王秋月

（華中科技大學(xué)法學(xué)院，湖北武漢430074）

一、引 言

以糧食為主的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在中國(guó)仍然占較大比例，但是，中國(guó)農(nóng)業(yè)正經(jīng)歷著歷史性的發(fā)展變遷，正發(fā)生隱形革命。面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，以新型菜-果種植和畜-禽-魚(yú)飼養(yǎng)為主，展示資本和勞動(dòng)雙密集型，高度市場(chǎng)化的“新農(nóng)業(yè)”正成為快速發(fā)展的生產(chǎn)領(lǐng)域［1］。這種改變農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的新農(nóng)業(yè)在中國(guó)越來(lái)越普遍，例如蔬菜瓜果種植的大量興起。新農(nóng)業(yè)（經(jīng)濟(jì)作物種植）的發(fā)展并未改變以小規(guī)模家庭為主要生產(chǎn)單位的實(shí)際［1］，但是卻改變了農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的某些因素。新農(nóng)業(yè)要實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益，必須高度市場(chǎng)化。作為生產(chǎn)者的小農(nóng)必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的對(duì)接，才能夠?qū)崿F(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，獲得經(jīng)濟(jì)收益。小農(nóng)戶依托市場(chǎng)獲得經(jīng)濟(jì)收益［2］，對(duì)市場(chǎng)參與有更強(qiáng)的訴求，而小農(nóng)戶農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的薄弱環(huán)節(jié)在于銷售環(huán)節(jié)而非生產(chǎn)環(huán)節(jié)［3］。在新農(nóng)業(yè)越來(lái)越普遍、經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)①本文采用經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)以區(qū)分傳統(tǒng)糧食作物種植的小農(nóng)，因?yàn)樾罗r(nóng)業(yè)具有更強(qiáng)的市場(chǎng)參與和經(jīng)營(yíng)屬性，因此，將新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的小農(nóng)稱為經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)。下文關(guān)于經(jīng)濟(jì)作物等新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者都稱為經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)。大量興起且小規(guī)模的家庭生產(chǎn)將長(zhǎng)期存在的背景下，關(guān)注經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)與市場(chǎng)對(duì)接問(wèn)題具有重要意義。

經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)如何對(duì)接市場(chǎng)的既有研究主要集中于兩個(gè)方面。一方面主要探討經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)對(duì)接大市場(chǎng)的路徑，即經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶如何實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)的對(duì)接。這方面研究認(rèn)為需要建立縱向一體化組織來(lái)實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與大市場(chǎng)的對(duì)接［4］，具體探討龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、政府組織的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)或者中間商（經(jīng)紀(jì)人）等不同組織或者主體在經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)參與市場(chǎng)過(guò)程中所發(fā)揮的作用及其不足之處。認(rèn)為分散的小農(nóng)戶很容易被公司或者龍頭企業(yè)支配，所掙收益大部分被他們提?。欢献魃缭谵r(nóng)產(chǎn)品物資購(gòu)買、訂單等方面具有一定的作用，但是現(xiàn)階段，面對(duì)農(nóng)村人際關(guān)系、社區(qū)道德和文化的惡化，合作組織能否將分散的農(nóng)戶組織起來(lái)不具有確定性［1］；而政府組織的專業(yè)市場(chǎng)雖然在價(jià)格設(shè)定等方面相對(duì)公道，但是銷售環(huán)節(jié)仍然需要中介組織來(lái)將經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)予以連接［5］。在引導(dǎo)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和其他主體在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用時(shí)，小農(nóng)戶的利益也出現(xiàn)受損的情形［6］。另一方面主要集中經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶與大市場(chǎng)對(duì)接現(xiàn)狀之探討，分析中間商與經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶之間的權(quán)力關(guān)系和利潤(rùn)分配問(wèn)題。此種研究認(rèn)為經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶在與大市場(chǎng)對(duì)接過(guò)程中，在權(quán)力關(guān)系和流通渠道上，不同主體的權(quán)力是失衡的，農(nóng)民處于弱勢(shì)地位［7］。但是又肯定中間商（經(jīng)紀(jì)人）在推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通和市場(chǎng)參與中的作用，其中，從業(yè)人員的素質(zhì)、行業(yè)規(guī)范化程度等問(wèn)題使得經(jīng)紀(jì)人組織化程度較低，導(dǎo)致不同經(jīng)紀(jì)人類型對(duì)于流通效率具有差異性影響［8］。

既有研究都看到了經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)無(wú)法獨(dú)自實(shí)現(xiàn)與大市場(chǎng)的對(duì)接，不論是路徑之探討和分析，還是對(duì)接現(xiàn)狀的相關(guān)研究，都明確或者默認(rèn)了在經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)與大市場(chǎng)之間需要有某種中介將兩者進(jìn)行連接。經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)需要單獨(dú)在市場(chǎng)上為運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、銷售等支付較高的交易成本，而且因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱、市場(chǎng)行情變動(dòng)不居等因素難以在市場(chǎng)參與過(guò)程中處于平等的交易地位。個(gè)體性分散的經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)對(duì)接市場(chǎng)必須要具有一定的規(guī)模并且具有中介或者代理人。但是，既有研究也存在不足：第一，既有研究關(guān)注到中介對(duì)于經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)對(duì)接市場(chǎng)的重要意義，對(duì)不同類型的中介組織進(jìn)行分析并探討其與經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)互動(dòng)方式［9］。但是，已有研究要么假設(shè)新農(nóng)業(yè)利益外向化，指出經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)與市場(chǎng)的對(duì)接必然要突破村莊的范圍向外延伸［10］；要么只重視對(duì)中介角色和作用的探討而忽視了中介產(chǎn)生和發(fā)揮作用的方式，也忽視了內(nèi)部性作用。第二，忽略了新農(nóng)業(yè)地方性市場(chǎng)這一具體場(chǎng)域，因此忽略了地方性中介在小農(nóng)戶對(duì)接市場(chǎng)過(guò)程中所發(fā)揮的作用。實(shí)質(zhì)上，新農(nóng)業(yè)具有區(qū)域化的特征，以地方市場(chǎng)為主，縱向一體化的路徑探討是基于小農(nóng)戶與大市場(chǎng)這一關(guān)系模式，因此偏向于研究市場(chǎng)體系中的經(jīng)濟(jì)組織作為中介的作用，卻忽視了地方市場(chǎng)這一具體場(chǎng)域，因此忽視了在地域小市場(chǎng)這一微觀場(chǎng)域中，社會(huì)性中介的作用。第三，既有研究涉及到經(jīng)紀(jì)人群體這種中介組織，但是關(guān)注點(diǎn)在于其概念、分類、作用、存在問(wèn)題等方面，對(duì)這種中介組織在地方小市場(chǎng)這一微觀場(chǎng)域中發(fā)揮何種作用以及如何利用社會(huì)性機(jī)制實(shí)現(xiàn)與小農(nóng)戶的互動(dòng)缺乏研究，因此難以看到社會(huì)性的銜接機(jī)制。各種經(jīng)濟(jì)交易的形式與結(jié)果都受到其所處的社會(huì)結(jié)構(gòu)的限定和影響，核心的社會(huì)結(jié)構(gòu)就是人們經(jīng)濟(jì)生活中的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都嵌入社會(huì)生活中［11］。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)上所構(gòu)建的地方性市場(chǎng)實(shí)際上嵌入于熟人社會(huì)之中，經(jīng)濟(jì)行為難以脫離地方社會(huì)以及在此基礎(chǔ)上建起來(lái)的社會(huì)性關(guān)系。基于此，關(guān)注經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)與市場(chǎng)的鏈接機(jī)制，重點(diǎn)探討在新農(nóng)業(yè)區(qū)域化和地方性市場(chǎng)這一特征下，社會(huì)性中介即本地經(jīng)紀(jì)人群體如何作用，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶與大市場(chǎng)的對(duì)接并適當(dāng)保護(hù)經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶的利益。

