摘要：從博弈論視角來看，校企合作的本質(zhì)是合作雙方圍繞各自利益不斷博弈與整合的過程，成功的合作是博弈互惠的妥協(xié)和利益讓渡的平衡。本文運用博弈論思維，選擇典型成功個案：基于專業(yè)型社團的“浙建院—廣聯(lián)達”校企合作為研究對象，從雙方合作緣起、合作模式、利益分配及博弈策略四個方面闡釋校企合作的動態(tài)演化過程，呈現(xiàn)博弈過程中校企雙方的利益、心理和決策行為，從根本上揭示校企合作發(fā)生發(fā)展的內(nèi)在演變規(guī)律。

關(guān)鍵詞：校企合作;專業(yè)型社團;合作博弈;非合作博弈;利益分配

一、引言

深化校企合作是我國職業(yè)教育改革與發(fā)展的必然趨勢?！秶衣殬I(yè)教育改革實施方案》?明確提出：職業(yè)院校應(yīng)當根據(jù)自身特點和人才培養(yǎng)需要，主動與具備條件的企業(yè)開展合作，促進校企雙元育人。企業(yè)應(yīng)該依法履行實施職業(yè)教育的義務(wù)，利用自身要素參與校企合作。但事實上，作為兩個社會職責(zé)、目標定位、利益追求以及運行模式都存在很大差異的異質(zhì)主體，學(xué)校和企業(yè)的合作是跨界屬性整合，現(xiàn)實的需要和政府的助推并沒有很好地激發(fā)企業(yè)參與合作的熱情，校企合作依然普遍存在“學(xué)校熱、企業(yè)冷”的現(xiàn)象。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因有多種，究其根本原因是企業(yè)的經(jīng)濟動力缺失。[1]因而，如何滿足企業(yè)的經(jīng)濟利益、提升企業(yè)的參與動力自然成為了校企合作要解決的首要問題。圍繞該問題，國內(nèi)學(xué)者主要從企業(yè)參與校企合作的影響因素、成本收益等角度進行研究探討，開辟了企業(yè)參與動力研究的新視角。[2][3][4]但現(xiàn)實中企業(yè)參與校企合作的成本、收益等經(jīng)濟要素并非一成不變，而是和校企的互動模式以及雙方的投入程度密切相關(guān)，故應(yīng)該把企業(yè)參與動力的研究放到企業(yè)與學(xué)?；硬┺牡倪^程中做系統(tǒng)分析。[5]為了更好地呈現(xiàn)這個過程中校企雙方的利益、心理和決策行為，本文選擇典型成功案例——基于專業(yè)型社團的“浙建院—廣聯(lián)達”校企合作進行深入地個案研究，運用博弈思維對雙方合作緣起、合作模式、利益分配及博弈策略進行系統(tǒng)闡釋，以揭示校企合作發(fā)生發(fā)展的內(nèi)在演變規(guī)律。

二、職業(yè)教育校企合作中的博弈思維

博弈論是指個人或者組織在特定條件制約下依靠所掌握的信息，選擇一種能為本方爭取最大利益的最優(yōu)策略的理論。[6]其基本前提假設(shè)是博弈的所有參與者都是“理性人”，每個參與者的基本出發(fā)點是追求自身利益最大化。博弈包涵了四個基本要素：局中人、利益、策略和信息。利益是博弈的目的，策略是獲得利益的手段，信息是制定策略的依據(jù)。根據(jù)是否可以達成具有約束力的協(xié)議，博弈分為合作博弈和非合作博弈。合作博弈主要研究整體利益的提升以及達成合作時的利益分配問題。非合作博弈主要研究在利益相互影響的局勢中使自己利益最大化的策略選擇問題。[7]職業(yè)教育校企合作協(xié)議的簽訂可視為雙方合作博弈形成利益分配框架的過程，而校企合作協(xié)議履行中雙方的行為表現(xiàn)及策略選擇可視為在合作框架下通過非合作博弈實現(xiàn)利益分配均衡的過程。合作與非合作博弈互為包容，渾然一體，是校企合作在不同條件和不同角度觀察時的兩種不同表現(xiàn)形式。

