馬立康 張華

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)以及智能移動(dòng)終端的普及化，自媒體作為一個(gè)新興行業(yè)走進(jìn)了人類的生活并對(duì)人類社會(huì)產(chǎn)生了極大地影響。這樣的行業(yè)背景同時(shí)也造就了良莠不齊、基數(shù)龐大的自媒體創(chuàng)業(yè)者，其中不乏大量的大學(xué)生媒體人。在這樣的行業(yè)背景下，通過(guò)對(duì)自媒體行業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展前景的剖析可以有效引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者確立正確的發(fā)展方向，提高大學(xué)生自媒體創(chuàng)業(yè)的成功率。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè);自媒體;營(yíng)銷;大學(xué)生

行業(yè)背景

近年來(lái)，我國(guó)大學(xué)生數(shù)量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，加之社會(huì)就業(yè)壓力大，高校畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題便顯得尤為突出;在此背景下，創(chuàng)業(yè)便逐漸成為了眾多大學(xué)生的第一選擇。

黨的十七大報(bào)告指出：“要堅(jiān)持實(shí)施積極的就業(yè)政策，加強(qiáng)政府引導(dǎo)，完善市場(chǎng)就業(yè)機(jī)制，擴(kuò)大就業(yè)規(guī)模，改善就業(yè)結(jié)構(gòu)。完善支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策，加強(qiáng)就業(yè)觀念教育，使更多就業(yè)者成為創(chuàng)業(yè)者?！痹趪?guó)家不斷推出扶持創(chuàng)業(yè)政策的背景下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)突飛猛進(jìn)。近年來(lái)，中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革呈現(xiàn)星火燎原之勢(shì)，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率已達(dá)到3%，超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家近一倍。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)巨大，中國(guó)大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率5年翻了一番。

隨著近年來(lái)微博、短視頻、公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)的興起，大學(xué)生選擇自媒體創(chuàng)業(yè)的人數(shù)也是高速增長(zhǎng)，但對(duì)于新創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，自媒體方向絕非表面看起來(lái)這樣風(fēng)平浪靜，很多創(chuàng)業(yè)者懷著一夜暴富的美夢(mèng)進(jìn)軍自媒體行業(yè)，最終都是草草收?qǐng)?，落得慘敗而歸的下場(chǎng)。自媒體行業(yè)創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低、投資下限低的特性決定了自媒體行業(yè)會(huì)出現(xiàn)人數(shù)多、競(jìng)爭(zhēng)大等一系列負(fù)面問(wèn)題。新榜近期公布的數(shù)據(jù)顯示：自媒體人生存壓力偏重，且融資意愿強(qiáng)烈超過(guò)80%的自媒體月收入不足萬(wàn)元，70.8%左右的收入不足5000元，在收入不足5000的人群中， 二三線城市的自媒體從業(yè)者占比為62%，約有50%的自媒體人日均工作超過(guò)了8小時(shí)。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者投身自媒體創(chuàng)業(yè)，可收益寥寥無(wú)幾，不少人一個(gè)月只能獲得數(shù)百元，有的人只能獲得數(shù)千元，最后拿自己與自媒體行業(yè)的成功者相比，更是感覺(jué)做的不是同一個(gè)行業(yè)。在這樣的大環(huán)境下，如何生存、發(fā)展、盈利便成了大學(xué)生媒體創(chuàng)業(yè)者需要考慮的首要問(wèn)題。

發(fā)展前景

據(jù)報(bào)Qusetmobile2019年半年報(bào)告，截至2019年6月，短視頻用戶規(guī)模已超8.2億，這意味著每10個(gè)手機(jī)用戶中，有7.2個(gè)人正在使用短視頻App，短視頻類自媒體已經(jīng)在各個(gè)方面超越了傳統(tǒng)類型自媒體。通過(guò)一系列數(shù)據(jù)我們不難看出，2020年以短視頻為首的自媒體行業(yè)仍會(huì)站在經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，對(duì)社會(huì)中的各行各業(yè)都會(huì)產(chǎn)生極大地影響，短視頻領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲磥?lái)最大的流量中心。

在過(guò)去的2019年里，騰訊、網(wǎng)易等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛地將短視頻提升到了核心戰(zhàn)略地位，但即使在重金的投入、高額的流量補(bǔ)給和豐富的政策資源扶植下，也未能撼動(dòng)抖音、快手的霸主地位;南抖音，北快手的雙雄爭(zhēng)霸格局一目了然。

但從整體上看，無(wú)論是兩大霸主還是其他自媒體平臺(tái)，無(wú)論短視頻app還是傳統(tǒng)自媒體都在吸引大量商家入駐和與第三方電商平臺(tái)合作的同時(shí)，強(qiáng)化自有電商工具的建設(shè)，并不斷完善粉絲、訂單、商品管理和售后、客服管理等功能，以自建電商生態(tài)，助力商家完成在新生流量平臺(tái)上的粉絲沉淀和交易變現(xiàn)。