二、地方性與社會(huì)性：以小農(nóng)戶為主體的新農(nóng)業(yè)市場(chǎng)

勞動(dòng)和資本雙密集型，具有高附加值的新農(nóng)業(yè)被認(rèn)為是具有活力的、可能逐步穩(wěn)定、重建社區(qū)道路的農(nóng)業(yè)發(fā)展路徑［12］。從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的橫向上看，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的單位以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式并沒(méi)有發(fā)生太大的改變，仍然是以家庭為經(jīng)營(yíng)單位、以頻繁多樣的手工勞動(dòng)投入為主要生產(chǎn)方式［13］。新農(nóng)業(yè)在產(chǎn)值上發(fā)生了明顯變化，而產(chǎn)值即新農(nóng)業(yè)作物經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)需要依賴縱向一體化的組織，對(duì)市場(chǎng)有更強(qiáng)的依賴。新農(nóng)業(yè)背景下，小農(nóng)戶的市場(chǎng)交易行為主要在地域小市場(chǎng)中展開(kāi)，社會(huì)機(jī)制在其中發(fā)揮重要作用。

（一）小農(nóng)戶對(duì)接大市場(chǎng)的困境

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提倡規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化，因此中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的主流模式為提倡新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體下的農(nóng)業(yè)再造［14］，力推家庭農(nóng)場(chǎng)、公司等規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。目前中國(guó)，新農(nóng)業(yè)以小農(nóng)戶家庭經(jīng)營(yíng)為主，而且實(shí)現(xiàn)了地域范圍內(nèi)的規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化，表明小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有效銜接之現(xiàn)實(shí)可能［15］。資本和勞動(dòng)力雙密集的特征限制了新農(nóng)業(yè)家庭生產(chǎn)規(guī)模的過(guò)度擴(kuò)大。新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)出：小農(nóng)戶家庭為單位，適度小規(guī)模且相對(duì)均質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)特征。新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的區(qū)域規(guī)?；苑稚⑿∞r(nóng)戶經(jīng)營(yíng)為主，新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在銷售環(huán)節(jié)仍然無(wú)法擺脫與市場(chǎng)對(duì)接的天然困境。

區(qū)域內(nèi)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化容易形成地方性市場(chǎng)，并逐漸完善形成不同的市場(chǎng)層級(jí)體系。一般包括本地初級(jí)市場(chǎng)、次級(jí)市場(chǎng)①本文對(duì)市場(chǎng)體系的劃分主要從實(shí)踐的角度與生產(chǎn)者距離的層次進(jìn)行，初級(jí)市場(chǎng)是最低層次的市場(chǎng)，是生產(chǎn)者直接參與的；次級(jí)市場(chǎng)是指離生產(chǎn)者具有一定的距離由中間商參與的更高層級(jí)的市場(chǎng)；高級(jí)市場(chǎng)是與消費(fèi)者更近，大型收購(gòu)商與中間商相對(duì)接的交易市場(chǎng)。。次級(jí)市場(chǎng)是當(dāng)?shù)嘏c終端市場(chǎng)的中介，次級(jí)市場(chǎng)的出現(xiàn)，吸引了大量外地收購(gòu)商來(lái)本地收購(gòu)，形成了外地收購(gòu)商在本地的經(jīng)濟(jì)行為。地方性市場(chǎng)的建立似乎為經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)提供了便利，但實(shí)際上并未取得如此效果，反而被市場(chǎng)排斥在外。第一，規(guī)?；纬傻牡胤叫允袌?chǎng)成為該種農(nóng)產(chǎn)品的集散地，經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)具有市場(chǎng)參與的明確性，表面上看，小農(nóng)戶可以參與市場(chǎng)的自由競(jìng)爭(zhēng)，貨比三家進(jìn)行交易。但是，規(guī)模化市場(chǎng)伴隨著正規(guī)化特征，小農(nóng)戶在這種市場(chǎng)中具有信息不對(duì)稱的劣勢(shì)，且對(duì)市場(chǎng)行情的把握能力較差，難以以平等的主體地位實(shí)現(xiàn)交易［16］。第二，新農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品受市場(chǎng)影響更大。糧食作物受國(guó)家政策宏觀調(diào)控，享受保護(hù)價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，小農(nóng)在市場(chǎng)參與過(guò)程中價(jià)格相對(duì)透明，國(guó)家對(duì)糧食等農(nóng)作物具有收購(gòu)的責(zé)任和義務(wù)，因此不論在價(jià)格層面還是在對(duì)外銷售層面，都不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)供需和價(jià)格波動(dòng)太大而受到?jīng)_擊。反之，新農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品需要參與完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。第三，進(jìn)入市場(chǎng)并不意味著自由競(jìng)爭(zhēng)及自由交易。在規(guī)?；驼?guī)化的交易市場(chǎng)中，小農(nóng)戶的交易量較小，無(wú)法為大型收購(gòu)商提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的貨源，意味著大型收購(gòu)商需要與過(guò)多且分散的小農(nóng)戶進(jìn)行多次交易，交易成本過(guò)高。導(dǎo)致大型收購(gòu)商無(wú)法與小農(nóng)戶之間建立起穩(wěn)定長(zhǎng)久的合作關(guān)系，甚至他們并不在乎小農(nóng)戶的銷售量。加上農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸成本較高，使得大型收購(gòu)商壓低經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格成為常態(tài)。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品裝卸以及運(yùn)輸都比較麻煩，最終導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)低價(jià)出售農(nóng)產(chǎn)品。

