王小志

摘要：本文闡述了基于藍(lán)墨云班課教學(xué)平臺的《渠道管理實務(wù)》課程教學(xué)，通過充分的課前準(zhǔn)備，合理的流程設(shè)計，多樣的活動組織，探索了實現(xiàn)“學(xué)生動起來，課堂活起來，效果好起來”的高效課堂的途徑。

關(guān)鍵詞：高效;學(xué)情;活動;效果

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2019）012-0462-01

課堂教學(xué)是一種教師與學(xué)生共同參與的復(fù)雜性活動，只有在教師指導(dǎo)下學(xué)生高效率的學(xué)習(xí)取得了高效益的回報，這樣的課堂才是真正意義上的高效課堂。教學(xué)實踐中，借助藍(lán)墨云班課教學(xué)平臺開展了《渠道管理實務(wù)》的課程教學(xué)，使學(xué)生在“看中學(xué)”、“想中學(xué)”、“議中學(xué)”、“聽中學(xué)”、“演中學(xué)”，實現(xiàn)了高效課堂的目標(biāo)。

一、明確的教學(xué)目標(biāo)，充分的課前準(zhǔn)備

要想讓課堂教學(xué)高效起來，首先應(yīng)該做的事是充分的課前準(zhǔn)備。本學(xué)期講授的《渠道管理實務(wù)》課程，授課對象是營銷15級大三學(xué)生，總學(xué)時26，課前深入了解營銷15級學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與實際情況，包括認(rèn)知、能力、興趣，學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)要求等，聯(lián)系學(xué)生實際確定教學(xué)目標(biāo)，認(rèn)真梳理、整合教學(xué)內(nèi)容，劃分為四個模塊，27個學(xué)習(xí)任務(wù)，明確每節(jié)課的學(xué)習(xí)目標(biāo)，知識點，結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容，編制了學(xué)生的學(xué)習(xí)引導(dǎo)方案，讓學(xué)生了解自學(xué)目標(biāo)和實現(xiàn)路徑。

教學(xué)中突出重點，突破難點很關(guān)鍵。《渠道管理實務(wù)》課程課時有限，在時間上保證重點內(nèi)容重點講，創(chuàng)設(shè)活動引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)生加強對重點內(nèi)容的理解。對于課程難點，學(xué)生難于理解或不易接受的，教師去點撥引導(dǎo)，讓學(xué)生去主動建構(gòu)，可以通過小組合作，進(jìn)行學(xué)習(xí)。比如終端陳列的這部分內(nèi)容，即是教學(xué)重點也是難點，終端陳列對于企業(yè)產(chǎn)品銷售具有舉足輕重的作用，是產(chǎn)品向消費者進(jìn)行展示的直觀方式，而具體陳列的要求和標(biāo)準(zhǔn)有很大不同，是學(xué)生不易掌握的內(nèi)容。針對這種情況，分析學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，營銷15級的大部分學(xué)生在前期的頂崗實習(xí)中對終端陳列的教學(xué)內(nèi)容已有所涉獵，有一定實踐體會，教師在課前發(fā)布學(xué)習(xí)資源，包括加多寶的生動化陳列的案例、圣牧終端陳列規(guī)范、華潤雪花啤酒終端生動化與維護(hù)技巧的PPT，布置相應(yīng)的實地調(diào)查任務(wù)，讓學(xué)生以小組為單位去超市、賣場、書店各種零售終端實地調(diào)查，分析、理解、掌握終端陳列的方法和技巧，拍攝視頻作業(yè)，制作PPT，課上進(jìn)行匯報講解，突破了教學(xué)難點，取得了很好的教學(xué)效果。

二、合理的流程設(shè)計，讓學(xué)生動起來

《渠道管理實務(wù)》課程的教學(xué)過程，主要分為課前、課中和課后三部分：

課前的學(xué)習(xí)非常重要，充分考慮學(xué)生興趣，課前制作微課、案例、圖片、網(wǎng)頁鏈接等資源，同時創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的思考、測試等活動，借助藍(lán)墨云班課教學(xué)平臺發(fā)布，讓學(xué)生課前通過自學(xué)掌握陳述式和事實性的知識，同時激發(fā)對課程重點內(nèi)容的興趣和思考。通過課前測試活動，教師也能更好的掌握學(xué)生自主學(xué)習(xí)情況，提高課堂教學(xué)的針對性。