校企合作的本質(zhì)是合作雙方為了追求利益最大化，根據(jù)所掌握的信息進行長期博弈、協(xié)調(diào)直至均衡的動態(tài)過程，反映的是在一定的約束條件下彼此對對方的心理、行為的認知隨著時間和所在環(huán)境的變化而相應(yīng)調(diào)整變化的結(jié)果。[8]校企合作過程中必然會產(chǎn)生新增利益，對這部分新增利益進行合理分配，使企業(yè)參與校企合作的收益大于為此而付出的成本時，才有可能激發(fā)企業(yè)的合作動機，提升校企合作的可能性。從經(jīng)濟學(xué)角度，企業(yè)參與職業(yè)教育校企合作的收益與成本的差額越大，其內(nèi)部收益率就越高，參與合作的動機就越強。這是典型的合作博弈思維，解決的是利益分配問題，可以用支付矩陣模型化表示。一旦校企合作協(xié)議達成，校企雙方將圍繞協(xié)議的內(nèi)容開展實質(zhì)性合作。在這個過程中，任何一方策略的制定都是為了追求自身利益最大化，同時任何一方的策略選擇又會影響到另外一方的策略制定。雙方的行為表現(xiàn)及策略選擇會影響到總體新增利益大小和利益分配格局。校企雙方通過反復(fù)博弈不斷地調(diào)整自己的策略使得利益分配趨向均衡，這個過程遵循的是典型的合作框架下的非合作博弈思維。

三、基于專業(yè)型社團的“浙建院—廣聯(lián)達”校企合作動態(tài)演化過程

如前所述，職業(yè)教育校企合作遵循的是從最初的合作博弈到非合作博弈再到最后利益均衡的動態(tài)演化過程。下文將運用博弈思維對基于專業(yè)型社團的“浙建院—廣聯(lián)達”校企合作個案的動態(tài)演化過程作詳細的闡釋。

（一）雙方合作緣起

本案中的學(xué)校是浙江省唯一一所公辦建筑類高職院校——浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，簡稱浙建院。本案中的企業(yè)是提供以建設(shè)工程領(lǐng)域?qū)I(yè)應(yīng)用為核心基礎(chǔ)支撐，以產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)新金融等為增值服務(wù)的數(shù)字建筑平臺服務(wù)商——廣聯(lián)達科技股份有限公司，簡稱廣聯(lián)達。雙方的相識得益于浙建院通過公開招投標采購了廣聯(lián)達公司的造價類軟件，而雙方的熟識是由于從2014年開始浙建院獲得教育廳授權(quán)，連續(xù)六年承辦了浙江省高職高專院校工程造價基本技能競賽。此競賽所用的比賽專用軟件正是由廣聯(lián)達提供，并由廣聯(lián)達公司負責(zé)安裝、調(diào)試以及比賽評分。本案中的專業(yè)型社團是筆者指導(dǎo)的校內(nèi)學(xué)生社團——工程造價協(xié)會。它是由一批積極上進的工程造價專業(yè)學(xué)生自愿加入，圍繞工程造價領(lǐng)域?qū)I(yè)知識，結(jié)合有關(guān)現(xiàn)實問題進行交流、研討和實踐探索的學(xué)習(xí)型組織。根據(jù)資源依賴理論，組織之間合作的動力來自于彼此對對方的資源依賴。雖然參與各方的資源依賴是相互的，但他們之間的資源依賴是不對等的。[9]作為國家骨干高職院校，浙建院具有良好的校內(nèi)實訓(xùn)教學(xué)條件和對外開放融合的合作態(tài)度，其目標是培養(yǎng)出更多的高素質(zhì)高技能建筑類人才;作為專業(yè)型社團，工程造價協(xié)會具有傳統(tǒng)班級制無可比擬的人力資源優(yōu)勢，集合了工程造價專業(yè)最優(yōu)秀的一批學(xué)生，其目標是通過舉辦一系列卓有成效的活動促進學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的提升;作為國內(nèi)著名的建筑類軟件供應(yīng)服務(wù)商，廣聯(lián)達具有行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字建筑產(chǎn)品以及技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢，其目標是促進產(chǎn)品研發(fā)、推廣和應(yīng)用，進一步擴大市場占有率并謀取利潤。正是由于學(xué)校、社團和企業(yè)之間的資源依賴和不對等，才為基于專業(yè)型社團的“浙建院-廣聯(lián)達”校企合作奠定了合作的利益基礎(chǔ)。2017年4月，校企雙方在“兩情相悅”的前提下，經(jīng)過五輪磋商，以工程造價協(xié)會為合作平臺簽訂了《關(guān)于浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院與廣聯(lián)達科技股份有限公司建立校企深度合作關(guān)系的協(xié)議》，圍繞如何打造社團系列品牌活動、提升學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)開展全方位合作。至此，基于專業(yè)型社團的浙建院與廣聯(lián)達校企合作正式開始。