新農(nóng)業(yè)具有更高的產(chǎn)值和附加值，必須參與自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才能夠?qū)崿F(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，這種產(chǎn)值是高度市場(chǎng)化的。自由市場(chǎng)除了受農(nóng)產(chǎn)品本身的品質(zhì)影響以外，還受到市場(chǎng)信息、市場(chǎng)供需、市場(chǎng)關(guān)系等多種因素的影響，具有不確定性和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性。經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)的資源稟賦有限、生產(chǎn)規(guī)模較小且比較分散，使得農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的交易成本高昂［17］，經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)必須依靠某種中介來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

（二）新農(nóng)業(yè)交易的地域小市場(chǎng)

新農(nóng)業(yè)發(fā)展在某種程度上已經(jīng)溢出家庭經(jīng)營(yíng)的范疇，即產(chǎn)加銷無(wú)法完全由家庭獨(dú)自承擔(dān)，加工、銷售、物流等環(huán)節(jié)必須面向市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)作物擴(kuò)展的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)突破家庭、村莊所固有的關(guān)系，這就決定了新農(nóng)業(yè)要進(jìn)入陌生的市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)是小規(guī)模經(jīng)營(yíng)者，難以承受獲得市場(chǎng)信息、尋找交易對(duì)象的成本，也不具備自我銷售的能力，其收入主要在于種植環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。

小農(nóng)戶與大市場(chǎng)的天然隔離使得小農(nóng)戶在田間地頭這種初級(jí)市場(chǎng)完成農(nóng)產(chǎn)品交易。規(guī)?；镜厥袌?chǎng)的形成吸引了不同的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體，既有大型收購(gòu)商，也有合作社、中間商和本地經(jīng)紀(jì)人群體。外地收購(gòu)商在面對(duì)眾多分散的化小農(nóng)戶時(shí)，因信息不對(duì)稱以及交易成本過(guò)高，難以直接與小農(nóng)戶對(duì)接，需要尋找中間人。合作社在現(xiàn)實(shí)中很難有效將小農(nóng)戶組織起來(lái)并解決銷售問(wèn)題。實(shí)質(zhì)上，這種外部性中介組織很難實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與大市場(chǎng)的順利對(duì)接。

即使在田間地頭這種初級(jí)市場(chǎng)，在小農(nóng)戶熟悉的場(chǎng)域，也無(wú)法改變其在交易市場(chǎng)中的弱勢(shì)地位，經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶在這種地域性小市場(chǎng)中對(duì)市場(chǎng)也具有一定的需求。第一，要保證農(nóng)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，即產(chǎn)品能夠賣出去；第二，要保證農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格即市場(chǎng)正常價(jià)值；第三，最好能讓本地農(nóng)產(chǎn)品暢銷進(jìn)而提高其價(jià)值。本地市場(chǎng)催生了多種形式的經(jīng)濟(jì)主體，但是外部性的中介組織要么難以與經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶對(duì)接，要么難以保護(hù)經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶的利益，無(wú)法作為小農(nóng)戶對(duì)接大市場(chǎng)的有效中介。本地經(jīng)紀(jì)人群體在實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與大市場(chǎng)對(duì)接的過(guò)程中不僅具有優(yōu)勢(shì)，而且更能夠保護(hù)小農(nóng)戶的利益，本地經(jīng)紀(jì)人+農(nóng)戶成為很多新農(nóng)業(yè)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售的踐行模式。

本地經(jīng)紀(jì)人群體在地方性市場(chǎng)中與經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)的交易關(guān)系呈現(xiàn)出明顯的社會(huì)性特征，既依靠社會(huì)性機(jī)制服務(wù)于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，即社會(huì)資本有利于掌握小農(nóng)戶種植信息并獲取貨源，又因?yàn)樯鐣?huì)性關(guān)系而保護(hù)小農(nóng)戶的利益或者不過(guò)分損害其利益。這種本地經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)具有明顯的社會(huì)性特征，無(wú)法割裂社會(huì)性因素單純以經(jīng)濟(jì)理性來(lái)衡量。本地經(jīng)紀(jì)人群體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)因具有明顯的社會(huì)性特征，本文稱其為社會(huì)性中介。

三、熟人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：社會(huì)性中介的作用機(jī)制

新農(nóng)業(yè)的高市場(chǎng)化，決定其附加值和產(chǎn)值需要在村莊外部予以實(shí)現(xiàn)，利益取向更加外部化，但并不意味著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的方式和場(chǎng)域完全外部化。新農(nóng)業(yè)的高度市場(chǎng)化并不意味著必須由小農(nóng)戶親自實(shí)現(xiàn)與大市場(chǎng)的對(duì)接，而可以借助某種方式或者主體更好地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)化。實(shí)質(zhì)上，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及其市場(chǎng)行為與社會(huì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)性因素具有重要關(guān)聯(lián)，小農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)與外部因素如社區(qū)、文化等存在著深刻的“互構(gòu)性”［18］。本地經(jīng)紀(jì)人群體作為“社會(huì)性”中介區(qū)別于經(jīng)濟(jì)性中介組織，在利用社會(huì)因素連接小農(nóng)戶與大市場(chǎng)并保護(hù)小農(nóng)戶的利益過(guò)程中發(fā)揮了重要作用。

筆者的經(jīng)驗(yàn)材料來(lái)源于2018年7月在郫都區(qū)D村進(jìn)行的為期20天的駐村調(diào)研。D村距離郫都城區(qū)4千米，地理位置和交通條件比較優(yōu)越。D村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為韭菜種植，具有長(zhǎng)時(shí)間的種植歷史，近20來(lái)年已經(jīng)形成規(guī)?；N植，形成了地域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集聚，并在地方市場(chǎng)上形成了完整的經(jīng)銷體系。

（一）與小農(nóng)戶搭對(duì)子保證銷售

新農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)的對(duì)接，產(chǎn)品流通成為最關(guān)鍵的問(wèn)題。本地經(jīng)紀(jì)人群體作為經(jīng)濟(jì)群體需要保證自身利益，但因具有“社會(huì)屬性”又無(wú)法完全經(jīng)濟(jì)理性。受到社會(huì)性因素的影響，本地經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶之間形成了彼此依存的關(guān)系，經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶與外在社會(huì)主體建立了有機(jī)的社會(huì)關(guān)聯(lián)［19］。

