余曉鑫

摘要：企業(yè)選擇優(yōu)秀的合作伙伴對(duì)產(chǎn)業(yè)集聚企業(yè)聯(lián)盟中建立和運(yùn)作至關(guān)重要，它不僅關(guān)系到新市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造、合作企業(yè)成本降低等，也直接影響著企業(yè)聯(lián)盟的效益和效率。本研究通過分析產(chǎn)業(yè)集聚下企業(yè)合作理論，在此基礎(chǔ)及背景下建立戰(zhàn)略伙伴選擇的指標(biāo)體系、選擇的方法和科學(xué)的合理選擇過程。為產(chǎn)業(yè)集聚下企業(yè)選擇最優(yōu)的戰(zhàn)略合作伙伴提供理論指導(dǎo)。

Abstract： The selection of excellent partners for enterprises is crucial to the establishment and operation of industrial agglomeration enterprise alliances. It is not only related to the creation of new market values， the reduction of cost of cooperative enterprises， but also directly affects the efficiency of enterprise alliances. This study analyzes the theory of enterprise cooperation under industrial agglomeration， and establishes the index system， selection method and scientific rational selection process of strategic partner selection under this foundation and background，to provide theoretical guidance for enterprises to choose the best strategic partners for industrial agglomeration.

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)集聚;戰(zhàn)略伙伴;指標(biāo)體系

Key words： industrial agglomeration;strategic partner;indicator system

中圖分類號(hào)：F273.7? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號(hào)：1006-4311（2019）16-0058-05

0? 引言

產(chǎn)業(yè)集聚下企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的形成有利于降低產(chǎn)業(yè)鏈總成本、降低庫存水平、增強(qiáng)信息共享、增進(jìn)各方交流溝通、保持戰(zhàn)略伙伴各方之間操作的一貫性、擴(kuò)大自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)上下游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、提高管理水平、降低交易成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升用戶滿意度，保證按時(shí)保量完成產(chǎn)品，提升業(yè)績(jī)。顯然，選擇了合適的戰(zhàn)略伙伴必然將使核心企業(yè)在很多方面產(chǎn)生一系列在傳統(tǒng)的“縱向一體化”管理模式中所無法比擬的巨大優(yōu)勢(shì)，從而提高了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)能力。然而，如果選擇了不合適的戰(zhàn)略伙伴，所帶來的破壞性也是十分巨大的。可以說，如何運(yùn)用正確的方法來評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略伙伴會(huì)成為影響產(chǎn)業(yè)鏈效率乃至企業(yè)能否在變化萬千的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵因素。

因此，企業(yè)選擇優(yōu)秀的合作伙伴對(duì)產(chǎn)業(yè)集聚企業(yè)聯(lián)盟中的建立和運(yùn)作至關(guān)重要，它直接關(guān)乎企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展，很大程度上影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益?；诖耍绾谓⑼晟频倪x擇體系和評(píng)價(jià)體系，對(duì)于相關(guān)企業(yè)來說是重要課題。然而觀察現(xiàn)有的企業(yè)合作伙伴評(píng)價(jià)方法我們發(fā)現(xiàn)，盡管各類評(píng)價(jià)方法豐富多樣，但優(yōu)劣不一，多數(shù)評(píng)價(jià)方法的主觀性過強(qiáng)，基本都是依靠決策分析者的主觀感受決定，在這種情況下，難免存在決策失誤問題。為此，在產(chǎn)業(yè)集聚管理特殊背景下，合作伙伴要想完成產(chǎn)業(yè)鏈目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)共贏，選擇和評(píng)價(jià)優(yōu)質(zhì)合作伙伴不可或缺。

