姚穎超

雙循環(huán)新發(fā)展格局的提出，為寧波外貿(mào)企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型發(fā)展的良好機(jī)遇。外向型企業(yè)該如何激發(fā)潛在能量，更好地融入雙循環(huán)、開創(chuàng)新格局？事實(shí)上，從外銷“一條腿”到內(nèi)外雙循環(huán)，國內(nèi)國際兩頭并重，正在成為不少外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。本刊記者采訪了兩家典型外貿(mào)企業(yè)，看其如何融入雙循環(huán)。

貝發(fā)集團(tuán)：發(fā)力供給側(cè)改革以創(chuàng)意撬動市場

原先八成產(chǎn)品出口的制筆業(yè)巨頭貝發(fā)集團(tuán)，在全球新冠肺炎疫情防控形勢嚴(yán)峻、外需不振的倒逼下，抱團(tuán)中小企業(yè)，打通創(chuàng)新鏈，發(fā)力供給側(cè)改革。今年前8個月，集團(tuán)銷售收入、利潤同比增長均超過100%。

在貝發(fā)集團(tuán)董事長邱智銘看來，融入雙循環(huán)，不是簡單的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，而是要以高質(zhì)量供給創(chuàng)造新需求，這關(guān)鍵還是靠創(chuàng)新。

近年來，貝發(fā)的創(chuàng)意設(shè)計層出不窮，幾乎每次推出的產(chǎn)品，都不同程度地得到了消費(fèi)者、設(shè)計界的青睞，展現(xiàn)出了良好的設(shè)計實(shí)力和創(chuàng)意能力。今年，貝發(fā)設(shè)計的“道一”鋼筆、水彩筆套裝獲得德國紅點(diǎn)設(shè)計獎，幾何筆獲得德國IF設(shè)計獎。據(jù)了解，“道一”鋼筆以漢字“一”作為基本設(shè)計理念，將漢字書寫的起收有序作了精致的表達(dá)，筆身線條直而不僵，從一至無窮，是貝發(fā)N9品牌探索自身書寫系統(tǒng)的開端，亦是對博大精深的漢字文化的致敬。

針對疫情，貝發(fā)開發(fā)了包含抗菌筆筒、抗菌鉛筆、抗菌文件架、抗菌收納盒在內(nèi)的抗菌系列文具產(chǎn)品及手工DIY畫材系列。

在大力開拓內(nèi)銷市場的過程中，貝發(fā)依托數(shù)字資產(chǎn)大力推動數(shù)字化運(yùn)維，不斷探索產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)多樣化實(shí)現(xiàn)路徑，制定了以制造為基礎(chǔ)、大力拓展文創(chuàng)供應(yīng)鏈、發(fā)展生態(tài)閉環(huán)的全網(wǎng)營銷平臺的戰(zhàn)略路徑，重點(diǎn)建設(shè)貝發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟“云消費(fèi)？云跨境”平臺。目前該平臺已入駐聯(lián)盟企業(yè)500多家，擁有1500多個品牌產(chǎn)品，15000多個商品，為聯(lián)盟企業(yè)提供品牌產(chǎn)品銷售，加速拓展全球市場渠道。同時，貝發(fā)還創(chuàng)建了“以大帶小、以強(qiáng)扶弱”的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體，為文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供倍增動能，帶動文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)千億級集群發(fā)展。

今年開始，貝發(fā)集團(tuán)開展跨境電商專業(yè)化提升行動，這是一個集人員培訓(xùn)、數(shù)字化平臺、銷售模式于一體的系統(tǒng)化工程。在銷售模式上，貝發(fā)集團(tuán)在全國首創(chuàng)開啟“1+N”直播場景，通過“1+N語言+N品類+N產(chǎn)品+N企業(yè)+N空間+N直播”模式，打破時間、空間、人員、品類制約，借助VR技術(shù)打造沉浸式展區(qū)，讓客戶如同漫步在貝發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園的巨大樣品展示廳內(nèi)。同時，貝發(fā)集團(tuán)對電商、制造業(yè)人才等開展培訓(xùn)，培養(yǎng)一支專業(yè)性人才隊伍。

近日，貝發(fā)集團(tuán)和泰迪珍藏的IP聯(lián)名正式上線，這已不是貝發(fā)集團(tuán)第一次和知名IP合作。故宮文具、寧波小知、泡泡瑪特、京東JOY等越來越多的文化IP看中貝發(fā)，不僅是因為其有強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力，還因為其擁有潛力十足的市場。未來，貝發(fā)集團(tuán)還將繼續(xù)采取合作、授權(quán)、獨(dú)立開發(fā)等方式開展文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)工作，通過多元化創(chuàng)意設(shè)計實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)制造企業(yè)向文化創(chuàng)意企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，以創(chuàng)意撬動市場。