首先，經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶需要尋找本地經(jīng)紀(jì)人來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量具有差異性，市場(chǎng)行情具有不確定性，價(jià)格具有波動(dòng)性，因此，新農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有不確定性。當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)可能處于優(yōu)勢(shì)地位，農(nóng)產(chǎn)品銷售比較容易。當(dāng)供過(guò)于求時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品銷售比較困難，而且農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量具有差異性，農(nóng)產(chǎn)品的銷售也具有競(jìng)爭(zhēng)性。為了保證農(nóng)產(chǎn)品的順利銷售，經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶需要依靠本地經(jīng)紀(jì)人群體，與其建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。其次，本地經(jīng)紀(jì)人群體依靠經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)貨源獲取。本地經(jīng)紀(jì)人群體作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體首先服務(wù)于其自身的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)具有長(zhǎng)期性，需要有穩(wěn)定的貨源保證。每個(gè)經(jīng)紀(jì)人在次級(jí)市場(chǎng)中對(duì)應(yīng)相對(duì)固定的收購(gòu)商，具有相對(duì)穩(wěn)定的交易量，在初級(jí)市場(chǎng)中，需要依靠與小農(nóng)戶的交易才能實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，為了保證貨源的穩(wěn)定性，本地經(jīng)紀(jì)人群體也需要與經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶建立穩(wěn)定的關(guān)聯(lián)。因此，經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶依靠本地經(jīng)紀(jì)人銷售農(nóng)產(chǎn)品，而本地經(jīng)紀(jì)人依靠經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶獲取貨源。

雙方達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系能夠滿足各自的需求，“搭對(duì)子”成為構(gòu)建這種長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系的普遍方式。具體而言，經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶與多個(gè)本地經(jīng)紀(jì)人群體建立穩(wěn)定關(guān)系，反之亦然，每個(gè)本地經(jīng)紀(jì)人也與多個(gè)經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)建立穩(wěn)定的收購(gòu)關(guān)系；而需要與多少個(gè)經(jīng)濟(jì)主體建立關(guān)系依據(jù)自己的產(chǎn)量或者收購(gòu)量而定。在D村，韭黃種植具有收割時(shí)間上的分散性特征，即韭黃不是大批量集中性收割，而是可以根據(jù)市場(chǎng)行情、家庭勞動(dòng)力等多種因素自由靈活的安排收割時(shí)間。所以在D村，每天都有小農(nóng)戶賣韭黃，也每天都有本地經(jīng)紀(jì)人收購(gòu)韭黃。但是韭黃這種勞動(dòng)密集型新農(nóng)業(yè)決定了每戶每次的收割量普遍在100千克左右。本地經(jīng)紀(jì)人每天的收購(gòu)量也基本持平，在400～500千克。在D村，每戶農(nóng)戶對(duì)應(yīng)3～4個(gè)本地經(jīng)紀(jì)人，而每個(gè)本地經(jīng)紀(jì)人對(duì)應(yīng)4～5戶小農(nóng)戶。經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶之所以與多個(gè)本地經(jīng)紀(jì)人達(dá)成合作關(guān)系是為了某種程度上對(duì)本地經(jīng)紀(jì)人的制約作用，防止一對(duì)一的關(guān)系使得本地經(jīng)紀(jì)人群體某種程度上的懈怠，而對(duì)應(yīng)多個(gè)本地經(jīng)紀(jì)人，會(huì)因?yàn)楸镜亟?jīng)紀(jì)人收購(gòu)量的壓力而實(shí)現(xiàn)雙方關(guān)系的相對(duì)均衡。

搭對(duì)子是在村莊熟人社會(huì)中實(shí)現(xiàn)的。雖然賀雪峰［20］認(rèn)為中國(guó)鄉(xiāng)村社會(huì)由“熟人社會(huì)”轉(zhuǎn)變成“半熟人社會(huì)”，但是熟人社會(huì)的一些性質(zhì)比如社會(huì)關(guān)系、村莊規(guī)范等仍然發(fā)揮著作用，特別是D村這種新農(nóng)業(yè)種植下經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)客觀，使得村莊社會(huì)結(jié)構(gòu)比較完整，熟人社會(huì)仍然發(fā)揮作用的村莊。血緣和地緣構(gòu)成了“差序格局”的基礎(chǔ)［21］，雖然在中國(guó)農(nóng)村轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，傳統(tǒng)的血緣和地緣關(guān)系有所弱化，但是仍然是構(gòu)成社會(huì)關(guān)系和社會(huì)交往的基本要素。村莊社會(huì)中的經(jīng)濟(jì)行為仍然遵循著熟人社會(huì)的行為邏輯，搭對(duì)子是為了保證經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶和本地經(jīng)紀(jì)人群體雙方的利益需求。經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶會(huì)根據(jù)親疏遠(yuǎn)近來(lái)自由搭配，先選擇自己的親戚，再選擇自己玩得好的朋友。這種關(guān)系比較近的經(jīng)濟(jì)主體之間能夠比較快速地達(dá)成共識(shí)并一定程度上保護(hù)對(duì)方的利益。搭對(duì)子的本地經(jīng)紀(jì)人與小農(nóng)戶會(huì)提前一天通過(guò)電話聯(lián)系的方式來(lái)溝通和協(xié)調(diào)彼此的農(nóng)產(chǎn)品銷售或者收購(gòu)量。通過(guò)這種方式，使雙方的經(jīng)濟(jì)行為具有相對(duì)確定性。此外，經(jīng)濟(jì)主體還需要保持相對(duì)較好的社會(huì)關(guān)系以應(yīng)對(duì)臨時(shí)狀況。比如經(jīng)紀(jì)人臨時(shí)需要多收韭黃200千克，而前一天已經(jīng)固定了收購(gòu)量，這時(shí)候便需要能夠及時(shí)從其他非搭對(duì)子的小農(nóng)戶手中收購(gòu)產(chǎn)品。

不論是搭對(duì)子還是應(yīng)對(duì)臨時(shí)狀況建立的非穩(wěn)定性關(guān)系，都需要具有良好的社會(huì)關(guān)系基礎(chǔ)。依托血緣和地緣實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系的構(gòu)建，也要通過(guò)某些方式來(lái)維持。特別是本地經(jīng)紀(jì)人群體，往往能說(shuō)會(huì)道、口齒伶俐，說(shuō)話招人喜歡，能迅速和村民打成一片，在日常性活動(dòng)中經(jīng)常主動(dòng)幫村民付茶水費(fèi)，或者與村民建立人情往來(lái)關(guān)系。

