李家進(jìn) 李紅 王洋

一、校園自媒體存在的意義

伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，新媒體已經(jīng)成為大學(xué)立德樹(shù)人的前沿陣地。黨的十八大以來(lái)，以習(xí)近平同志為核心的黨中央高度重視新媒體發(fā)展。把握高校新媒體建設(shè)的三個(gè)關(guān)鍵，是對(duì)于在全球思想文化交流交融交鋒中布局傳播要塞、優(yōu)化育人生態(tài)、引領(lǐng)思想主流、推動(dòng)大學(xué)文化傳承創(chuàng)新的重要舉措

隨著我國(guó)自媒體行業(yè)不斷發(fā)展，新時(shí)代的發(fā)展日新月異，新興媒體不斷涌現(xiàn)，不斷沖擊著傳統(tǒng)媒體的傳播方式，Web、微信、移動(dòng)APP等新媒體逐漸替代了廣播、電視成為了“主流”。尤其是大學(xué)校園中，這些媒體形式更是占據(jù)到一個(gè)相當(dāng)大的比例。在學(xué)生這一群體上，新媒體的延伸性得到了良好的闡釋，貫穿于學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、交流、娛樂(lè)等各個(gè)領(lǐng)域。隨著個(gè)性化的不斷發(fā)展，學(xué)生對(duì)校園原創(chuàng)資源的渴望，基于新媒體的校園自媒體逐漸發(fā)展，在校園中扮演了相當(dāng)重要的角色。本團(tuán)隊(duì)順應(yīng)時(shí)代大環(huán)境發(fā)展，抓住機(jī)遇，貫徹落實(shí)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，客觀分析了現(xiàn)階段校園自媒體的傳播環(huán)境、傳播渠道、傳播者、傳播生態(tài)以及受眾群體為師生等特點(diǎn)源源不斷的做原創(chuàng)內(nèi)容輸出與實(shí)現(xiàn)，發(fā)揮出自媒體的真正力量

二、關(guān)于校園自媒體的“新模式”

生活幫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)校園市場(chǎng)探索出“BWS”模式，即基于商家，校園，自媒體三位一體，創(chuàng)新的盈利模式，我們將用戶畫像明確的流量作為交換商家獨(dú)家優(yōu)惠的條件，直接解決了商家做引流營(yíng)銷活動(dòng)效果不好的痛點(diǎn)，自媒體作為商家和學(xué)生聯(lián)通的重要載體，決定了他的高觸達(dá)率和關(guān)注度，自媒體風(fēng)格的排他性決定了團(tuán)隊(duì)的不可復(fù)制性，同時(shí)本團(tuán)隊(duì)提供的服務(wù)在大學(xué)商圈具備壟斷屬性，首先我們選取校園電商領(lǐng)域，作為第一目標(biāo)市場(chǎng)，以解決“大學(xué)生生活費(fèi)不夠花”的難題為出發(fā)點(diǎn)，和電商商家合作發(fā)放優(yōu)惠卷，實(shí)行質(zhì)量為主，體量為輔的戰(zhàn)略，將我們的省錢方案作用于學(xué)生群體之后，解決了實(shí)際問(wèn)題，按照大學(xué)生群體消費(fèi)習(xí)慣支出比例，和潛在消費(fèi)習(xí)慣挖掘，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析將餐飲行業(yè)作為第二目標(biāo)市場(chǎng)，在電商社群運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，打開(kāi)線下餐飲合作新模式，組成線上線下同時(shí)聯(lián)動(dòng)的校園生態(tài)圈，通過(guò)大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)營(yíng)銷效果，快速觸達(dá)調(diào)整，根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣排布，我們將生活服務(wù)業(yè)作為第三目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)C端用戶需求，實(shí)行一對(duì)一定制化服務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)盈利，占據(jù)更大市場(chǎng)份額。強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力