校企合作的達成是校企雙方合作博弈形成初步利益分配框架的過程。在這個反復(fù)磋商談判的過程中，校企雙方圍繞自身利益訴求尋找利益結(jié)合點和合作路徑，形成了以合作協(xié)議為約束條件的行動策略集。根據(jù)表1校企合作中學(xué)校和企業(yè)的利益當量及行為表現(xiàn)和表2校企合作支付矩陣，對校企雙方復(fù)雜利益關(guān)系作進一步梳理，構(gòu)建基于專業(yè)型社團的“浙建院-廣聯(lián)達”校企合作利益影響關(guān)系圖譜，如圖1所示。

圖1基于專業(yè)型社團的“浙建院-廣聯(lián)達”

校企合作利益影響關(guān)系圖譜

從圖1可知，學(xué)校和企業(yè)是校企合作的兩大利益主體，其利益影響關(guān)系表現(xiàn)為：學(xué)校主要為專業(yè)型社團提供政策和場地支持，企業(yè)主要為專業(yè)型社團提供技術(shù)和資金支持。學(xué)校以X1、X2、X3、X4等行為表現(xiàn)和企業(yè)P1、P2、P3、P4、P5等行為表現(xiàn)進行互動整合，雙方通過協(xié)同指導(dǎo)專業(yè)型社團舉辦系列活動來實現(xiàn)各自的利益獲取。其中學(xué)校的行為表現(xiàn)X1和X2會影響利益當量Y1，X3會影響Y2，X4會影響Y3，最終學(xué)校方得到的凈收益為a2-a1;企業(yè)的行為表現(xiàn)P1會影響利益當量Q1和Q2，P2會影響Q3，P3、P4和P5會影響Q4，最終企業(yè)方得到的凈收益為b2-b1。一旦校企實質(zhì)性合作活動開始，雙方即進入在合作博弈框架下的非合作博弈過程，這個過程中雙方追求的目標變?yōu)槿绾卧诩扔袟l件約束下采取適當?shù)牟呗允棺约核@利益最大化。根據(jù)利益影響關(guān)系圖譜，校企雙方的策略選擇會影響到利益當量，進而影響到凈收益，并且每一方的策略選擇都受對方策略選擇的制約和影響。

學(xué)校和企業(yè)的具體行為表現(xiàn)與凈收益之間是一個復(fù)雜的多元線性關(guān)系。在作為自變量的具體行為表現(xiàn)Xi、Pj（i=1、2、3、4，j=1、2、3、4、5）維度不變的情況下，校企雙方在每個維度上的參與程度（Ci代表學(xué)校、Dj代表企業(yè)，0≤Ci≤1，0≤Di≤1）作為調(diào)節(jié)變量，將影響自變量Xi、Pj與因變量Ym、Qn（m=1、2、3，n=1、2、3、4）之間的關(guān)系強度。而利益當量Ym、Qn的變化則直接決定了雙方的最終凈收益a2-a1和b2-b1。假設(shè)校企合作中學(xué)校和企業(yè)的其他利益常數(shù)項分別為e1和e2，則具體行為表現(xiàn)與凈收益之間的關(guān)系可用方程組表示如下。