本地經(jīng)紀(jì)人群體與經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶既相互依賴又彼此制約。兩者經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)既依靠熟人社會(huì)在內(nèi)部建立廣泛的聯(lián)系，與此同時(shí)，雙方的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都無(wú)法實(shí)現(xiàn)完全的經(jīng)濟(jì)理性，都需要在契約關(guān)系的基礎(chǔ)上適當(dāng)考量熟人社會(huì)的人情、面子。雙方的適當(dāng)讓步為兩者和諧的關(guān)系建構(gòu)和良好的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì)行為依靠村莊社會(huì)的熟人關(guān)系同時(shí)又影響了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)本身。這種社會(huì)性因素發(fā)揮作用能夠避免機(jī)會(huì)主義對(duì)經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)的經(jīng)濟(jì)利益損害。即使在供過(guò)于求而出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售困境時(shí)，本地經(jīng)紀(jì)人會(huì)想辦法保證經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售。

（二）保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格實(shí)現(xiàn)相對(duì)均衡

具有社會(huì)性中介性質(zhì)的本地經(jīng)紀(jì)人群體同時(shí)也能夠保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)保護(hù)經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶的利益。經(jīng)紀(jì)人群體作為兩層交易市場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)主體，具有更強(qiáng)的信息優(yōu)勢(shì)、對(duì)市場(chǎng)行情的把握能力以及更為廣泛的社會(huì)關(guān)系，對(duì)接市場(chǎng)的能力更強(qiáng)。市場(chǎng)行情具有波動(dòng)性，經(jīng)紀(jì)人群體會(huì)受到宏觀市場(chǎng)的影響，但是在市場(chǎng)中能夠把握市場(chǎng)行情。經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶因?yàn)槿狈?duì)接市場(chǎng)的能力，無(wú)法在市場(chǎng)中議價(jià)。

本地經(jīng)紀(jì)人群體在某種程度上能夠規(guī)避經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶的這種風(fēng)險(xiǎn)，源于其對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的保護(hù)。價(jià)格保護(hù)不在于保證農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格達(dá)到何種水平，而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況不壓價(jià)。當(dāng)供過(guò)于求或者農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)較差時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較低。經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶對(duì)于市場(chǎng)行情的把握能力并不強(qiáng)，在總體上能夠感知市場(chǎng)行情，但是具體到什么價(jià)格，不同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品能夠賣到什么樣的價(jià)格并不清楚。特別是市場(chǎng)行情不好，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量又不高時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品銷售不僅面臨困境還面臨價(jià)格劣勢(shì)。此時(shí)本地經(jīng)紀(jì)人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格保護(hù)優(yōu)勢(shì)凸顯。在D村，有23個(gè)經(jīng)紀(jì)人，在市場(chǎng)行情不好的時(shí)候盡可能給出合理的價(jià)格，特別是當(dāng)小農(nóng)戶韭黃質(zhì)量不高的時(shí)候，一般會(huì)按照正常的收購(gòu)價(jià)格，“幫忙”收走。如果是經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶去市場(chǎng)銷售或者由外地收購(gòu)商收購(gòu)，勢(shì)必會(huì)被壓低價(jià)格。

本地經(jīng)紀(jì)人群體與經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶之間經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)的建立源于社會(huì)關(guān)系，長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系的保持還源于基本的信任，經(jīng)紀(jì)人不能壓價(jià)。經(jīng)紀(jì)人群體較多，經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶也較多，不是固定在一對(duì)一的關(guān)系之中，在熟人社會(huì)中，價(jià)格行情能夠很快被其他人知曉，如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人壓低了價(jià)格，會(huì)喪失經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶的信任，進(jìn)而喪失貨源。在農(nóng)產(chǎn)品行情和質(zhì)量不好時(shí)，本地經(jīng)紀(jì)人以相對(duì)正常的價(jià)格收購(gòu)，既防止了小農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的滯銷，又保護(hù)了價(jià)格，能夠獲取經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)的信任，牢固彼此的關(guān)系。而小農(nóng)戶處于優(yōu)勢(shì)如供不應(yīng)求的行情下，經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶也會(huì)將貨物賣給固定的經(jīng)紀(jì)人而不會(huì)賣給出價(jià)高的經(jīng)紀(jì)人。經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶與本地經(jīng)紀(jì)人因市場(chǎng)行情的變動(dòng)，其所處的地位會(huì)經(jīng)常變換，但是通過(guò)相互的幫忙和妥協(xié)來(lái)實(shí)現(xiàn)相對(duì)均衡，以此建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的交易關(guān)系。經(jīng)紀(jì)人一方面盡力保證小農(nóng)戶的銷售量，另一方面也盡力保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格，因此，經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)對(duì)于本地經(jīng)紀(jì)人這種中介具有較強(qiáng)的依賴性。

（三）協(xié)助樹(shù)立產(chǎn)品品牌提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值

經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)參與初級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行交易，雖然交易行為在田間地頭完成，但這種地方性小市場(chǎng)處于市場(chǎng)交易關(guān)系中的一環(huán)，受到宏觀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響，與整個(gè)市場(chǎng)是俱榮俱損的利益關(guān)系。本地經(jīng)濟(jì)群體也需要嵌入次級(jí)市場(chǎng)之中增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)對(duì)接能力。

本地經(jīng)紀(jì)人群體雖然只是作為中介，仍然需要進(jìn)入到次級(jí)市場(chǎng)或者大市場(chǎng)之中，其在初級(jí)市場(chǎng)收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌決定了其在次級(jí)市場(chǎng)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提高不僅需要依靠經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的努力，還需要依靠農(nóng)產(chǎn)品品牌的樹(shù)立。因此，D村依靠村社的力量，將小農(nóng)戶組織起來(lái)形成生產(chǎn)共同體共同致力于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)的提高。而品牌的形成和樹(shù)立需要依靠宣傳，本地經(jīng)紀(jì)人群體具有協(xié)助本地樹(shù)立產(chǎn)品品牌的動(dòng)力和積極性。