這些都意味著：無(wú)論是擁有著龐大流量和算法優(yōu)勢(shì)的短視頻平臺(tái)，還是傳統(tǒng)自媒體平臺(tái)，都不愿再繼續(xù)充當(dāng)?shù)谌诫娚唐脚_(tái)的嫁衣，為其打廣告、做引流。不止于此，它們還將加大對(duì)上游供應(yīng)鏈端上的布局，以更好的幫助平臺(tái)主播選貨帶貨，提升平臺(tái)用戶的電商體驗(yàn)，發(fā)展自己完整的經(jīng)濟(jì)鏈。從以上各平臺(tái)的動(dòng)作我們可以大膽預(yù)測(cè)：2020年，會(huì)有一大部分自媒體平臺(tái)和電商平臺(tái)的關(guān)系將發(fā)生微妙變化，從一開(kāi)始的互相合作變?yōu)橄嗷ジ?jìng)爭(zhēng)，相互牽制，但又彼此賦能成長(zhǎng)。尤其短視頻類平臺(tái)將會(huì)尤為突出，廣告與主播帶貨將會(huì)產(chǎn)生極大的經(jīng)濟(jì)收益。2020年以至未來(lái)兩年內(nèi)，短視頻平臺(tái)發(fā)展將圍繞“流量”與“變現(xiàn)”展開(kāi)，相關(guān)經(jīng)濟(jì)收益也將會(huì)呈井噴式增長(zhǎng)。

如何發(fā)展

1.發(fā)展平臺(tái)：結(jié)合自身?xiàng)l件選擇適合自己的媒體發(fā)展平臺(tái)，如依靠推薦算法，沉浸感強(qiáng)型的流抖音、快手、火山小視頻等;依靠用戶興趣，通過(guò)標(biāo)題吸引用戶電商類短視頻的淘寶、小紅書(shū)、企鵝號(hào)等;需要有一定社交沉淀，基于一定的用戶關(guān)系基礎(chǔ)的微商、公眾號(hào)等。

2.個(gè)人主題：結(jié)合自身資源、技能尋找適合自己的切入點(diǎn)，明確自己作品的內(nèi)容用途與受眾人群，堅(jiān)持原創(chuàng)，生產(chǎn)高質(zhì)量作品，保證領(lǐng)域垂直度?！度鏍I(yíng)銷傳播一新媒體時(shí)代營(yíng)銷傳播的多米諾變革》作者提出了消費(fèi)者都有自己的“生活圈”這個(gè)特征，每個(gè)“生活圈”的人都有著相似的生活軌跡，相似的愛(ài)好以及想死的價(jià)值觀和生活態(tài)度，把握住每個(gè)“生活圈”群體的共性以及特征，就可以對(duì)他們精準(zhǔn)定位?；谶@樣的觀點(diǎn)，可以標(biāo)簽定義消費(fèi)者的“生活圈”，捕捉消費(fèi)者的生活軌跡，發(fā)現(xiàn)他們的需求，再選擇目標(biāo)客戶滿足他們的需求。[1]

4.明確個(gè)人自媒體定位，盈利途徑圍繞自媒體展開(kāi)，服務(wù)于實(shí)體企業(yè)，并制定詳細(xì)的發(fā)展計(jì)劃。通過(guò)創(chuàng)建內(nèi)容接觸消費(fèi)者，而這內(nèi)容直接反映了企業(yè)的形象。總而言之就是利用社會(huì)媒體工具建立“思想領(lǐng)袖”地位，從而成功營(yíng)銷。[2]

3.團(tuán)隊(duì)合作：團(tuán)隊(duì)協(xié)作讓內(nèi)容制作專業(yè)性和生產(chǎn)效率都大大高于個(gè)人生產(chǎn)者。且在流量分發(fā)上，各大平臺(tái)流量也正在越來(lái)越向PGC（專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容）和OGC（職業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容），甚至少量頭部網(wǎng)紅傾斜。因此，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作者的優(yōu)勢(shì)將遠(yuǎn)高于個(gè)體創(chuàng)作者。

參考文獻(xiàn)

[1] 王碧清.全面營(yíng)銷傳播-新媒體時(shí)代營(yíng)銷傳播的多米諾變革[d].上海：復(fù)旦大學(xué)2008

[2] david merman scott. the new rules of marketing and pr[m].4.usa： john wiley & sons

基金項(xiàng)目：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目（省級(jí)）;百里傳媒—媒體、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)三位一體新型運(yùn)營(yíng)模式（19xk029）