王志輝

內(nèi)容摘要：專業(yè)村產(chǎn)業(yè)電商化轉(zhuǎn)型升級為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施提供了有效選擇。本文基于理論分析與多個淘寶村的實地調(diào)查，分析得出開拓網(wǎng)絡(luò)市場、追求轉(zhuǎn)型收益以及互聯(lián)網(wǎng)的推動等要素共同驅(qū)動專業(yè)村電商化轉(zhuǎn)型升級，其轉(zhuǎn)型需經(jīng)歷引入電商要素、模仿與創(chuàng)新、自組織發(fā)展三個階段。

關(guān)鍵詞：專業(yè)村 ? 電子商務(wù) ? 轉(zhuǎn)型升級

目前，我國農(nóng)村經(jīng)濟面臨著新機遇與挑戰(zhàn)：城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)逐步擴大，資源環(huán)境壓力增大，農(nóng)民收入持續(xù)增長乏力。專業(yè)村作為分布在農(nóng)區(qū)經(jīng)濟均勻空間上的凸起，具有顯著示范效應(yīng)。在經(jīng)濟新常態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，專業(yè)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對落后，其轉(zhuǎn)型升級需求顯得現(xiàn)實與迫切。十九大報告提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，“產(chǎn)業(yè)興旺”是鄉(xiāng)村振興的經(jīng)濟基礎(chǔ)，而這些年蓬勃發(fā)展的“淘寶村”正是鄉(xiāng)村振興的典型代表。本文具有如下研究意義：從理論上講，專業(yè)村是村域?qū)用娴漠a(chǎn)業(yè)集群，其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級具有相對不同的機制與特征，能夠豐富產(chǎn)業(yè)發(fā)展與電子商務(wù)的相關(guān)理論;從現(xiàn)實上講，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供政策參考，有助于推動專業(yè)村農(nóng)業(yè)與非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量升級，有助于促進城鄉(xiāng)一體化發(fā)展與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的二次興旺。

專業(yè)村、“淘寶村”形成及轉(zhuǎn)型升級的文獻綜述

（一）專業(yè)村與淘寶村的形成

專業(yè)村的概念來源于20世紀70年代日本大分縣前知事平松守彥所提出的“一村一品”。專業(yè)村是指農(nóng)村大部分農(nóng)戶商品性地從事一種或多種相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)或服務(wù)活動，并且該產(chǎn)值構(gòu)成這個村的社會產(chǎn)值主體，以產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品、收入、組織形式為界定標準。在專業(yè)村從發(fā)端到形成歷程上看，經(jīng)歷了“S”型過程，服從創(chuàng)新傳播規(guī)律。根據(jù)現(xiàn)有研究，在專業(yè)村的形成中，企業(yè)家精神是核心因素，地理位置與資源稟賦決定專業(yè)村的方向，政府、市場、技術(shù)等宏觀經(jīng)濟環(huán)境決定專業(yè)村數(shù)量與規(guī)模。規(guī)模經(jīng)濟、分工經(jīng)濟、模仿創(chuàng)新和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系是專業(yè)村形成的內(nèi)在機理。從概念范疇上講，“淘寶村”即電子商務(wù)專業(yè)村，是專業(yè)村產(chǎn)業(yè)電商化轉(zhuǎn)型升級的結(jié)果。曾億武等（2015）以階段論為研究視角，將淘寶村的形成劃分為兩個階段、五個環(huán)節(jié)：引進項目、初級擴散、加速擴散、抱團合作、縱向集聚。