在課堂上，采用線上線下混合教學(xué)模式，老師要盡可能少講，精講，讓學(xué)生多說，多練，多做。通過創(chuàng)建頭腦風(fēng)暴、案例思考、小組討論等活動，讓學(xué)生動起來，在“想中學(xué)”、“議中學(xué)”，增強了學(xué)生的思維能力，語言表達(dá)能力和應(yīng)答能力。通過創(chuàng)設(shè)實訓(xùn)任務(wù)，讓學(xué)生在“做中學(xué)”，如認(rèn)識零售這部分內(nèi)容，安排了零售商調(diào)查的學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)生自主分組，集體討論確定調(diào)查對象，設(shè)計調(diào)查提綱，方法和流程，分工合作，進(jìn)行詢問、記錄、整理總結(jié)，撰寫報告，最后進(jìn)行PPT展示匯報，提高了學(xué)生的寫作能力、合作能力，實現(xiàn)了對知識的內(nèi)化、理解、應(yīng)用，達(dá)到融會貫通。

高效的學(xué)習(xí)還應(yīng)該包括課外的知識延伸，對于渠道管理的學(xué)習(xí)，行業(yè)發(fā)展、企業(yè)實踐及知識拓展非常重要，我在課后結(jié)合課堂的知識內(nèi)容設(shè)計了合理、有層次的知識延伸，通過網(wǎng)絡(luò)資源的共享為學(xué)生提供了大量的知識來源，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)形成了更完善的知識鏈條。同時，通過課后作業(yè)的布置，答疑討論的開展，單元優(yōu)秀作業(yè)的展示，讓學(xué)生進(jìn)行反思和拓展，達(dá)到知識、能力的鞏固提高。

三、多樣的活動組織，讓課堂活起來

在《渠道管理實務(wù)》課程教學(xué)中，通過精心設(shè)計的導(dǎo)入，靈活的教學(xué)活動組織，吸引人的情境創(chuàng)設(shè)，讓學(xué)生想起來，說起來，演起來，做起來。比如，經(jīng)銷商拜訪這一學(xué)習(xí)任務(wù)，教師設(shè)計了情境，課前讓學(xué)生先做好拜訪計劃，包括拜訪目的、拜訪路線、拜訪時間、客戶、競爭對手的基本資料的準(zhǔn)備;然后擬定本次拜訪要解決的問題及如何解決，包括零售店在促銷活動中遇到的問題，促銷的禮品是否及時到位，經(jīng)銷商的服務(wù)情況，需要什么方面的培訓(xùn)和支持等;最后設(shè)計拜訪過程。學(xué)生課上進(jìn)行角色模擬，現(xiàn)場展示，學(xué)生們興趣濃厚，準(zhǔn)備充分，變成了演員、當(dāng)事人，在老師和同學(xué)們面前講出來，演出來，課堂氣氛非?；钴S，教師通過對小組的學(xué)法指導(dǎo)和激勵性評價，潛移默化的提升學(xué)生的能力，進(jìn)一步提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和自信心。

四、基于藍(lán)墨云班課教學(xué)平臺的課程教學(xué)效果

通過藍(lán)墨云班課教學(xué)平臺輔助教學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)突破了時間、地點、形式的限制，學(xué)生可以在任何時間、任何地點、以任何形式進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過線上線下的資源整合、活動創(chuàng)設(shè)，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性、積極性和參與性，使學(xué)生在問題探究中、合作交流中、表演展示中，學(xué)習(xí)變得輕松有趣，更樂于學(xué)習(xí)。同時，學(xué)生的團(tuán)隊合作、溝通、及時反饋、創(chuàng)新、守時、解決問題的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，都有很大提升。