1? 產(chǎn)業(yè)集聚下企業(yè)采取合作必要性

1.1 合作條件

依據(jù)能力或資源理論，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說決定其發(fā)展的重要因素是其能否獲得能力和資源，而不是現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)有三種方式獲得能力和資源，分別是內(nèi)部開發(fā)、收購和合作。換句話說，并不是所有的企業(yè)都適合采取合作方式獲得能力和資源，內(nèi)部開發(fā)和收購也是重要手段。通常情況下，當(dāng)產(chǎn)業(yè)集聚下的企業(yè)實(shí)力雄厚，相比行業(yè)能力更強(qiáng)，且這些活動(dòng)重要性較高，企業(yè)更適宜自行開發(fā);若能力和資源有限，每項(xiàng)活動(dòng)的重要性較低，企業(yè)完全可以直接從采取收購的方式。

一般來說適用于企業(yè)合作的情況主要有以下幾種：活動(dòng)的戰(zhàn)略重要性較高或者中等，但與行業(yè)最佳水平相比，企業(yè)的能力較低;或者活動(dòng)的戰(zhàn)略重要性中等，但企業(yè)相對(duì)于行業(yè)的最佳水平其能力僅為中等。上述幾種情況最優(yōu)的獲得資源和能力的方式便是合作，如此才能促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，見圖1。

從上面的分析可以看出單個(gè)企業(yè)采取合作戰(zhàn)略的條件。而從整個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)來說，企業(yè)戰(zhàn)略合作存在需滿足以下兩個(gè)條件：

①對(duì)于聯(lián)盟企業(yè)而言，聯(lián)盟整體收益超過其單獨(dú)經(jīng)營時(shí)的收益之和;②對(duì)企業(yè)之間內(nèi)部來說，每個(gè)成員相比未聯(lián)盟時(shí)可獲得更多的收益。

通過上述分析我們知道，處于產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)之所有選擇采取戰(zhàn)略合作，首先是因?yàn)樽陨淼慕?jīng)營活動(dòng)的能力有限，通過戰(zhàn)略合作可獲取比單打獨(dú)斗更高的收益，在這種形勢(shì)下，最適宜形成產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

1.2 產(chǎn)業(yè)集聚下企業(yè)戰(zhàn)略合作必要性

產(chǎn)業(yè)集聚下企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下方面：

①改變某行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)。例如針對(duì)某項(xiàng)技術(shù)形成許可證協(xié)議，如此不僅可推廣該技術(shù)，還能夠促進(jìn)該技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化。

②提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。在過去的很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)同行的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則是“有你無我，勢(shì)不兩立”，而戰(zhàn)略合作的出現(xiàn)打破了該局面，使傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)方式出現(xiàn)了本質(zhì)上的改變，即企業(yè)需要通過建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過各方協(xié)商合作來實(shí)現(xiàn)共贏，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是其最終目的。具體來說表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)通過建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，可起到制約并削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用，客觀上對(duì)于提升自身企業(yè)行業(yè)地位大有助益;二是企業(yè)通過戰(zhàn)略合作，可采取更優(yōu)質(zhì)資源和能力發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，即核心競(jìng)爭(zhēng)力。

③實(shí)現(xiàn)速度經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。在生成領(lǐng)域內(nèi)，合作伙伴實(shí)行“并行工程” 和敏捷生產(chǎn)，同時(shí)將“制販同盟”，如此可大大優(yōu)化生產(chǎn)和交易流程，不僅節(jié)約成本，而且經(jīng)濟(jì)效益良好。

④獲取技術(shù)。當(dāng)前處于信息高速發(fā)展時(shí)代，科學(xué)技術(shù)更新?lián)Q代很快，對(duì)于企業(yè)而言很難實(shí)現(xiàn)縱向一體化深入發(fā)展，為盡量降低風(fēng)險(xiǎn)及損失，多數(shù)企業(yè)選擇在產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略合作，如此有效降低成本，同時(shí)還能夠傳遞技術(shù)，促進(jìn)行業(yè)技術(shù)的快速發(fā)展。

⑤減少風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)業(yè)集聚下，企業(yè)形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系可有效減少風(fēng)險(xiǎn)，具體方法包括減少投資成本、更快進(jìn)入市場(chǎng)和獲取收益、產(chǎn)品組合多元化等，風(fēng)險(xiǎn)均會(huì)大幅度降低。