（二）轉(zhuǎn)型升級

所謂轉(zhuǎn)型升級主要是指通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、增長方式的轉(zhuǎn)軌和產(chǎn)品本身升級等方式，最終實現(xiàn)低技術(shù)、低附加值向高技術(shù)、高附加值轉(zhuǎn)變的目標?，F(xiàn)有文獻關(guān)于轉(zhuǎn)型升級的研究主要集中在產(chǎn)業(yè)與企業(yè)兩個層面：金培（2014）分析了中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的理論邏輯，指出信息化、智能化是工業(yè)發(fā)展的必然邏輯;趙立昌（2015）分析了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級機制與路徑;張耀輝和齊瑋娜（2015）探討了互聯(lián)網(wǎng)背景下專業(yè)鎮(zhèn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型機制、障礙及破解策略;程虹等（2016）基于企業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)，總結(jié)出我國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級整體狀況與路徑選擇;費洪平（2017）基于當前經(jīng)濟形勢提出了我國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級方向及路徑。此外，還有學者從轉(zhuǎn)型升級的影響因素、績效評價、競爭力形成、組織管理創(chuàng)新等方面進行深入研究。

現(xiàn)有文獻對轉(zhuǎn)型升級進行了較為細致的研究，但仍然存在以下兩個方面的不足：一是主要從國家與區(qū)域的宏觀層面進行研究，較少關(guān)注村域?qū)用娈a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;二是研究對象主要為大中企業(yè)與高科技企業(yè)，而在我國廣泛的農(nóng)村地區(qū)分布的是小微企業(yè)與農(nóng)戶。因此，本文以電子商務(wù)為研究視角，從理論上分析專業(yè)村產(chǎn)業(yè)電商化轉(zhuǎn)型升級驅(qū)動因素與階段過程，探索性回答“專業(yè)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的原因”、“專業(yè)村產(chǎn)業(yè)如何通過電商化轉(zhuǎn)型升級”等問題。

專業(yè)村產(chǎn)業(yè)電商化轉(zhuǎn)型升級驅(qū)動因素

借鑒已有研究對轉(zhuǎn)型升級的定義，本文認為產(chǎn)業(yè)電商化轉(zhuǎn)型升級是指在區(qū)域范圍內(nèi)某產(chǎn)業(yè)充分采納電子商務(wù)這一商業(yè)組織模式，引入互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新型生產(chǎn)要素，在發(fā)展模式、組織結(jié)構(gòu)、商業(yè)生態(tài)等方面進行根本性變革，以提升產(chǎn)業(yè)整體生產(chǎn)質(zhì)量與效率。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級兼有外生性與內(nèi)生性，直接動因源于市場環(huán)境變化、行業(yè)競爭力下降以及成本上升等，間接動因源于企業(yè)對超額利潤的追求與長遠發(fā)展的考慮。專業(yè)村內(nèi)經(jīng)營主體兼有農(nóng)戶與企業(yè)的雙重經(jīng)營特征，其轉(zhuǎn)型升級驅(qū)動因素不僅受到外界環(huán)境因素的影響，同時也受到所處社區(qū)關(guān)系的影響。因而，專業(yè)村產(chǎn)業(yè)電商化轉(zhuǎn)型升級驅(qū)動因素主要包括開拓網(wǎng)上市場、追求轉(zhuǎn)型收益以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動等。

（一）開拓網(wǎng)上市場

依據(jù)熊彼特的經(jīng)濟發(fā)展理論，開拓新市場以及采用新的生產(chǎn)組織方式都屬于創(chuàng)新。轉(zhuǎn)型升級從本質(zhì)上講也是一種創(chuàng)新表現(xiàn)形式，即引入新的高質(zhì)量要素替代傳統(tǒng)要素。當前，網(wǎng)上市場快速發(fā)展，企業(yè)網(wǎng)上采購、消費者網(wǎng)購比重逐漸增大，專業(yè)村產(chǎn)業(yè)將受到相應(yīng)波及，傳統(tǒng)商業(yè)模式不能適應(yīng)市場變化，需要逐步采用電子商務(wù)經(jīng)營方式，以融入網(wǎng)上市場環(huán)境中。其次，我國B2B與B2C平臺的逐步成熟與完善，對傳統(tǒng)市場已造成巨大沖擊，消費者網(wǎng)購習慣也正在逐漸固化。專業(yè)村產(chǎn)業(yè)在傳統(tǒng)市場上發(fā)展遇冷，以及受到來自市場與替代產(chǎn)業(yè)的雙重壓力，將被迫開拓網(wǎng)上市場。從市場層級的角度分析，伴隨著我國產(chǎn)業(yè)升級與結(jié)構(gòu)調(diào)整，專業(yè)村的涉農(nóng)與非農(nóng)產(chǎn)業(yè)也將面臨消費者需求升級，需要逐步摒棄低質(zhì)量、低技術(shù)含量的低端產(chǎn)品市場，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)符合消費者需求的中高端產(chǎn)品。

