[摘要]近年來，在我國社會不斷進步、經(jīng)濟不斷發(fā)展的大時代背景下，國內外各行各業(yè)市場經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展變化以及各國政策的調整，給企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營既帶來了充足的發(fā)展機遇，也帶來了不小的困難和阻礙?？梢哉f，企事業(yè)單位作為市場經(jīng)濟發(fā)展運行的重要參與主體，需要在經(jīng)營過程中根據(jù)市場環(huán)境及時地調整自身的經(jīng)營政策，以順利實現(xiàn)產品的買賣流通并獲得經(jīng)濟利潤。隨著市場競爭的不斷加劇和消費者地位的不斷提升，現(xiàn)代化企業(yè)在經(jīng)濟過程中，需要對自身的營銷策略和路徑進行調整和創(chuàng)新。文章針對目前企業(yè)在營銷過程中出現(xiàn)的一些典型問題進行深入分析的基礎上，提出了具體有效的營銷策略和創(chuàng)新路徑。

[關鍵詞]互聯(lián)網(wǎng);市場營銷策略;現(xiàn)代市場營銷理念

[DOI]1013939/jcnkizgsc202009124

1引言

無論是早年的售賣小販，還是現(xiàn)代化的企業(yè)管理，獲取經(jīng)營利潤乃至足夠多的經(jīng)濟利潤，自始至終都是經(jīng)營者或者說企業(yè)所有者參與投資經(jīng)營的最大目標。而一個企業(yè)要順利的實現(xiàn)經(jīng)營利潤，首要的就需要將生產的產品成功地銷售給市場上的消費者。要實現(xiàn)成功銷售產品的目的，一方面需要自身的產品質量獲得消費者的青睞;另一方面也需要制定科學合理的營銷策略，以便客戶能夠及時了解并購買自家產品?？梢哉f，一個企業(yè)的市場營銷策略已經(jīng)成為參與市場競爭的重要手段和必需的管理項目。

2現(xiàn)代化企業(yè)市場營銷策略管理中存在的問題

21企業(yè)營銷觀念落后

隨著我國社會的不斷發(fā)展進步，市場經(jīng)濟環(huán)境也已經(jīng)變得更為科學規(guī)范。人們生產生活的理念方式已經(jīng)出現(xiàn)了非常明顯的轉變和提升，也可以說，國內外人們的消費觀念已經(jīng)與以往落后固化的集體消費理念完全不同。而企業(yè)作為人們消費產品的提供者，自然就需要了解人們的消費理念和生活追求，以便順利地將自家生產的產品及時售出，這也就要求企業(yè)在發(fā)展過程中，要樹立科學和先進的營銷理念。但目前我國的一些企業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)的領導者和管理者以及一部分營銷人員，并沒有充分了解和掌握當今國內外市場的運行情況，并做出科學明確的發(fā)展認知，這就在很大程度上導致了所管理的企業(yè)沒有辦法跟隨時代發(fā)展的潮流和需要，進而導致了單位產品不能順利地賣出，也就不能維持企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)定的生產經(jīng)營。

22企業(yè)營銷綜合素質低下

在現(xiàn)代化的經(jīng)營管理中，其實很多企事業(yè)單位都能在一定程度上認識到時代和社會經(jīng)濟的發(fā)展變化，并在企業(yè)的經(jīng)營生產和營銷推廣的工作方式和方法上做出一些改進。但是一些企業(yè)的管理者和其雇用的工作人員由于受到自己的能力素質和工作思維的影響，很難在企業(yè)的戰(zhàn)略制定和實際的生產、經(jīng)營管理以及營銷理念方面做出比較長遠的規(guī)劃和打算，進而實現(xiàn)企業(yè)長久的生產經(jīng)營和利潤流。此外，一些企業(yè)還是沒有真正認識到當今市場經(jīng)濟的發(fā)展中“客戶是上帝”的基本原則，這也就導致了很多企業(yè)在經(jīng)營管理過程中，對營銷管理部門的重視程度不足，對營銷工作人員崗位的重要性認識不清，從而導致營銷效率低下的情況和問題。