⑥實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在產(chǎn)業(yè)集聚背景下，戰(zhàn)略合作的效益和效率更高，更有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)，而通過規(guī)?；a(chǎn)可有效降低生產(chǎn)成本。

2? 產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略伙伴選擇的指標(biāo)體系及方法

2.1 產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略伙伴選擇指標(biāo)體系

產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略伙伴的選擇是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)，在選擇戰(zhàn)略伙伴時(shí)，企業(yè)通常會(huì)綜合多項(xiàng)因素的影響，包括顧客需求、國家相關(guān)政策、外部市場(chǎng)環(huán)境及內(nèi)部機(jī)構(gòu)等方面因素，然后結(jié)合自身特點(diǎn)及市場(chǎng)前景，合理選擇戰(zhàn)略伙伴。一般來說，影響戰(zhàn)略伙伴選擇的因素主要有以下幾個(gè)：

①價(jià)格和成本的因素。價(jià)格和成本因素是商務(wù)談判必須重點(diǎn)考察的因素，其不僅直接關(guān)系到企業(yè)利潤(rùn)，更直接關(guān)系著整條產(chǎn)業(yè)鏈的投入產(chǎn)出比，一般來說，價(jià)格和成本的因素通常包括運(yùn)輸成本、交易成本、研發(fā)成本、機(jī)會(huì)成本等。

②質(zhì)量因素。質(zhì)量因素包括質(zhì)量評(píng)估、質(zhì)量體系認(rèn)證情況、質(zhì)量管理情況、產(chǎn)品合格率、樣品質(zhì)量等。對(duì)于任何一個(gè)任何而言產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)都是最基本的要求，產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的立身之本，只有產(chǎn)品質(zhì)量合格企業(yè)才能長(zhǎng)的生存下去并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

③交貨因素。交貨因素包括交貨準(zhǔn)時(shí)性因素和交貨期因素。如何處理交貨問題直接影響到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)行，甚至?xí)绊懙秸麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，必須對(duì)此予以重視。

④開發(fā)能力因素。產(chǎn)品更新是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)訖C(jī)，產(chǎn)品的研發(fā)是一個(gè)任重而道遠(yuǎn)的過程，這期間需要全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的通力支持。

⑤服務(wù)因素。服務(wù)因素包括顧客的滿意度、技術(shù)服務(wù)水平、服務(wù)響應(yīng)速度、服務(wù)態(tài)度等，當(dāng)前的市場(chǎng)是以買家為主，在這種形勢(shì)下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力取決于自身的服務(wù)水平，服務(wù)水平的高低直接決定了其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

⑥技術(shù)因素。技術(shù)因素包括技術(shù)保密度、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)研發(fā)能力與速度等，它不僅是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)的支柱。

⑦合作意愿因素。合作意愿因素包括共同愿望和抱負(fù)程度、重視企業(yè)合作程度等，產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)企業(yè)只有存在合作意愿才能實(shí)現(xiàn)各方的效益最大化。

⑧企業(yè)信譽(yù)因素。企業(yè)信譽(yù)因素包括合作歷史狀況、企業(yè)道德水準(zhǔn)、合同執(zhí)行率等，對(duì)于戰(zhàn)略伙伴選擇來說企業(yè)信譽(yù)是重要的參考依據(jù)，它很大程度上決定了企業(yè)是否能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

⑨管理與文化因素。管理與文化因素包括企業(yè)文化的兼容性、管理思想的統(tǒng)一性、企業(yè)忠誠度等。管理與文化因素是整個(gè)企業(yè)的精神系統(tǒng)，該因素貫穿于整個(gè)企業(yè)當(dāng)中，只有重視并管理相關(guān)因素，才能保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。