（二）追求轉(zhuǎn)型收益

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級建立在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的基礎(chǔ)之上。企業(yè)以追求利潤最大化為目標，而獲取轉(zhuǎn)型收益則是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要驅(qū)動力。轉(zhuǎn)型前企業(yè)越處于競爭的不利地位，轉(zhuǎn)型后將帶來的預期收益越高，從而企業(yè)轉(zhuǎn)型動力也將越強。專業(yè)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者具有相對較低的土地成本與勞動力成本，但由于在傳統(tǒng)商業(yè)模式下難以接觸終端消費者而造成中間成本過高，利潤通常被中間商獲取。電子商務(wù)的重要作用是去中介化，直接面向客戶。專業(yè)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者在降低中間成本的驅(qū)動下，應(yīng)用電子商務(wù)直接面對終端消費者，獲取轉(zhuǎn)型收益。在電商模式下，物流包裝配送成本大于傳統(tǒng)批量運輸成本，但是只要開展電商所得凈收益與所減少的中間成本之和大于所支出的電商成本，即能有效驅(qū)動專業(yè)村產(chǎn)業(yè)進行轉(zhuǎn)型升級。

（三）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是專業(yè)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要推動力。互聯(lián)網(wǎng)是迄今為止信息處理成本最低的技術(shù)之一，驅(qū)動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)朝著信息化、智能化方向發(fā)展?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷催生新業(yè)態(tài)的產(chǎn)生，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。技術(shù)門檻、難易程度、資金投入量等是決定某項技術(shù)能否廣泛接受的重要標準。我國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的逐步完善、電商平臺的成熟發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的簡單易學等，都為專業(yè)村傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)造了有利條件?；ヂ?lián)網(wǎng)賦予專業(yè)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者以信息能力，打破了由信息技術(shù)所帶來的數(shù)字鴻溝，使得經(jīng)營者有條件、有能力開展電子商務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)本身的有用性、易用性、娛樂性等都成為其在專業(yè)村傳播與應(yīng)用的便利條件，而淘寶網(wǎng)、微信以及各種貿(mào)易類APP等，也成為經(jīng)營者開展電子商務(wù)的重要工具。

專業(yè)村產(chǎn)業(yè)電商化轉(zhuǎn)型升級過程

區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級一般是由龍頭企業(yè)所主導，傳導到其他中小企業(yè)，從而帶動相關(guān)供應(yīng)商，是一種是自上而下的供應(yīng)鏈式變革。而專業(yè)村產(chǎn)業(yè)電商化轉(zhuǎn)型升級有其特殊性：其一，在我國農(nóng)村廣泛存在著“差序格局”式人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，這種關(guān)系廣泛嵌入于專業(yè)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)營環(huán)境中;其二，電子商務(wù)環(huán)境下的商業(yè)模式，是以消費者為中心的價值創(chuàng)造模式，由消費者驅(qū)動廠商進行，再由廠商驅(qū)動上游供應(yīng)商逐層變革，是一種典型的C2B模式。因此，專業(yè)村電商化轉(zhuǎn)型升級是由小微企業(yè)與農(nóng)戶主導，以消費者為中心的價值導向，驅(qū)動龍頭企業(yè)與供應(yīng)商，是一種自下而上的網(wǎng)絡(luò)式變革。本文在結(jié)合相關(guān)理論與文獻的基礎(chǔ)上，對多個電商專業(yè)村進行實地調(diào)研，構(gòu)建一個包含引入電商要素、模仿與創(chuàng)新、自組織發(fā)展的三階段模型，如圖1所示。