沙馬家居：專注產(chǎn)品研發(fā)搭建新零售平臺

11月1日，寧波沙馬家居進(jìn)出口有限公司自主研發(fā)設(shè)計的新零售App“瑞庫客”正式上線。瑞庫客App采用的“線上銷售+線下體驗”會員制分享自購銷售模式，把產(chǎn)品從生產(chǎn)源頭直接銷售給終端客戶?！皞鹘y(tǒng)的內(nèi)銷，一個產(chǎn)品要進(jìn)駐商場或者超市，需要和成千上萬家企業(yè)競爭，已經(jīng)是一片紅海。但是借力自有的線上內(nèi)銷平臺，我們走出了一條新路徑?！鄙绸R家居CEO王佳告訴記者。目前，瑞庫客已在全國開設(shè)100多家門店，通過門店積累的數(shù)萬名會員將沉淀下來，成為基礎(chǔ)流量，幫助企業(yè)進(jìn)行全方位的銷售和消費(fèi)布局。

打開瑞庫客App，記者看到，平臺已經(jīng)整合了日用百貨、酒飲沖調(diào)、休閑美食、蔬果生鮮等幾大類之下的上千種產(chǎn)品，并每隔兩小時設(shè)置精品特推，引流聚流。

成立于2013年的沙馬家居，主營鋁制不粘鍋出口。從2014年開始，沙馬家居就看中了國內(nèi)市場的巨大潛力，著手進(jìn)行內(nèi)銷，并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈縱向布局。目前，沙馬家居已有自己的鋁鍋廠、國內(nèi)品牌運(yùn)營公司、新零售平臺、包裝廠、軟件IP公司等。去年，沙馬家居實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷額1.5億元，出口額5000萬美元，其中自主品牌出口額達(dá)2200萬美元，合作伙伴遍及全球各大商超，其以優(yōu)質(zhì)的設(shè)計、高性價比的產(chǎn)品和良好的服務(wù)擁有了一批海外忠實(shí)客戶。

在王佳創(chuàng)業(yè)之初，國際廚具市場已經(jīng)接近飽和，對于如何闖出一番新天地，王佳有自己的想法：堅持做自主品牌，且相同產(chǎn)品不賣給同個國家的第二個客戶。這樣的做法，對處于初創(chuàng)階段的公司來說壓力巨大。“但幸運(yùn)的是，我們堅持下來了?！蓖跫颜f。

前幾年，沙馬家居一直在打基礎(chǔ)，不僅在設(shè)計上抓住客戶“胃口”，更在研發(fā)上下足功夫，每年投入1000余萬元，雇用海外專家，與全球知名設(shè)計公司“洛可可”合作，成立產(chǎn)品研發(fā)中心，在材料研發(fā)和涂層工藝上潛心研究……幾年下來，沙馬家居以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、獨(dú)特的設(shè)計在歐美各大商超名聲大噪。不少國外大型連鎖超市客戶主動上門，邀請沙馬家居為其設(shè)計一系列獨(dú)家產(chǎn)品，企業(yè)的銷售額迎來井噴式增長。

按照傳統(tǒng)模式，客戶看完樣品后需要回到當(dāng)?shù)卦龠M(jìn)行包裝設(shè)計等，不僅延長了交易時間，也給客戶帶來一定不便。2018年開始，沙馬家居為客戶設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品包裝，提供產(chǎn)品陳列方案?！白尶蛻粢豢吹疆a(chǎn)品及包裝，就覺得這款產(chǎn)品就是為他設(shè)計的?！蓖跫迅嬖V記者，“這樣一來，不僅節(jié)省了時間，還提升了我們服務(wù)的專業(yè)性，在一定程度上掌握了話語權(quán)?！?/p>

近年來，沙馬家居全新研發(fā)的系列馬卡龍色玻璃烘焙廚具在國外引起了不小反響。王佳告訴記者，在國外，傳統(tǒng)的玻璃烘焙廚具已經(jīng)相當(dāng)普遍，但是我們通過材料工藝創(chuàng)新，將特殊材料涂層涂在玻璃器皿上，玻璃烘焙廚具一改往日的透明色而變成了馬卡龍色， 還能實(shí)現(xiàn)不粘鍋的功能屬性。“這樣的工藝在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)。更讓我們引以為傲的是，不少外銷產(chǎn)品還以自主品牌‘Recook出海?！蓖跫颜f。

在王佳看來，融入雙循環(huán)新發(fā)展格局，不只是簡單地把產(chǎn)品賣到國內(nèi)，也不是不要國際市場只要國內(nèi)市場，而是有針對性地發(fā)力。面對國際市場，沙馬家居將繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)業(yè)和服務(wù)的專業(yè)性；面對國內(nèi)市場，沙馬家居將從做產(chǎn)品向做平臺轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理。

責(zé)任編輯：謝 霞