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諸葛亮（181—234），字孔明，瑯琊郡陽都縣（今山東沂水）人。東漢末年，諸侯割據(jù)，諸葛亮輔佐劉備戰(zhàn)赤壁、得荊益、聯(lián)孫吳、治西蜀，促成了三國鼎立的戰(zhàn)略格局；后又輔佐后主劉禪撫夷越、伐曹魏，最后病逝在五丈原的軍營大帳之中?！熬瞎M瘁，死而后已”，正是他一生的真實寫照。作為一代名相，諸葛亮選將任賢之道，為后世所稱揚?！吨T葛亮集》①中華書局1960年版《諸葛亮集》是以輯佚本《諸葛忠武侯文集》為底本加以標點出版的。中保存的兩部比較完整的著作——《將苑》②《將苑》，又稱《諸葛亮將苑》《武侯將苑》《心書》《新書》等。該書融合了《孫子》《吳子》《尉繚子》《六韜》《黃石公三略》等兵書的精華，對“為將之道”作了詳細闡述，闡發(fā)全面，內(nèi)容豐富。和《便宜十六策》，就是諸葛亮借鑒前人智慧、總結(jié)自身實踐并進行的理論升華，為選將任賢提供了一系列考察原則、要求及方法。

一、“善知”

（一）知人識性的主要方法：辨“七性”、察“五德”

治國治軍以“知人善任”為本，知人是善任的前提，善任是知人的目的和結(jié)果，不能知人就無法善任，因此將帥必須知人有方。指揮軍隊如果知人不準即委之以重任，輕者會損兵折將，重者會導致喪師滅國。所以，作為將帥最難也在于知人。知人要識本性，識本性要明方法，而辨“七性”、察“五德”就是知人的基本原則與方法。知人在知性，這是關(guān)鍵。有的人外貌與內(nèi)心并不相吻合，比如外形溫厚卻包藏禍心，外貌誠懇卻不守信用，外表勇敢而內(nèi)心怯懦，外表多計謀而內(nèi)實無決斷等。如何才能識透人真實的那一面呢？諸葛亮提出了七條“知人之道”：“然知人之道有七焉：一曰間之以是非而觀其志，二曰窮之以詞辯而觀其變，三曰咨之以計謀而觀其識，四曰告之以禍難而觀其勇，五曰醉之以酒而觀其性，六曰臨之以利而觀其廉，七曰期之以事而觀其信。”③《諸葛亮集》，北京：中華書局，1960年，第78 頁。如果志向、變通、學識、勇敢、品性、廉潔、信用等七性皆優(yōu)，可委以重任。

《便宜十六策·陰察第十六》又提出“五德”：“一曰禁暴止兵；二曰賞賢罰罪；三曰安仁和眾；四曰保大定功；五曰豐撓拒讒。此之謂五德?！雹堋吨T葛亮集》，第76 頁。這“五德”分別指的是：一禁絕暴力，防止戰(zhàn)爭；二獎賞賢能，懲治奸邪；三施行仁政，協(xié)合眾心；四保護社稷，建功立業(yè)；五富國治亂，拒信讒言?！拔宓隆笔菍浽谶x將任賢時，應該堅持的基本道德原則；同時，提出這“五德”，也要求將帥在這五個方面要特別注意自省，防止出現(xiàn)錯誤。唯此，方能做到自知而正己，知人而善任。

（二）識奸逐惡的基本原則：逐“五害”、防“八弊”