上述各個(gè)影響因素都是在選擇戰(zhàn)略伙伴期間重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)，需要注意的是選擇合作伙伴應(yīng)客觀，切忌片面看待某項(xiàng)因素，企業(yè)規(guī)模大小不是最重要的選擇合作伙伴的因素，最重要的是哪個(gè)企業(yè)能夠?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來更多的效益和價(jià)值。產(chǎn)業(yè)集聚背景下，選擇戰(zhàn)略伙伴更為困難，不僅要考慮上述因素，還應(yīng)結(jié)合戰(zhàn)略伙伴選擇與評(píng)價(jià)原則，采用科學(xué)方法運(yùn)用指標(biāo)體系合理選擇。

本研究采用通過分析得到，戰(zhàn)略伙伴關(guān)系指標(biāo)體系見表1。

2.2 戰(zhàn)略伙伴選擇的方法

選擇合適的戰(zhàn)略伙伴需綜合考慮多項(xiàng)因素，既要考慮合作伙伴的產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣、是否能夠按時(shí)保質(zhì)交貨等，也要考慮選擇的合作伙伴是否符合本企業(yè)特點(diǎn)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，選擇合適的合作伙伴能夠幫助企業(yè)獲取更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而如何選擇合適的合作伙伴對(duì)于企業(yè)而言是一個(gè)重要課題，戰(zhàn)略伙伴選擇的方法開始受到各企業(yè)的關(guān)注。

隨著市場(chǎng)的風(fēng)云變幻和科技的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略伙伴選擇的評(píng)價(jià)方法也是日新月異。一般來說，該評(píng)價(jià)方法主要有兩大類，分別為定量的選擇方法和定性的選擇方法。一般情況下企業(yè)在進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)時(shí)不會(huì)只選擇一個(gè)評(píng)價(jià)方式，常見的做法是綜合使用多個(gè)評(píng)價(jià)方式。

2.2.1 定性方法

①直觀判斷法。

直觀判斷法是指預(yù)測(cè)者憑著已往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和綜合分析能力，或依靠群眾的智慧和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法，是一種傳統(tǒng)的預(yù)測(cè)方法，又稱“經(jīng)驗(yàn)判斷法”。直觀判斷法的優(yōu)點(diǎn)是：簡(jiǎn)便易行。在一般情況下，人們都可以依據(jù)自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象作出判斷。有利于發(fā)揮人的智力判明預(yù)測(cè)對(duì)象的真假是非，作出正確的判斷和推理。

此方法主要適用于產(chǎn)業(yè)集聚初期階段，由于企業(yè)對(duì)周邊的其他企業(yè)不了解，很難用科學(xué)指標(biāo)法來測(cè)量。所以靠管理者的經(jīng)驗(yàn)和分析能力來對(duì)其他企業(yè)進(jìn)行判斷，選擇出合作伙伴企業(yè)，以供以后進(jìn)一步選擇戰(zhàn)略伙伴的決策之用。

②招標(biāo)法。

若供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，且訂購量大時(shí)，針對(duì)這種情況最適宜的選擇供應(yīng)商的手段是招標(biāo)法，該方法具體的操作步驟包括三個(gè)環(huán)節(jié)，首先科學(xué)準(zhǔn)備招標(biāo)書，其次建立完善的評(píng)標(biāo)小組和評(píng)標(biāo)規(guī)則，最后合理組織完成招投標(biāo)活動(dòng)。招標(biāo)書是采購企業(yè)的一份目標(biāo)任務(wù)書，也是一份招標(biāo)操作說明書。招標(biāo)書中通常含有：招標(biāo)項(xiàng)目說明、技術(shù)規(guī)格要求、交貨時(shí)間地點(diǎn)，合同樣本和投標(biāo)書格式。公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)是企業(yè)采購中選擇供應(yīng)商的兩種主要招標(biāo)形式。招標(biāo)活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是要組織好評(píng)標(biāo)。評(píng)標(biāo)就意味著具體選擇供應(yīng)商。要搞好評(píng)標(biāo)活動(dòng)，一是要組織一個(gè)好的評(píng)標(biāo)小組;二是要擬定一個(gè)好的評(píng)標(biāo)規(guī)則;三是要組織好評(píng)標(biāo)活動(dòng)。優(yōu)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，為企業(yè)提供了更多可供選擇的供應(yīng)商，更有利于獲得性價(jià)比更優(yōu)的產(chǎn)品。缺點(diǎn)：手續(xù)繁雜，時(shí)間長(zhǎng)，采購靈活性差等。