23企業(yè)營銷管理手段落后

我國自加入世界貿易組織后，就已經(jīng)逐漸走出國門，走向世界，與世界經(jīng)濟的發(fā)展?jié)u趨融為一體。這也就意味著我國的企業(yè)在發(fā)展過程中，既要實現(xiàn)生產經(jīng)營活動的漸趨國際化，也要及時學習掌握西方經(jīng)濟世界經(jīng)過幾百年市場經(jīng)濟孕育出的一些科學先進的經(jīng)營和方式。在我國的一些企業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)在實際的生產經(jīng)營中，其使用的營銷方式在很大程度上并不符合當代市場和社會的發(fā)展需要，也無法滿足當代消費者對綠色環(huán)保品質生活的體驗和追求。或者說，很多企業(yè)的營銷手段還是過去經(jīng)濟發(fā)展中一些保守落后的工作方法，并不能與當今時代積極主動、網(wǎng)絡營銷等現(xiàn)代化的營銷手段相競爭，這就導致企業(yè)產品難以銷售出去，進而實現(xiàn)不了企業(yè)資金的周轉流通，最終導致經(jīng)營失敗。

3企業(yè)市場營銷的管理策略和創(chuàng)新路徑

研究發(fā)現(xiàn)，無論是世界性范圍內的大型五百強企業(yè)，還是國內的一些小型的地方性企業(yè)，乃至是一些門市店鋪的生產經(jīng)營，如果要實現(xiàn)穩(wěn)定長遠的經(jīng)營發(fā)展，無論是在生產經(jīng)營過程中，還是在營銷管理過程中，都不能盲目地照搬照抄其他企業(yè)的生產模式和營銷路徑，而是要根據(jù)自身生產經(jīng)營產品的使用特點、地區(qū)位置等實際影響因素，同時結合市場發(fā)展需要和技術創(chuàng)新的營銷需求，不斷研究探求符合時代發(fā)展脈搏的營銷手段和營銷方式，以期順利銷售生產的產品，實現(xiàn)企業(yè)科學有序的生產經(jīng)營和發(fā)展進步。

31企業(yè)要樹立科學正確的現(xiàn)代化市場營銷理念

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息科學技術的發(fā)展進步，一些先進的數(shù)據(jù)管理手段和工作方式正在不斷進入各行各業(yè)的發(fā)展過程中。比如，一些企業(yè)在生產經(jīng)營和營銷管理的過程中，通過使用“云計算”“大數(shù)據(jù)”等高超的電子數(shù)據(jù)調查、統(tǒng)計和分析數(shù)據(jù)軟件，一方面對消費者的生活追求和消費需要等的消費數(shù)據(jù)信息進行有效地收集、整理，以便了解客戶的消費需要;另一方面又對自家的客戶在自家的產品的消費體驗做一個售后回訪，這樣便能及時有效地改變和調整企業(yè)在生產經(jīng)營過程中不符合市場發(fā)展潮流和大眾消費取向的經(jīng)營理念和營銷策略?？梢哉f，在我國進入新時代發(fā)展的背景下，任何一個企業(yè)要實現(xiàn)長遠持續(xù)的科學發(fā)展，就必須要及時學習科學的生產營銷理念，對市場的發(fā)展保持一個清晰準確的認知，并切實地分析總結當今市場運行發(fā)展的規(guī)律和特點，找準企業(yè)的發(fā)展定位，不斷地鞏固和完善自己良好正確、符合時代發(fā)展潮流且愛黨愛國愛人民的企業(yè)形象，不斷獲取消費大眾對企業(yè)的認可，這將在很大程度上為企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展和營銷活動提供非常有益的發(fā)展基礎。

32企業(yè)建立長遠科學的市場營銷網(wǎng)絡

在現(xiàn)代化企業(yè)營銷理念建立和發(fā)展維護的過程中，需要企業(yè)所有者和管理者建立一個長遠的發(fā)展規(guī)劃和總體定位?？梢哉f，擁有一個科學和明確的市場營銷發(fā)展和營銷網(wǎng)絡的系統(tǒng)是一個企業(yè)能夠在很大程度上提升自身的市場營銷策略和發(fā)展效率的最好辦法和最佳途徑。所以，企業(yè)的所有者和管理經(jīng)營者需要經(jīng)常地對企業(yè)工作人員的工作態(tài)度和市場營銷方式以及當今市場的發(fā)展變化開展及時的培訓和更新，對目前的行業(yè)市場發(fā)展的走向和國家政策的總體導向做一個明確的判斷指導，這種做法一方面能夠有效地提升企業(yè)營銷部門工作人員的工作效率，另一方面也能夠推動和引導本企業(yè)的生產經(jīng)營理念和營銷方式更有效果地符合當下產品和行業(yè)市場的發(fā)展運行規(guī)律。