三、實(shí)踐三步走

本團(tuán)隊(duì)立足于校園自媒體衍生的生態(tài)鏈，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員表演專業(yè)優(yōu)勢(shì)以及學(xué)校各類創(chuàng)業(yè)比賽活動(dòng)支持，完成前期的戰(zhàn)略實(shí)施，在市場(chǎng)的檢驗(yàn)下，制定新的運(yùn)營(yíng)方案之后，完成線上運(yùn)營(yíng)的整個(gè)體系建設(shè)，中期豐富服務(wù)種類，拓展市場(chǎng)，后期根據(jù)學(xué)生群體需求，聯(lián)合更多的大學(xué)生商圈其他行業(yè)打造自主生態(tài)系統(tǒng)，優(yōu)化服務(wù)細(xì)節(jié)，添加服務(wù)種類。

前期戰(zhàn)略：利用高校實(shí)踐團(tuán)隊(duì)身份，進(jìn)行前期成果轉(zhuǎn)化，以小切口進(jìn)入市場(chǎng)，利用大學(xué)生內(nèi)封閉性的高粘性傳播，實(shí)現(xiàn)前期線上運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的搭建后，進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，主要宣傳手段借鑒高轉(zhuǎn)化的自媒體和大學(xué)生利用率最高的微信平臺(tái)的宣傳方式等

中期戰(zhàn)略：體量逐漸擴(kuò)大，打造校園kol，我們將憑借前期建立的高效線上營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，完善服務(wù)體系，擴(kuò)大服務(wù)優(yōu)勢(shì)，輻射到單位學(xué)校的更大范圍。達(dá)到40%的市場(chǎng)占有率，加大服務(wù)水平的宣傳和營(yíng)銷，

后期戰(zhàn)略：針對(duì)C端，強(qiáng)化服務(wù)的多樣化，讓每個(gè)人都能夠輕松的被我們服務(wù)變?yōu)?，主?dòng)地找我們索求服務(wù)，對(duì)于B端，借助平臺(tái)影響力，積極推進(jìn)校企合作，擴(kuò)展品牌版圖，打造品牌形象，提高接受度。形成有完整體系的由校園自媒體為主導(dǎo)的校園生態(tài)圈系統(tǒng)。

四、校園自媒體：校園“小靈通”

在同一校園社群大環(huán)境下，多多少少會(huì)涌現(xiàn)不同的自媒體機(jī)構(gòu)，多為滿足學(xué)生心里需求的互動(dòng)類媒體，而我們要做的是真真正正的全方位覆蓋學(xué)生群體消費(fèi)需求和娛樂(lè)需求的問(wèn)題，所以和自媒體同行并沒(méi)有發(fā)生直接的利益沖突，細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力小，現(xiàn)存的各類型的自媒體帳號(hào)多，也是為打造引流矩陣做基礎(chǔ)。

“小幫同學(xué)”自媒體運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目是一個(gè)專注于構(gòu)建校園自媒體社群，打造有影響力的校園KOL組織，構(gòu)建高粘性的校園生態(tài)圈，和學(xué)校周邊商家共同搭建多項(xiàng)目閉環(huán)矩陣的自媒體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

我們旗下運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)校園KOL的打造是以所屬高校為單位，我們的受眾群體市場(chǎng)既是這所高校的全體師生，我們會(huì)以內(nèi)容短時(shí)頻自媒體、在高校商圈挑選的高質(zhì)量商家合作，以及一系列的運(yùn)營(yíng)來(lái)獲取高粘性，高轉(zhuǎn)化的校園流量

我們通過(guò)和電商合作，廣告，項(xiàng)目倒流等變現(xiàn)方式進(jìn)行盈利，盡可能的增加我們的業(yè)務(wù)寬度，覆蓋更多符合大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣的項(xiàng)目。

我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于：把每一個(gè)高校商圈的個(gè)體都聯(lián)通，搭建一個(gè)特殊的共享共贏模式，每個(gè)商家都是我們的合作伙伴，每個(gè)學(xué)生都是我們的受眾。（指導(dǎo)老師：李紅 王洋）

基金項(xiàng)目：“生活幫”自媒體運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐（編號(hào)：X202010146840）。

作者簡(jiǎn)介：李家進(jìn)（1999—），男，河北保定人，藝術(shù)學(xué)學(xué)士，研究方向：校園自媒體運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新實(shí)踐。