品牌作為產(chǎn)品標(biāo)識(shí)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中具有巨大優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)為銷售量和銷售價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。在郫都區(qū)范圍內(nèi)，政府大力推進(jìn)一村一品，就是為了形成規(guī)?；?yīng)以及品牌意識(shí)。產(chǎn)品除了需要形成規(guī)?；?，提升品質(zhì)量之外，如何樹(shù)立品牌在農(nóng)產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中具有舉足輕重的地位。D村在本地是最早種植韭菜和韭黃的村莊，而且處于市場(chǎng)交易關(guān)系中的一環(huán)，品質(zhì)一直相對(duì)較好，但卻遵循著傳統(tǒng)的銷售方式。臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的韭黃種植發(fā)育較晚，種植技術(shù)和質(zhì)量與D村相差不大，甚至在干撕等環(huán)節(jié)不如D村，但是該鄉(xiāng)鎮(zhèn)大力將韭黃推出，形成了品牌，具有明顯的認(rèn)可度，外界對(duì)該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的韭黃認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)D村韭黃，銷售價(jià)格是D村的3～4倍，不僅銷售容易還有很多訂單。

D村小農(nóng)戶和村干部認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性，并決心打造屬于D村自己的品牌。品牌的樹(shù)立在很大程度上取決于宣傳推廣，因此，社區(qū)村干部充分調(diào)動(dòng)本地經(jīng)紀(jì)人的力量，在經(jīng)紀(jì)人的貨車上打廣告，并制作了D村韭黃的宣傳冊(cè)，經(jīng)紀(jì)人將其散發(fā)給不同的收購(gòu)商，讓大家有意無(wú)意地接觸和認(rèn)識(shí)D村韭黃，D村還注冊(cè)了商標(biāo)。正是因?yàn)楸镜亟?jīng)紀(jì)人群體在市場(chǎng)上的廣泛宣傳與傳播，越來(lái)越多的收購(gòu)商開(kāi)始注意D村韭黃，D村韭黃在市場(chǎng)中的認(rèn)可度越來(lái)越高，具有初步形成品牌效應(yīng)的形式，市場(chǎng)銷售情況有所轉(zhuǎn)變。反過(guò)來(lái)，本地經(jīng)紀(jì)人參與次級(jí)市場(chǎng)或者大型市場(chǎng)時(shí)也更具優(yōu)勢(shì)。

相對(duì)發(fā)達(dá)的區(qū)域性小市場(chǎng)催生了本地經(jīng)紀(jì)人群體，作為連接經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)對(duì)接大市場(chǎng)的中介，本地經(jīng)紀(jì)人群體并非完全理性的經(jīng)濟(jì)性組織，某種程度上而言，其經(jīng)濟(jì)活動(dòng)深嵌于區(qū)域性小市場(chǎng)之中，具有俱榮俱損的性質(zhì)。與此同時(shí)，因?yàn)樯矸莺偷赜虻牡胤叫裕烊松鐣?huì)中的社會(huì)性因素在這種小市場(chǎng)過(guò)程中發(fā)揮了重要作用，保證了經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶的利益，比經(jīng)濟(jì)性中介發(fā)揮著更好的效果。

本地市場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)深嵌于社會(huì)關(guān)系之中，熟人社會(huì)性機(jī)制在其中發(fā)揮重要作用，相對(duì)于經(jīng)濟(jì)組織中介而言，本地經(jīng)紀(jì)人中介更能夠保護(hù)本地的經(jīng)濟(jì)主體，保護(hù)對(duì)方的利益。本地經(jīng)紀(jì)人既依靠社會(huì)性機(jī)制來(lái)開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，又因?yàn)樯鐣?huì)性因素制約經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，進(jìn)而保證雙方利益的長(zhǎng)期穩(wěn)定。

四、交易關(guān)系的熟人化：本地經(jīng)紀(jì)人作為市場(chǎng)中介

新農(nóng)業(yè)背景下的經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)需要參與到市場(chǎng)中來(lái)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶對(duì)接市場(chǎng)具有天然的弱勢(shì)，必須將小農(nóng)戶組織到一定規(guī)模并通過(guò)中介組織來(lái)實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)的對(duì)接。

既有研究從作為中介的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)組織出發(fā)，關(guān)注建立中介性組織的重要性，但忽視了新農(nóng)業(yè)區(qū)域性和地方性市場(chǎng)這一具體場(chǎng)景，忽視了社會(huì)性聯(lián)結(jié)機(jī)制在小市場(chǎng)中的作用。資本主義式的龍頭企業(yè)①所帶動(dòng)的產(chǎn)銷一體化被納入到地方政府首要的“招商引資”的任務(wù)之中，在這個(gè)過(guò)程中享受各種政策，而且其中的很多利潤(rùn)歸屬于企業(yè)而非經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)，并未保護(hù)其經(jīng)濟(jì)利益。、合作社組織②在現(xiàn)實(shí)中也占據(jù)一定的比例，旨在將農(nóng)戶組織起來(lái)實(shí)現(xiàn)共同利益，但是，合作社主要在購(gòu)買物資方面發(fā)揮作用并提供一定的技術(shù)咨詢和指導(dǎo)，但是真正的生產(chǎn)和銷售發(fā)揮的作用十分有限，也就是合作社能夠?qū)⒔?jīng)營(yíng)性小農(nóng)組織起來(lái)的能力十分有限。、政府組織的專業(yè)市場(chǎng)③專業(yè)市場(chǎng)雖然在價(jià)格上與經(jīng)影響小農(nóng)戶對(duì)接相對(duì)公道，但是只涉及到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，且政府組織成本過(guò)高。等這些經(jīng)濟(jì)性的中介組織作為外部性的組織，要么組織成本過(guò)高，要么道德風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，很難充當(dāng)經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)與大市場(chǎng)的有效中介。但是，熟人社會(huì)這種內(nèi)部性關(guān)系為基礎(chǔ)的本地經(jīng)紀(jì)人在作為市場(chǎng)中介時(shí)具有優(yōu)勢(shì)，一方面因組織彈性和有效性，降低了交易成本，另一方面，通過(guò)熟人社會(huì)內(nèi)部的道德倫理和村莊規(guī)范約束經(jīng)紀(jì)人行為，降低了代理風(fēng)險(xiǎn)［22］。本地經(jīng)紀(jì)人在保證其自身利益的基礎(chǔ)上也保護(hù)了經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶的利益。

（一）組織彈性降低交易成本

經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)面臨市場(chǎng)對(duì)接困境，產(chǎn)品流通成為關(guān)鍵問(wèn)題，需要尋求有效并能夠保護(hù)其利益的中介。經(jīng)濟(jì)性中介組織因其外部性、經(jīng)濟(jì)利益至上的目的，忽略了經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)的利益。合作社作為具有內(nèi)部性的組織，雖然具有將經(jīng)營(yíng)小農(nóng)組織起來(lái)并共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的目的，但組織成本過(guò)高且組織效果有限［23］。潘維［24］通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展研究，揭示了農(nóng)民與市場(chǎng)的關(guān)系，表明了基層政權(quán)在其中發(fā)揮的重要作用，但是，基層政權(quán)發(fā)揮作用的程度與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)主義傳統(tǒng)的強(qiáng)弱息息相關(guān)?，F(xiàn)階段，基層政權(quán)與農(nóng)民關(guān)聯(lián)的機(jī)會(huì)和程度不斷削弱，呈現(xiàn)出“懸浮化”的特征［25］，基層政權(quán)很難將小農(nóng)組織起來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)。利用熟人社會(huì)關(guān)系如本地經(jīng)紀(jì)人這種社會(huì)性中介呈現(xiàn)出有效性。因組織彈性和靈活性，降低了交易成本。

