摘 要：將市場營銷策略的理念植入到小學(xué)語文教學(xué)中，這是一種新的嘗試。本文通過建構(gòu)理論，對小學(xué)語文教學(xué)“營銷策略”的內(nèi)涵以及核心思想進(jìn)行闡述、分析，建立小學(xué)語文教學(xué)“營銷策略”的體系，并進(jìn)行教學(xué)實踐。

關(guān)鍵詞：小學(xué)語文；營銷策略；包裝策略；饑餓策略

作者簡介：胡林霞，湖北省武漢市光谷第三小學(xué)教師。（湖北 武漢 430000）

中圖分類號：G623.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1671-0568（2018）15-0018-02

小學(xué)語文課堂上，經(jīng)常會出現(xiàn)教師講的課學(xué)生無動于衷的現(xiàn)象，筆者曾開展過班級問卷調(diào)卷，結(jié)果近半數(shù)的小學(xué)生對語文課興趣不高，上課聽講效率低。筆者認(rèn)為，要改變這種局面，就必須打破傳統(tǒng)，采用新的教學(xué)理念，而將“營銷策略”植入到小學(xué)語文教學(xué)中，可以更好地催生教學(xué)活力，優(yōu)化課堂效果。

一、小學(xué)語文教學(xué)“營銷策略”的定義及核心思想

營銷策略的核心理念是滿足顧客需要，通過各種手段樹立品牌，創(chuàng)造利潤價值。在小學(xué)語文教學(xué)中，也是運用了各種教學(xué)手段傳授語文知識，培養(yǎng)學(xué)生的語文核心素養(yǎng)，這兩者之間在理論上是相通的。那么，如何借助“營銷策略”科學(xué)成熟的理念，為語文教學(xué)帶來新的啟發(fā)和收獲呢？

小學(xué)語文教學(xué)“營銷策略”，既是一種課堂組織教學(xué)技能，也是一種系列過程，這個過程包括學(xué)生獲得知識，形成語文素養(yǎng)以及管理維護(hù)師生關(guān)系。語文教學(xué)“營銷策略”的核心思想是以學(xué)生為中心，所采用的教學(xué)手段都是以滿足學(xué)生需求，培養(yǎng)學(xué)生語文能力為最終目標(biāo)指向。

二、小學(xué)語文教學(xué)“營銷策略”的組成要素

小學(xué)語文教學(xué)“營銷策略”的組成要素很多，結(jié)合本文研究的具體內(nèi)容來說，包括知識、學(xué)生、教師、課內(nèi)外等，這幾種要素的概念類比關(guān)系表述如下。

1. 知識=產(chǎn)品。在教學(xué)中知識就像產(chǎn)品一樣，通過教師的教學(xué)活動傳授給學(xué)生，使學(xué)生獲得學(xué)習(xí)生活中所需的知識，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，滿足其成長的需要。

2. 學(xué)生=顧客。在教學(xué)中學(xué)生就像市場中的顧客，他們渴望知識，通過教師的教學(xué)來掌握知識，而學(xué)生的需要也是教學(xué)活動的中心需求。

3. 教師=產(chǎn)品的提供者。在教學(xué)中教師的角色也如同產(chǎn)品的（或服務(wù)的）提供者，教師面對的對象就是學(xué)生，一切以學(xué)生的需求為目標(biāo)。

4. 課內(nèi)外=渠道。在教學(xué)中營造良好的教學(xué)環(huán)境，能促進(jìn)教學(xué)效果最優(yōu)化。

三、小學(xué)語文教學(xué)“營銷策略”的常見手段

1. 饑餓策略，催生自主學(xué)習(xí)的能動性。饑餓營銷是商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的“假象”，以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的一種策略。饑餓策略的好處在于供不應(yīng)求，增加用戶興趣，增強用戶的購買欲。如一個簡單的生活例子：一個吃得很飽的人，無論面前放的食物多么美味，他都沒有多大的興趣想吃；反之，在他處于極度饑餓的狀態(tài)下，就算是平時討厭的食物，他都會覺得很美味，想要去吃。學(xué)生也是這種心態(tài)，筆者嘗試將營銷策略中的“饑餓策略”運用至語文課堂，增加學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性，提高語文學(xué)習(xí)熱情。

（1）投其所好，制造饑餓。針對所教班級有些學(xué)生不喜歡閱讀這一問題，筆者先投其所好，選擇他們喜歡的系列故事講給他們聽，讓他們嘗到甜頭，然后“戛然而止”，給學(xué)生制造饑餓感，然后引導(dǎo)他們自主去閱讀。果不其然，這一招很奏效，學(xué)生都能做到自主閱讀，也使得他們越來越喜歡閱讀。