選將任賢僅僅做到知人識性是不夠的，還要在此基礎(chǔ)上識奸逐惡。那奸惡之將“弊”在哪里？《將苑》里《逐惡》《將弊》兩篇，專門論述將之“弊”。

《將苑·逐惡》謂：“夫軍國之弊，有五害焉：一曰，結(jié)黨相連，毀譖賢良；二曰，侈其衣服，異其冠帶；三曰，虛夸妖術(shù)，詭言神道；四曰，專察是非，私以動眾；五曰，伺候得失，陰結(jié)敵人。此所謂奸偽悖德之人，可遠而不可親也?！雹佟吨T葛亮集》，第78 頁。這五害基本可歸為三類：第一、第四、第五害屬于私利致害；第三害屬于輿論致害；第二害屬于作風致害。私利致害，程度不同。第四害專察是非，私以動眾，屬私心致害起始階段。第一害結(jié)黨相連，毀譖賢良，屬私心致害發(fā)展到群體化階段，危害程度深一層。專察是非，私以動眾的人如果不除，邪力勢必類聚，增一個就增一分邪力，使邪力群體化。在內(nèi)部，此種人勢必拉幫結(jié)派，打擊陷害賢良。這樣內(nèi)部的腐朽破壞勢力就形成，任其發(fā)展，衰敗不可免。第五害伺候得失，陰結(jié)敵人，屬私心致害發(fā)展的質(zhì)變階段，危害更深，為一己之私，置國家人民利益于不顧，以內(nèi)部得失通敵，成為叛徒。此種人結(jié)黨，內(nèi)部投敵叛變勢力就形成，任其發(fā)展，敗亡不可免。第三害輿論致害，即以異端邪說，妖言惑眾，使人思想變歪，正風轉(zhuǎn)邪，從靈魂上瓦解一個堅強的集體。第二害作風致害，只求服飾華麗，貪圖享受，奢侈之風日盛，艱苦樸素之風日衰，長此以往，軍隊必喪失戰(zhàn)斗力。

再看《將苑·將弊》篇：“夫為將之道，有八弊焉：一曰貪而無厭，二曰妒賢嫉能，三曰信讒好佞，四曰料彼不自料，五曰猶豫不自決，六曰荒淫于酒色，七曰奸詐而自怯，八曰狡言而不以禮?！雹凇吨T葛亮集》，第80 頁。其中，第一、第六之弊在貪，即貪財、貪食、貪色，貪財不廉，貪食誤事，貪色智昏；第三、第四、第五之弊為“失智”之弊，表現(xiàn)在只看見別人的缺點，看不出自己的毛病，這種人往往狂妄自大，不知檢點，還表現(xiàn)在總愛信讒言，總喜結(jié)交奸佞小人，一貫是非不分，好歹不辨；第二、第七之弊為“失信”之弊，內(nèi)心怯懦，奸詐處事失信于人；第八弊為“失禮”之弊，不以禮待人，處世奸詐耍滑頭。這“八弊”切中要害，任何一弊都危害極大，足以導致全軍覆沒、國破家亡，而個人則身敗名裂，遭受世人指斥唾罵。

二、“善用”

（一）用人之善在擇材施用各盡其才

知人的目的在于善任。明代兵書《武經(jīng)總要》謂：“夫大將受任，必先料人，知其材力之勇怯，藝能之精粗，所使人各當其分，此軍之善政也?！雹墼?、丁度：《武經(jīng)總要》，《中國兵書集成》編委會：《中國兵書集成》（3），北京：解放軍出版社，1988年，第43 頁。高級將領(lǐng)的一個重要職能就是選用人才，使所用的人能人盡其才，才盡其用。諸葛亮有言，“將之器，其用大小不同”④《諸葛亮集》，第79 頁。。將器之“器”，指的是器用，也就是根據(jù)其才能之大小來授予恰當?shù)穆殭?quán)。就此，所謂擇材施用應看是否符合以下三個方面：一是品德能否擔當這個職務，二是功勞是否夠其俸祿，三是能力是否掌管好這個權(quán)力。德厚能強功大而位卑或者德薄能弱無功者而居高位，這些都是擇才施用上所表現(xiàn)的過失。這樣易遭怨致禍，降低自己的人格，玷污自己的品德。在客觀上，有德者會退避，有勞者會消勁，有能力者會藏能，奸佞上通，邪氣浸威，從而失威失信。

《將苑·擇材》根據(jù)才能將軍中將士分為六種類型，提出要“各因其能而用之”⑤《諸葛亮集》，第83 頁。。這不但能充分發(fā)揮他們個人的特長，而且在當時的條件下，對軍隊的作戰(zhàn)能力也是一個極大的提高。《孫子》云：“擇人任勢”，“擇人”與“任勢”是一個問題的兩個方面，擇人為了任勢，而任勢則要擇人。具體言之，就是根據(jù)戰(zhàn)爭形勢和任務的需要來選用恰當?shù)娜瞬?。因而，“擇人任勢”實際上是求得全勝的大謀略，是統(tǒng)御藝術(shù)不可忽視的大問題。大凡有成就的將帥，無一不善于識人、用人。

