萬(wàn)雯

【摘 要】在開(kāi)放程度不斷加深加強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)通常都采取賒銷來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售，達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的，這一趨勢(shì)已成必然。本文以江西銅業(yè)有限集團(tuán)公司作為研究對(duì)象，對(duì)該公司的應(yīng)收賬款相關(guān)資料進(jìn)行收集、分析，并結(jié)合公司客戶情況等實(shí)際情況進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上找出公司應(yīng)收賬款管理中存在的種種問(wèn)題。從而提出健全公司內(nèi)部信用管理制度，制定有區(qū)別的收賬政策等建議。

【關(guān)鍵詞】應(yīng)收賬款；信用政策；賒銷

一、理論基礎(chǔ)

1.應(yīng)收賬款和應(yīng)收賬款管理概念

應(yīng)收賬款是公司在正常運(yùn)營(yíng)中由于銷售產(chǎn)品、商品或者供給勞動(dòng)力而形成的債權(quán)，由公司銷售商品、產(chǎn)品、材料、供給勞動(dòng)力等應(yīng)該向相關(guān)的債務(wù)人要的款項(xiàng)和代付的運(yùn)輸費(fèi)雜費(fèi)等方面構(gòu)成。

2.應(yīng)收賬款管理不善對(duì)企業(yè)的影響

應(yīng)收賬款管理不好會(huì)使資金利用率大大下降，會(huì)影響整體效益。在一般情況下，企業(yè)都運(yùn)用“權(quán)責(zé)發(fā)生制原則”，公司形成的賒銷都生成本期所得，所以公司的現(xiàn)金所得不會(huì)因?yàn)閹ど侠麧?rùn)的提高而順利按期入賬，從而導(dǎo)致賬面上銷售收入虛增。應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)營(yíng)業(yè)周期有影響。公司必須將應(yīng)收賬款管到實(shí)處，否則營(yíng)業(yè)周期將拉長(zhǎng)，不利于現(xiàn)金流通，企業(yè)就不能正常經(jīng)營(yíng)。

二、江西銅業(yè)集團(tuán)公司現(xiàn)狀分析

1.江銅集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況

江西銅業(yè)集團(tuán)公司公司的產(chǎn)品主要是面向國(guó)內(nèi)外部分地區(qū)的，其收入由人民幣和外幣兩部分組成。江銅集團(tuán)2013年至2014年?duì)I業(yè)收入是呈下降狀態(tài)，從2014年開(kāi)始每年?duì)I業(yè)收入期末較上期期末變動(dòng)比例是呈增長(zhǎng)的趨勢(shì)，并由之前的負(fù)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變成正增長(zhǎng)，說(shuō)明江銅集團(tuán)的公司發(fā)展勢(shì)頭良好。

伴隨著江銅集團(tuán)銷售額增長(zhǎng)的是大量的應(yīng)收賬款，應(yīng)收賬款占營(yíng)業(yè)收入的比重逐年增大。2013年期末應(yīng)收賬款較上期期末變動(dòng)比例高達(dá)95.29%增長(zhǎng)近一倍，2014年應(yīng)收賬款比上年同期增長(zhǎng)25.08%，2015年應(yīng)收賬款比上年同期增長(zhǎng)5.26%變動(dòng)有所變小，這些數(shù)據(jù)反映公司應(yīng)收賬款數(shù)額巨大的問(wèn)題，公司的銷售中存在著大量的賒銷，因此，企業(yè)必須重視用應(yīng)收賬款的管理，以提高應(yīng)收賬款質(zhì)量，縮短回收期，從而減少企業(yè)的收款風(fēng)險(xiǎn)。

2.企業(yè)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀

通常來(lái)說(shuō)，應(yīng)收賬款是用于衡量企業(yè)應(yīng)收賬款流動(dòng)程度的指標(biāo)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，說(shuō)明公司的資金流動(dòng)情況越好，資金周轉(zhuǎn)速度越快。在2013—2015年期間，江銅集團(tuán)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率逐年遞減，從28.4降到了16.2；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)逐年增加，從12.68升高到了22.22。應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)情況沒(méi)能朝著更好的方向發(fā)展，這勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)流動(dòng)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)越來(lái)越大。這兩個(gè)指標(biāo)反映出了江銅集團(tuán)應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)期越來(lái)越長(zhǎng)，公司在應(yīng)收賬款的管理上存在問(wèn)題。

此外，應(yīng)收賬款的賬齡分析，也是判斷應(yīng)收賬款質(zhì)量的一個(gè)重要方法。在2013—2015年期間，江銅集團(tuán)的壞賬準(zhǔn)備金額是逐年增加的，且上升趨勢(shì)明顯，上升幅度較大。2014年的壞賬準(zhǔn)備明顯高于2013的金額，這一變化表明江銅集團(tuán)2014年的應(yīng)收賬款質(zhì)量有所下滑。