此方法一般適用于產(chǎn)業(yè)聚集中普通合作伙伴的選擇，通過招標(biāo)的方式可以找到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的合作企業(yè)?？梢栽诋a(chǎn)業(yè)集聚初期使用，考察合作企業(yè)的一般情況，以作進(jìn)一步分析選擇戰(zhàn)略伙伴之用。

③協(xié)商選擇法。

協(xié)商選擇法是指在合作方較多、企業(yè)難以抉擇時(shí)，也可以采用協(xié)商選擇的方法，即企業(yè)選粗略的選擇幾個(gè)較為有利的合作伙伴，然后分別與其具體協(xié)商，進(jìn)而確定適宜的合作伙伴。具體來說就是，企業(yè)首先依據(jù)自身需求選擇幾個(gè)滿足條件的合作伙伴，然后就具體的細(xì)節(jié)分別與這幾個(gè)合作伙伴進(jìn)行溝通和交流，進(jìn)而確定最終的合作伙伴。協(xié)商選擇法在企業(yè)運(yùn)營中較為常用，比較適用于可選擇合作伙伴較少且時(shí)間緊的情況。

此方法通常與定量方法結(jié)合使用。當(dāng)使用定量方法對(duì)產(chǎn)業(yè)集聚下合作伙伴選擇過程中，對(duì)備選企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)行考察，以減少定量方法帶來的可能存在的信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)。

2.2.2 定量方法

①線性加權(quán)法。

線性加權(quán)法的原理是利用簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)方法選擇合作伙伴。首要環(huán)節(jié)是核心企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)及自身情況制定若干選擇合作伙伴標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)確定不同標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)數(shù)。然后對(duì)每個(gè)待選企業(yè)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，通過計(jì)算權(quán)重確定各個(gè)企業(yè)最終的綜合分?jǐn)?shù)，然后選擇綜合分?jǐn)?shù)最高的企業(yè)為其合作伙伴。

此方法對(duì)于選擇普通的合作伙伴且選擇指標(biāo)不復(fù)雜的情況下使用。比如產(chǎn)業(yè)集聚下輔助材料的供應(yīng)商的選擇，即可以采用。

②采購成本比較法。

采購成本比較法的原理是通過分析比較不同伙伴的采購成本而確定合作關(guān)系的，采購成本較低的更容易被選擇。當(dāng)售后服務(wù)、企業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量等因素均符合標(biāo)準(zhǔn)后，此時(shí)對(duì)于核心企業(yè)來說確定合作伙伴的一個(gè)重要參考指標(biāo)就是采購成本，通過對(duì)比分析采購成本可擇優(yōu)選擇更為適宜的供應(yīng)商。

③成本法。

ABC成本法又稱作業(yè)成本分析法、作業(yè)成本計(jì)算法、作業(yè)成本核算法。ABC成本法引人了許多新概念，作業(yè)動(dòng)因包括成本動(dòng)因和資源動(dòng)因，分別是將作業(yè)成本和資源進(jìn)行分配的依據(jù)。對(duì)于整個(gè)企業(yè)聯(lián)盟來說，物流運(yùn)動(dòng)在增加價(jià)值的同時(shí)也增加了成本，所以應(yīng)掌握采購活動(dòng)中的各成本環(huán)節(jié)，盡量去除掉無效成本，該方法即為成本法。