本地經(jīng)紀(jì)人這種社會(huì)性中介具有對(duì)接經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶的基礎(chǔ)和能力。小農(nóng)戶的交易市場(chǎng)在田間地頭，而且是分散交易，本地經(jīng)紀(jì)人需要與個(gè)體性、分散的經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶相對(duì)接。外部性組織缺乏與分散的小農(nóng)戶打交道的能力，必須實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶的組織，但是，本地經(jīng)紀(jì)人不需要將小農(nóng)戶全部組織起來(lái)就能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的對(duì)接。表面上來(lái)看，與個(gè)體性分散的小農(nóng)戶打交道需要承擔(dān)更高的交易成本，但是本地經(jīng)紀(jì)人在與小農(nóng)戶打交道的過(guò)程中具有靈活性。在熟人社會(huì)背景下，熟人之間的關(guān)系構(gòu)建并不存在特意的溝通成本，通過(guò)日常性的交往和互動(dòng)就能夠?qū)崿F(xiàn)貨源信息的掌握，有效抑制了合作社等組織需要將單個(gè)分散小農(nóng)戶組織起來(lái)的高成本。而且，本地經(jīng)紀(jì)人群體相對(duì)于外地收購(gòu)商、公司企業(yè)等外部性中介而言，收購(gòu)量相對(duì)較少，與農(nóng)戶對(duì)接數(shù)量有限，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人只需要固定的對(duì)接4～5戶經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶，而且只需要與其他小農(nóng)戶保持好良好的日常性關(guān)系，這些通過(guò)日常性的交往手段就能夠?qū)崿F(xiàn)。本地經(jīng)紀(jì)人在與小農(nóng)戶打交道的過(guò)程中具有分散性和靈活性的特點(diǎn)，這種熟人關(guān)系下的關(guān)系構(gòu)建降低了交易成本。

本地經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶對(duì)接的能力來(lái)源于熟人社會(huì)中的社會(huì)資本。本地經(jīng)紀(jì)人生于斯長(zhǎng)于斯，不論是生產(chǎn)還是生活，都與村莊社會(huì)保持著高度密切關(guān)聯(lián)，是熟人社會(huì)中的一員，具有天然獲取小農(nóng)戶信任的身份優(yōu)勢(shì)。而且，自然形成的關(guān)系和構(gòu)建的關(guān)系是本地經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要資源。處于熟人社會(huì)之中，信息相對(duì)透明，對(duì)小農(nóng)戶的種植情況、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)情況比較熟悉，能夠利用自己在村莊熟人社會(huì)中的信息優(yōu)勢(shì)降低交易成本。與此同時(shí)，本地經(jīng)紀(jì)人在日常中就保持著與其他村民的往來(lái)，能夠通過(guò)日常性的交往進(jìn)而拓展到經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的合作，這種“相對(duì)自己人”的身份優(yōu)勢(shì)比較容易能夠?qū)崿F(xiàn)與小農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)。

（二）道德約束降低交易風(fēng)險(xiǎn)

本地經(jīng)紀(jì)人作為熟人社會(huì)中的一員，利用熟人社會(huì)的關(guān)系能夠降低組織成本和交易成本，具有與小農(nóng)戶對(duì)接的能力，作為中介組織實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶與大市場(chǎng)的對(duì)接。社會(huì)資本是其作為中介組織的基礎(chǔ)，是交易關(guān)系構(gòu)建的基礎(chǔ)，而交易關(guān)系的維持依靠利益關(guān)系的穩(wěn)定。本地經(jīng)紀(jì)人群體這種社會(huì)性中介更能夠保護(hù)經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶的利益，與熟人社會(huì)中的道德機(jī)制和村莊規(guī)范有關(guān)，使得交易關(guān)系在熟悉中進(jìn)行，降低了代理和交易風(fēng)險(xiǎn)。

一方面，信任機(jī)制約束了社會(huì)性中介的經(jīng)濟(jì)損害行為。經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶交易關(guān)系是雙方彼此熟悉的情境下進(jìn)行的，長(zhǎng)期關(guān)系的維持以及新型關(guān)系的構(gòu)建依賴于信任。本地經(jīng)紀(jì)人作為本地人雖然具有信息上的優(yōu)勢(shì)，但是并不能夠保證貨源的獲取。與經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，信任是這一關(guān)系維持的基礎(chǔ)［26］，信任來(lái)源于信譽(yù)。本地經(jīng)紀(jì)人不同于外來(lái)經(jīng)紀(jì)人和客商，并非在市場(chǎng)中完成一次性交易，而是長(zhǎng)期以本地市場(chǎng)（村莊社會(huì)）為主，以此為長(zhǎng)期主要的收入來(lái)源，因此需要通過(guò)適當(dāng)保護(hù)經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)的利益來(lái)獲取其信任，甚至要通過(guò)收購(gòu)面臨滯銷的產(chǎn)品來(lái)獲取小農(nóng)的信任并建立起良好的穩(wěn)定關(guān)系。所以，本地經(jīng)紀(jì)人不會(huì)選擇一時(shí)的利益謀取而損害自己的長(zhǎng)期利益，更能夠給出合理的價(jià)格保護(hù)小農(nóng)戶的利益。