總之，建立乃至形成一個科學有效的市場營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，能夠使一個企業(yè)的產品更好地滿足當下消費者的消費需求和消費理念。當然，在企業(yè)建立市場營銷網(wǎng)絡的過程中，需要對自身擁有的合作戰(zhàn)略和經(jīng)營銷售的發(fā)展資源進行最大程度地合理分配，推動企業(yè)相對有限的發(fā)展資源在最大程度上更好地發(fā)揮推動企業(yè)發(fā)展的作用，進而最大程度上拓展企業(yè)的營銷路徑和推廣渠道。

33企業(yè)建立形成以市場為發(fā)展導向的組織管理機構

在當今激烈競爭的市場環(huán)境下，企業(yè)要想順利地實現(xiàn)自身的生產經(jīng)營活動和產品的順利銷售，需要外部市場大經(jīng)濟環(huán)境的支持和消費，但更重要的還是企業(yè)自身打造的實實在在的過硬品質。在市場營銷管理方面，現(xiàn)代化的企業(yè)就需要根據(jù)自身產品的屬性特點和實際的經(jīng)營情況，招聘組織高素質、高技能的工作人員，組織創(chuàng)立企業(yè)自身的專門負責企業(yè)產品市場營銷工作的部門，來具體負責企業(yè)產品市場營銷方案的制定和產品廣告宣傳等工作的具體推廣，以便更加科學有效地提升自身工作的準確性和科學性。當然，企業(yè)的市場營銷工作的管理部門，也應該時刻關注和及時負責企業(yè)自身形象的維護和客戶及時良好的反饋。

另外，關于企業(yè)客戶和廣大消費者的維護和聯(lián)系工作也需要有專門的工作人員進行有效的維護和保持。企業(yè)的所有者和經(jīng)營管理者，在招聘工作人員的過程中，應該順應當代市場的發(fā)展屬性和時代要求，主要對工作人員溝通交流和合作技能素質的培養(yǎng)和訓練，以便更好地為企業(yè)的客戶提供科學完善的服務，保障消費者的消費體驗質量和售后的權利維護?？傊?，企業(yè)內部的管理和組織機構的能力和水平，在很大程度上決定了企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和方向，也就決定了企業(yè)能夠達到的發(fā)展高度，是企業(yè)管理的重要組成部分。

4結論

總體而言，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展運行中，一個企業(yè)要實現(xiàn)長久持續(xù)的發(fā)展運營，就必須擁有科學明確且安排合理的產品營銷策略和發(fā)展規(guī)劃，也需要對國內外市場營銷工作的發(fā)展保持及時準確的認知，更要在實際的產品營銷過程中切實提升營銷手段和方式的積極性和主動性。因此，企業(yè)需要在其經(jīng)營管理過程中，不斷適應時刻變化的市場環(huán)境，對新發(fā)生和出現(xiàn)的經(jīng)濟事件和經(jīng)濟行為做出準確及時的判斷，進而制定科學準確且符合消費者需求的產品營銷策略，有效提升企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的質量和水平。

參考文獻：

[1] 王俊文論新形勢下市場營銷理念的創(chuàng)新與發(fā)展[J].科技經(jīng)濟市場，2016（3）：79-80.

[2] 呂曉經(jīng)數(shù)字時代的市場營銷模式創(chuàng)新路徑探析[J].商場現(xiàn)代化，2017（13）：82-83

[3] 周劍網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷模式的影響研究[J].民營科技，2016（11）：101-102.

[作者簡介]宋艷雪（1980—），女，漢族，黑龍江人，高級健康管理師，經(jīng)理，在讀碩士研究生，研究方向：企業(yè)管理、企業(yè)管理。