④層次分析法。

20世紀(jì)70年代中期，美國運(yùn)籌學(xué)家托馬斯·塞蒂（T.L.Satty）正式提出了層次分析法，簡(jiǎn)稱AHP，它是一種定性和定量相結(jié)合的分析方法，具有層次化和系統(tǒng)化的特點(diǎn)。該方法能夠有效處理一些較為復(fù)雜的決策問題，在短時(shí)間內(nèi)被很多國家認(rèn)可?，F(xiàn)階段該方法已經(jīng)被應(yīng)用在多個(gè)領(lǐng)域，包括醫(yī)療、人才、教育、農(nóng)業(yè)、軍事指揮、行為科學(xué)、能源政策和分配等領(lǐng)域。

層次分析法的基本思路與人類解決復(fù)雜問題的思路一致。其基本思路主要包括以下步驟：一是建立層次結(jié)構(gòu)模型;二是構(gòu)造成對(duì)比較陣;三是計(jì)算權(quán)向量并做一致性檢驗(yàn);四是計(jì)算組合權(quán)向量并做組合一致性檢驗(yàn)。

此方法對(duì)于確定指標(biāo)體系的權(quán)重是比較科學(xué)的。因此，在本研究中，使用層次分析法求出綜合指標(biāo)體系的權(quán)重。

⑤人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)法。

人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)是一種數(shù)學(xué)模型，它類似與人的大腦，主要被用于信息處理。在學(xué)術(shù)界人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)也被稱為類神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)或神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)是一種運(yùn)算模型，其組成部分主要是大量的節(jié)點(diǎn)（或稱神經(jīng)元）。每個(gè)節(jié)點(diǎn)代表一種特定的輸出函數(shù)，即激勵(lì)函數(shù)。每?jī)蓚€(gè)節(jié)點(diǎn)間的連接都表示一個(gè)對(duì)于通過該連接信號(hào)的加權(quán)值，稱之為權(quán)重，也就是人們通常所說的記憶，這個(gè)就當(dāng)做人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的記憶。網(wǎng)絡(luò)的輸出則依網(wǎng)絡(luò)的連接方式，權(quán)重值和激勵(lì)函數(shù)的不同而不同。而網(wǎng)絡(luò)自身通常都是對(duì)自然界某種算法或者函數(shù)的逼近，也可能是對(duì)一種邏輯策略的表達(dá)。

其構(gòu)筑理念受到生物神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)功能的運(yùn)行啟發(fā)，然后運(yùn)用數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)類型的學(xué)習(xí)方法，不斷研究和優(yōu)化逐漸形成的，因此，人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)也是數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)方法的一種實(shí)際應(yīng)用，也就是說我們可利用統(tǒng)計(jì)學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)學(xué)方法來幫助我們一些解決一些復(fù)雜問題。該方法與傳統(tǒng)的邏輯學(xué)推理演算相比更具優(yōu)勢(shì)，它更為簡(jiǎn)單和實(shí)用，因?yàn)槿斯ど窠?jīng)網(wǎng)絡(luò)有著與人類相似的思維模式。在選擇合作伙伴時(shí)選用人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)法可有效解決一些復(fù)雜問題，通過在將產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)企業(yè)的評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)輸入評(píng)價(jià)模塊中，由于各評(píng)價(jià)指標(biāo)未能形成統(tǒng)一的度量標(biāo)準(zhǔn)，神經(jīng)系統(tǒng)模塊無法量化計(jì)算評(píng)價(jià)指標(biāo)，應(yīng)利用隸屬函數(shù)將評(píng)價(jià)指標(biāo)轉(zhuǎn)化為可量化計(jì)算的數(shù)值，然后將其輸入神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模塊中，即可實(shí)現(xiàn)定性與定量指標(biāo)處理。人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模塊在整個(gè)人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中是綜合評(píng)價(jià)合作伙伴的重要組成部分，在戰(zhàn)略伙伴評(píng)價(jià)選擇的人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)過程中一般采用的是一個(gè)輸入層、一個(gè)隱含層和一個(gè)輸出層的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，如果增加輸入層和隱含層的個(gè)數(shù)，就會(huì)增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的表達(dá)能力。