三、江銅集團(tuán)應(yīng)收賬款管理方面存在的問(wèn)題

1.管理觀念陳舊不完善

作為國(guó)內(nèi)銅業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，江銅企業(yè)仍保留著較為傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念。在這種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念中，公司管理者只是一味的去追求銷售額的突破，而不管銷售帶來(lái)的現(xiàn)金流是否真正流入企業(yè)。將單純的銷售額指標(biāo)作為公司考核員工績(jī)效的主要標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致大量的賒銷訂單出現(xiàn)，這使得江銅集團(tuán)的應(yīng)收賬款數(shù)額急劇增加。

2.內(nèi)部控制制度不健全

首先，江銅集團(tuán)在定期清查制度上沒(méi)有明確的規(guī)定，多數(shù)公司都未定期或者不定期對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，以致江銅集團(tuán)現(xiàn)金產(chǎn)生部分流出，這不利公司的日常經(jīng)營(yíng)。其次，江銅集團(tuán)信用制度不完善導(dǎo)致壞賬的過(guò)多產(chǎn)生。再者，江銅集團(tuán)內(nèi)部監(jiān)督薄弱。

3.缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

首先，江銅集團(tuán)回收資金的時(shí)間長(zhǎng)。賒銷行為對(duì)企業(yè)商品貨物的促銷效果顯著，但管理不當(dāng)會(huì)嚴(yán)重影響了公司現(xiàn)金的流動(dòng)，致使到最后會(huì)延長(zhǎng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)間，波動(dòng)了公司的周轉(zhuǎn)資金，大大影響了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。江銅集團(tuán)沒(méi)有使用法律幫助處理的意識(shí)，現(xiàn)實(shí)環(huán)境中法院按照起訴、立案、調(diào)研到?jīng)Q斷的程序，中間時(shí)間間隔久，公司難免要提供各種資源，導(dǎo)致許多企業(yè)放棄自己合法的權(quán)利。并在2014年出現(xiàn)了應(yīng)收賬款暴增超40億，欠款方名單成謎這樣的不良現(xiàn)象。

四、對(duì)江西銅業(yè)集團(tuán)公司管理過(guò)程中問(wèn)題的應(yīng)對(duì)措施

1.完善日常管理，制定合理信用政策

首先，要在用戶的信譽(yù)調(diào)查方面加強(qiáng)力度，江銅集團(tuán)能夠根據(jù)查詢顧客的財(cái)務(wù)報(bào)表或者通過(guò)從銀行那邊獲取數(shù)據(jù)從而測(cè)評(píng)用戶的信譽(yù)情況；其次，建立賒銷審批制度，強(qiáng)化管理任何賒銷行為的產(chǎn)生都要通過(guò)信譽(yù)監(jiān)管部門評(píng)估給出意見(jiàn)簽字后向有關(guān)部門審核；最后，需要將制定的公司規(guī)章制度落實(shí)到每個(gè)人的身上。

2.強(qiáng)化內(nèi)部控制制度管理

一、應(yīng)收賬款公司應(yīng)建立健全規(guī)范的對(duì)賬制度應(yīng)收賬款的特別需要注意的是對(duì)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)盡快核實(shí)對(duì)于核實(shí)過(guò)程中發(fā)生的誤差要盡快予以修正。

二、增強(qiáng)對(duì)信譽(yù)的監(jiān)管和信譽(yù)制度計(jì)劃可加強(qiáng)對(duì)公司內(nèi)部的監(jiān)管，分析客戶信用狀況，對(duì)用戶應(yīng)收賬款的信息進(jìn)行跟蹤了解，從而更好的管理應(yīng)收賬款。

三、加強(qiáng)監(jiān)督制度，對(duì)各部門的具體職責(zé)作出規(guī)定，責(zé)任到人，然后應(yīng)成立并完善縝密的公司內(nèi)部的審計(jì)監(jiān)管制度。

3.建立應(yīng)收賬款內(nèi)部控制系統(tǒng)避免風(fēng)險(xiǎn)

公司需要加強(qiáng)應(yīng)收賬款的事前、事中、事后控制，每個(gè)環(huán)節(jié)都尤為重要缺一不可，設(shè)立應(yīng)收賬款內(nèi)部控制系統(tǒng)，明確員工職責(zé)，擬定詳實(shí)監(jiān)管計(jì)劃。公司內(nèi)有關(guān)應(yīng)收賬款的一切業(yè)務(wù)皆應(yīng)聯(lián)系公司實(shí)際發(fā)展情況進(jìn)行合理分類，分清管理者職責(zé)，增強(qiáng)職員責(zé)任心與職責(zé)意識(shí)，爭(zhēng)取做到職責(zé)落實(shí)到每個(gè)人。

五、結(jié)論

應(yīng)收賬款是企業(yè)一項(xiàng)非常重要的流動(dòng)資產(chǎn)，應(yīng)收賬款管理不當(dāng)會(huì)使資金利用率大大下降，嚴(yán)重影響公司整體效益，企業(yè)在追求更大利益時(shí)應(yīng)越來(lái)越重視應(yīng)收賬款的管理。本文通過(guò)查找、分析江西銅業(yè)股份有限公司應(yīng)收賬款的相關(guān)資料進(jìn)行分析，針對(duì)江西銅業(yè)股份有限公司存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，提出了相應(yīng)的對(duì)策和建議。

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