張燚

摘 要：在我國現(xiàn)階段的煙草經(jīng)濟(jì)中，卷煙價(jià)格是非常重要的杠桿之一，不僅對(duì)卷煙經(jīng)營有著不可替代的制約調(diào)節(jié)作用，而且與國家利稅收入、企業(yè)績效息息相關(guān)。通過卷煙價(jià)格管理的現(xiàn)狀，提出卷煙價(jià)格管理的改進(jìn)建議，從而維護(hù)煙草行業(yè)長期穩(wěn)定健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：卷煙價(jià)格；價(jià)格管理；健康發(fā)展

引言

在煙草經(jīng)濟(jì)當(dāng)中卷煙價(jià)格是重要的組成部分，與中國的經(jīng)濟(jì)市場緊密相關(guān)。其中在卷煙價(jià)格的管理中，零售客戶是連接煙草工商企業(yè)與消費(fèi)者的重要橋梁，也是卷煙產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)換和企業(yè)獲取合理利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。所以，它不僅是對(duì)卷煙經(jīng)營有著不可替代的作用，還能和國家經(jīng)濟(jì)利益的收入直接掛鉤。但是，在目前的卷煙市場中，價(jià)格發(fā)揮著明顯的行業(yè)性管理作用，但是卷煙的價(jià)格管理與不同于市場中其他價(jià)格的管理，所以在卷煙價(jià)格的管理中確實(shí)存在很多相應(yīng)的法律問題。

1我國卷煙價(jià)格管理中存在的問題

1.1受地方經(jīng)濟(jì)下滑影響

卷煙銷售與品牌結(jié)構(gòu)或多或少受到地方經(jīng)濟(jì)影響，近兩年，地方經(jīng)濟(jì)下滑形勢越發(fā)明顯，加上控?zé)煭h(huán)境，吸煙場所在一定程度上受到限制，消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在悄然發(fā)生改變。

1.2價(jià)格種類多，不統(tǒng)一

目前我國的卷煙價(jià)格在不同的地方所購買的價(jià)格均不同，尤其是在相對(duì)比較偏僻的地方，價(jià)格的差異非常大。尤其是零售戶沒能統(tǒng)一執(zhí)行好煙草公司的零售價(jià)，導(dǎo)致每一個(gè)品牌在經(jīng)濟(jì)市場的環(huán)境中沒有一個(gè)公平競爭的機(jī)會(huì)。所以，當(dāng)卷煙銷售市場存在低價(jià)銷售和價(jià)格不統(tǒng)一的現(xiàn)象，會(huì)直接對(duì)市場環(huán)境造成不良影響。例如，很多的零售戶都會(huì)以低價(jià)銷售，那么消費(fèi)者在選擇同一檔次品牌時(shí)，肯定會(huì)選擇價(jià)錢低一點(diǎn)的，那么價(jià)格低的品牌則會(huì)對(duì)其他正當(dāng)銷售的品牌造成負(fù)面影響。

1.3零售價(jià)格缺乏規(guī)范手段

各地?zé)煵莶块T打出了建議卷煙零售價(jià)，但在實(shí)際執(zhí)行中差異很大，既不統(tǒng)一，又不規(guī)范。沒有相應(yīng)的法律支持，使得在執(zhí)行過程中對(duì)不執(zhí)行建議零售價(jià)的卷煙零售戶無法處罰。

2如何進(jìn)行卷煙價(jià)格管理

2.1堅(jiān)持稍緊平衡的投放原則和差異化的投放策略

“稍緊”是指貨源計(jì)劃與供應(yīng)總量的偏緊；“平衡”是指卷煙市場供求關(guān)系的平衡，稍緊是運(yùn)行的手段，平衡是運(yùn)行的目標(biāo)，其實(shí)質(zhì)就是維護(hù)卷煙價(jià)格及市場的穩(wěn)定。完善市場監(jiān)測體系，以市場價(jià)格、社會(huì)存銷比、訂足率、訂單成功率等關(guān)鍵指標(biāo)為依據(jù)，準(zhǔn)確把握市場狀態(tài)。以“量隨價(jià)走、價(jià)跌量控、價(jià)漲量放、稍緊平衡”為卷煙投放原則，通過科學(xué)測算和統(tǒng)計(jì)，制定出符合客戶需求特點(diǎn)的投放標(biāo)準(zhǔn)，做到適度滿足客戶經(jīng)營，達(dá)到客戶不嚴(yán)重脫銷、斷檔、積壓的目的，維護(hù)市場價(jià)格穩(wěn)定。要處理好普遍投放和區(qū)域需求的關(guān)系，與區(qū)域特點(diǎn)有效結(jié)合，爭取做到差異化投放，提高貨源投放的精準(zhǔn)度，為消費(fèi)市場找到合適的品牌，為品牌找到合適的消費(fèi)市場，堅(jiān)決地穩(wěn)定卷煙價(jià)格，使之保持合理的批零差價(jià)，最終達(dá)到供需匹配。