學(xué)校Y1=f（X1）C1+f（X2）C2

Y2=f（X3）C3

Y3=f（X4）C4

∑3m=1Ym+e1=a2-a1

0Ci1

方程組1學(xué)校的行為表現(xiàn)與凈收益的關(guān)系

企業(yè)Q1=f（P1）D1

Q2=f（P1）D1

Q3=f（P2）D2

Q4=f（P3）D3+f（P4）D4+f（P5）D5

∑4n=1Qn+e2=b2-b1

0Dj1

方程組2企業(yè)的行為表現(xiàn)與凈收益的關(guān)系

由方程組1和方程組2可知，學(xué)校和企業(yè)參與校企合作的凈收益主要受各自在合作過程中的投入程度影響。投入程度是指校企合作利益主體在各項合作行為上的盡力程度，其取值區(qū)間為（0，1）。0表示在某項行為表現(xiàn)維度上完全不作為，1表示在某項行為表現(xiàn)維度上全身心投入。由于合作框架下的非合作博弈過程中學(xué)校和企業(yè)的行為關(guān)系是高度關(guān)聯(lián)和整合的，任何一方的策略選擇都會影響到另外一方的策略制定。因而，雙方都會根據(jù)所掌握的對方信息來判斷自己應(yīng)該采取多大的投入程度。將雙方投入程度關(guān)系用二維坐標平面圖表示，可得學(xué)校與企業(yè)的非對稱博弈相位圖，如圖2所示。由圖可知，（0，0）和（1，1）都是博弈的演化穩(wěn)定策略，但系統(tǒng)的初始狀態(tài)會影響到最終收斂于哪個策略組合。當系統(tǒng)的初始狀態(tài)落在區(qū)域Ⅰ時，系統(tǒng)會收斂到納什均衡（0，0），即雙方都采取不作為的態(tài)度;當系統(tǒng)的初始狀態(tài)落在區(qū)域Ⅱ和Ⅲ時，系統(tǒng)演化的方向是不確定的，有可能進入Ⅰ區(qū)域收斂到（0，0），也可能進入到Ⅳ區(qū)域收斂到（1，1）。這取決于博弈雙方根據(jù)掌握的信息來調(diào)整自己策略的速度。當系統(tǒng)的初始狀態(tài)落在區(qū)域Ⅳ時，系統(tǒng)將會收斂到帕累托最優(yōu)均衡（1，1），即雙方都盡最大努力全身心投入合作。

圖2學(xué)校和企業(yè)的非對稱博弈相位圖

四、結(jié)論與建議

職業(yè)教育校企合作是一個復(fù)雜的利益關(guān)系主體之間相互博弈與整合的過程。本文通過對基于專業(yè)型社團的“浙建院—廣聯(lián)達”校企合作的個案研究，厘清了合作雙方的利益關(guān)系，呈現(xiàn)了校企合作過程中雙方的利益、心理和決策行為，進一步揭示了校企合作發(fā)生發(fā)展的內(nèi)在演變規(guī)律。通過對雙方行為的博弈分析，對深化校企合作提出以下建議。

合作談判中應(yīng)主動尋找利益結(jié)合點，構(gòu)建雙贏的校企合作利益平臺。在市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校應(yīng)根據(jù)育人目標創(chuàng)新合作理念，主動尋找與企業(yè)的利益結(jié)合點，培植雙贏的合作基礎(chǔ)，以此激活企業(yè)參與校企合作的積極性和內(nèi)驅(qū)力。如本案中，企業(yè)參與校企合作有多重利益訴求，其中最核心的訴求是培育潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。他們認為先入為主的軟件應(yīng)用培訓(xùn)能夠讓社團學(xué)生形成精神依賴，走上工作崗位后這批優(yōu)秀學(xué)生首選應(yīng)用的工程造價類軟件應(yīng)是廣聯(lián)達，同時又可以由此及彼輻射影響到單位其他員工，更大程度上占領(lǐng)產(chǎn)品消費市場。在眾多利益當量中，為社團免費提供廣聯(lián)達軟件應(yīng)用培訓(xùn)來培育潛在客戶是企業(yè)參與校企合作最重要的動力來源。因而，依托專業(yè)型社團，整合雙方的優(yōu)勢，學(xué)校實現(xiàn)了育人目標，企業(yè)完成了市場布局。

