4.積極參加各種實(shí)踐活動(dòng)

對(duì)于國(guó)際貿(mào)易這個(gè)專(zhuān)業(yè)，學(xué)校專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了外貿(mào)單證實(shí)訓(xùn)課程。通過(guò)SIMTRADE外貿(mào)實(shí)訓(xùn)軟件，學(xué)生親身體驗(yàn)從詢(xún)盤(pán)到結(jié)匯的全部流程。此外，還有各類(lèi)知識(shí)競(jìng)賽、技能競(jìng)賽、專(zhuān)業(yè)講座、課外實(shí)習(xí)等活動(dòng)也能讓大學(xué)生拓展視野。

（二）學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)缺乏興趣

認(rèn)知傾向和情緒狀態(tài)是一個(gè)人對(duì)學(xué)習(xí)的反應(yīng)，之所以會(huì)有這種反應(yīng)也是由學(xué)生自身引起的。這種反應(yīng)是影響學(xué)生自主學(xué)習(xí)的第一大問(wèn)題。學(xué)習(xí)興趣表現(xiàn)在學(xué)生的積極性、主動(dòng)性與學(xué)習(xí)激情，這些可以使大學(xué)生覺(jué)得學(xué)習(xí)有較大的吸引力，這樣學(xué)生才會(huì)持續(xù)性、專(zhuān)心地學(xué)習(xí)，由此達(dá)到主動(dòng)學(xué)習(xí)的最好效果。究竟是哪些原因影響著學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣呢？經(jīng)過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，主要原因有以下幾點(diǎn)：

1.社會(huì)中的不良風(fēng)氣

不良的社會(huì)風(fēng)氣對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了一些負(fù)面影響。如社會(huì)上的“讀書(shū)無(wú)用論”思想會(huì)使學(xué)生無(wú)心學(xué)習(xí)，讓他們覺(jué)得不讀書(shū)也可以賺大錢(qián)。近年來(lái)一些不健康的短視頻、圖書(shū)、電視等在社會(huì)上傳播，對(duì)即將踏上工作崗位的大學(xué)生產(chǎn)生了消極影響，使一些學(xué)生無(wú)法專(zhuān)心學(xué)習(xí)或染上不良風(fēng)氣。

2.學(xué)生家長(zhǎng)缺乏重視

學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況得不到家長(zhǎng)重視，也很難從家長(zhǎng)那里得到啟發(fā)和鼓勵(lì)。平時(shí)大學(xué)生的家長(zhǎng)很少主動(dòng)和學(xué)校交流，沒(méi)法得知并了解學(xué)生在校的日常表現(xiàn)。同時(shí)，家長(zhǎng)的鼓勵(lì)可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，但是由于家長(zhǎng)缺乏對(duì)孩子的重視，導(dǎo)致學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)的勁頭。很多學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)是家長(zhǎng)和老師施加在自己身上的一種無(wú)形壓力，沒(méi)有真正產(chǎn)生學(xué)習(xí)動(dòng)力，對(duì)學(xué)習(xí)表現(xiàn)的不感興趣。

3.學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)的困惑

學(xué)生對(duì)“讀書(shū)到底為了什么”感到困惑，提不起學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生不明白為什么要以學(xué)習(xí)好為榜樣，他們沒(méi)有自身想要去學(xué)習(xí)的動(dòng)力，沒(méi)有人激勵(lì)和帶動(dòng)他們，讓學(xué)生失去了好好學(xué)習(xí)的信念。

（三）學(xué)生之間缺乏良性競(jìng)爭(zhēng)

在學(xué)校的生活是幸福的，學(xué)校的環(huán)境是單純的，不存在利益沖突，有競(jìng)爭(zhēng)也是良性競(jìng)爭(zhēng)，同學(xué)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)能激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和高度的進(jìn)取心，促使學(xué)生頑強(qiáng)拼搏，同時(shí)也會(huì)給同學(xué)帶來(lái)快樂(lè)，注入新的活力。