2.2加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部管理

我國煙草的經(jīng)濟(jì)市場非常大，所以卷煙也是有很多的品牌，并且每個(gè)品牌的卷煙價(jià)格也是不等，一般都是分為高檔、中檔、抵擋等三個(gè)層次。但是由于很多零售戶法律意識(shí)不強(qiáng)，經(jīng)常會(huì)對(duì)卷煙不同品牌的價(jià)格進(jìn)行變動(dòng)，并且有些人為了賺取更多的利益，對(duì)一些比較抵擋的卷煙進(jìn)行外形包裝，以高檔的價(jià)格進(jìn)行售賣。如果發(fā)生以上的情況，卷煙的消費(fèi)群體不僅會(huì)對(duì)某一品牌的信任度降低，進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)卷煙企業(yè)的不信任。所以，我們一定要加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部的管理，嚴(yán)格打擊非正常渠道的卷煙和假冒卷煙的現(xiàn)象。

2.3加強(qiáng)市場預(yù)測，合理控制總量

以市場需求為基礎(chǔ)，分析歷史銷售數(shù)據(jù)和貨源計(jì)劃現(xiàn)狀控制年度、半年、月度的銷售總量及品牌銷量目標(biāo)。為布好局謀好篇，可采取專題調(diào)研、召開座談會(huì)、走訪市場等有效方式，深入市場開展調(diào)查研究，廣泛聽取基層員工及零售客戶的意見建議，全面掌握轄區(qū)市場真實(shí)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)了自主調(diào)控的針對(duì)性、有效性。同時(shí)，加強(qiáng)市場需求預(yù)測，著重在需求分析上下功夫，從歷史數(shù)據(jù)對(duì)比，宏觀、微觀環(huán)境影響因素等方面進(jìn)行探討，把調(diào)控的重點(diǎn)方向定位在年度目標(biāo)銷量的確定、品牌結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，月度銷量的均衡安排等重要方面。充分考慮季節(jié)性因素，及時(shí)調(diào)整上、下半年的目標(biāo)銷量和節(jié)前節(jié)后的供應(yīng)比重。

2.4與物價(jià)部門雙向管理

國務(wù)院物價(jià)管理部門和煙草專賣行政主管部門共同制定卷煙價(jià)格，以文件或法規(guī)形式作出明確規(guī)定，并在“注重市場供求規(guī)律、按質(zhì)作價(jià)、產(chǎn)銷雙方利益共享”的原則指導(dǎo)下制定全國統(tǒng)一的品牌和規(guī)格的卷煙零售價(jià)格。所以，卷煙價(jià)格管理應(yīng)當(dāng)采取煙草部門、物價(jià)部門雙向監(jiān)督、引導(dǎo)管理模式，嚴(yán)格規(guī)范卷煙價(jià)格，維護(hù)正常市場價(jià)格秩序，防止出現(xiàn)低價(jià)傾銷現(xiàn)象，切實(shí)保障零售戶的經(jīng)營利潤和消費(fèi)者的合法權(quán)益。

2.5完善現(xiàn)有的煙草法律制度

在當(dāng)前的煙草市場中，對(duì)卷煙價(jià)格的管理力度非常薄弱，尤其是在制度和體系的制定上更加是不規(guī)范和完善。所以為了加強(qiáng)對(duì)卷煙價(jià)格的管理力度，我國政府就要始終保持打假打私的高壓態(tài)勢，開展打假破網(wǎng)和市場監(jiān)管工作，盡快的遏制不良現(xiàn)象對(duì)正常卷煙市場秩序的破壞。其次，我國對(duì)以往頒布的煙草法律法規(guī)進(jìn)行嚴(yán)格的修訂，并且對(duì)有關(guān)卷煙價(jià)格的設(shè)定以及管理都要根據(jù)目前的經(jīng)濟(jì)市場進(jìn)行修改，以此來完善現(xiàn)有的煙草法律制度。最后，再修訂以往的煙草法律法規(guī)之后，就要加強(qiáng)對(duì)卷煙零售客戶的布局，一定要嚴(yán)格控制零售戶的卷煙價(jià)格，防止出現(xiàn)低價(jià)銷售的現(xiàn)象，有利于保證煙草市場適度的競爭。

2.6有效供應(yīng)貨源，實(shí)現(xiàn)均衡銷售

均衡銷售不是平均銷售，也不單是總量上的均衡，而是細(xì)化到了具體品牌規(guī)格在各周期之間的均衡銷售，有效滿足市場需求。通過存銷比控制來指導(dǎo)貨源投放，把存銷比管理作為調(diào)控的主要依據(jù)，制定存銷比管理辦法，分類別、分品牌設(shè)立存銷比控制標(biāo)準(zhǔn)，以此確定周期內(nèi)的投放量。切實(shí)加強(qiáng)工商協(xié)同，強(qiáng)調(diào)到貨的時(shí)效性、庫存結(jié)構(gòu)的合理性，為均衡投放創(chuàng)造良好條件。在考慮季節(jié)性、節(jié)假日等因素影響需求變化的情況下，有效避免了某一品牌（規(guī)格）在不同時(shí)段銷量出現(xiàn)大起大落，做到均衡銷售。

結(jié)語

綜上所述，穩(wěn)定和統(tǒng)一卷煙零售價(jià)格，有效規(guī)范經(jīng)營行為，停止不正當(dāng)競爭和違規(guī)操作，減少或者杜絕各種卷煙非法流通問題，確保卷煙零售客戶實(shí)現(xiàn)利潤最大化目標(biāo)，才能提高零售客戶服務(wù)質(zhì)量、改進(jìn)服務(wù)方式、樹立良好信譽(yù)等謀求銷售數(shù)量的最大化，從而維護(hù)煙草行業(yè)長期穩(wěn)定健康發(fā)展。

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