（二）用人之善在選好心腹謀士

“夫為將者，必有腹心耳目爪牙?！雹佟吨T葛亮集》，第88 頁。作為將領(lǐng)一定要有像心腹、耳目和手足一樣的親近之人輔佐，將領(lǐng)如無眾人之助，自身水平再高，能力再強，也不可能成就事業(yè)?！秾⒃贰じ剐摹分杏眯蜗蟮谋扔鞫喾秸撟C：統(tǒng)軍將領(lǐng)必須有足智多謀的人作“腹心”，機智謹慎、有很強判斷力的人作“耳目”，以及勇敢強悍、能堅決執(zhí)行命令的人作“爪牙”②“爪牙”，語出《詩經(jīng)·小雅·祈父》：“祈父！予，王之爪牙！”意為得力的助手。，才能及時掌握情況，上下貫通，指揮若定，形成一支強有力的軍隊。諸葛亮還特別強調(diào)，軍隊內(nèi)部不可結(jié)黨營私、互相傾軋，否則軍隊就會垮臺。這一點，諸葛亮在對將帥的品德修養(yǎng)做出要求時，已作過表述，值得重視。

（三）用人之善在“取人不限其方”

諸葛亮提出：“夫柱以直木為堅，輔以直士為賢。”③《諸葛亮集》，第65 頁。準確地說明了只有讓那些正直的賢士擔任國家要職，掌握政要大權(quán)，國家才能治理好。這自然是明見。但他又說“直木出于幽林，直士出于眾下”，主張君王到平民百姓中去求賢，設位以待士，不拘一格選人才，在當時的歷史條件下，可謂高見。他把這種觀念延伸到將帥的選將任賢之道上，在封建社會，等級森嚴，講究門第，諸葛亮能夠打破這種觀念，突出強調(diào)到平民百姓中才能找到賢才，頗有見地，也表現(xiàn)了用賢的勇氣。

三、“善育”

（一）用民使戰(zhàn)，教化為先

戰(zhàn)爭的基本原則是保存自己、消滅敵人。要實現(xiàn)消滅敵人這一目標，除了將帥要有高明的指揮才能、士兵要有高超的軍事技術(shù)外，將士具備崇高的武德④武德，即是用武、從武之德性，凡指軍旅生活中的一切道德現(xiàn)象及其與軍旅生活相關(guān)的道德意識、道德活動、價值觀念和道德品質(zhì)的總和。它主要有兩大部分構(gòu)成：一是武德實踐；二是武德思想。品質(zhì)也是必不可少的。而這一切的獲得，教戰(zhàn)習練是重要的途徑。古代著名的將帥，歷來倡導治軍之道教化為先，反對“不教而誅”。他們把教化習練看成管理的頭等大事，認為如果不對士卒進行必要的教化習練，就讓他們上戰(zhàn)場，等于讓他們白白地去送死。古代教化習練的內(nèi)容主要有兩大方面：一是軍事技術(shù)方面的教練，二是道德方面的教育。關(guān)于道德方面的教育，中國古代兵家提出了“教之以禮，勵之以義”的基本內(nèi)容。教化習練的目的就在于提高戰(zhàn)斗力，強兵固國。

諸葛亮繼承了孔子教民習武而戰(zhàn)的思想，并作了具體的發(fā)揮。在他看來，只有教民習戰(zhàn)，才可以增強戰(zhàn)斗力，戰(zhàn)勝敵人。他說：“夫軍無習練，百不當一；習而用之，一可當百。故仲尼曰：‘不教而戰(zhàn)，是謂棄之?！衷唬骸迫私堂衿吣?，亦可以即戎矣。’然則即戎之不可不教，……”⑤《諸葛亮集》，第87 頁。他尤其強調(diào)對士卒“教之以禮義，誨之以忠信，誡之以典型，威之以賞罰”，要培養(yǎng)、教育士卒懂得“甚愛”與“不足愛”，即提高戰(zhàn)士的思想覺悟，讓他們懂得愛與憎。

人的本質(zhì)在其現(xiàn)實性上是一切社會關(guān)系的總和，因而必然要受到社會歷史條件、客觀生活環(huán)境以及主觀認識能力的限制。古代將帥非常強調(diào)加強武德教養(yǎng)的重要性。《陰符經(jīng)》上的“知之修煉，謂之圣人”，就是對這一思想的明確表述。“兵以氣為主，欲養(yǎng)士氣，先得士心?！敝T葛亮繼承并發(fā)揮了這一思想，他把執(zhí)法與教化結(jié)合起來，對于軍隊的法律、法令，總是三令五申，陳其利害。為了“勸戒”和“教化”，他還親自撰寫了“八務”“七戒”“六恐”等教令，用以教育蜀漢官兵，使其成為“戎陣整齊，賞罰肅而號令明”的勁旅。盡管他刑法峻極，部屬還是尊敬他，樂于聽他調(diào)遣。