二、POCIB比賽對(duì)大學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極影響

（一）提高學(xué)生的主觀能動(dòng)性

主觀能動(dòng)性是指人的主觀認(rèn)識(shí)和實(shí)際活動(dòng)對(duì)于客觀世界的能動(dòng)作用。在我們?nèi)粘Ｕn堂中，以老師講解居多，學(xué)生自己動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)較少，正因如此，大學(xué)生對(duì)外貿(mào)實(shí)際流程感觸不深。POCIB大賽中包括中國(guó)、古巴、美國(guó)等10個(gè)國(guó)家27個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目115種子產(chǎn)品，學(xué)生在比賽中會(huì)摸索出各個(gè)國(guó)家的熱銷(xiāo)品，主動(dòng)聯(lián)系其他學(xué)校的同學(xué)促成交易。學(xué)生在大賽開(kāi)始之前，會(huì)熟悉國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)出口流程，對(duì)進(jìn)出口預(yù)算表進(jìn)行大量練習(xí)，準(zhǔn)備函電模板等。在大賽開(kāi)始后，學(xué)生創(chuàng)建自己的公司，在系統(tǒng)中了解各國(guó)信息，發(fā)現(xiàn)哪些商品成本低售價(jià)高，充分了解各國(guó)市場(chǎng)情況，并為自家產(chǎn)品投放廣告，選擇最終的交易伙伴。在交易過(guò)程中，學(xué)生要自己填寫(xiě)各種單據(jù)以及審核提交，準(zhǔn)確率會(huì)影響學(xué)生的成績(jī)，所以在每次提交單據(jù)前，學(xué)生都會(huì)確保單據(jù)的準(zhǔn)確率。這種模仿外貿(mào)交易實(shí)踐比賽的好處是能夠提升大學(xué)生實(shí)操能力。

大一大二學(xué)生雖然在課堂中系統(tǒng)地學(xué)過(guò)外貿(mào)這方面的知識(shí)，但是當(dāng)遇到這么一個(gè)虛擬而又現(xiàn)實(shí)的外貿(mào)大賽時(shí)，還是缺乏經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生在比賽中會(huì)遇到很多新事物。比賽方在系統(tǒng)中設(shè)置了百科欄目，現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)老師也會(huì)幫助參賽學(xué)生解決問(wèn)題，但是盡管這樣，學(xué)生還是會(huì)碰到很多問(wèn)題，在他們不能及時(shí)得到幫助時(shí)，學(xué)生自己想辦法去解決問(wèn)題。如在參加比賽的時(shí)候，經(jīng)常去系統(tǒng)百科中搜索所遇到的問(wèn)題，百科中也詳細(xì)地告訴了學(xué)生想要的答案。單據(jù)的填寫(xiě)是個(gè)重頭戲，如果不提交每一環(huán)節(jié)所需的單據(jù)，那么一筆生意將無(wú)法進(jìn)行，公司的盈利情況也會(huì)受到影響，為了不掉分?jǐn)?shù)，學(xué)生會(huì)把每一步驟都做到最好。閱讀百科不僅能提高單據(jù)的準(zhǔn)確率，還會(huì)增加比賽系統(tǒng)中的學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)，每個(gè)人都會(huì)有好勝心理，每到第二天系統(tǒng)會(huì)顯示前一天的星星數(shù)量，一顆星星的分值是20分，指導(dǎo)老師每天都會(huì)公布每個(gè)人的班級(jí)排名，為了不讓自己落后，同學(xué)們對(duì)自己的分值也是拼盡全力。

比賽是以總分決勝負(fù)，所以要求每位學(xué)生必須努力，不為團(tuán)隊(duì)拖后腿，激發(fā)出學(xué)生的自學(xué)潛力，完成自己的20筆業(yè)務(wù)。

（二）提高學(xué)生對(duì)外貿(mào)學(xué)習(xí)的興趣

很多學(xué)生都是由于高考失利選擇了大專(zhuān)院校，也有小部分是由于自身學(xué)習(xí)成績(jī)差，很容易會(huì)產(chǎn)生自卑心理，所以會(huì)在對(duì)自己所選專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)過(guò)程中產(chǎn)生自暴自棄的心理，從而導(dǎo)致對(duì)自己所學(xué)課程提不起興趣。在外貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，大部分也多是書(shū)本上的知識(shí)放在課堂上講，學(xué)生沒(méi)有機(jī)會(huì)去親身體驗(yàn)一把外貿(mào)流程，POCIB大賽就為學(xué)生提供了這次機(jī)會(huì)。

POCIB大賽軟件是需要學(xué)生自身去探索去操作，能避免書(shū)本課堂帶來(lái)的枯燥乏味，能給學(xué)生帶來(lái)新鮮感。比賽中的每一步驟都需要學(xué)生自己去完成。比賽中也會(huì)有很多突發(fā)狀況，比如貨物遇險(xiǎn)、交易對(duì)方不付款、不發(fā)貨等，這些都會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生警惕。此次比賽并不是循規(guī)蹈矩的，學(xué)生有獨(dú)自掌握資金的權(quán)利，這就很考驗(yàn)學(xué)生對(duì)資金的合理分配能力。軟件還為學(xué)生設(shè)計(jì)了許多的障礙，沒(méi)有參加過(guò)外貿(mào)工作的大學(xué)生缺乏一定的商業(yè)知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，比如資金未及時(shí)周轉(zhuǎn)。時(shí)不時(shí)的緊張與刺激，更能讓學(xué)生切身感受到在做外貿(mào)的過(guò)程中，依舊會(huì)存在許許多多的風(fēng)險(xiǎn)，也因?yàn)檫@種緊張而又刺激的氛圍，讓學(xué)生對(duì)外貿(mào)流程中的每一步都走地更加仔細(xì)。以上這些都可以激發(fā)參賽學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，參賽學(xué)生會(huì)不自覺(jué)地去分析問(wèn)題、總結(jié)歸納、解決問(wèn)題。