（2）更新模式，保持新鮮。有些語文教師的課堂模式常年不變，沒有新鮮感，時間久了，學(xué)生就厭倦了，就會對上課內(nèi)容提不起興趣。對此，教師要積極行動起來，不斷更新自己的課堂教學(xué)模式，使課堂內(nèi)容新鮮起來，教學(xué)效果自然就高。比如，在教授“人教版”一年級（上冊）《比尾巴》一文時，首先帶著學(xué)生學(xué)習(xí)前兩小節(jié)，后面兩個小節(jié)則采用任務(wù)卡的形式，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，這樣做的最終目的是使學(xué)生學(xué)有所獲、學(xué)有所樂，將被動接受變成主動探索。

2. 免費策略，激活內(nèi)在持續(xù)的求知欲。免費營銷是商品提供者用免費的東西獲得用戶，然后在其他地方賺回來的一種策略。免費營銷有多種方式，比如替代式免費，把合作產(chǎn)品免費，以提高自己商品的價值，促進(jìn)銷售，如手機廠商推出的買手機送話費活動。又如，免費鎖定消費，即先給顧客一樣免費的東西，如打印機，而后續(xù)的耗材則必須使用該公司的。利用營銷策略中的免費策略，將課堂內(nèi)容換一種形式，作為“免費午餐”呈現(xiàn)到學(xué)生面前，吸引學(xué)生爭著去“享用”。

（1）課前小故事。小學(xué)生都非常喜歡聽故事，教師應(yīng)好好利用他們的這一特點，將這些小故事合理地利用起來。筆者以課本內(nèi)容為藍(lán)本，搜集整理了與每課相關(guān)的小故事，放在上課前來講。如在教授《嫦娥奔月》時，就講《嫦娥和玉兔》的神話故事；在教授《江南》古詩時，就講和漢樂府相關(guān)的知識。這種課前小故事，既激起了學(xué)生的興趣，也是對教學(xué)內(nèi)容的拓展和延伸。有趣的謎語、巧設(shè)的問題，甚至有意思的競賽或者電教手段等，都可以作為策略資源引入，激發(fā)學(xué)生興趣，保持他們的求知欲望。

（2）多彩小獎品。免費策略用于教學(xué)上，最好的體現(xiàn)之一即是獎勵給學(xué)生的各式各樣的小獎品了，低年段的蘋果貼、小獎狀，高年段的形式就更多樣了，教師和學(xué)生一起吃午餐、教師給學(xué)生的家長打表揚電話、可以按自己的意愿換座位，等等。獎勵的關(guān)鍵在于帶給受獎勵者的感受，如果讓學(xué)生只是為了獲得什么而去做什么，那他就無法認(rèn)識這件事本身的價值，這也是在教學(xué)中使用免費策略要注意的地方。

3. 包裝策略，呈現(xiàn)課堂內(nèi)外多樣性。包裝策略是指通過包裝美化商品，激起消費者的興趣，并使其產(chǎn)生購買動機，促進(jìn)銷售的策略。包裝策略同樣適用于教學(xué)，只要以知識傳授為最終目的，把握好度，在不斷更新的“包裝”中刺激受教者的興趣和能動性，能更有效地開啟學(xué)生的內(nèi)心世界。面對設(shè)計新穎的衣服，人們的第一反應(yīng)是購買，面對色香俱全的美食，人們的第一反應(yīng)是食欲大增。教學(xué)內(nèi)容好比主糧，教學(xué)形式就好比把它加工包裝成讓學(xué)生可看、可口、可親、可樂的美食，激發(fā)學(xué)生強烈的“食欲”，即學(xué)習(xí)欲望。

（1）漢字聽寫大會。每天的詞語聽寫，對于學(xué)生來說有些痛苦，一聽到“聽寫”二字，就有抵觸心理。教師可以將聽寫的形式進(jìn)行包裝，變成學(xué)生喜聞樂見的“漢字聽寫大會”，以比賽的形式檢查學(xué)生的字詞掌握情況，既有趣，又達(dá)到了檢測的效果，一舉兩得。

（2）星光大道領(lǐng)讀明星。筆者所教的班級不少學(xué)生的朗讀能力有些差，除了課堂上有限的練習(xí)，怎樣才能提高他們的朗讀能力呢？筆者將朗讀巧妙地?fù)Q了種新“包裝”，每位學(xué)生每天領(lǐng)讀一次，按照星光大道的模式，評出周冠軍、月冠軍、學(xué)期冠軍。很多家長反映孩子回家后自覺地練習(xí)朗讀了，他們希望通過自己的努力取得好成績，這樣在潛移默化中，學(xué)生的朗讀能力得到了整體提升。

綜上所述，使用營銷策略開展教學(xué)，是基于調(diào)研前提、把握需求情況下的施教行為，合理運用營銷策略，有利于培養(yǎng)學(xué)生的語文意識，建立對語文的忠誠度，也有利于建立教師的“個人品牌”。教師可以嘗試引入更多理念，豐富語文教學(xué)理論，科學(xué)、合理地開展語文教學(xué)實踐。

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責(zé)任編輯 黃 晶