（二）以身作則，推恩于下

古代兵家在論述為將之道時，十分強調(diào)將帥的自身表率作用，要求他們處處以身作則?！段究澴印?zhàn)威》有言：“故戰(zhàn)者，必本乎率身以勵眾士，如心之使四肢也。”意思是將帥指揮作戰(zhàn)，必須用自身的表率作用來激勵全體士卒，這樣才能如同大腦支配四肢那樣行動自如。將帥要獲得士兵的擁護和支持，必須以身作則，為人表率，這將直接關(guān)系到集體的聲譽和軍事行動的成敗。諸葛亮非常強調(diào)將帥的“責帥”精神，認為將帥唯有率先垂范，才能教化部屬?！敖塘钪^上為下教也。非法不言，非道不行。上之所為，人之能瞻也。夫釋己教人，是謂逆政；正己教人，是謂順政。故人君先正其身然后乃行其令。身不正則令不從，令不從則生變亂?！雹佟吨T葛亮集》，第72 頁。正因此，將帥“高節(jié)可以厲俗”，他們?nèi)裟堋跋戎陨?，后之以人，則士無不勇矣”。事實證明，將帥表率作用好，講話就有號召力，管理就有權(quán)威性。這是將帥推恩于下的基本理論依據(jù)，詮釋了將帥威嚴和士兵擁戴的辯證關(guān)系。

（三）賢才居上，不肖居下

諸葛亮認為，將帥若能注意讓“賢才居上，不肖居下”②《諸葛亮集》，第91 頁。，也就是做到任人唯賢，人盡其才，也能收到教育士卒，達到全軍上下同心同德的效果?！读w·盈虛》認為：“君不肖，則國危而民亂；君賢圣，則國安而民治?！薄睹献印るx婁上》亦言：“是以惟仁者，宜在高位，不仁而在高位，是播其惡于眾也。”有才德之人自身公正，兼之有勇有謀，自然臣下心悅誠服，即所謂“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”。因此，只有當“賢才居上，不肖居下”時，其他決定勝利的因素才能起作用，從而消除導致失敗的隱患，這確實是問題的關(guān)鍵。

為了切實做到任人唯賢，使“賢才居上，不肖居下”，諸葛亮很重視對官吏的考核升降。他在《便宜十六策·考黜》中就官吏的考核升降作了詳細的闡述：首先，考核目的是“遷善黜惡”，即提升政績好的官吏，貶斥表現(xiàn)不佳或者作惡的官員；其次，考察對象，包括邊遠小吏直至平民百姓，以便“進用賢良，退去貪懦”；第三，應該了解百姓所恨的五種官吏，對有這些惡行的官吏，必須懲治。這其中有兩點特別需要指出：一個是提出普遍考核，并根據(jù)其政績升降。這對于發(fā)現(xiàn)人才，發(fā)揮賢才的作用，建立一支有效能的官員隊伍十分重要。另一個是特別提出“考黜之政，務知人所苦”，以百姓的利益作為考核官員的標準，懲治各種為害百姓的惡吏，保護百姓。這一點同樣非常珍貴。作為將帥，在用人時，若能做到不以個人好惡，不憑主觀印象，而以其實績，以平民百姓的好惡來考核遷黜下屬，做到“賢才居上，不肖居下”，則充分展示了將帥“用賢”的品格。

四、“善待”

（一）用兵之道，在于人和

在戰(zhàn)爭實踐中，“人和”被歷代兵家所認同，諸葛亮更是強調(diào)“人和”是戰(zhàn)爭的勝利之本。所謂人和，指的是官兵之間、士兵之間，上上下下均心意協(xié)和，也就是上下同心。人和是一個堅強戰(zhàn)斗集體的重要特點。人不和，一個戰(zhàn)斗集體，即便是配備再精良，也會變得軟弱，失去戰(zhàn)斗力。軍隊的戰(zhàn)斗力是一種合成力量，如果內(nèi)部互相傾軋，勾心斗角，勢必造成致命的戰(zhàn)斗力內(nèi)耗。如果平時治軍對其熟視無睹，戰(zhàn)時必將自食其果。因此，嚴正部隊內(nèi)部風氣，搞好上下、左右團結(jié)，防止戰(zhàn)斗力的內(nèi)耗，實為將帥必須時刻注意的問題?！秾⒃贰ず腿恕分^：“人和則不勸而自戰(zhàn)矣，若將吏相猜，士卒不服，忠謀不用，群下謗議，讒慝互生，雖有湯武之智，而不能取勝于匹夫，況眾人乎？”①《諸葛亮集》，第99 頁。指出一支軍隊如果沒有“人和”，即便有商湯和周武王那樣杰出的統(tǒng)帥，也會失去應有的戰(zhàn)斗力。