比賽結(jié)束之后，系部舉辦了POCIB大賽交流講座。參賽學(xué)生與老師、同學(xué)交流著比賽中的成績(jī)與失誤，與大一大二的學(xué)生——分享著經(jīng)驗(yàn)，談?wù)撝约簠⒓颖荣惡蟮男牡煤褪斋@，從參賽同學(xué)們的心得分享中不難發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)外貿(mào)的興趣有增無(wú)減。

另外，老師設(shè)計(jì)出了關(guān)于這次POCIB比賽的調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)這次調(diào)查問(wèn)卷，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己在參加完外貿(mào)比賽后掌握了哪些知識(shí)，還有哪些方面存在著問(wèn)題。參加完P(guān)OCIB比賽之后，學(xué)生都明確了自己每一門(mén)課程應(yīng)該掌握哪些知識(shí)，更愿意學(xué)習(xí)外貿(mào)，慢慢地對(duì)外貿(mào)學(xué)習(xí)更加感興趣，把課堂中學(xué)習(xí)到的理論與比賽中學(xué)習(xí)到的實(shí)操運(yùn)用到今后的外貿(mào)工作中。

（三）找到適合自己的學(xué)習(xí)策略

POCIB比賽需要做充足的賽前準(zhǔn)備，日常的學(xué)習(xí)也是一樣，需要對(duì)當(dāng)天要學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行預(yù)習(xí)。課前預(yù)習(xí)當(dāng)天所要學(xué)的內(nèi)容，把不懂的地方標(biāo)注出來(lái)，帶著疑問(wèn)去上課。預(yù)習(xí)也是自學(xué)的一種，當(dāng)你學(xué)會(huì)如何更好地去預(yù)習(xí)，也就表示你踏出了自學(xué)的第一步。

當(dāng)進(jìn)入POCIB比賽中期時(shí)，學(xué)生會(huì)遇到各種問(wèn)題，比如課堂中沒(méi)有接觸過(guò)的D/P、D/A，如何去銀行押匯，若對(duì)方不履行合同如何進(jìn)行仲裁等等，這些問(wèn)題學(xué)生會(huì)通過(guò)百科自己去解決，或者詢(xún)問(wèn)老師、同學(xué)來(lái)解決問(wèn)題。在日常學(xué)習(xí)中，進(jìn)入課堂狀態(tài)之后，專(zhuān)心致志地聽(tīng)講，抓住重點(diǎn)，認(rèn)真思考，掌握課堂要領(lǐng)，及時(shí)做好筆記，各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和典型案例一一記下，最主要的是把沒(méi)聽(tīng)懂的記下來(lái)，課后向老師討教。每位學(xué)生在進(jìn)行的20筆交易后，基本能理解并熟練掌握國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和國(guó)際貿(mào)易慣例并能夠靈活使用6種主要的結(jié)算方式。

當(dāng)進(jìn)入POCIB比賽后期，分?jǐn)?shù)增長(zhǎng)較慢，很多細(xì)節(jié)的地方，比如匯率、報(bào)關(guān)報(bào)檢費(fèi)用會(huì)出現(xiàn)變化，如果不注意這些數(shù)據(jù)的變化，出現(xiàn)了計(jì)算失誤，就會(huì)造成一定的損失，所以越到最后關(guān)頭越不能掉以輕心。在日常學(xué)習(xí)中，學(xué)生對(duì)課堂學(xué)習(xí)的最后一步就是復(fù)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行整理，減少知識(shí)遺忘，對(duì)知識(shí)深入理解，把握各個(gè)知識(shí)點(diǎn)之間的關(guān)系。及時(shí)又有效的復(fù)習(xí)才有利于知識(shí)的掌握。

三、結(jié)論

POCIB比賽是一種機(jī)遇，也是一種挑戰(zhàn)。通過(guò)參加專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽，把書(shū)本上的理論與實(shí)踐有效地結(jié)合起來(lái)，讓學(xué)生更好地了解自己的專(zhuān)業(yè)，鍛煉自己的口述能力、與合作對(duì)手的溝通能力、自己班級(jí)隊(duì)伍的協(xié)作能力等等，讓自己能夠把書(shū)本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，相信這些對(duì)以后的工作都會(huì)有很大的幫助。這次POCIB比賽激發(fā)了學(xué)生自身自主學(xué)習(xí)意識(shí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，為以后的工作生活蓄力。