由于人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)十分解決人類思維模式，且人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)會(huì)不斷更新，也就說其學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)，在選擇戰(zhàn)略伙伴時(shí)，綜合評(píng)價(jià)選擇時(shí)其能夠博采眾長(zhǎng)，將相關(guān)專家的建議和經(jīng)驗(yàn)吸收過來，進(jìn)而做好更為客觀的評(píng)價(jià)，幫助企業(yè)選擇更適宜的合作伙伴。

此種方法適用于產(chǎn)業(yè)集聚初期，通過有限數(shù)據(jù)對(duì)合作伙伴的選擇。

⑥數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法。

數(shù)據(jù)包絡(luò)分析方法，簡(jiǎn)稱DEA，是運(yùn)籌學(xué)、管理科學(xué)與數(shù)理經(jīng)濟(jì)學(xué)交叉研究的一個(gè)新領(lǐng)域。作為一種數(shù)量分析方法其被廣泛應(yīng)用在多個(gè)行業(yè)及部門，尤其是多指標(biāo)投入和多指標(biāo)產(chǎn)出方面，該方法的適用性極強(qiáng)。

此方法應(yīng)用條件比較苛刻，需要了解合作企業(yè)的收益、投入等關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)的獲得，而現(xiàn)實(shí)中，這些指標(biāo)都是嚴(yán)格保密的，因此僅僅適用于產(chǎn)業(yè)集聚下，相互投資的企業(yè)之間合作伙伴選擇。

⑦模糊綜合評(píng)價(jià)法。

模糊綜合評(píng)價(jià)法源于模糊數(shù)學(xué)，模糊數(shù)學(xué)是運(yùn)用精確的方法研究“模糊”的對(duì)象。模糊綜合評(píng)價(jià)法是指在模糊的環(huán)境中，綜合考慮多項(xiàng)因素，充分分析各項(xiàng)事務(wù)從而做出全面評(píng)價(jià)的一種多因素決策方法。評(píng)判對(duì)象的影響用單因素隸屬函數(shù)表示，然后利用加權(quán)方法分析各個(gè)因素對(duì)評(píng)判對(duì)象的影響，進(jìn)而確定該評(píng)判對(duì)象的綜合評(píng)價(jià)。該方法適用于多層次、多因素復(fù)雜問題的評(píng)判。

1）模糊綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)的構(gòu)建。

只有構(gòu)建合理的模糊綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，才能進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。而只有掌握足夠多的資料及相關(guān)的法律法規(guī)，才有可能構(gòu)建科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)。

2）采用構(gòu)建好權(quán)重向量。

構(gòu)建好權(quán)重向量建議選用AHP層次分析法或者專家經(jīng)驗(yàn)法。

3）構(gòu)建評(píng)價(jià)矩陣。

建立適合的隸屬函數(shù)從而構(gòu)建好評(píng)價(jià)矩陣。

4）評(píng)價(jià)矩陣和權(quán)重的合成。

采用適合的合成因子對(duì)其進(jìn)行合成，并對(duì)結(jié)果向量進(jìn)行解釋。

模糊綜合評(píng)價(jià)法充分考慮定量定性相結(jié)合，將定性指標(biāo)科學(xué)量化，與定量指標(biāo)一起，綜合算出各備選企業(yè)的分值。

上述各項(xiàng)方法中，被廣泛應(yīng)用的方法有模糊綜合評(píng)價(jià)法、層次分析法，這兩類評(píng)價(jià)方法較為簡(jiǎn)單，其中較為復(fù)雜的評(píng)價(jià)方法是神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法和遺傳算法，其使用范圍較窄。本研究采用層次分析法計(jì)算各評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的權(quán)重，運(yùn)用模糊綜合評(píng)價(jià)法進(jìn)行選擇。

3? 戰(zhàn)略伙伴選擇過程

3.1 目標(biāo)確認(rèn)