（一）引入電商要素

在電商環(huán)境驅(qū)動下，由專業(yè)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者（小微企業(yè)主、新農(nóng)人、創(chuàng)業(yè)能人等）主動引入電商因素。這些最初引入電商要素的經(jīng)營者通常具有以下特征：一是專業(yè)村的新一代，家庭經(jīng)營與專業(yè)村產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的企業(yè)，在自幼耳濡目染之中接受生產(chǎn)與經(jīng)營相關(guān)知識與經(jīng)驗;二是具有相對豐富的在外經(jīng)歷，通常具有在城市打工或求學經(jīng)歷，較早認知與接受電商;三是具有企業(yè)家精神，善于接受新事物，并承擔新事物所帶來的風險。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者在引入電商要素的同時，將面臨路徑選擇。一是轉(zhuǎn)行，專業(yè)村原有產(chǎn)業(yè)不適宜發(fā)展電商，需要結(jié)合專業(yè)村以及周邊區(qū)域能夠利用的資源，開發(fā)新的創(chuàng)業(yè)項目，例如“沙集模式”的東風村，由創(chuàng)業(yè)能人開拓性的在網(wǎng)上銷售拼裝家具，帶動當?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)從無到有的發(fā)展。二是轉(zhuǎn)軌，改變經(jīng)濟增長方式，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是一種大批量、類型少的工業(yè)模式，而電子商務(wù)是一種小批量、類型多的商業(yè)模式，例如河南許昌縣的霍莊村，原先為戲劇社團批量提供戲服，而引入電商化要素之后，為企事業(yè)單位節(jié)日演出提供演出服裝。三是升級，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從低附加值、低技術(shù)含量產(chǎn)品向高附加值、高技術(shù)含量的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，如電子商務(wù)拉近了消費者與經(jīng)營者之間的距離，經(jīng)營者根據(jù)網(wǎng)絡(luò)口碑（網(wǎng)上評價、溝通信息等）改進商品質(zhì)量。

（二）模仿與創(chuàng)新

農(nóng)村社區(qū)所普遍存在的親緣、友緣、地緣關(guān)系加速了知識與經(jīng)驗在專業(yè)村產(chǎn)業(yè)內(nèi)的傳播。率先引入電商要素的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者在初見成效之后，迅速引來了產(chǎn)業(yè)內(nèi)的模仿。這種模仿式擴散將呈現(xiàn)“S”型發(fā)展軌跡，從最開始的初級擴散發(fā)展到加速擴散，以至于逐漸出現(xiàn)飽和。模仿可以加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，快速形成一定規(guī)模，降低生產(chǎn)、營銷、融資、物流以及學習等多方面成本。但是，模仿將引致專業(yè)村產(chǎn)業(yè)的惰性，帶來過度競爭。模仿也不等于完全相同，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部將不斷出現(xiàn)基于模仿的漸近式創(chuàng)新。在模仿基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，不斷推動專業(yè)村產(chǎn)業(yè)差異化與分工專業(yè)化，打破產(chǎn)業(yè)內(nèi)部路徑依賴與轉(zhuǎn)型瓶頸。