另一方面，受人情和面子的影響，本地經(jīng)紀(jì)人不會(huì)選擇過(guò)度損害小農(nóng)戶的利益。在村莊社會(huì)中，人情、互惠和面子構(gòu)建了村民之間的關(guān)聯(lián)和社區(qū)整合機(jī)制［27］。這種非正式的社會(huì)支持能夠獲得社會(huì)資源。人們?cè)诖迩f中生活并從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，雖然以獲取利潤(rùn)為目的，但是卻很難做到完全經(jīng)濟(jì)理性的精確計(jì)算。小農(nóng)戶與經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行交易過(guò)程中，雙方利益輕微受損時(shí)常發(fā)生。如在供不應(yīng)求時(shí)，農(nóng)戶會(huì)選擇以相對(duì)較低的價(jià)格出售給自己穩(wěn)定的經(jīng)紀(jì)人，而不好意思以較高價(jià)格出售給其他經(jīng)紀(jì)人，他們會(huì)覺(jué)得這種做法有損面子。在供過(guò)于求，產(chǎn)品銷售不太順暢時(shí)，本地經(jīng)紀(jì)人也會(huì)通過(guò)各種方式收購(gòu)小農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品，即使農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量偏低，也要適當(dāng)為小農(nóng)戶爭(zhēng)取利益，否則會(huì)覺(jué)得不好面對(duì)小農(nóng)戶。如果經(jīng)紀(jì)人壓低產(chǎn)品價(jià)格而被發(fā)現(xiàn)，會(huì)被經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶議論紛紛，被貼上不誠(chéng)信的標(biāo)簽而丟了面子，很難在村莊中做人和從事交往。在本地經(jīng)紀(jì)人與小農(nóng)戶的交易關(guān)系過(guò)程中，雙方在理性計(jì)算之外，都會(huì)適當(dāng)考慮情面問(wèn)題。這種地域小范圍的交易市場(chǎng)中，不論是經(jīng)濟(jì)主體還是交易地點(diǎn)都是彼此熟悉的，使得交易關(guān)系呈現(xiàn)出熟悉化的特征，熟人社會(huì)的機(jī)制能夠發(fā)揮作用，內(nèi)部的規(guī)范和道德能夠制約完全經(jīng)濟(jì)理性行為，本地經(jīng)紀(jì)人群體在擔(dān)當(dāng)中介的過(guò)程中會(huì)適當(dāng)照顧和保護(hù)經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶的利益。

所以，經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)在與市場(chǎng)對(duì)接面臨困境時(shí)，必須需要借助中介來(lái)幫助小農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)的順利對(duì)接。在自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為之下，組織成本、交易成本等問(wèn)題制約了外部性組織的市場(chǎng)中介作用。既有研究從小農(nóng)戶對(duì)接大市場(chǎng)中市場(chǎng)出發(fā)，提出要重視中介組織的建立，但是對(duì)中介組織的探討集中于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)組織，忽視了新農(nóng)業(yè)地方性市場(chǎng)這一特征，忽略了地方小市場(chǎng)中熟人社會(huì)性機(jī)制發(fā)揮作用的本地經(jīng)紀(jì)人群體這種中介。對(duì)于本地中介的分析從中介性質(zhì)出發(fā)，以中介關(guān)系代替中介組織本身的研究，更能夠揭示適合新農(nóng)業(yè)對(duì)接市場(chǎng)的中介組織及其發(fā)揮作用的具體機(jī)制。

五、結(jié)論與討論

社會(huì)性機(jī)制在經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)對(duì)接大市場(chǎng)過(guò)程中發(fā)揮了重要作用。新農(nóng)業(yè)高市場(chǎng)化需求要求經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶具有參與市場(chǎng)的能力，但是以家庭經(jīng)營(yíng)為主，小而分散且均質(zhì)化的新農(nóng)業(yè)小農(nóng)戶缺乏與大市場(chǎng)對(duì)接的能力，需要尋找有效的中介實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與市場(chǎng)對(duì)接并保證起經(jīng)濟(jì)利益來(lái)保證經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的順利開(kāi)展。基層政權(quán)懸浮化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的自由化決定了基層政權(quán)很難充當(dāng)在農(nóng)業(yè)行為過(guò)程中經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)與市場(chǎng)的中介。公司或者合作社等組織因?yàn)槠渫獠啃?，具有高組織成本和交易成本，且難以有效保證經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)的利益。

新農(nóng)業(yè)具有地域化規(guī)模化特征，形成了本地市場(chǎng)，市場(chǎng)體系分為不同的層級(jí)關(guān)系，經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶只能夠在地域性小市場(chǎng)即田間地頭完成市場(chǎng)交易。在這種地域性市場(chǎng)中，社會(huì)性中介發(fā)揮了重要作用，既實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶與大市場(chǎng)的對(duì)接，又適當(dāng)保護(hù)了其利益。社會(huì)性中介與小農(nóng)戶搭對(duì)子建立穩(wěn)定交易關(guān)系保證了經(jīng)營(yíng)性小農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售并保護(hù)了農(nóng)產(chǎn)品交易價(jià)格，還協(xié)助樹(shù)立產(chǎn)品品牌提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值。社會(huì)性中介發(fā)揮作用的基礎(chǔ)和能力都來(lái)源于熟人社會(huì)的內(nèi)部機(jī)制。

地域性小市場(chǎng)是社會(huì)性因素發(fā)揮作用的重要因素，在該場(chǎng)域中，交易場(chǎng)所以及交易主體都是在彼此熟悉的背景下進(jìn)行，構(gòu)成了交易關(guān)系的熟悉化。一方面，因?yàn)槭烊松鐣?huì)內(nèi)部身份感和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，具有低組織成本和低交易成本的特征，不論小農(nóng)戶與經(jīng)紀(jì)人之間的交易關(guān)系建構(gòu)還是交易關(guān)系維持，都比較簡(jiǎn)單和順利；另一方面，熟人社會(huì)中的基本行為規(guī)則和倫理道德約束了各群體的經(jīng)濟(jì)行為。在有效保證經(jīng)濟(jì)利益之外，倫理道德成為約束經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的因素，保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)往來(lái)及合作關(guān)系。精確的利益計(jì)算這種完全理性行為難以在熟人社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中展開(kāi)，人們同樣會(huì)因?yàn)槿饲楹兔孀右蛩囟m當(dāng)放棄經(jīng)濟(jì)利益來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的總體性均衡。

新農(nóng)業(yè)背景下，農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)高度參與市場(chǎng)體系之中，本地經(jīng)紀(jì)人這種社會(huì)性中介在連接小農(nóng)戶與市場(chǎng)的過(guò)程中發(fā)揮了重要作用。這種作用的發(fā)揮在地域性小市場(chǎng)中予以展開(kāi)并利用熟人社會(huì)機(jī)制進(jìn)行運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了交易關(guān)系的熟人化，不僅加強(qiáng)了小農(nóng)戶與市場(chǎng)的對(duì)接，而且適當(dāng)保護(hù)了小農(nóng)戶的利益，從這種中介的性質(zhì)和關(guān)系出發(fā)探討小農(nóng)與大市場(chǎng)對(duì)接比探討經(jīng)濟(jì)性中介本身更符合新農(nóng)業(yè)對(duì)接市場(chǎng)的實(shí)際。