了解市場(chǎng)需求和企業(yè)自身狀況。對(duì)于企業(yè)而言，任何活動(dòng)開展動(dòng)力都是市場(chǎng)需求，因此，在企業(yè)運(yùn)營發(fā)展過程中應(yīng)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)需求變化，緊跟市場(chǎng)需求，做好自身企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析，將自身的核心業(yè)務(wù)和非核心業(yè)務(wù)區(qū)分清楚。企業(yè)在明確區(qū)分好核心和非核心業(yè)務(wù)后，將核心競(jìng)爭(zhēng)力的部分留給自己，然后將非核心競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，以謀求更好的經(jīng)濟(jì)利益。

確立合作伙伴選擇目標(biāo)和建立合作關(guān)系的類型。通常情況下，企業(yè)選擇合作伙伴的目的是為了降低成本，但該目標(biāo)并不是唯一的，也可能是為了節(jié)約企業(yè)資金、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等，不同的目標(biāo)意味著企業(yè)的發(fā)展路徑可能存在不同之處，在確定合作伙伴時(shí)應(yīng)確定合作伙伴選擇目標(biāo)，擇優(yōu)選合作伙伴。

確定合作伙伴的選擇范圍并制定合作伙伴選擇的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。完成上述幾項(xiàng)步驟后，接下來應(yīng)進(jìn)行合作伙伴的范圍選擇，然后制定科學(xué)的相關(guān)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，要求評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的制定必須依據(jù)企業(yè)自身實(shí)際需求和發(fā)展目標(biāo)，充分綜合考慮各項(xiàng)因素。

3.2 候選伙伴粗篩選

當(dāng)前處于信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，核心企業(yè)發(fā)現(xiàn)可供篩選的合作伙伴的渠道更多了，但核心企業(yè)顯然無法對(duì)每一個(gè)映入其眼前的合作伙伴進(jìn)行評(píng)估，如此其消耗是巨大的，在這種情況下，核心企業(yè)必須采取一個(gè)更為高效的方法，先粗篩選候選伙伴，通常的方法是優(yōu)選法、直觀判斷法等。

3.3 候選伙伴細(xì)篩選

粗篩選候選伙伴后，可供選擇的合作伙伴還是很多，在這種情況下應(yīng)采取有效方法對(duì)合作伙伴進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)篩選，通常采取的方式是數(shù)據(jù)包絡(luò)法、層次分析法等。

3.4 伙伴參與和確認(rèn)

通過落實(shí)上述三個(gè)步驟，基本可確定合作伙伴。然而在具體選擇戰(zhàn)略伙伴的過程中，選擇是重要環(huán)節(jié)，但也僅是開始步驟，接下來還需要將戰(zhàn)略伙伴關(guān)系價(jià)值最大化，將其作用淋漓盡致的發(fā)揮出來。因此，核心企業(yè)為確定合作意向，可直接聯(lián)系企業(yè)進(jìn)行深入交流和溝通，從而滿足其長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展要求。

3.5 伙伴跟蹤與評(píng)估

確定好產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略伙伴關(guān)系后，由于產(chǎn)業(yè)鏈中的各項(xiàng)因素都是處于不斷變化之中，比如市場(chǎng)需求、外部環(huán)境、企業(yè)自身實(shí)力等，為更好的掌握各項(xiàng)因素，幫助其更好地做出判斷，應(yīng)建立相應(yīng)的評(píng)估機(jī)制，跟蹤評(píng)估合作伙伴，然后依據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)，甚至重新選擇合作伙伴。

4? 結(jié)論

產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略伙伴的選擇，雖然在產(chǎn)業(yè)集聚中只是一個(gè)很小的環(huán)節(jié)，但這對(duì)于產(chǎn)業(yè)集聚下企業(yè)聯(lián)盟運(yùn)作有著重大意義。本文研究了產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略伙伴選擇的理論和方法。本文的研究遵循理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則，以產(chǎn)業(yè)集聚、戰(zhàn)略管理理論和管理科學(xué)作為指導(dǎo)，結(jié)合其他學(xué)者的研究成果，建立了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)集聚下戰(zhàn)略合作伙伴選擇方法體系。

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