在專業(yè)村電商化轉(zhuǎn)型升級過程中，模仿與創(chuàng)新始終交替存在于社區(qū)互動之中，呈現(xiàn)不同的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)象：一是同質(zhì)化競爭，電子商務(wù)平臺（如淘寶網(wǎng)）所具有的平民創(chuàng)業(yè)特征，使產(chǎn)業(yè)內(nèi)經(jīng)營者可以快速應(yīng)用，但同時也會引起產(chǎn)品與經(jīng)營策略趨同，引致低價競爭與惡性競爭，而村內(nèi)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)則是同質(zhì)化競爭的潤滑劑;二是初級合作，在電商化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時期，經(jīng)營者之間難免會出現(xiàn)各種問題，這就促成了在小范圍內(nèi)的知識與經(jīng)驗的交流以及合作訂單的出現(xiàn);三是差異化競爭，當同質(zhì)化競爭達到一定程度，勢必會出現(xiàn)市場飽和，在村域內(nèi)會出現(xiàn)多個規(guī)模較大的轉(zhuǎn)型成功者，而其將通過差異化、品牌、網(wǎng)絡(luò)社群等策略提高進入壁壘。

（三）自組織發(fā)展

自組織發(fā)展是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級成功的重要表現(xiàn)，促使專業(yè)村產(chǎn)業(yè)從無序狀態(tài)走向有序狀態(tài)，從低級發(fā)展階段走向高級發(fā)展階段。伴隨專業(yè)村產(chǎn)業(yè)電商化所帶來的規(guī)模效應(yīng)，將吸引相關(guān)服務(wù)商的入駐，催生專業(yè)化配套體系，促使產(chǎn)業(yè)內(nèi)經(jīng)營者從競爭走向抱團合作?；ヂ?lián)網(wǎng)賦予專業(yè)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者以自學習能力，通過網(wǎng)絡(luò)平臺與即時通訊工具掌握網(wǎng)上開店、網(wǎng)絡(luò)營銷、店鋪運營、攝影美工等知識。網(wǎng)絡(luò)溝通工具成為經(jīng)營者之間合作的有效保障，化解由競爭所帶來的利益沖突，使信息交流在產(chǎn)業(yè)鏈各主體間變得更加通暢。

專業(yè)村的自組織發(fā)展會引發(fā)村域經(jīng)濟深度融合，完善農(nóng)村產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)系統(tǒng)，主要表現(xiàn)在：一是縱向一體化，在網(wǎng)上消費者驅(qū)動下，專業(yè)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者會沿著產(chǎn)業(yè)鏈向上游不斷擴張，將消費者所反饋的信息傳遞給上游原材料供應(yīng)商，協(xié)同供應(yīng)商共同改進;二是專業(yè)化分工體系，專業(yè)村主導產(chǎn)業(yè)的電商化，將催生攝影攝像、包裝設(shè)計、倉儲物流以及金融機構(gòu)等配套服務(wù)體系;三是電商協(xié)會的成立，使得經(jīng)營者之間能夠深度合作與交流，提高對外談判與議價能力。

政策啟示

第一，提高專業(yè)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者對互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的認識。地方政府要以務(wù)實的態(tài)度抓農(nóng)村電子商務(wù)工作，打破傳統(tǒng)專業(yè)村內(nèi)“小富即安”的思想，借助電商培訓、知識講座、網(wǎng)購節(jié)日等時機，大力宣傳農(nóng)村電子商務(wù)，驅(qū)動專業(yè)村引入電商項目。第二，制定專業(yè)村電商化轉(zhuǎn)型升級配套政策。一是建立對率先轉(zhuǎn)型企業(yè)的獎勵制度，給予資金與政策上的傾斜，通過補貼、提供專業(yè)培訓、引入外部合作等方式，降低率先轉(zhuǎn)型企業(yè)的風險;二是鼓勵電商合作組織建設(shè)，支持成立電商協(xié)會，給予場地、補貼、獎勵等方面的支持。第三，培養(yǎng)電商化轉(zhuǎn)型升級的主體力量。一是大力宣傳與推廣專業(yè)村產(chǎn)業(yè)資源，吸引社會優(yōu)秀電商創(chuàng)業(yè)團隊入駐專業(yè)村，加快外部資源與專業(yè)村資源的融合;二是加強大中專院校電商支農(nóng)、惠農(nóng)制度，建立校與村合作實習基地，輔以相應(yīng)考核評價制度。

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