合作協(xié)議中應(yīng)清晰地呈現(xiàn)雙方的行動方案，形成利益分配框架雛形。合作協(xié)議是校企雙方圍繞利益結(jié)合點，經(jīng)過談判磋商而制定的雙方應(yīng)共同遵守的行動準則。傳統(tǒng)的校企合作中職業(yè)學(xué)校與不同企業(yè)合作采用的是同一模板的格式化協(xié)議，無法客觀有效地反映不同合作對象固有的利益特殊性。為更好地推動校企雙方開展合作，應(yīng)以雙方利益結(jié)合點為依據(jù)，設(shè)立明確具體的行動路徑，制定清晰有效的行動方案。如本案中，對學(xué)校方，通過基于社團舉辦廣聯(lián)達造價軟件應(yīng)用培訓(xùn)、依托社團舉辦工程造價系列大賽、圍繞專業(yè)核心能力培養(yǎng)進行社團課程化改革以及發(fā)布項目化管理辦法等形式予以界定。對企業(yè)方，通過接收社團學(xué)生實習(xí)和就業(yè)、為社團免費提供廣聯(lián)達軟件應(yīng)用培訓(xùn)、在社團系列比賽中冠名“廣聯(lián)達”、給予社團活動提供技術(shù)支持和指導(dǎo)以及設(shè)立廣聯(lián)達優(yōu)秀社團學(xué)生獎學(xué)金等形式予以界定。同時在合作協(xié)議基礎(chǔ)上附加《浙建院—廣聯(lián)達校企合作實施細則》，進一步明確雙方的行動要求和標準，用具體行動描繪校企合作的利益分配框架雛形。

合作過程中應(yīng)因勢利導(dǎo)實時調(diào)整行動策略，力爭實現(xiàn)博弈的帕累托最優(yōu)均衡。當校企簽訂了合作協(xié)議，雙方進入實質(zhì)性合作后，便開始了合作框架下的非合作博弈過程，此時雙方的目標都是尋求自身利益最大化。在既有的行動方案和利益分配模式下，學(xué)校和企業(yè)參與校企合作的凈收益大小主要受雙方在合作過程中的投入程度影響。根據(jù)對雙方行為的博弈分析可知，校企雙方的初始投入程度會直接影響到校企合作的博弈結(jié)果。本案中，作為校企合作實施主體，學(xué)校應(yīng)重點做好專業(yè)型社團的課程化建設(shè)改革，與企業(yè)協(xié)同打造社團系列品牌活動，吸引更多優(yōu)秀的學(xué)生加入社團，提高社團成員的參與度和滿意度，以更好地滿足企業(yè)的利益目標，“誘使”企業(yè)全身心投入校企合作。當發(fā)現(xiàn)合作過程中企業(yè)在某項行動上投入程度欠缺時，應(yīng)首先從自身找原因，由此及彼，找準問題的癥結(jié)，與企業(yè)進行及時有效地溝通，實時調(diào)整雙方的行動策略，力爭最大程度地實現(xiàn)博弈的帕累托最優(yōu)均衡。

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（責(zé)任編輯鐘嘉儀）

收稿日期：2019-08-08

作者簡介：俞慧剛，華中科技大學(xué)教育科學(xué)研究院博士研究生，浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理系副教授。（杭州/311231）

本文系2017-2018年度浙江省高校重大人文社科攻關(guān)計劃項目“高職教育校企合作經(jīng)濟激勵政策的演化博弈與利益分配研究”（2018QN031）的成果之一。