那么，究竟怎樣才能做到人和呢？重點在于使集體中正氣抬頭，進一步以正氣統(tǒng)一軍心，這樣的上下一心，才是諸葛亮所說的“人和”。正氣抬頭，忠謀之士才能被合理使用，奸邪之徒才不敢為非作歹，這樣上下一心，將吏自然無猜疑，士卒自然樂于聽令，不勸自戰(zhàn)。

（二）用兵之道，愛兵如子

士兵是軍隊的主要組成部分，是戰(zhàn)爭過程的實際進行者。將帥要贏得戰(zhàn)爭就必須要處理好與士兵的關(guān)系。歷代兵家無不對將帥提出“愛卒”“善卒”的武德要求。孫子提出，“視卒如嬰兒”“視卒如愛子”。這樣，才能使士卒與將帥共“赴深溪”②曹操等：《十一家注孫子》，郭化若譯，上海：上海古籍出版社，1978年，第261 頁。。諸葛亮在《將苑·哀死》中主張“養(yǎng)人如養(yǎng)己子”，這與歷代兵家“愛兵如子”的說法是一致的。諸葛亮進而還提出了愛兵的八個具體方面，即：“有難，則以身先之；有功，則以身后之；傷者，泣而撫之；死者，哀而葬之；饑者，舍食而食之；寒者，解衣而衣之；智者，禮而祿之；勇者，賞而勸之。將能如此，所向必捷矣！”③《諸葛亮集》，第92～93 頁。

（三）用兵之道，“勵士”為先

戰(zhàn)爭獲勝取決于將帥的奇謀妙策與士卒的英勇戰(zhàn)斗。欲使士卒英勇奮戰(zhàn)，則須將領(lǐng)帶兵勵士有方。中國傳統(tǒng)軍事思想歷來重視勵士。在《將苑·勵士》中，諸葛亮提出了八種激勵士氣的方式：“夫用兵之道，尊之以爵，贍之以財，則士無不至矣；接之以禮，厲之以信，則士無不死矣；蓄恩不倦，法若畫一，則士無不服矣；先之以身，后之以人，則士無不勇矣；小善必錄，小功必賞，則士無不勸矣！”④《諸葛亮集》，第98 頁。

這八種方式大致可分為兩類，一類屬獎賞勵士?！白鹬跃?，贍之以財”，即通過官職授予和物質(zhì)獎賞來勵士。“小善必錄，小功必賞”，即在人的事業(yè)心和成就上來獎賞勵士。另一類是榜樣勵士，即上級以自己的模范行為來勵士。諸葛亮主張“接之以禮”“厲之以信”“蓄恩不倦”“法若畫一”?！敖又远Y”，就是尊重下屬，以禮相待。凡尊重下屬者，下屬對其就尊敬，不是表面尊敬，而是出自內(nèi)心的尊敬。只有充分尊重下屬，下屬才有可能發(fā)揮積極性，盡心效力?！皡栔孕拧?，就是以自身的誠信來激勵下屬。所謂誠信，就是處處無虛言，說話算話，言行一致，始終如一，具體表現(xiàn)在“蓄恩不倦，法若畫一”上。“蓄恩不倦”，就是自始至終地愛護下級，體恤下級疾苦?！胺ㄈ舢嬕弧?，就是賞罰不徇私情，不避權(quán)貴，秉公執(zhí)法，賞當賞者，罰當罰者，上下一致，親疏一致。這樣在執(zhí)法中，下屬會看到將帥崇高的品質(zhì)與無私的人格，從而自覺遵法守紀聽令。榜樣勵士，就要從這兩方面做起。將帥處處身先士卒，身體力行，士卒自然就會舍生忘死，勇往直前。

“善知”“善用”“善育”“善待”既是諸葛亮對于選將任賢標準的主張，也是其自身修養(yǎng)的基本要求。諸葛亮認識到將帥應該建立起一種對事業(yè)的道德責任感，選將任賢已經(jīng)不單單是一種義務或者職責，它對將帥提出了更高的職業(yè)要求。